销售费用预算(九).doc

第九章第九章 销售费用的预算销售费用的预算一一. .营销费用营销费用1.1.营销费用的构成营销费用的构成营销费用的构成包括： 报酬  提成  差旅  公关  推广  办公费  佣金 2 2. .确定营销费用的方法确定营销费用的方法 量力而为法  费用百分比法  竞争对等法  零基预算法  任务目标法  经验估算法二二. .市场行动计划市场行动计划（一）市场行动计划易出现的问题（一）市场行动计划易出现的问题市场行动计划经常出现以下问题： 主线不明确 效果难以控制，整体的协调能力非常弱，效率低，费用高（二）市场行动计划的内容（二）市场行动计划的内容市场行动计划包含以下内容： 市场的目标确认计划 市场的动作计划 市场费用计划（三）市场行动计划的制定（三）市场行动计划的制定市场行动计划一般包含品牌理念、品牌沟通、单项设计、时间和费用的安排等方面的内容1.1.品牌理念品牌理念品牌理念的核心是客户价值，客户价值包含两个概念，一个是理性价值，另一个是感性价值，两者应该很好地融合在一起2.2.品牌沟通品牌沟通品牌沟通思路讲的是用什么说和怎么说的问题 用什么说利用媒体、户外广告、公关活动、POP、电视广告和展览等手段来传播。

 怎么说不同的媒体要有不同的表现形式比如户外广告的目标对象是消费者，目的是增加这个产品的曝光率，协助经销商建立销售网络，内容是根据电视广告发展的创意来做3.3.时间和费用的安排时间和费用的安排最后，还需要把所有的这些行动步骤，按照相应的时间顺序进行排列，这就是公司的市场行动计划四.营销损益（一）公司预算与营销预算（一）公司预算与营销预算公司在进行营销活动和市场行为时，要进行公司预算和营销预算二）营销预算的制定过程（二）营销预算的制定过程营销预算和计划的编制流程见图 5-1： 营销总监和总经理及其他的高管确立公司的战略和目标 市场部、销售部和大区对过去进行总结，对今年进行预期 营销总监和市场部、销售部及大区共同研制公司的年度营销策略和目标以及市场行动计划和销售行动计划 销售总监进行整体整合，形成年度营销计划图图 5-15-1 营销预算的制定流程营销预算的制定流程。