
单刀直入这样做更能赢得客户的心.docx
2页单刀直入,这样做更能赢得客户的心不同的客户对产品有着不同的要求,销售新 手往往很难入手去了解客户的偏好,小编为 您总结了几种技巧:来看看吧!1、购买角度,单刀直入先点题假设你是刚入道的销售新人,还真可以从客户 购买角度单刀直入,直接感知他们的购买意 向、态度和倾向性虽有点鲁莽草率,却有快刀斩乱麻的气势 以初生牛犊的锐气,突破销售老手的江湖, 也算是一招棋2、竞争角度,比对分析找差距没有竞争,就谈不上销售,销售本身就是竞 争的产物大多数销售都是多方角力的肉搏 战,知己知彼方能百战不殆销售应多听听客户细说入选品牌的特点,查 出客户偏好的蛛丝马迹,进而修订自己的产 品方案,投其所好方能脱颖而出3、经营角度,客观为客户、主观为自己销售是自己公司的头等大事,也是客户企业 经营的重要事项,你关心的事,正是客户关 注的事,只是角度不同而已优秀的销售者建议:暂且忘了自己销售的身 份,站在客户经营的立场上,为他们多思考 一些,成为客户的自己人4、多维角度,跳出销售做销售从长计议,帮助客户找到新的增值点是根 本从制造到创业,技术的突破是为了带来 更高的生产效率潜心研究客户的制造经济学,以自己的产品 和技术形成的解决方案,提高客户的产品竞 争力,确是高明之举。
考察客户企业所在地的产业聚集、内局部工 与竞争状况,以某个典型客户为介入点,解 决产业的共性问题,那么你就不是在做单纯 的产品销售了真正做到不做生意,去做 势,成为产业的亲密伙伴。
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