某公司销售管理教材(共62页).ppt

KA销售管理v20XX年5月目录卖场业态门店分布财务流程XX年合作条款合作条款分析家乐福(59店)世纪联华(60店)物美（10店） 欧 尚 (13店)142店卖场情况卖场情况 易初莲花(41店) 乐 购 (29店) 乐客多 (7店) 好又多(51店)时代购物(16店) 新一佳华东区(5家） 麦德龙（23店）卖场情况 农工商 (219店) 大润发 (49店)北方区:25哈尔滨3沈阳3大连3北京6天津5青岛2济南 1新疆 2上海/东区：16上海9南京1徐州 1苏州1无锡1宁波1杭州1合肥 1* 区域总部所在城市中区: 4武汉 3长沙 1南区:14广州3珠海1东莞 1深圳 2重庆2成都3昆明 2 家乐福全国分布 - 59分店发票流程发票流程: :1 1家乐福财务中心每月定期家乐福财务中心每月定期E-mailE-mail预估进退货明细、应收应付明细，付款预估进退货明细、应收应付明细，付款明细给各地供应商信箱，由各供应商财务人员核对（订单、验收单、商明细给各地供应商信箱，由各供应商财务人员核对（订单、验收单、商品、单价、金额）向家乐福系统开具增值税票品、单价、金额）向家乐福系统开具增值税票各地供应商财务人员将发票寄到家乐福对应区域财务中心，（上海、北。

各地供应商财务人员将发票寄到家乐福对应区域财务中心，（上海、北京、成都、广州）家乐福区域财务中心签收核对无误后反馈至家乐福京、成都、广州）家乐福区域财务中心签收核对无误后反馈至家乐福总部财务中心总部财务中心回款流程：回款流程：1 1无论当月何时送货，则家乐福自次月无论当月何时送货，则家乐福自次月1 1日起入帐按日起入帐按4545天后回款，每月初天后回款，每月初五号左家乐福财务中心五号左家乐福财务中心EmailEmail应收应付明细，至各地供应商邮箱，内容应收应付明细，至各地供应商邮箱，内容包括：已收发票未支付的货款金额，并提供各门店帐单明细包括：已收发票未支付的货款金额，并提供各门店帐单明细.10.10天内到款天内到款，到款当天发出付款明细，到款当天发出付款明细， 内容包括：（实际回款内容包括：（实际回款+ +账扣费用）账扣费用）2 2扣款发票由当地销售人员到家乐福门店财务索取，（一般当月扣款在次扣款发票由当地销售人员到家乐福门店财务索取，（一般当月扣款在次月起三个月内开具，过期不在受理，或按家乐福规定将会在回款月的次月起三个月内开具，过期不在受理，或按家乐福规定将会在回款月的次月起三个月内开具并直接寄给各地供应商财务、由各地服务处财务负责月起三个月内开具并直接寄给各地供应商财务、由各地服务处财务负责及时、准确、核销；如有误，应及时与及时、准确、核销；如有误，应及时与KAKA部沟通部沟通家乐福发票、回款流程付款方式:月结45天进货奖励:无条件月度返利 2.5%进货额未税2200万,+1%， 2400万,+1.5%DM费:2500元/店/档，厂商周： 1年节费+店庆费 5.3%商品管理费新品费： 5%信息咨询费 0.5%新店开业赞助费:10000/店（每SKU样品一箱）TGSKU/2000元/次合计：14.3%XX年家乐福贸易条款XX年家乐福合作条款评估上海 4苏州 1无锡 1南京 1 杭州 1北京2天津1全国:上海成都1欧尚全国分布 - 13分店XX年欧尚贸易条款付款方式:月结45天进货奖励:无条件月返利 3% 有条件年返利 1% DM费TG费: 12%(含税)新品费: 3% (30SKU)陈列费: 3% 促销管理费: 1%信息费: 1%节庆店庆费: 5000元/店新店开业赞助费:10000元/店 免费货品1打/SKU/店合计费率:23% 欧尚XX年合作条款评估欧尚发票、回款流程发票流程：发票流程：1 1。

由各地供应商根据验收单或到欧尚门店索由各地供应商根据验收单或到欧尚门店索取的月送货清单，向向欧尚门店财务部开具增值税取的月送货清单，向向欧尚门店财务部开具增值税发票，送达或邮寄至当地欧尚门店财务发票，送达或邮寄至当地欧尚门店财务（每月（每月525525日送票）日送票）回款流程：回款流程：1 1欧尚收到发票后开始计算帐期，月结欧尚收到发票后开始计算帐期，月结5050天回款欧尚汇款后每月寄付款明细到各地供应商欧尚汇款后每月寄付款明细到各地供应商,XX,XX年年合同签订后可直接在网上进行货款及扣款对帐合同签订后可直接在网上进行货款及扣款对帐查询查询, ,（如有异议可向欧尚总部财务查询，每周（如有异议可向欧尚总部财务查询，每周二、五：二、五：02165432211*6207*620502165432211*6207*6205）3. 3.由各地服务处根据付款明细核销费用由各地服务处根据付款明细核销费用XX(XX年年3 3月起固定促销费用月起固定促销费用12%12%直接开票抵扣直接开票抵扣) )世纪联华全国 - 60分店东区:49上海11江苏11浙江 14安徽 4山东 3广东 4四川 2北区:11北京2天津2河北 2辽宁2吉林1黑龙江 2 发票流程：发票流程：1 1。

各地供应商根据世纪联华提供的月送货清单，各地供应商根据世纪联华提供的月送货清单， 向世纪联华开具增值税票向世纪联华开具增值税票, ,并寄送世纪联华上海并寄送世纪联华上海 部财务中心部财务中心 回款流程：回款流程：1 1无论当月何时送货无论当月何时送货, ,则自次月则自次月1 1日起开始计算帐期，日起开始计算帐期，为月结为月结6060天世纪联华回款后，由索取全国各地财务跟进世纪联华回款后，由索取全国各地财务跟进回款明细，并根据回款明细帐扣的费用回款明细，并根据回款明细帐扣的费用, ,向门店索取发票向门店索取发票世纪联华发票、付款流程 付款方式:月结60天 进货奖励:无条件年返 3% 有条件返利:750返0.5%,850返1% DM+TG费:上海2000元/店,外地1500元/店 节庆费: 5000元/店/年 新店开业赞助费:15000元/店 新品费:800/SKU/店.XX年世纪联华合作条款世纪联华贸易条款评估东区: 10家上海 3家江苏 2家浙江 4家安徽 1家物美华东区10家门店分布物美系统财务操作流程发票流程：发票流程：1 1各地供应商根据物美提供的月送货清单，各地供应商根据物美提供的月送货清单， 向世纪联华开具增值税票向世纪联华开具增值税票, ,并寄送世纪联华上海并寄送世纪联华上海 部财务中心。

部财务中心 回款流程：回款流程：1 1无论当月何时送货无论当月何时送货, ,则自次月则自次月1 1日起开始计算帐期，日起开始计算帐期，为月结为月结6060天物美系统回款后，由门店销售人员索取全国各地物美系统回款后，由门店销售人员索取全国各地财务跟进回款明细，并根据回款明细帐扣的费用财务跟进回款明细，并根据回款明细帐扣的费用, ,向门店索取发票向门店索取发票付款方式:月结45天进货奖励:无条件月返利 2% 有条件年返利 150-300万DM费TG费: 1000元/店/次新品费: 500元/店SKU)信息费: 0.5%节庆店庆费: 4200元/店/年新店开业赞助费:15000元/店 合计费率:2.5% +1%(年返)物美XX年合作条款物美XX年合作条款评估南区: 25广州 19家深圳 4家东莞 1家湛江 1家 东区 26上海 7家浙江 12家江苏 7家好又多超市全国分布 - 51分店一:送货流程二:结款流程A、帐期60天（月结），无条件返利点，有条件返利300万-350万返1；350万-400万返；400万以上返2，补损，信息费B、节日赞助费900元/节/店（共计6节），店庆、周年庆各1500元/店C、DM+TG费1000元/期/店/SKU（预计4-6次），地堆或TG500元/期/店D、新品费500元/SKU，导购管理费200元/店/月E、新店赞助费15000元/店全部分销已进场产品，老店翻新费5000元/店，首月让利5，优惠帐期1个月XX年好又多超市贸易条款好又多超市贸易条款评估上海 2家南京1家江苏4家全国:乐客多超市全国分布 - 11分店XX年乐客多超市贸易条款A、帐期：45天（月结），月退佣，有条件返利60万返利； 80万返利1。

B、节日赞助费500元/节/店（共计5节），周年庆1000元/店C、TGDM费1000元/SKU/期D、新品进场费500元/SKU/店，首单让利3E 、新店开业赞助费10000元/店，首月让利3 乐客多超市贸易条款评估上海 15华东 8广州3广东2北京4天津 3 山东2武汉 2河南 1西安 1重庆 1东区:上海南区:广州北区:北京易初莲花全国 - 41分店(一)合同规定的活动内容： (二)合同规定外门店活动内容： (三)门店基本活动内容： 付款方式:月结60天 进货奖励:无条件年返 3% DM费:800元/SKU/店. 年节费:春节/劳动节/中秋/国庆/元旦 250/250/250/250/250.计1250元/店 周年庆: 1000元 新店开业赞助费:10000元/店 新品费:1500元/SKU/店 配送费: 3%. 损耗费: 2%XX年易初莲花贸易条款易初莲花贸易条款评估乐购全国分布 - 29分店东区:17上海13江苏1浙江 3 北区: 12天津 3辽宁 7 吉林 2一:合同规定的活动内容： 二:合同规定外的门店活动内容 三:门店基本活动内容 付款方式:月结45天 进货奖励:无条件月返利 3.5% 有条件年返利 550元1%、650万+1.5% 750万+2% DM费:1000/SKU/店.+TG/1000元 促销生效期:前10天后5天 年节费:春节/劳动节/中秋/国庆/元旦 600/600/600/600/600. 全国庆+店庆费+区周年庆 3600元/店 新店开业赞助费:12000/店. 新品费:1000/SKU. 04年乐购贸易条款(华东)乐购贸易条款评估上海：4家 江苏：16家 浙江： 5家* 区域总部所在城市湖北: 1家安徽: 1家 大润发华东区分布 - 29分店 大润发所有门店大润发所有门店4949家，现门店主管、区域主管有相对大的权力，与总部沟通有一定家，现门店主管、区域主管有相对大的权力，与总部沟通有一定的不畅，故全国开展活动请先向总部申请确认。

的不畅，故全国开展活动请先向总部申请确认1 1、订单和货款回收：订单由总部或配送中心以网上发送（或）的形式发给供应、订单和货款回收：订单由总部或配送中心以网上发送（或）的形式发给供应商，华东区由苏州商，华东区由苏州DCDC配送中心统一下单，东北区、华南区、华北区、华中区由配送中心统一下单，东北区、华南区、华北区、华中区由总部下单给各供应商回款是发票送至总部后至帐期由总部结算，同时总部周四总部下单给各供应商回款是发票送至总部后至帐期由总部结算，同时总部周四可提供每月对帐单，各子公司对帐单由总部分别寄至可提供每月对帐单，各子公司对帐单由总部分别寄至2 2、上报新品：、上报新品：XXXX年合同中同总部签订年合同中同总部签订3030个个SKUSKU收取我司收取我司3 3形销售费用，新品需提形销售费用，新品需提前前2525天申报，在总部填写新品申报单及天申报，在总部填写新品申报单及DCDC建档表及相关样品后在总部同意的前建档表及相关样品后在总部同意的前提下提下1010个工作日内生成，同时提交相应卖场的供价、零售价以供参考个工作日内生成，同时提交相应卖场的供价、零售价以供参考3 3、 库存：其门店可适量备货，华东地区由库存：其门店可适量备货，华东地区由DCDC配送中心送货，除华东以外都由子公配送中心送货，除华东以外都由子公司及供应商配货，华东地区由配送中心送货、销售，全过程由电脑监控，所有订司及供应商配货，华东地区由配送中心送货、销售，全过程由电脑监控，所有订单由电脑生成，故在库存近零时要及时适度扩大备货量，以防断货现象，从而保单由电脑生成，故在库存近零时要及时适度扩大备货量，以防断货现象，从而。