文具促销活动方案（共7篇）.docx

文具促销活动方案（共7篇） 第1篇：开学文具促销活动方案以及步骤开学文具促销活动方案以及步骤开学文具热卖，各种学生文具经营店的文具促销接踵而至面对激烈的市场竞争，搞好文具店的促销非常必要乐普升文具认为文具店在搞促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播而在具体策划上，有几项工作必须做好：1、文具促销需要准确定位，主题鲜明是想起到怎么样的效果，到底是传达给消费者品牌形象还是实现销售增长，还是将库存产品清空2、确定文具促销的最佳的促销方案除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训3、确定文具促销时间，促销时间宜早不宜迟最好比对手早三天，以免被对手抢先，再好的策划也要把握好时机围绕某个主题还是某个环节展开的促销更有条理4、营造好文具经营店现场氛围如pop海报要出彩，促销字眼要醒目，进而刺激顾客的购买欲望5、制定一个恰当的销售目标和激励方案，折扣要明显，不要搞的太复杂，让人感觉便宜的感觉越明显，这样的学生文化用品的促销方案成功几率越大6、控制文具促销活动的成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。

下面介绍一下文具促销活动的具体步骤： 1.制定促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，针对学生销售的文具则是开学前后最佳，主要要考虑促销时间长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期2.制定促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升文具销量还是想遏制竞争对手？这是在制作方案时候必须强调的3.制定促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传 4.制定促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来还有进什么品牌产品做促销，一定要根据学生喜欢的牌子来进行合理搭配，例如铅笔可以选中华牌、计算器选卡西欧、笔记本选广博、修正带选乐普升等5.制定执行步骤：如赠品的陈列方法、促销POP的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好小礼品制作周期等，以便及时开展促销活动做文具促销需要注意的还有四点：1、调查到位，宣传错位；2、货源要准备充足；3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方；4、时间最好控制在一周内完成第2篇：至邦文具冬季促销方案至邦文具年冬季促销活动一、促销目的：推广至邦文具品牌知名度，增加二级批发商网点数量，提高至邦文具市场覆盖率，提升代理商至邦文具冬季销售额。

现状：铅笔系列产品经过一年的时间在各大重点市场基本上都有销售，各代理商及批发商对至邦铅笔的产品都比较认可，但是销售的营业额还不大主要原因为：1、市县级批发商销售的网点数量还不多；2、零售市场覆盖率还很不全；3、至邦品牌的知名度还不高，基本上还是处于代理商与部分批发商之间了解我们的产品，零售终端与消费者对至邦文具接触的还很少二、促销活动对象：市、县级批发商三、促销主题：至邦文具送展示形象，100%退换货（不影响二次销售）四、促销方式：至邦文具携手代理商共同举办冬季促销方式：1、至邦文具，100%退换货（不影响二次销售）；2、客户进货1万元以上配1180元精美展示架一个，进2万配二个，配完为此；3、客户进货在1万元以上的送100-__元广告制作费（用于喷绘、写真、灯箱、门头等广告制作）五、促销时间：时间：年12月1日至年1月18日六、促销地点：四川、湖南、xx、河南、重庆、贵州、、安徽、山东、河北、__、天津、辽宁、黑龙江、山西、浙江、广东、广西等区域七、促销配合方式：全国各地代理商告知各市县级批发商至邦文具冬季促销活动至邦文具承诺100%退换货（不影响二次销售）；至邦文具按代理商进货额配展示架（展示架必需展示至邦文具产品），配展示架的批发商由代理商汇总给至邦文具公司，至邦文具有权对展示架的去向及展示状况进行抽查；广告制作费由客户上报尺寸及要求，经至邦文具公司设计及费用核准，由客户自行制作，制作完成后客户把照片发往至邦文具公司，至邦文具发放广告制作费用给客户。

八、促销准备：1、人员准备，各区域销售人员配合代理商做好市县级批发商的推广工作2、物资准备，展示架、产品手册九、费用预估：展示架300只，每个1180元，费用35.4万，装修广告100个网点，预计平均300元一个，计30000元，总费用38.4万元十、效果预估：1、市县级批发商的销售渠道进一步建全2、零售网点的客户数量会随批发商的渠道提高市场占有率3、为年的销售打下很好的渠道铺垫4、至邦品牌市场知名度会很大的提升5、冬季销售额会得到很好的拉动浙江至邦文具销售部-11-30第3篇：促销方案之促销活动方案促销活动方案模板国庆、中秋双节促销活动策划方案一、活动目的：1、以“国庆节、中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度;2、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩;二、活动主题：举国欢庆六十年立马派送九重礼三、活动时间：年9月29日——年10月8日四、促销活动内容的设计： 1、一重礼：进店免费礼无需购物，进店就有礼活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。

商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物 2、二重礼：国庆特价礼惊爆价，立马优悦车型__1900____元/辆，立马200车型_2100_元/辆(推出两款特价车，不参与其他礼品及服务活动)，每天限购10辆本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请 3、三重礼：中秋团圆礼(特价车除外)月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账也可由商户自己视情况而定月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼 4、四重礼：购车豪华礼(特价车除外)根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉(商家自己购买)等自由组合成多个不同大礼包 ⑴、高端价位车型(如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等)的赠送豪华大礼包一个!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉;⑵、中高端价位车型(如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马300、立马700等)的赠送大礼包一份!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;⑶、中端价位车型(如立马风行、立马a梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等)的礼品建议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;⑷、中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。

5、五重礼：中秋红包礼(代金券后附)凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼，红包礼50至200元不等，红包派发方式从面额200元发至50元，先到先得6、六重礼：国庆现金礼(特价车除外)活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样备注说明：建议此活动商户在平常卖车时也可采用一、现金付出不多，二、易树立口碑7、七重礼：折旧千元礼(特价车除外)所有的电动车用户(不管是否为立马电动车用户)，在活动期间凭身份证及旧车购车发票到专卖店享受以旧换新的优惠：旧电动车、旧摩托车均可以折扣成一定的价格，冲抵为购车的费用，最高折扣可以无差额的直接换取一辆电动车(指定车型)在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动8、八重礼：抽奖惊喜礼为庆祝建国60周年之际，公司申请举办“电动车飞越黄河壶口瀑布”大型旅游文化活动于年7月30日得到了延安当局的批准，同时也为回馈广大消费者多年来对立马电动车的厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际举行此次大型购车抽奖活动。

⑴、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动;⑵、抽奖细则： 将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换;⑶、本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下表所示奖项设置表奖项等级中奖条件奖项名额奖品特等奖6个61个/天 共3个名额免费电动车一辆(指定车型)一等奖6个1、6个2、6个3、6个4、6个53个/天 共9个名额返还购车款75%二等奖5个相同数字5个/天 共15个名额返还购车款60%三等奖4个相同数字10个/天 共30个名额返还购车款40%四等奖3个相同数字不限名额沙滩椅一把五等奖2个相同数字不限名额购物蓝一只9、九重礼：阳光服务礼(售后优惠服务卡后附)凡是立马电动车的新老用户，在“双节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务并可以收到价值50元的立马售后维修服务卡活动期间，购车的消费者可享受：购车一个月内，出现任何非人为问题，商家无条件退还10%购车款商家需登记购车日期，金额，车型、有效期等内容建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。

如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次大灯，终身免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象 五、具体前期宣传方案：1、发放彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效有条件的可进入小区、社区进行发放宣传2、海报：在活动前7至8天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容3、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前6至7天开始宣传至活动结束这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息 4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的应提前7天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三-四次从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖 5、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气也可以自行组织演出6、电视广告：在活动前6至7天开始宣传到活动结束，针对有条件的商户可以选择。

它具有受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容7、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动;为老客户发送国庆、中秋相关活动信息，活动期间免费给老客户保养电动车，同时挖掘潜在的消费者8、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传比如在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传，只要可以烘托十一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可六、终端布置建议：1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用气势一定要大，譬如多个拱门，。