年试用期工作总结,年试用期转正个人工作总结.doc

年试用期工作总结,年试用期转正个人工作总结 20XX年试用期工作总结,20XX年试用期转正个人工作总结 　　20XX年试用期工作快结束了，对于我们新人来说就是要不断总结工作中的经验教训，将来转正才能更有信心完成好工作任务下面是由的20XX年试用期工作总结，欢送阅读 　　【20XX年试用期工作总结一】 　　从20XX年四月初进公司，转眼已快八个月过去，回想过去的点点滴滴，其中有收获也有缺失，但体来说还是收获颇多 　　在总公司进行了一个月的理论培训以后，我到了宁波驻外办事处，在此之前我主要是学习软件的操作和销售流程，现在开始了简单的软件效劳以及销售工作，是从真正意义上的理论阶段过度到实践阶段通过这样理论和实践想结合的实战演练，让我对我们的软件有一个更深层次的认识，同时也积累了不少和客户交流的实践经验，为自己更好地开展下一步工作奠定了根底 　　不久以后，刘工开始带我出去拜访一些老客户他经常会有意识地将整个销售流程演示给我看然后，仔细地分析给我听，从寻找客户、面见客户、与客户交流、软件的演示到最终的销售每一步骤，每一环节，每一事项，都能一五一十地进行分析，这让我体会非常深刻，为我日后独立完成销售工作起到了至关重要的作用。

　　为了加强我拜访客户的能力，刘工开始安排我去跑工程部，刚开始我有些害怕，当我鼓起勇气跑工程部时，要不被拒之门外，要不就是被敷衍搪塞一翻，闹地个为难有一段时间我开始打退堂鼓，思考自己是不是真的适合做销售的工作后来刘工看出了我的心思，开始给我讲解自己刚入行的经历，使我大受鼓舞，然后我拼命地找与销售相关的书籍看，之后，我摆正了心态，开始朝着正常的方向开展 　　经过一段时间跑工程部的经历，让我对销售工作又有了一个崭新的认识为了让我熟悉宁波市场，刘工和张工开始带我跑宁波市场的各个县市在此期间，我去过象山、宁海、余姚、慈溪、奉化、镇海等区域参加新规程升级演示会6个场次，做过各种各样的效劳70屡次，拜访了大大小小的施工企业或工程部100多个这让我充分地学习了业务知识，增强了我与客户沟通和交流的能力，熟悉了搞演示会的整个流程，也大大提升了自身素质和修养为我以后自身开展和工作学习提供了一个不可多得的良好平台 　　给我影象最深的象山市场，象山作为浙江七个建筑之乡之一，(此处省略市场分析约200字)宁波市场作为长三角重要经济开展基地，国家投入、私营经济的逐步开展壮大、思想观念开放、经济开展稳中有升、建筑产业持续开展等等，必将会有效推动建筑市场软件的开展迎来一个新的春天。

　　来到宁波办的日子里，我过得非常愉快也非常充实，愉快是由于宁波办的老员工们都非常热心，我遇到困难了他们都能竭尽所能地帮助我，从毫无所知到知道一点到后来的不断认识，每一点点的进步，这不仅仅是自己的不屑努力，更多的是凝结了他们的无穷尽的智慧和汗水是他们让我真正体会到了团队合作的温暖和无穷魅力，我觉得我能生活其中是我一个莫大的荣幸!我在这里学到了许许多多做人、处事的方法，为我以后人生道路铺平了道路 　　有进步，当然也有缺乏像工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断完善不断加强销售这个行业，对于我来说一切都是陌生和好奇，一切又是充满坎坷和挑战我以前学的是土木工程施工和管理，而现在从事的工作是销售对于销售的认识也只是外表，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我 　　从进入品茗到对她产生深深的情感，无不折射出一个品茗文化的精神所在在着段时间里我真的感受很多，有工作的艰辛，有成功的冲动，有团队的感动，更是有收获的喜悦，经过这段时间的洗礼，我觉得自己比以前更加成熟了是品茗文化魅力深深吸引着我，鼓励着我，让走过一个个坎坷，跨过一条条沟壑，在前进的道路上留下自己深深的烙印。

　　八个月的时间，转眼即逝，在过去的几个月时间里，我深深感受着销售的魅力销售是一门讲究艺术的学问，轻重缓急，抑扬顿挫无不透露着销售技巧的高超自己在过去几个月的销售中也小有体会例如主观方面：塑造自我，研究产品，提高销售技能，建立客户网络，产品管理客观方面：市场把握分析，行业及对手动向等只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、更远 　　这段时间的实习生活，我从对软件销售行业一无所知到现在有了自己一定的思考分析能力，不可以说是一次脱胎换骨的变化从工作中学到的不仅仅是销售技巧，更重要的是对公司“先拼命，后品茗”的文企业化有了一个全新的认识无论遇到什么样的困难还是挫折，我都能以正常的心态去面对、去克服，因为品茗的企业文化早已在自己的脑海中深深扎下了根李继刚经理曾经说过：只要坚持不懈，相信成功并不遥远 　　自己有收获的一面，自然更有缺乏的一面例如：与客户的沟通，自己现在还是显得比拟怯生，要克服沟通的障碍，除了多看多了解相关的书籍和请教的其他老员工外，更多的是和客户进行交流，多做总结和归纳，将客户的东西变成自己的东西，为我所用，才能不断完善自我我总结出的八字方针：多看、多听、多想、多做。

我想只要自己努力、用心学、用心做，就一定能给公司交上一份满意的答卷 　　“空悲切，白了少年头”，人生就像古人所说，趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生所以我要以更饱满的精神和充分的精力投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司健康成长! 　　【20XX年试用期工作总结二】 　　在紧张、充实的工作气氛下，时间总是过得很快，转眼之间，自己来到公司已经整整半年了这半年中，在公司领导的亲切关心和英明指导下;在公司各部门和同事的热情帮助、积极支持下;在驻地网行业竞争白热化、规那么残酷化的背景下;我们克服了工作中的种种不利因素，使我们的驻地网业务在三公司范围内遍地开花、实现小区驻地网平均普及率达8%的喜人局面，并以领先其他两个分公司的绝对优势，取得了驻地网绩效的总分值：3分回忆这半年的工作及思想变化，现做总结如下： 　　1、思想认识的过程 　　在通讯行业这个行业已经3年有余，做过短信，做过WAP，做过IVR，因为担忧，彩信、彩铃、 KJAVA等新业务也未敢不去了解在没有进入公司之前，根本上都是以合作伙伴的身份在做一些相关的数据业务在这段时间里，做过业务、做过产品，也亲自跑过市场，更多的是做一些渠道关系的维护与管理，因为工作需要，还学习了一些相应的技术原理。

本着对通讯行业未来前景的信心和热爱，我在5月份的时候，有幸来到了公司也算是自己工作三年后，一个较大的转折 　　虽然一直处在试用期，我同样严格要求自己，多向同事学习了取经同时角色的转换，更加强了我对通讯行业的关注人来人往，花开花落，变化了的东西已经很多，唯一没变的是——对这个行业的痴情和渴盼痴情于她作为一个朝阳产业的魅力，渴盼于她即将到来的另一个辉煌时期在这半年来，通过不断的培训和学习使自己的思路更加的清晰起来，由原先简单的工作经验的积累，上升到了现在工作思路确实定，工作方法的创新，以及管理能力体系的初步建立 　　并更加深刻的体会了公司深厚的企业文化微观的说，我们利用这个行业，为公司以后的可持续开展做出自己的奉献，并实现自己的价值，宏观的来说，我们正致力于一项为国人提供真正数字时代，迅捷、及时效劳的事业，一项推动行业开展、促进时代进步的宏伟工程 　　2、培训学习的过程 　　在进入公司之前也参加过一些小型的培训，根本上都是基于产品功能及营销技巧方面来到公司之后，先后参加了《3G时代数据业务营销展望》及《基层管理者三项修炼综合培训》，使自己不仅丰富了专业知识，更提升了自身的综合素质与管理水平。

更重要的是，在不断的培训过程中，使自己养成了一种不断学习的习惯 　　3、具体工作的过程(得失之间) 　　刚刚进入公司便接触了到一个全新的业务：驻地网，在这一阶段公司领导和各位同仁给我了很大的帮助，使我很快从一个初学者成长成为一个合格的管理者并在今年的7、8、9三个月间，引领代理商销售团队，完成了一次又一次的挑战，并最终全取3分 　　在工作的具体过程中，我主要结合了自己以往的工作经验，并充分调动了自己的工作热情以前我就是作渠道管理工作的，在进入公司后，又正好是负责驻地网业务，所以感觉也便如鱼得水，使自己的能力得到了全面的发挥在实习一个月后，就大胆的调整了代理商的营销管理模式，变原来的层层外包为现在的移动公司直接管理营销团队的模式，并打破了原有的利益分配模式，将利益最大化到渠道，具体到每一个一线人员身上，极大的调动了业务人员的工作积极性，使我们在7、8月份的酷暑之下，业绩非但没有下滑，反而每月都有大踏步前进，为最终完成年度考核提供了最有力的保障同时也使代理商获得了合理的回报 　　在网络建设方面：从6月份开始，陆续出现大规模用户投诉，对我公司网络品质产生了疑心，在此情况下，我们顶住了压力，耐心为用户解释，并积极与公司数维部门联系，进行反应和交流，为公司全网升级成功奉献了自己的力量。

　　在投诉方面：由于06年前开展的用户在系统中数据不是很完全，故造成每月扣费之后都会出现相关投诉，针对这个问题，我们积极与公司相关部门联系，献计献策，为公司确立整体解决相关投诉方案付出了自己的努力，并最终促成统一解决方案的形成 　　在驻地网业务暂停之后，在公司领导的安排下，我又再次开始校信通业务的运作通过学习、观察及实践，在很短时间内，综合多方信息，拿出了一整套完整的校信通业务管理方法解决了由于代理商人员有限、能力较低、营销模式死板等方面的不利因素，充分利用了我公司现有的渠道资源，合理分工，齐头并进，相辅相成，使校信通业务开展再次进入一个新的高潮 　　缺乏之处：半年的工作和学习，自我感觉最缺乏的地方就是，对公司的一些业务处理方式及流程还不是很了解，同时对于一个新接手的业务，不能最快速的展开思路但是相信随着时间的流逝，随着对公司的了解，这些问题都将在今后的工作和学习过程中迎刃而解 　　总之，是非功过皆属于过去、展望新的一年，公司将真正进入一个新的开展期，挑战期3G时代也即将来临、这也必将给我们公司带来更新、更好的挑战和机遇 　　【20XX年试用期工作总结三】 　　时间一晃而过，转眼间试用期已接近尾声。

这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了XXXX人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气 　　20XX年8月23日，我荣幸成为公司的一员，在综合财务部从事行政文员一职，至今已满3个月的时间，在这三个月的时间里，我对公司的企业文化、管理等方面都有了深刻的理解和认识公司的人性化管理方式，大家积极认真的工作态度，形成了公司特有的文化有这样一个工作环境，大家自然都能全心全意的投入工作这也正是我所希望的一种工作环境 　　在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关心和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报 　　一、行政管理方面 　　熟悉了公司的根本规章制度和员工手册，对公司各项行政管理制度的执行与监督也在进一步加强，特别是考勤制度的执行，让我记忆非常深刻，也在我日后的考勤工作中起到相当大的作用 　　20XX年9月19日早上，本人因故迟到，但未及时告知主管，而触犯了员工手册“能力信任度禁区”的第四条规定，为了以身作那么，欣然接受公司的经济处分，同时让我亲身感受了公司规章制度的约束力。

　　期间参与了公司各部门岗位职责的拟定工作，使我进一步了解了公司的组织架构及职能权限，为以后的工作做了很好的铺垫作用，同时也学到了很多可贵的经验 　　对于办公用品及各个部门所需的根本设备的采购，都实行“购置固定资产、低值易耗品的管理方法”。