2022年房地产经纪人工作心得体会1000字参照.docx

心得体会 | Experience and reflection 2022年房地产经纪人工作心得体会1000字 　　两年的房地产销售经验让我体味到没有相同的人生，特殊是在万科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风回首过去一步步的足迹，我总结的销售心得有下列几点：　　1、“坚持到底就是成功”　　坚持没有懈，没有轻易放弃就能一步步走向胜利，虽然没有知道几时能胜利，但能绝对的是我们正离目标越来越近有了坚韧的精神，于是事半功倍持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最艰难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的时机，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了往往希翼就在于多打一个，多一次交流同时坚持没有懈的学习房地产专业相关学问，让自己过硬的专业素质从心地打动客户　　2、学会倾听，掌握机会　　我认为一个好的销售人员应当是个好听众，通过倾听来了解客户的各方面信息，没有能以貌取人，没有应该轻易以自己的经历来推断客户“一看客户感觉这客户没有会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应当通过客户的言行举止来推断他们潜在的主意，从而把握客户真切信息，掌握买房者的心理，在适当初机，一语道破的，点中要害，直至成交。

　　3、对工作保持长期的热烈和乐观性　　辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点因此自从我进入易居公司的那一刻起，我就向来保持着仔细的工作态度和乐观向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自己的产品首先必需要先充沛的认识自己的产品，爱慕自己的产品，保持热烈，赤诚的看待客户;脚踏实地的跟进客户，使不行能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的堆积造就了我优秀的业绩同时维护好所堆积的老客户的关系，他们都对我仔细的工作和热烈的态度都抱以充沛的绝对，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成果能更上一层楼这是我在销售工作中获得的最大的收获和财宝，也是我最值得自豪的　　4、保持良好的心态　　每个人都有过状态没有好的时候，乐观、积极的销售员会将此归结为个人能力、经历的没有完美，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意没有断向好的方向改良和开展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是埋怨、等待与放弃!　　龟兔赛跑的寓言，没有断地浮现在现实生活当中，兔子倾向于时机导向，乌龟总是坚持核心竞争力现实生活中，也像龟兔赛跑的结局相同，没有断堆积核心竞争力的人，终于会赢过追赶时机的人人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子相同活蹦乱跳，一有时机就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想歇息。

人生是需要堆积的，有经历的人，像是乌龟普通，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，办法正确，一步一个足迹，每个脚步都结牢固实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达尽头倘若当先靠的是时机，运气总实用尽的一天　　向来以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个足迹踏踏实实的坚决的向着我的目标前行实用借鉴| Practical lessons 页 2。