易校园校园生活服务平台项目计划书.docx

易校园校园生活服务平台项目计划书易校园生活服务平台创业企划书目录一、项目概述11.1项目介绍11.2行业痛点分析21.3解决方案3二、市场分析32.1用户群体32.1.1用户需求:42.1.2用户群体分析结论52.2竞争对手分析62.2.1竞争对手分析结论72.3swot分析7三、产品简介83.1校园指南系统103.2校园外卖系统113.3校园商城系统113.4任务跑腿系统123.5分时租赁系统123.6校友圈子系统13四．推广策略134.1面对学生134.1.1营销策略144.1.2市场联络144.2面向商家：154.3面对广告合作方：16五、盈利模式16六、管理团队17七．财务分析177.1启动资金预测177.2利润预测187.3融资需求20八．风险控制208.1同类型网站跟风208.2注册用户数量208.3加盟商家数量21九．项目愿景21一、项目概述1.1项目介绍人类社会从PC时代迈入移动互联网时代，智能已经走入人们的日常生活信息技术和互联网技术的发展，改变着生活的方方面面如今，“互联网+”成为新的趋势O2O新零售市场的良好发展势头为线上平台提供了很好的发展前景然而市场现有的生活服务类平台基本面向的是大众群体，缺乏对学生消费能力、目标需求的考虑。

而针对校园生活推出的服务类平台普遍存在着知名度不高，口碑品牌建设不完善，功能单一，用户群体小等问题没有真正为大学生用户提供有效的解决方案，无法进行大范围的推广使用山东理工职业学院易校园团队创新020商业模式，以新生报道-校园生活-校外实训-毕业离校为线索，将学生需求、学校管理及本地商户进行整合，打造一个贯穿学生入学、在校、实训、离校的校园综合服务平台该平台结合学院教育教学需求，增加教务系统、实训系统、财务系统等模块，实现选课、成绩查询、缴纳学费等功能同时具备离校系统及校友圈子，使学生毕业后也可通过易校园关注学院动态，组织校友联谊及反哺学校等易校园采用专业团队与众包相辅相成的运营模式由本校大学生组成的专业团队负责管理和运营，同时也包含了校园服务团队和其他兼职人员结合学校、学生及商家的不同需求，下设勤工助学、自主创业、校园兼职等功能模块，从而实现三方互赢的目的团队现已注册成立红船筑梦网络科技工作室，并与北京赛云九洲科技有限公司共同开发平台，APP页面板块已初具雏形与此同时，依托山东理工职业学院学生会、社团联合会及学院官方公众号，利用新生开学、社团纳新等契机进行平台推广利用与周边高校千丝万缕的联系，吸纳其他院校学生会及社团干部加入，不断扩大团队力量，以便向周边院校复制推广，从而打造一部惠及更多大学生的校园生活宝典。

1.2行业痛点分析随着中国互联网用户群的日益庞大，互联网产业正扮演着市场经济的重要角色与此同时，信息时代的来临彻底改变了人们传统的通信手段从寄信到打，从打到通话，从通话到能获取大信息量的智能，人们获取信息的主要手段发生了质的变化人们不会仅仅满足于只有通话与发短信的功能，而更多是把当成接受讯息的工具，了解时事的工具，建立社交网络的工具，便利生活的工具，游戏娱乐的工具而大学生对于各种信息平台的接受度和依赖度普遍非常强，但是市面上的生活服务类应用软件鱼龙混杂另一方面，针对大学生推出的服务类平台大多注重学术交流，存在着板块及功能单一、使用繁琐且推广不利等问题市场急需一款结合学校教育教学需求，以大学生的利益为基本出发点，融合周边商家，贯穿学生入学、在校、实训、毕业全过程的应用软件在这种市场背景下，易校园平台应运而生1.3解决方案易校园将将学生需求、学校管理及本地商户结合起来，计划用“互联网+校园”的模式对传统校园服务类平台的运营方式提出改进，开发基于O2O模式下的综合性校园生态服务平台利用互联网技术整合学生、学校及商家需求，达到优势互补，解决了校园服务类平台存在多年的行业痛点互联网+校园”模式将是对传统校园生活模式的革新，将助力提升学院的教育教学管理水平，提高学生校园生活的幸福感。

二、市场分析2.1用户群体易校园团队对山东理工职业学院及周边3所高校及职业院校的1000名在校大学生的消费数据进行了专门的梳理这份“新鲜出炉”账单涵盖了大学生的购物、出行、理财、人际、公益等多个方面 根据抽样调查，90后大学生移动支付占比近90%，每月在支付宝上的人均支付金额(含转账、网购消费、发红包、理财等数据)约为2500元大学生在淘宝平台的购物中，服装占全部支付金额的23%，食品占11%，美妆占10%，紧随其后的是数码产品、鞋箱包、运动户外、、家居等由此可见，在山东理工职业学院及周边大学生的消费中，服装、食品、美妆占前三另外，女大学生在淘宝平台上的支付总笔数占全体大学生支付总笔数的60%，明显高于男生的40%但是在支付总金额上，女生占49%，略低于男生的51%高校学生对于新鲜事物的快速接受能力十分强大，当代学生作为与信息时代和网络最为紧密亲近的一代，其对这项新技术更是用的得心应手APP是依借作为载体的各具功能的软件，而轻巧方便又是现代人不可缺少的设备，更吸引了当代的青年，使其成为强大的主力军软件对于新一代的90后大学生来说更是充满了吸引力，当前市面上的应用也是种类繁多，更是满足了这一代人的好奇心和独特性等特点。

各类软件使兼职实习找工作，学习答问，生活购买，社交娱乐等活动通过便可在任何时间和地点实现尽管这类软件众多，却对校园整体没有归属感和控制感，软件功能的使用也比较分散，利用起来也繁杂，不能给学生带来一个长远的利益线如今市面上专门针对校园而设置的多元化统一的平台少之又少，有的校园类的平台大多规模较小，而且限制也较多因而推出一款专门满足广大学生，能将学习社交和生活结合的校园综合性平台更是迫在眉睫2.1.1用户需求:校园服务需求:易校园借助学院力量，增加教务系统、实训系统、财务系统等模块，具备选课、成绩查询、观摩实训、缴纳学费等功能同时接入校方接口给同学们提供更加便捷的移动的服务终端，省去了在机器前排队等候的时间同时还给大家提供更多元化的生活服务，例如:校园商城为大家提供性价比更高的产品及服务，并为学生开店提供途径，打造本校化的电商平台；校园跑腿为学生推送最新最优质的兼职信息等，助力校内兼职、勤工助学生活学习需求: 周边推荐给大家提供周边的美食和玩乐的好去处，同时给出到达周边知名区域的路线推荐考证报名给大家提供更官方的培训机构，旅游咨询给大家出游提供更好的建议和发团旅行社2.1.2用户群体分析结论市面上的生活服务类应用软件鱼龙混杂，针对大学生的需求，以大学生的利益为基本出发点提供信息，方便大学生的学习生活的应用软件还十分匮乏。

易校园颠覆旧型校园生态，将校园服务和业务结合，改变以往校园服务杂乱无序、无统一组织管理的局面平台以新生报到-校园生活-校外实训-毕业离校为线索，将学生需求、学校管理及本地商户高效整合，打造一个贯穿学生入学、在校、实训、离校的校园综合服务平台不仅给高校学生提供了移动的校园服务，同时满足学生生活娱乐需求2.2竞争对手分析目前已上线的校园生活服务类平台有智慧校园、芥末校园等，以下是它们现有的运行模式:智慧校园：1.可建立学生档案，查询考试资料2.实时监控，解决紧急情况3.可远程视频会议进行学术交流4.新闻介绍功能让全校师生、家长随时随地了解学校近况芥末校园：1.着重于社交应用，内容形式没有突破性的创新2.新的价值链无法沉淀在用户之间，用户存留度不高易校园：平台以新生报道-校园生活-校外实训-毕业离校为线索，将学生需求、学校管理及本地商户进行整合结合学院教育教学需求，增加教务系统、实训系统、财务系统、离校系统等模块，实现选课、成绩查询、观摩实训、缴纳学费等功能同时具备离校系统及校友圈子，使学生毕业后也可通过易校园关注学院动态，组织校友联谊及反哺学校等为学生从入学报到至毕业离校的整个过程提供更快捷的服务。

同时易校园依托山东理工职业学院学生会、社团联合会及学院官方公众号，利用新生开学、社团纳新等契机进行平台推广同时与周边高校具有千丝万缕的联系，能够吸纳其他院校学生会及社团干部加入，不断扩大团队力量，以便向周边院校复制推广2.2.1竞争对手分析结论现有校园服务类平台存在的主要问题集中在：知名度不高，口碑品牌建设不完善，功能单一，用户群体小没有真正为大学生用户提供有效的解决方案，无法进行大范围的推广使用易校园满足学院教育教学需求，整合周边店铺商家，以新生报道-校园生活-校外实训-毕业离校为线索，为学生提供从入校到毕业的全方位服务，并且建立校友圈子方便毕业生继续关注学院，反哺母校借助山东理工职业学院学生会、社团联合会及学院官方公众号，利用新生开学、社团纳新等契机进行平台推广同时与周边高校具有千丝万缕的联系，能够吸纳其他院校学生会及社团干部加入，不断扩大团队力量，以便向周边院校复制推广2.3swot分析优势劣势1.投入低，易实现2.产品优势，接受程度高，使用人群广泛3.市场潜力大，发展空间广阔4.创新动力强，功能强大，安全性高1.服务手段/内容单一2.新产品的接受时间长，投资回收期较长3.软件市场内的竞争大，产品品牌化及后期推广困难。

4.缺乏关键核心技术机会威胁1.及应用软件出路在于真正提供符合用户需求的生活化服务2.国家对于自主研发的科技型产品大力支持3.云技术的不断完善，加密技术不断提高，让云端数据更加安全1.竞争对手从同行业竞争增加到异业竞争2.知识产权保护不到位，软件类无形资产行业侵权行为猖狂3.老客户需求多元化，不断流失4.新客户增长环比下滑三、产品简介易校园平台以新生报道-校园生活-校外实训-毕业离校为线索，为学生从入学报到至毕业离校的整个过程提供全方位的服务系统结构图功能简介易校园功能分为六大板块：校园指南、校园外卖、校园商城、任务跑腿、分时租赁、校友圈子系统3.1校园指南系统易校园整合学院教育教学和学生日常学习生活的需求，以新生报道-校园生活-校外实训-毕业离校为线索，重点打造校园指南板块，具备以下特色功能：校园地图:主要针对新生不了解学校环境，提供地图，方便学生快速找到目的地;教育缴费：连接学院财务系统，缴费免去大排长龙的烦恼；课程表:一键生成课表，提供课表具体时间、地点信息;图书馆:提供校内图书馆藏书信息，以及网络图书资源;成绩查询：连接学院教务系统，随时随地，一键查询实训天地：视频直播，实时展示校内校外实训情况离校系统：离校待办事宜一目了然3.2校园外卖系统外卖订餐系统全面整合校内外食堂资源，开通网上订餐，为学生的校园生活提供快捷的外卖送餐、预定服务。

菜品状态实时更新；下单方式快速、简单、便捷、多样，同学们无需担心校区面积过大，就餐时段集中，人流量剧增，食堂吃饭排队时间久等问题，随时随地轻松下单，预定时间送到寝室、教学楼等地点3.3校园商城系统校园商城是本站旗下的一个多功能网络购物平台，聚合学校内外各类商家，打造校园格子铺微商城另外，校园商城系统还可发动创业学生加入“自我开店”计划面向业务覆盖范围内的大学生提供创业平台，拥有创业激情和想法的学生可以在本系统O2O平台开通属于自己的网店，更能精准了解高校学生需求，能更有效的开发高校市场缺口凭借先天的人缘和地理优势，打开新高校市场，快速打造一个本校化电商平台3.4任务跑腿系统任务跑腿系统中用户所下订单皆由在校学生自由兼职配送员抢单的方式进行配送，兼职学生根据订单数获取报酬抢单配送面向学生开放，所有学生均可以抢单成为配送员，获取报酬不仅保证了充足的配送人员，而且开启了大学生勤工俭学、社会实践、自主创业的新局面，最重要的是保证了订单的配送速度3.5分时租赁系统易校园提供校园及周边基于空间布局及时间轴的宾馆酒店、旅馆民宿预定与租赁，将全校周边房源一网打尽提供二手转卖平台，使学生闲置物品得到充分应用，网上联系，线下交易。