建筑企业座谈会汇报材料.doc

精选优质文档-----倾情为你奉上建筑企业座谈会汇报材料建筑业作为国民经济的支柱产业已越来越引起人们的重视四万亿投资计划的刺激效应将驱动基建建筑领域景气的高位延续，而国家经济增长重点的改变又是一大政策风向标，指引着企业的前进方向在“中国经济企稳向好之际，明年经济增长将重点在‘促进发展方式转变上下功夫’”的经济发展基调下，改善建筑企业的生存环境，已成为刻不容缓的任务一、当前制约、阻碍建筑企业发展主要问题1、劳务问题（1）建筑行业作为一个机械化程度较低、流动性大、劳动密集型行业从事相对较苦、较累建筑业的劳务人员总体呈现老龄化及逐步减少的趋势，同时随着劳务人员经济观念、劳动观念的改变和自我法律意识的增强，在招收、使用问题上对建筑企业提出更加高的要求2）现行X省计价定额劳动力工资水平与现实社会建筑用工工资水平存在差距2、资金问题新的房产政策“国十条”的出台及国家货币资金政策的收紧，对于房地产业、建筑业均带来很大冲击对建筑企业业而言，如何在竞争激烈的建筑市场中分得一杯羹，在市场中得以生存立足，就成为企业主要面对的问题各种偏离建筑工程造价规律的让利、压级、压价、垫资等现象日益增强，同时施工企业基本均处在合同的弱势地位，甚至合同中许多“不平等条约”在招标文件中先行规定，为建设单位合同中的强势做好了铺垫（部分区级政府还有制定合同标准文本）。

同时对于工程资金的支付情况也是各不相同，出现6:2:2, 5:1.5：1.5:2甚至4：2：2付款比例方式；建筑是个在整个履约过程投入较大的行业，照以上付款方式势必要求施工企业垫付相当一部分工程款；考虑到上述因素，施工企业难有多少利润空间可言，致使许多企业发展难以为继，同时也为部分工程留下了隐患3、竞争力问题X建设市场开放度在X省较高；工程建设招投标制度打开了X建设市场的大门每年几百亿资金的城市建设“蛋糕”， X%项目建设由市外建筑企业承担建设1）X本地企业（包括壹级）入围难原因：门槛高、设置特殊条件、要求企业业绩高①门槛高：对于许多重点工程，按施工资质承包范围，壹级总承包企业有能力施工，但在招标公告中要求施工资质必须为特级资质，并且需同时具备多项专项资质要求②设置特殊条件：如报名条件要求建造师必须为X省优秀建造师(或全国优秀建造师)，项目建造师获得扬子杯奖以上奖项，同时项目面积达到一定规模等以建造师为例，X年度XX市被评为XX省优秀建造师仅X位，评为全国优秀建造师就更少③要求企业业绩高：本地企业以立足本地区建设为主，企业与X城市建设同步发展，承接的大工程、高新技术项目等较少，与新进入的大型国企比，资质、业绩、荣誉有一定差距。

2）X建筑市场对于外进企业开放度高X建筑市场对于外来企业开放度高，造成市场上有个别单位、个人假借外地一些企业的资质，在X注册后，专门参与工程的报名，投机市场、扰乱市场秩序二、建筑企业发展战略建议（1）拓宽建筑企业融资渠道，应积极鼓励金融机构为建企授信贷款一种方法是由具有一定权威性的社会中介组织出面，组织诚信度较好的建企实行“联保联贷”，“抱团取暖”应对危机，同时形成一个有机的经济联合体，使融资工作得以顺利实现另一种方法是中标项目“专项专贷”建企在投标前，由金融机构协助进行项目论证，中标后，由建设单位、施工单位联合出面，针对专项进行融资，按照项目进度和建设单位的拨款进度，逐步偿还贷款，减少融资风险2）加强人才培养工作，努力提高从业人员素质围绕建造师储备、工程技术人员职称评定两个重点，努力构建建筑企业人才体系加大技术人员培训教育力度，扩大培训规模，提高培训质量，鼓励建筑业从业人员通过建造师考试取得执业资格加快人才培养和引进，鼓励建筑业企业接纳专业对口的大中专毕业生对高学历人才和紧缺人才，可给予特殊优惠政策和优厚待遇三、展望X年建筑市场情形　 1、房地产市场房地产市场的发展态势与绝大多数房建施工企业的发展息息相关。

“国十条”已经颁布一个多月，尽管不少城市住房销售全面下跌，但全国的房价仍然坚挺，甚至于出现了X月份全国X个大中城市的房价仍然上涨达到X%而且房价的上涨也带来土地价格的上升但这不代表新政没有起到作用，房价下跌只是时间问题国十条”的定位是保障中国金融的安全随着国家实施新政，无论成交量和价格都会有一定的小波动，对建筑企业未来业务带来影响2、固定资产投资固定资产投资无疑是各类建筑施工企业共同关心的经济指标走出危机阴霾后，像X年这样的大投资、大建设的财政政策短期内不会再度重演，建筑施工企业需要回归到常规的发展思维道路上来所以建筑施工企业应该抓紧时间在提升产品质量、打造拳头产品、寻找细分市场、推进精细化上下功夫　　3、节能减排建筑业是节能减排一个非常重要的领域建筑物是资源和能源的固化物建筑节能意味着新材料、新技术和新设计图纸，不仅影响到建筑设计单位，对施工单位也将具有深远影响这种影响必然是日渐深入且不可逆转的，并且有些技术变革，比如“工业化施工方式”，一旦推广开来，甚至会导致竞争厂商的重新洗牌 下面是赠送的广告宣传方案不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！！！ 广告宣传方案每个人在日常生活中都有意、无意的接受着广告的洗礼，继而有意或无意的购买、使用广告中的产品和服务。

这是每个厂家所希望的，也是他们做广告的初衷 当今社会的广告媒体大致分为：电视媒体、、电台媒体、报纸报刊媒体、网站媒体、户外广告媒体，以及最新的网吧桌面媒体 那么，到底哪种媒体的宣传效果性价比最高呢，我们来做个分析； 首先我们大概了解下各个媒体的宣传方式： 电视媒体： 优势：将广告直接插播在电视剧当中，是强迫式使受众接受，受众为了能够完整的看完自己所喜欢的节目，不得不浏览其中插播的广告，其二，由于小孩在懵懂的成长时期，易于接受颜色绚丽，变换节奏快的事物，电视广告更容易被小孩子所接受，这是电视广告的高明之处，也是其客户多，利润大的主要原因 劣势：随着网络的发展，以及年轻人的生活方式的改变，电视广告的优势在日益削减当今月来越多的年轻人开始接受速食文化，篇幅过长的电视连续剧的受众逐渐衰减，由于年轻人的思维快捷，逐渐掌握了电视广告的播出时间，往往在广告播出的时间转换频道，避开广告的冲击 电台媒体和户外广告就不用多做分析，大家想想你记住了几个电台的广告，记住了几个路边的广告就清楚了 对于报纸报刊的广告，相信只有那些闲了没事的或者找工作的才会刻意去浏览广告宣传效果可以想象 至于网站的广告，相信很多人会在电脑上设置软件直接将其屏蔽掉。

网站的广告过多也会直接影响到受众的心理，进而降低其网站的竞争力 其次我们大致由高到低排列一下以上媒体的广告费用的名次（受众派名基本和费用排名一致）： 电视媒体——户外广告——网站媒体——报纸报刊媒体——电台媒体 最后来了解一下最新的网吧桌面媒体 桌面广告的优势 1、目标受众群体针对性强 网吧媒体的受众主要是年轻一代，接受其信息的多为在校学生（大学生居多）和有一定经济收入的白领阶层，其主要特征是消费观和价值观趋于统一，追求时尚，消费能力集中，且具有很强的消费欲望，界定在感性消费，而非理性消费群体范畴选择网吧广告可以帮您直接命中最有可能的潜在用户 2、100% 的广告有效送达率 网吧电脑显示屏广告位基于对网吧的上网环境及网民上网习惯的充分调研而设置电脑显示屏广告界面是网民登陆后默认当前界面,任何网民,无论其上网聊天或玩游戏均能 100% 看到电脑显示屏中的客户广告 3、受众数量更加巨大 目标受众规模大，通过对全国大中城市的网吧进行抽样调查，据统计，每台网吧电脑每天的使用人次为4－6人，在节假日和周末还有30％左右的增长一万台网吧电脑，每天的用户数量即为4万－6万，一个月的累计用户数量即为120万－180万人次，也就是说网吧广告的受众为 120 万－ 180万人次/万台/月，这样的规模是目前任何专业类媒体都无法比拟的。

 4、更加有效的广告记忆的强制性、反复性、抗干扰性 我们在制作广告画面时要求一个桌面上同时最多只能发布三至四个不同品牌的广告宣传，这样品牌之间的干扰度低，更有利于广告信息的传播；网吧广告是在其内上网者登录网络后必然显示在桌面和浏览器上的，它强制上网者接受广告信息；通过上述两方面因素的结合，最终让目标受众产生有效的广告记忆力5、全天候宣传媒体 目前网吧规定营业时间是早 8 点至晚 12 点，实际上绝大部分网吧是 24 小时营业，网吧媒体成为名副其实的全天候媒体 6、广告发布方式更加灵活 客户可以根据具体的情况及需求安排投放范围及区域，最大限度地保证投放的灵活性，广告发布可采用网络广告的所有形式；并保证在合同签署后短时间内发布广告和根据客户要求实时更新广告，保证广告发布的及时性和有效性 7、投放效果评估更加真实 每一个客户投放的网吧，我们都将提供详细的网吧资料（网吧名称，终端电脑台数等），客户对于自己投放广告的范围及覆盖人群数量有非常真实和精确的掌控显示屏广告位的设置方法使得广告的发布也更加直观有效，结合网络技术手段可对广告投放效果进行及时有效的分析评估 8、视觉冲击力超强 精美宽大幅面的广告画面及详细的文字说明，与目标受众近似零距离的视觉接触，具强烈的冲击力，可充分展示品牌形象和产品特性，给受众留下极其深刻的印象。

另外，可以充分利用多媒体、超文本格式文件，设置多种形式让受众对其感兴趣的产品了解更为详细的信息，使消费者能亲身体验产品、服务与品牌这种以图、文、声、像的形式，传送多感官的信息，让消费者如身临其境般感受到商品或服务，并能在网上预订、交易与结算，将更大大增强网络广告的实效 9、千人成本超低的广告投入 网吧电脑桌面标准报价 18元/台/月，假设一台电脑平均每天 5 人使用，在使用过程中每人有 4 次回到桌面，则客户投放网吧电脑桌面平均每天每人成本 =18元/台/月÷30 天÷5人 ÷4次=0.03 元根据现阶段其他各发媒体的广告报价，我们可以核算客户投放 1 次北京电视台经济频道30 秒广告，可以连续1个月在 XX 台电脑上投放网吧电脑桌面广告；客户投放1次整版北京晚报广告，可以连续1个月在25000 台电脑上投放网吧电脑桌面广告；客户投放1个月新浪网广告，可以同期连续1个月在XX0 台电脑上投放网吧电脑桌面广告；客户投放1个月 1 块大型户外广告，可以同期在19000 台电脑上投放网吧电脑桌面广告 10、受众数量可测 一个广告，它的实际到达率到底有多少，这恐怕是广告商最关心，也是广告是否有效的证明。

但传统户外广告以及电视、报纸等媒体，他们所面对的群体流动性大，无法准确统计出受众的数量而网吧广告平台具有完善的、科学的监测系统，可准确的测算出广告的到达率，这也是其他传统广告媒体所无法比拟的 11、直接销售产品 网吧桌面广告本身是一个广告的宣传载体和平台，又是一个产品的承载专柜在这里企业宣传时可以充分利用网吧的空间，搞立体宣传和产品展示，目标受众既看到广告，又亲身感受产品，这是所有传统媒体都无法达到的，可以说一个网吧就是一个专卖店在宣传产品的同时，又能销售产品，可谓“双管齐下”，广告效果自然高于传统媒体  下面是赠送的广告宣传方案不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！！！ 广告宣传方案每个人在日常生活中都有意、无意的接受着广告的洗礼，继而有意或无意的购买、使用广告中的产品和服务这是每个厂家所希望的，也是他们做广告的初衷 当今社会的广告媒体大致分为：电视媒体、、电台媒体、报纸报刊媒体、网站媒体、户外广告媒体，以及最新的网吧桌面媒体 那么，到底哪种媒体的宣传效果性价比最高呢，我们来做个分析； 首先我们大概了解下各个媒体的宣传方式： 电视媒体： 优势：将广。