诺基亚营销策划最终版.ppt

p策划人：徐立中、钟彦燊 郑海东、陈威扬PPTPPTPPTPPT内页内页内页内页诺基亚诺基亚公司成立于1865年，曾经的巨头2012年4月11日，因连续出现巨额亏损，诺基亚股票暴跌17%，市值一天内缩水50亿美元，回退到1997年的水平 2012年5月9日，更是由于由于资金不足，诺基亚宣布卖掉其美国纽约总部 20092009年各个品牌市场占有率年各个品牌市场占有率PPTPPTPPTPPT内页内页内页内页近些年来诺基亚走向：近些年来诺基亚走向：纵观诺基亚失败的主因：纵观诺基亚失败的主因：1市场 分析市场分析市场分析市场分析市场分析•2008年8月数据 （按市值计算）1.微软：255,648,204,000美元 2. IBM：169,964,678,000美元• 3. 苹果：157,012,662,240美元 4. Google：156,392,862,560美元• 5. 思科：142,125,692,160美元 6. 英特尔：135,658,860,000美元• 7. 惠普：111,866,423,760美元 8. 诺基亚：97,746,699,520美元• 9. Research In Motion（RIM）：71,143,935,000美元 10. 迪斯尼：59,257,501,500美元 11. 戴尔：50,483,256,06美元•2008年以后，诺基亚股票陆续从伦敦、法兰克福、巴黎以及斯德哥尔摩证券市场摘牌退市。

2012年4月11日，因连续出现巨额亏损，诺基亚股票暴跌17%，市值一天内缩水50亿美元，回退到1997年的水平2012年5月9日，由于资金不足，诺基亚宣布卖掉其美国纽约总部物质基础物质基础物质基础物质基础•诺基亚中间商渠道诺基亚中间商渠道诺基亚中间商渠道诺基亚中间商渠道顾客（市场）顾客（市场）顾客（市场）顾客（市场）(1) 消费者的特性：在调查中，我们发现一个具有一定指定消费诺基亚的消费者群体，他们具有以下的特性：年龄：40 岁左右，家庭支柱拥有稳定的职业和收入：一般分布于中等收入以上的职业他们是诺基亚之前以优秀的质量和良好的口碑积累下来的消费群体，他们不追求什么华丽的系统，只是为了普通的应用，而诺基亚便是他们心目中的质量好的2) 消费者现在的购买行为：他们现在主要消费较有口碑的合资品牌由于这些品牌多，而且没有特异性，因此他们对这些产品有一定程度的盲目感他们有能力消费，但是由于的广告主要针对商务，所以他们对于的需求还没有被充分调动起来所以要好好把握现在的这些指定消费者群竞争者竞争者竞争者竞争者 产品形式竞争者（苹果、山寨机） 平行竞争者（MP3/4、电脑生产者） 品牌竞争者（三星、摩托罗拉） 愿望竞争者（服装、家电生产者）++++SwotSwot分析分析分析分析SwotSwot分析分析分析分析2营销方案产品定位产品定位产品定位产品定位“人性科技”的品牌理念对其市场进行重新定位和避强定位 保持核心产品前提下增加延伸产品 对诺基亚进行改进形成新一代产品品牌定位品牌定位品牌定位品牌定位长期以来，诺基亚形成了与摩托罗拉的商务形象、爱立信的休闲形象不同的特点，即兼顾工作与生活的商务休闲的品牌形象。

诺基亚的传播策略开始发生转变，即以整体的品牌传播转化为对每个产品的形象塑造 品牌定位4ps4ps产品策略价格策略销售促进渠道策略将产品线覆盖所有细分市场 ，根据用户个性化需求，推出针对不同年龄层次的系列 的喜好，以多种配置形式满足消费者的产品线涵盖低端、中端到高端所有市场，不同的市场价格不同与电视和电影商签订合约 ；利用明星效应 ；组织大规模的“路演”活动 保留全国总代理，采用省级代理制，同时强化对零售终端的管理 ；全权负责和零售终端接触，省级分销商只扮演物流和资金流平台的角色 广告策略广告策略柔软性策略1内容设计名人式媒体策略2广告媒体设计3广告心理设计广告迎合心理策略4广告设计宗旨始终坚持“以人为本”的经营理念亲，记得给好评哦！THE END。