母亲节药店促销活动方案.doc

母亲节药店促销活动方案母亲节药店促销活动方案母亲节药店促销活动方案1以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续开展的主要动力，第二个是关于“药店促销活动方案”的规划一、平时在与门店的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下假设干问题：1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时筹划促销活动，结果发现时间不够安排，会谈、设计DM、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好的效果2、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人点头决策3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传本钱过高，政府对派发传单的监管控制，顾客对传单的反感，员工无效派发的浪费4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木二、那怎么才能组织相对低本钱而又有效的促销活动呢?我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲我们会按以下原那么来部署：1、把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动2、把常规促销活动设定为每N天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销主题3、常规促销活动所有门店都统一参与，假如局部活动细节仅限局部门店，可以在宣传单上注明仅限门店。

4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以3-7天为一个周期，针对对应门店;5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引三、很多药房经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后并没有这么难，我们看下表：一年中各个节日活动，加上如“店周年庆、新店开业、营销事件、春季防流感、夏季防暑、冬季滋补、年末大优惠、会员优惠活动”等主题活动，一年活动已经排的满满了四、组织活动主题必须明白的道理1、节日只是一个载体，商品的优惠活动才是我们真正吸引顾客购置的因素2、节日对于药店来说只是一个销售的时机或者是商机3、要理解不同节日的不同消费习惯4、针对不同节日我们要规划不同的促销活动，特别是活动的主题一定要明朗母亲节药店促销活动方案2一、营销环境与市场分析^p 1、营销环境随着社会的进步和生活程度的进步，药店在人们生活中占有越来越重要的地位由于国家医疗制度的改革，老百姓的医疗列入了保险工程医院就医费用高昂，老百姓看病变得慎重，一般都是“大病去医院，小病去药店”普通市民有个头疼脑热都愿意去买点药来解决但是出于对安康的`关心，对服药的慎重，老百姓一般会选择自己信赖的药店。

同时由于普通市民不具有医药专门知识，在购药时希望有人指导，所以实力雄厚、药品丰富、要价合理、效劳周到并有专业药师题型的药店具有良好的开展前景和营销环境秦皇岛市唐人医药商场成立于2023年4月1日，注册资金200万元，同年9月1日成为“河北省首家通过GSP认证的医药零售企业 ”目前，唐人医药商场同国内众多消费厂家和供给商，长期保持着良好的合作关系，批量采购和完善的管理奠定了良好的价格和质量根底公司自成立以来，进展了多种多样的促销活动，进步了品牌知名度和企业形象，使其在短短的几年时间里成为了秦皇岛市家喻户晓的、居民信得过的药品零售企业药品零售行业属于消费品市场，消费者容易受到广告、促销等活动的影响而施行购置行为，促销活动对销售的提升效果较为显著2、市场分析^p 唐人医药目前在秦皇岛、唐山两地拥有3家600平米以上卖场、3家300平米以上卖场，50 家社区店，8家诊所，具有广阔的药品零售市场5月是秦皇岛气温变化不稳定，上火、感冒多发的季节之一，家庭常用药物的销售量增加;5月12、13日为双休日，客流量增加;另外适逢母亲节的到来，很多子女会去市中心为母亲挑选礼品作为母亲节礼物，老年人药品市场将会迎来一次小的顶峰。

所以唐人医药在5月7日至5月13日进展母亲节优惠促销活动具有良好的市场前景二、促销目的1、争取在最短的时间内促进最大限度的销售，特别是增加老年人药品、保健品 的销售 量使销售量增加20%——30%2、保持企业良好形象，强化品牌效应，增加品牌认知，吸引消费者进店，促进 第一次购置和重复购置三、促销提案1、方案细那么(1)促销主题“温馨母亲节，安康好妈妈”——送礼送安康(2)活动时间活动时间为5月7日至5月13日，持续一个星期3)促销对象有购置才能且想要购置母亲节礼物的消费者，主要以母亲年纪较大的消费 者为主，除此之外还包括一局部孕妇及刚刚消费不久的少妇的家人4)促销地点唐人医药海港区、山海关区和北戴河区的卖场和分店、诊所5)促销产品促销产品主要为中老年人药品、孕妇保健类药品将药品进展简单分类，区分出两个类别的药品将相应药品进展促销组合，推出母亲节促销套装6)促销方法及详细内容附送赠品： 活动期间在店购置孕妇保健类药品赠送孕期安康保健手册一 本;购置中老年药品赠送中老年医药常识手册一本，且可获 得免费提供的精巧包装袋一个活动期间凡在唐人医药商场及各分店消费满50元或者购置 套装的顾客赠送精巧包装的康乃馨一支。

非母亲节当天购置 的消费者可凭购物小票于5月13日当天在任何一家唐人医药卖场及分店获取活动期间凭宣传单可到唐人诊所承受免费体检一次抽奖：活动期间唐人医药各卖场店面均准备“温馨五月，感恩母亲” 寄语版，消费者可以在上面写上自己对母亲的祝福有意愿参 加抽奖活动的消费者可留下 或邮件等联络方式，5月13日 活动即将完毕时将举行抽奖活动，活动将抽取10名幸运者，提 供昌黎水岩寺往返全程路费及上香费用(限带3名家人) 会员优惠：活动期间会员在原优惠根底上可进展积分换购活动，凭积分可 换取相应消费品另外活动期间会员购置积分加倍折扣优惠：活动期间中老年人用品、孕婴药品九折优惠7)促销媒介电视广告：电视广告采用滚动广告条的方法，在20xx年5月4日—5月13日8：00—10：00，18:00—22：00居民收视顶峰时段滚动播放，传播活动信息，扩大活动接触度售点媒介： 活动期间在唐人医药各分店玻璃窗张贴海报海报大小为1 开纸大小，竖着列明活动细那么等在主要卖场(唐人金三角 店、人民广场店)制作精巧展板，陈列于卖场外面，吸引消 费者注意活动期间在唐人所有的店面前放置气球彩虹门，渲染气氛， 吸引消费者在所有店面悬挂横幅标语，标语内容为“快乐母亲节，安康 好妈妈—— 送礼送安康，唐人医药母亲节亲情回馈”。

5月5日—5月7日对员工进展促销培训，保证活动期间员 工效劳质量道具媒介： 5月12日、5月13日两天在____附近发放彩印宣传单 5月6日在各店面辐射区域内发放宣传单设计制作孕妇保健手册和中老年安康手册，作为附送赠品 购置质优价廉、外形美观的精巧包装袋包装中老年药品和孕 妇保健药品5月12日、5月13日购置康乃馨作为赠品准备设计制作寄语板，为顾客提供签字笔和贴纸其他媒介：通过互联网或者 平台给会员发送活动邮件四、广告配合方式本次促销活动主要采用电视广告和宣传单广告相结合的方式进展宣传1、5月4日—5月13日，每天8:00—10:00,18:00—22：00通过电视滚动广告条的方式发布促销信息2、5月6日在各店面辐射区域内发放宣传单宣传单见附录3、5月12日、5月13日在____等市中心繁华地段发放宣传单五、促销活动步骤1、前期步骤(1)人员安排每个店面要分工明确，附送赠品和礼品发放要有专人负责，防止造成混乱 宣传单发放人员由总部在各高校和招聘信息部发布广告，招聘临时促销人员，工资日结，35元/天公司总部选定广告公司设计制作海报、展板、条幅、宣传单等，由总部根据各店面需求数量派人统一发放给各店面。

总部营销人员负责联络供给商，确定促销产品种类和内容，制定相应的组合促销策略;同时负责与电视台获得联络，商谈广告事宜2)物资准备保健手册：在网上查找相关的中老年与孕婴保健常识，做成32开彩色小册 子，加封皮一共12页，双面印刷拟印刷5000份，其中孕婴常识手册2000份，中老年保健医药常识手册3000份，不够加印，防止浪费各店面根据上一季度销售额确定各店面领用数量展 板：1开纸大小×4个，放置于客流量大的卖场和分店展板与海报效果简图海 报：1开纸张大小，单面彩印，拟印刷64份，每个店面2份横 幅：红色布底，黄色字体，拟制作50份32份使用，18份备用宣传单：彩色双面用于5月12日和5月13日的宣传单32开大小，拟印快乐母亲节，安康好妈妈，——唐人医药母亲节倾情奉献刷2000份;黑白双面用于5月6日在各分店发送的宣传单拟印刷 4000份气球彩虹门：定做40个，活动期间放置于店门口，使用32个，8个备用 由制作公司负责运输安装康乃馨：根据5月7日至5月11日销售情况预定单只包装的康乃馨200束，母亲节当天根据情况加定寄语板：同展板大小，准备32个可贴纸每个店面自行准备准备2袋100 张/袋;签字笔每个店面自行准备3支。

3)前期详细时间安排4月20日—4月27日，通知各供给商活动方案，确定参加活动的产品范围和4月25日—5月 1 日，确定广告制作商，进展电视广告设计与制作 4月28日—4月29日，对参加活动产品进展分类组合 4月30日—5月 5 日，各道具制作印刷 5月 4 日—5月 6 日，播放电视滚动广告 5月 5 日—5月 7 日，员工培训5月 6日，在各店面辐射区域发放传单完成各店面装饰工 作，包括海报张贴、展板、寄语板放置、气球彩 虹门的安装等2、中期操作5月7日——5月13日期间，各店面严格按照要求进展活动，要保证活动有秩序、顺利进展在活动过程中每两天各店面要将详细销售情况上报总部，根据动态的需求调整促销范围、强度和重点详细操作方案如下：(1)5月7日——5月13日，继续播放电视滚动广告条2)5月12日、5月13日，发放康乃馨消费者凭满50元的购物小票到各店面发放人员处，经发放人员核实后发放康乃馨，每人____一束赠完为止3)赠送的保健手册要根据消费者购置的商品种类发放，中老年药品赠送中老年保健手册;孕妇及刚消费妈妈药品购置者赠送孕婴保健手册;两类都购置者可一样领取一份顾客结账后领取药品时发放。

赠完为止4)会员积分兑换标准为10元1分5)免费体检消费者要出示宣传单3、后期延续5月13日寄语板回收后，将寄语条取下5月14日将有联络方式的寄语条挑出，放置抽奖箱内抽奖与获奖者获得联络，通知去昌黎时间，同事联络客车准备相关事宜5月13日—5月18日奖获奖者制作成海报，张贴在各店面以正式活动真实性六、意外防范活动过程中要不断根据活动情况修改、调整活动方案1、天气防范阴雨大风天气展板和寄语板不能摆放室外时，将其放置于店内适当地方2、物资供给意外出现海报、展板、寄语板损坏且备用道具缺乏时，紧急制作补上缺乏 客流量超过预期，宣传单不够时紧急印刷并发放七、促销预算1、预算方案(1)本次促销预算采用销售比率法根据以往经历，促销预算比率为20%因此本次促销费用总额为28700元2)促销费用工程控制宣传费用=广告设计与制作+展板+气球门+横幅制作印刷费用=宣传单印刷赠品费用=保健手册制作费用+康乃馨购置费用+包装袋费用 折扣优惠费用=Xi产品销售量×(Xi产品原单位售价—Xi产品单位优惠售价) 赠品费用=非产品数量×非产品单价2、资金费用来本次促销活动资金主要来有以下。