动漫活动宣传方案.doc

动漫活动宣传方案 　　动漫是儿童喜欢的一个娱乐活动，在市场上有着宏大的需求，长沙市80万少年儿童需要这样一个大型以动漫为主题的室内寓教于乐的娱乐场地同时有以长沙为中心的一小时经济圈内800万少年儿童市场 　　湖南喜乐地动漫欢乐城是全国最大的室内少儿动漫主题公园，场地面积6万平方米，365天全天候精彩开放每年大约可以接待少年儿童30万人次，入场经营动漫品牌及效劳商将超过100家为长沙市80万少年儿童提供了大型室内寓教于乐，以动漫为主题的娱乐场地同时也为以长沙为中心的一小时经济圈内800万少年儿童提供了一个益智娱乐的绝佳场所卡通影像馆依托动漫城而开展，与动漫城是相辅相成的关系，有很大的开展空间 　　良好的外部环境刺激： 　　整个游乐城内除卡通影像馆外还有许多游乐设施，人流较大并且通常人们在游玩时有照相的习惯，希望能保存自己在游玩时的欢乐时光，从而可以刺激和提升卡通影像馆的业务量 　　明显的市场差异性： 　　正是因为卡通影像依托动漫城而开展，而且动漫游戏和卡通人物对游客们有较大的吸引力，与卡通人物合影和在游戏过程中拍照也十分地吸引游客，所以与其他照相馆之间形成了较大的差异性，在寻求市场差异化开展中占据了有利条件。

　　儿童旅游市场非常大，但针对儿童而开发的儿童旅游产品却是少之又少，且开发难度比较大，因此集中力量开展儿童的游乐产品市场，将会是以后的儿童市场开展趋势，其市场潜力将是不容估量 　　据调查结果显示，来喜乐地动漫城游玩的大多数为中层消费群体，喜乐地动漫城的各项消费较符合中层消费群体的消费水平影像馆的价格定位符合这一整体消费定位 　　来喜乐地卡通影像馆消费的顾客，对卡通影像馆的照相质量比较满意，水平高而且价钱合理，效劳态度较好，说明有一定的美誉度 　　受门票及套餐的限制，不可能会有专门来照相的顾客，仅局限于来乐城游玩的游客，而且业务较为单一，没有一体化的效劳，如没有后期的处理与制作和个人顾客提供视频拍摄、电子画册制作等业务并且现有的客户群也还没有建立稳定密切的联系. 　　目前只有为过生日的小朋友拍摄以“生日卡”主题的“三同”优费特色活动在五一、六一、十一等全国性的节假日中，没有开展特色的活动来吸引顾客在同类的工程活动中，缺乏“玩”的因素 　　在整个游乐园内仅有一张照相馆的宣传画，且画面不具视觉冲击力，摆放位置也不够显眼而且也仅只在在今年6.1儿童节时，在发放的生日卡和优惠卡上有部分影象馆的宣传资料，另外也针对影象馆做过问卷调查，但规模较小，仅在游乐园内发放几十份调查问卷。

　　交通不方便，没有直达的公交车，处于游乐园的偏角处，且需要绕两弯才能看到照相馆正门 　　1. 漫长的暑假即将来临，许多父母都会有方案的带自己的小孩外出旅游或到游乐场所游玩和通过照相的形式留个纪念 　　2. 许多家长希望子女通过各种活动得到锻炼，并渴望记录他们最真实、最自然的笑容这一瞬间，会选择在一些娱乐场所，请一些专业的摄影师抓拍孩子玩乐时的最自然的表情 　　3、长沙唯一一家以动漫卡通摄影为主要经营工程的照相馆，一定的个别差异性 　　4、乐城有部分的游乐工程是制止游客自行拍照的或者是必须要专业的摄影人员，所以需要专业的卡通摄影馆和摄影人员成为不可或缺的 　　1、面临着动漫城内部的剧烈竞争，都是以动漫为卖点，而卡通摄影馆相反缺乏其他工程的娱乐性，把游客“引进来”相对困难，只能是自己“走出去” 　　2、有相当多的游客在出游的时候都自己带了相机和dv等数码设备 　　3、卡通摄影馆处于初期的开展和摸索阶段，经费有限，而且在管理上不够完善 　　4、现在在众多的照相馆市场上，有越来越多的照相馆推出了许多丰富多彩的特殊形式，来吸引更多的顾客，诸如：宝宝写真集、儿童户外艺术照等 　　1.把握良好的时机，释放市场潜力： 　　湖南喜乐地动漫欢乐城是全国最大的室内少儿动漫主题公园，卡通影像馆依托动漫城而开展，所以暑假期间将是游玩的顶峰期，许多父母都会有方案的带自己的小孩外出旅游或到游乐场所游玩和通过照相的形式留个纪念，这给卡通摄影馆带来宏大的市场空间与资源。

　　2. 利用资源，利用优势： 　　利用游乐城里的专业摄影师和专业的设备及此卡通影像馆是长沙唯一一家以动漫卡通摄影为主要经营工程的照相馆这一市场优势，在自身美誉度颇高的情况下再进一步提升影像馆自身实力，增加像馆的业务量 　　稳固“引进来”，做好“走出去” 　　面对内部的其他工程的竞争，摄影馆一定要增强自己的娱乐性，良好的外部条件是摄影馆的时机，主动“走出去”与其他工程相联合，动漫欢乐城的知名度与美誉度将在一定程度上对宣传摄影馆有宏大的帮助，而其明显的市场差异性以及合理的消费定位将在与其他摄影馆的竞争中有优势 　　把握时机，进展科学性的宣传： 　　暑假的到来将是游客的顶峰，利用这样的时机加大对摄影馆的宣传力度，把知名度从23.2%提高到70%以上要着重突出影像馆自身的特色，和分析家长带孩子出来玩的消费心理，来制定宣传内容及选择宣传形式，另外，可办各类的活动增强摄影馆的开放性与娱乐性，以及解决工程单一的难题 　　要克服摄影馆的娱乐性不强，卖点没竞争力，同时在众多的工程中又处于初期的开展和摸索阶段，经费有限，而且在管理上不够完善的缺陷所以不能守株待兔，要 “走出去” 　　优势、劣势、时机、威胁分析表（swot） 　　优势（s） 　　劣势（w） 　　时机（o） 　　so战略 　　wo战略 　　威胁（t） 　　st战略 　　wt战略 　　活动的定位：卡通摄影馆处于初期的开展和摸索阶段，经费有限，而一系列的活动应该以初期的宣传推广为主，提高本身的知名度，同时塑造良好的外部形象。

　　详细活动定位分析：首先它所处的是初级阶段，知名度不高，而宣传的宣传力度不够又不是动漫城的主要经营工程，并且自身的工程单一，经营范围小，仅仅是一个让前来的游客拍照，无法拓展其他业务摄影馆本身缺乏娱乐性，小孩子是爱玩的，父母带他们来也是玩的，仅仅是局限于摄影馆内部的资源的利用，很难开展，而外部其他工程却是很好的资源所以坚持 “引进来”，积极做好“走出去”，放眼整个动漫城，寻求合作而卡通影像馆在现阶段，最主要的是要将自身的知名度提升上去，让更多的人知道和了解影像馆，为后期的形象推广打下根底和做铺垫 　　通过制定一系列宣传推广方案，让目标公众和潜在的受众到达以下目标： 　　——让更多的游客知道摄影馆： 　　使更多的游客知道喜乐地动漫城内有个卡通影像馆的工程及其分布位置使原本的23.2%的知名度提高到70%以上 　　——让更多的游客了解影像馆相关的效劳信息： 　　——让更多的游客产生消费行为： 　　通过活动，优惠工程等来满足受众的某种需求，优化自身的特色，增强摄影馆本身的吸引力，明确自己的卖点，提出让受众消费满意的“理由”，并进展“说服”，刺激消费者的消费行为 　　——让更多消费者对为其提供的效劳表示满意，为后期形象宣传推广打下根底： 　　通过优化自身拍摄水平及效劳水平，让消费者对影像馆为其提供的效劳而感到满意，增加消费者进展二次消费的可能性及让消费者成为自身组织良好的宣传员。

讲究自己的售后效劳，做到让消费者满意，为提高自己的形象与美誉度的后期推广做铺垫 　　来喜乐地动漫欢乐城的游客，潜在受众为来摄影馆的消费者亲朋好友，以及喜欢动漫的公众 　　活动主题：卡通摄影馆——为你定格动漫王国精彩瞬间 　　1、欢乐送 　　2、摄影师陪你玩转动漫城 　　3、“形象小天使”选拔大赛 　　4、我来穿卡通，我来说卡通，我来演卡通 　　1、活动主题：欢乐送 　　活动目的：宣传卡通影像馆的根本信息，做好影像馆的初期宣传，让来喜乐地动漫城的游客知道有卡通影像馆这个工程的存在以及卡通影像馆的位置、效劳工程等信息 　　活动说明：针对摄影馆知名度不高，而游客又对动漫城较为陌生，传单与海报的宣传成为必须，动漫城卡通人物是一种优势，定时的派发一些dm传单可以提醒与引导游客合影成为小孩子的最爱，所以搞一个定时的活动来增强游客与摄影馆的互动，派发礼物，做直接的pop广告宣传 　　1.利用卡通人物，向游客派发一些dm，配合相关的宣传海报，让游客知道摄影馆以及相关的效劳信息，并提醒有一个活动将在什么时候举办，引导游客参与 　　2、利用游客喜欢与卡通人物合影的心理，举办动漫智力答题游戏，获胜者可以与喜爱的动漫人物合影 　　3、 向参与活动的小朋友赠送他们都喜欢拽在手上玩的彩色气球，在气球上印有卡通影像馆的宣传标志及名称，引发他们的兴趣，晃动的气球，也可以同时增加其家长对气球上面的宣传内容的阅读次数。

　　地点：喜乐地动漫城的大门入口处 　　时间：暑假期间的周末（早晨9：30——11：00，下午4：00——5：00） 　　详细活动内容及安排： 　　1、在喜乐地大门入口处，向家长发放影像馆的dm传单，传单上附印有喜乐地各游乐工程的分布图 　　2、在通往影像馆两边的路上悬挂出以前所拍摄的卡通照片，卡通人物标志，以及特色的指路牌可以让游客自己去慢慢欣赏，这样也就到达一个宣传的效果，眼见为实 　　3、举办动漫智力问答合影活动，小朋友答复以下问题，最终获胜者可以与动漫卡通人物合影 　　2、工程主题：摄影师陪你玩转动漫城 　　工程目的：吸引同时也是满足想外出去其他景点拍照的游客 　　工程说明：摄影馆本身的娱乐性不强，制约了其获得更多的业务，而外部的资源却相当丰富，能满足拍照的需求还有就是部分工程是制止自行拍照的，那么摄影馆可以取得相关的特权，成为最大的卖点和吸引游客的因素所以不能守株待兔，要 “走出去”，放眼整个动漫城，寻求合作 　　1、取得在其他游戏工程拍摄的特权 　　2、在效劳工程宣传中表达在现场拍摄和游客游玩的场景 　　3、以类似于导游的身份引导游客外出拍摄 　　1、 游客上门要求外出拍摄或者驻守于其他工程活动场地 　　2、 为一位游客效劳不超过1小时 　　3、 不能让游客等照片超过20分钟 　　3、工程主题：“形象小天使”选拔大赛 　　工程目的：通过本次的推广活动，拓展影像馆的经营业务范围，让消费者满意影像馆的效劳和质量，加强消费者对影像馆的认知、了解和宣传，并通过后期的宣传活动提高影像馆的知名度和美誉度。

　　通过借“形象小天使”的选举，吸引游客的参与力，进展照片的展览及评比活动，展示影像馆的照相水平及让游客们从照片内容上看出影像馆与其他照相馆的区别，刺激游客们产生在影像馆消费的影像馆的心理 　　工程说明：借助影像馆的一些自身优势和已经在影像馆消费的家长和小朋友的资源，举办一个主要宣传活动：“形象小天使”选拔大赛，让消费者对影像馆有进一步的认识、了解，并促发其消费行为，同时也为影像馆做了良好的宣传 　　1． 争取在影像馆消费的家长和小朋友的同意，留取小朋友照片，利用这些现有资源，举办“形象小天使”选拔大赛，加强消费者对影像馆的认知、了解、体验和宣传 　　2． 在小朋友完成拍摄之后，向消费者提供有一些配套效劳，如：制作成光盘、制作成电子相册永久保存，为消费者提供更多的优惠和方便，扩大影像馆效劳的形式，在一定程度上也能提高美誉度，促进消费者的消费，给影像馆创造更多的利益 　　3． 愿意承受配套效劳的消费者，向他们说明其优惠价格，以及送货方式，而且保证自己的信誉，以全面提高影像馆的知名度和美誉度，维护现有消费者对影像馆的忠诚度 　　总体安排：时间：暑假期间 　　在影像馆照相拍摄之后，口头说明其配套效劳（光盘、电子相册等），为消费者提供更多的效劳 　　在电子相册等完成之后，邮寄形式， 保证自己的信誉，创造更多的利益，为期半个月的“我要当动漫明星”评比，海报。