有关大学生周记实习4篇.docx

有关大学生周记实习4篇 有关大学生周记实习4篇 　　（第一周） 20xx年7月5日 　　时间飞逝，不知不觉来公司实习已经一周了，第一天来报到我是依公司人事主任的安排找到营销部的副总，然后就按计划把我分到了营销部进行实习，并且指定了带我的业务员因为刚走出校门又只是实习生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出现任何的差错会给上级留下不好的印象师—父就要我做在他位置边上跟他学习业务，我也是带着笔记边记边学的第一天过得很快，回家时师傅提醒我早上要提前十五分钟开晨会，第二天我就准时的到了，先是主管进行开会然后是做仪态训练和喊些口号刚开始还真不习惯，总觉得有点别扭，后来才知道这样是为了提醒业务员每天都要记住对客户使用的文明用语这样才可以让我们业务员能够够容易地与顾客谈上话，才会使我们更容易把产品卖出去 　　不过第一次上班的感觉还是挺新鲜的，特别是穿着正装去上班，感觉自己也还是挺像个回事的 　　（第二周） 20xx年7月12日 　　这十来天，公司负责人并没有具体安排事务，只是让我熟悉公司经营业务和经营的产品，算是适应期主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等主要工作是负责销售公司自己的品牌。

几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情也就是打基矗做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度 　　两个星期过去了，每当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑 　　（第三周）20xx年7月17日 　　经过两周的晨会及仪态训练，这星期对这个已经比较习惯而且也掌握得不错了这两周我都是跟着师—父熟悉公司的药品，这样能够使我更容易上手，当个称职的业务员所以我挺幸运的，师傅很负责，教的东西很多又很细。

做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度所以我就尽我自己的全部力量使自己更上一层楼 　　虽然时间不长，但看来学到的东西也不少的，每天都有收获的感觉实在是很不错我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！要学习的东西还很多！ 　　（第四周） 20xx年7月24日 　　实习第四个星期我开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过跟客户沟通现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意 　　在碰到问题的事情，一方面要发扬自主思考问题的能力，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。

另一方面，要发扬团队精神公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能 　　（第五周） 20xx年7月30日 　　经过四个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，由于自己向来比较内敛的缘故，首次与顾客面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上店长和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的顾客，我也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣 　　人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作 　　（第六周） 20xx年8月5日 　　通过一个半月的锻炼，我体会 到了做事不要害怕失败，只要用心去做就可以了等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。

比如我的第一次跟顾客面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力 　　只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！ 　　（第七周） 20xx年8月12日 　　眼瞅着实习的时间就这样一周一周地过去，但是我自己却学到了很多的东西，使自己更加有信心我明白了推介要简短扼要：人在倾听时具有令人惊讶的选择性我在这里所写的大部分东西您可能逐字阅读了，但如果我站在您面前讲同样的话，可能仅有20%或30%被注意到那部分内容可能是您最想听的，或者出于某种原因触及您的某根神经而被记下的有调查结果表明成年人能够注意倾听的平均最长时间为20—30分钟由此可知，为什么我们往往记不住一些对话以及为什么两个人对一段话的记忆常常大相径庭所以一定要把“销售要点”指出来，说明的语言越简炼越好，简炼能突出要点，千万不要让罗嗦的句子喧宾夺主 　　（第八周） 20xx年8月12日 　　“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里跟着师—父做成了两挡生意。

虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲这挡生意是一间零售商店为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等通过这几个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去 　　平时在家里晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊而在公司里，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情于是不知不觉的，就发现原来我短暂的一个星期又过去了这一个星期的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去初踏.便有了很深的感受，正应了那句话：.是一所最好的大学 　　（第九周） 20xx年8月12日 　　通过这次综合实训的操作，使我比较系统地了解了药品营销的基本程序和具体方法，加强了我在实习岗位上的实际操作能力，对所学的专业知识进行综合检验同时也学会了人际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容 　　两个月的时间，虽然很快就过去了，但学到的东西可不少，如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。

这些都不是信手拈来的都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响而对我来说，真正的就业也已经不远了我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对.有用的一员 　　（第十周） 20xx年8月12日 　　“千里之行，始于足下”，这短暂而又充实的实习，我认为对我走向.起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助向他人虚心求教，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养 　　这一段时间所学到的经验和知识是我一生中的一笔宝贵财富这次实习也让我深刻了解到，和团体保持良好的关系是很重要的做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代.的做人的一个最基本的问题对于自己这样一个即将步入.的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓 “三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理实践是学生接触.，了解.，服务.，运用所学知识实践自我的最好途径。

亲身实践，而不是闭门造车实现了从理论到实践再到理论的飞跃 　　增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力为认识.，了解.，步入.打下了良好的基矗同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己，用书本充实自己，为以后服务.打下更坚固的基础！ 　　在那实习的日子里，明显能够比较实际的感受到公司与学校氛围的不一样，包括工作精神、态度以及人际间的交往等等 　　作为一个国企，与私营企业不同，他们会很准点准时，可能不会没日没夜的加班加点，但是也存在着一种无形的机制，职员都很自觉，譬如说中午可以休息一个小时，公司职员可能会吃完饭就回自己的职位而没有要钻时间的空子或者说，虽然在企业里没有一种明显的条文规定职员该怎么样去工作去守时，但能发现一个好的企业给你的印象绝对不是懒散的，而是紧凑的、有条不紊的、还有就是一种无形的竞争，大家都在努力，都在上进，因为大家都明白适者生存的道理其实有时候可以从企业的一些外在表象看出该企业文化的特征是怎样的，企业理念是哪个方向 　　在安阳电信局的日子里，觉察出它是一个较为蓬勃的团体我们还是学生，对于企业来说，可能是没有任何工作经验的生手所以在实习当中的心得体会是办事绝对要找对路子，顺应事情发展的途径。

其实这个想法大家都明白，但真正的实行到工作实践当中去的时候或者说面对具体问题的时候会比较迷茫，因为之前是没有接触过的比如我在实习后期的任务主要是整理数据，统计资料，规整文件等等这些事情虽然看似琐碎但还是要有方法可循才能把事情做好像我在整理楼宇构成或是分析crm楼宇资料时得充分利用小组团体的合作精神才能高效的完成实习任务而且要懂得虚心向前辈请教，人才可以不断进步 　　在实习过程中，由于方法不对，可能事倍功半，而企业关注的是最后的绩效成果或许每个企业的处事风格和办事方法是不一样的，有各自的规则，只有快速适应游戏规则的人才能被快速接受，才会创造更优的绩效 　　即将面临毕业，学校为我们安排到了一家动漫公司实习，既然选择了动漫这个专业，就要好好去学，大学里学的知识却不知道如何运用，因此我非常珍惜这次实习的机会，有限的时间里加深对动画的了解，找出自身的不足因为考虑到以后毕业有可能从事这个行业的工作，因此我非常珍惜这次实习的机会，有限的时间里加深对各种平面设计的了解，找出自身的不足这次实习的收获对我来说有不少，我自己感觉知识、技能、与人沟通和交流等方面都有了不少的收获总体来说这次是对我的综合素质的培养，锻炼和提高。

　　刚来到公司的时候不知道该做些什么，动画涉及的知识面很广，自己大学学的那些只是三脚猫功夫，商业领域里根本没有用武之地，所以只能是参观公司，了解一下动画制作的一些流程接下来的日子里，我们就开始练习手绘，传统动画行业关键是要看手绘功夫，线条要流畅动作要连贯速度要快，要达到这些要求不是一朝一夕能练出。