7-11—零售业案例分析.ppt

L/O/G/O零售业案例分析 便利店——7-11小组成员：• 苏雁扬（图片、资料收集；ppt制作1、4、5部分 ） • 刘嘉豪（图片、资料收集；ppt制作2、3部分） • 孙梦雨（讲解） • 石蕾（讲解）联系方式： 877573924@.com目录：12457-11简介 7-11发展历程及现状规模 成败因素 发展趋势 产品背景介绍3•7-11（7-Eleven日语：セブン－イレブン） 便利店（商标中的表记方式为：7-ELEVEn） 7-Eleven品牌原属美国南方公司，2005年成 为日本公司 •7-Eleven的名称则源于1946年，藉以标榜该 商店营业时间由上午7时至晚上11时，后由日 本零售业经营者伊藤洋华堂于1974年引入日 本，从1975年开始变更为24小时全天候营业 •是全世界最大的连锁便利商店集团7- Eleven已经成为便利商店的国际共通语言， 商店遍布美国、日本、香港、澳门、台湾、 加拿大、澳大利亚、印尼、等国家和地区一、7-11简介7-11世界分布图图二、发展历程及现状规模7-Eleven前身是成立于1927年的美国“南大陆制冰公司”专门销 售冰块，因为周围的居民对公司的要求越来越多，比如能否买洗 衣粉，鸡蛋、香烟之类。

就这样南大陆公司开始销售牛奶、鸡蛋 等商品，开创了新的经营领域和利益增长点，被誉为美国便利店 的萌芽 1946年南大陆公司正式将图腾店改名为7-Eleven，从而真正的揭 开了便利店时代的序幕 1974年，日本伊藤洋华堂公司授权在日本成立7-Eleven 1979年，台湾统一企业公司授权在台湾成立7-Eleven 1991年，日本伊藤洋华堂公司取得南方公司过半股权，美国南方 公司因此成为日本企业 1999年，美国南方公司名称改为7-Eleven INC 2005年9月1日，伊藤洋华堂成立新控股公司“7&I控股”，统一管 理伊藤洋华堂、7-Eleven INC.及在日本的7-Eleven，并于2005年 11月9日正式完成收购7-Eleven INC.的全部股权二、发展历程及现状规模全球35545家 日本12000多家-----数量最多台湾4778家----------密度最大美国6000多家中国大陆1500多家 京津地区----100家 天津12家补补充：大陆陆7-11管理公司7-11在中国大陆陆市场场共分3个区域进进行管理分 别为别为 北京市场场，上海市场场和广州市场场7-11目前在国内的发发展，已授权给权给 伊藤洋华华堂日 本Seven-Eleven公司、香港牛奶公司、台湾统统一超 商、泰国正大集团团四个公司统统一经营经营 。

其中，伊藤洋华华堂负责负责 北京市场场，香港牛奶公司 负责负责 广州市场场，上海市场场则则由正大和台湾统统一共同 发发展大陆陆7-11管理公司中国大陆中国大陆伊藤洋华华堂负责负责 北京 市场场共100家上海市场场则则由正大 和台湾统统一共同发发 展香港牛奶公司负责负责 广州市场场北京市场上海市场广州市场三、7-11商品构成（杂志、日用品 、游戏软件等） 占25.2%（米饭、调味面 包、生菜、油炸 食品等） 占30.15%（点心、饮料等 ）占了31.6%加工 食品 快餐 食品 非食品 当日销 售食品（牛奶、酸奶 、奶酪等） 占12.7％三、7-11商品构成• 7-11的特别之处还在于提供多种服务：三、7-11商品构成•7-11是一个提供“方便快捷”和 “高附加值”的便利店注：以上图片来自官网首页四、成败因素3 建立高效信息 网络1 整体化战略 实行地区集中建店4 国际制贩同盟2 非现金 支付模式经营之道四、成败因素连锁经营的目的在于提高物流效率，谋求规模效益物流效率的提高有赖于商品从生产到销售的全过程中所涉 及到的生产商、批发商、配送中心、连锁店总部、加盟店 和消费者的整体协调与配合，因而7-11综合考虑总体结构 ，采取整体化发展战略。

地区集中建店是在一个地区内集中性地增加连锁店 的数量，并逐渐扩大建店的地区 1：向一个地区内的商店集中配送，能够提高配送的效率； 2：地区内连锁店数量的增加，能缩短配送的距离和时间； 3：能提高在建店地区的知名度，有效地开展广告宣传，并 加强总部对加盟店的指导 四、成败因素•7-Eleven遍布各地，因此各地各自发展出不同的非现金付款机制• 香港：八达通卡、visa paywave 、恒生enjoy卡 • 澳门：澳门通 • 台湾：统一超商的ICASH、台北捷运的悠游卡 • 广州：羊城通 • 深圳：深圳通卡 • 日本：于2007年发行预付式电子钱包nanaco • 北京：部分7-Eleven可以用市政公交一卡通付款， 并且政府有计划在所有北京7-Eleven推广 • 上海：银联卡、斯玛特卡、衫德巍康卡、东方文化 卡、纽斯卡等四、成败因素商店总部配送中心生产厂家•搜集商品销售信息，预测订货，定期发布订货 数据 •通过POS系统分析连锁店的订货信息并自 动发报给生产厂商和批发商；分析不同商店 的销售数据信息并自动提供给各个商店；分 析企业总的经营管理信息 •接受来自总部的POS系统和生产厂家、批发 商传来的商品明细表，根据这些指示单，对各 连锁店进行配送。

•根据接受的商品上市指示单，开始制造 订货，批发商筹集订货商品7-11公司建立了一套高效完善的综合信息网络， 通过该信息网络实现了连锁经营的整体系统化四、成败因素由于7-Eleven在许多国家都有店面，因此可以通过 国际共同采购或相互介绍厂商的方式，降低商品采购 成本，并创造有特色的商品例如：台湾的统一超商通过菲律宾7-Eleven的介绍 引进菲律宾生产的芒果干，香港也相继引进，7- Eleven店内提供的购物袋也通过这样的方式，由许 多国家共同采购降低成本 北京店新加坡店香港店东京店五、发展趋势从零售市场向物流市场扩张物流配送有形市场扩张有力武器特许经营从商品市场向金融业扩张金融服务从有形市场向无形市场扩张电子商务市场扩张五、发展趋势——特许经营零售业是一种以规模出效益的行业，小型便利店要取得一定 规模，必须走连锁经营（直营连锁、自愿连锁、特许连锁） 的道路 • 特许经营是以特许权向市场辐射，企业将已成熟的 规范化的管理方式和独具特色的经营技术以及已经 名牌化的品牌通过转让和受让占领市场，有较强的 市场倍增力 • 7-11便利店采取特许经营这一市场扩张战略在有形 市场上进行“圈地运动”而迅速发展起来。

自从 1974年5月开设第一家便利店以来，拓展速度不断 加快， 1976年5月第100家开业，1980年11月第 1001家开业，1997年发展到7000 家，2000年发 展到8600家在这些店铺中，90%以上是加盟店 五、发展趋势——电子商务旅行：实时提供各种特价旅游预约、机票、车船票、旅游 有关商品等 音乐：利用多媒体终端直接录入方式的音乐销售、与互联网互 动的CD唱片销售、有关音乐的信息提供 照相：与富士照相馆胶卷、凸版印刷合作，提供数字照相的店 头显印服务，制作合成相片等 入场券销售：销售戏票、音乐会票、各种当天入场券、大 型活动入场券等，提供与社区相适应的各种服务 书籍：与e-Shopping books 合作在互联网上开展书籍的通信 销售 汽车服务：利用多媒体终端提供有关汽车销售、车检、维修、 学车、租车等的各种中介服务 信息提供服务：提供有关娱乐的信息、照片等内容、各种资格 考试的传达服务等• 7-11开展的电子商务内容：五、发展趋势——物流配送• 7-11便利店充分认识到了便利店新的利润增长点— —物流服务，随着电子商务计划的启动，市场拓展 战略从纯零售业转向物流业，利用自己强大的零售 网络和配送功能为网上商店提供物流服务。

• 现在，日本7-11便利店承担了解决日本电子商务的 物流问题，顾客通过网络订购商品，等待商家把货 物送至最近的便利店后，再亲临便利店付款并取走 货物 • 这一新市场的开拓将使7-11成为信息时代网络购物 的最大赢家 7-11便利店下一个重要发展目标是金融领域•7-11早在10 多年前就已 经开展了代 收居民水电 费和邮购货 款等服务， 到1999年一 共处理了 8000万笔上 述服务，结 算金额高达 6000亿日元•7-11不光是 为本企业的 电子商务结 算服务，还 可以开放性 地为任何一 家网络商店 服务•7-11还将介 入保险和其 他金融商品 服务领域 从去年下半 年起，7-11 所有便利店 都装有ATM 装置• 7-11还将开 展存款和发行 信用卡等业务 ，这样就能减 少商店与其他 银行的转帐费 用，也将使电 子商务的支付 结帐变得比过 去更为简单和 方便 五、发展趋势——金融服务L/O/G/OThank You!。