博学堂商业模式探讨.docx

上海交通大学硕士学位论文博学堂商业模式探讨姓名：辛英杰申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：王理平2001.6.1%n(3%b 睑■度寸谪％卧阿涉r c e , % n— linebookstore, c o m p e 1 a titivestrategy博掌堂商业棋式探讨第2页BUSINESSMODELFORCHINESEBOOKSCYBER STOREABSTRACTChineseBooksCybers tore i sarealbus ines sease. I t s h i story reflectsthereal Interneteconomy^progres s inrecentyear s . D u r i n g i t s setup. ChineseBooksCybers tore's targetwas toserverChinese worldwide.摩箪眦鼬岫e姗仙1厕疯早if喝尊痼作臆财噂瞰岫囹顽飕照磷曲*啤娜•皈颤＞净序*«康逸触标蛔＞ 陵脉诲曲即削虹dta施号1痢刨nQi.WTihE h诗iltehdt h ＜S Hngt足金噬mtebrt &。

dfe―企b raweer & E m矣cna跖他motn盲i t s永式摸舞微酬h制香球会诺迁E集海峡两晦a岬文图书的阿上弟庙式也提香港厕撮Ml 7日 来也是最大的网上书店书籍包括台湾、香港与中国大陆出版物，目标是在网上服务全球华博掌堂商业模式探讨第4页博学堂的历史2 0 0 0年8月1 2日《中华读书报》发表记者署名文章“香港最大网上书店博学堂突然倒 闭”，文中提到“由于股东未能就注资问题达成共识.香港晟大网上书店博学堂本月初宣告 倒闭曾拥有约百名雇员、十万名登记用户、年营业额高达2 0 0 0万港元、号称香港“亚马逊” 的香港首家也是最大的同上书店博学堂网站原计划今年3月上市，受纳斯达克股市低迷的求也费E外陶买更鼓握书兼联困觥电荒曲德的搦术醯最版的廉籍的森北集为例市境需博掌堂商珊浪式辩t第5页其英文名称为 C hineseBooksCybcrStore,互联网域名为：一c h i n e s e b o一o k s . c o mo网站设有“作者及书评人访问”、“专题特稿”、“出版社专页”、“作者推介”、“书评人推介”、c c博学堂推荐”等频道.方便顾客随时在网上查阅最新书籍信息。

该公司后来陆续联合由香港及台湾出版、电脑及学术界廿多名股东共同参与.公司初始资金1, 0 0 0万元港币，两年内.陆续增资至3, 0 0 0万元2)资本背景博学堂网上书店的创办人是宣高科技创业有限公司(ITVenturesLtd.)主席余志明 先生，蛾富源骚羸蕾我觥融觐蓝版赢讷昭白枷剧撰掏2橇逊跖G g之提文博掌堂商业暂喊探讨第6页部分的城市连一家中文书店也没有.很多华人（主要是留学生）只能利用到大城市旅游的机 会，到唐人街做点中文书籍的采购二是.购书价格昂贵例如，在美国的中文书店的通例，是把原书价的人民币改成美元 来卖，即相当于原价的八倍多这样高的书价也使得相当一部分读者望而却步但与此同时.英文网上书店是北美互联网商业中较为成功的一部分因为费用低.可以 卖得比当地书店便宜，所以很多读者已经习惯了在网上购买所以.博学堂网上书店的开张.对广大海外华人来说无疑是一个喜讯它能提供的书相 当多，定价也合理.中国大陆的书.基本上是按原价的2. 5倍定的（以当时在国内热销的两本书为例，余秋雨《霜冷长河》为¥6. 4 7,王朔，看上去很美》为¥6. 77）,相对于海外的中文ffi里1寻个」HT ■顽网效应”提升营业量。

如利用圣诞节的^5^^堂赢，蝴-舞式捐时第7页校及公共图书馆；另外还向学校作分科专业推荐和提供专业分类、编目，令图书供应更趋专 业化3)多种经营随着互联网的热潮到来，博学堂也逐渐由网上书店转向电子零售商的角色，以向全球华 人推广多元文化为目标，将经营内容从销售书籍拓展到音乐及电影1 9 9 8年7月开始设立博学堂影音专门店在网上销售电影CD、V c D和DVD,井有唱片、电影和动画推广介绍随后又第当堂剥好佻势娜博学堂已经具备先行者优势，其美同岫麋模撕献量投竟于广告，并同时开发博掌堑商业模式螺讨第8页快递服务：与香港电信［MS独家合作把博学堂两上书店与“网上行”网页链接起来第五：出色的管理决策层一博学堂拥有出色的管理屡明外鸟猿策虔帝冯稼1 了役赘锲样家罕司0间接成为博学堂股东之一，博学堂的其他股东还包括香港著名作家疝、娴、皇冠出版社（香港）董事总经理麦成辉， 快译通创办人谭伟豪等.另外公司还聘请了 Bos tonConsul t ancyGro5" 商誉优势一博学堂的商誉首先表现为知名度与限制宪彳年警况誉理苗没 臂符翠和弛域自己的品牌形象和知名度，如邀得娱乐圈名人林珊珊加盟，为偶像艺人郑伊健及舒淇设立个人网页等。

0 5亿I®踽嬲霸f魄鼬蠡勰解谶瓯滋11噩i淑嘴戒航踊濒蛔砌的3 0 0 0万博掌堂茴珊浪式探讨第9育J a s d a q,并分析衡量何处能提供有吸引力的条件6 ）新投资者加入(A. LIB)1 9 9 9年5月，澳大利亚的互联网公司"自由网"LibertyOneLtd.士州学堂接触, 表示有意投资L i b e r t y 0 n e是澳大利亚第一家上市的互联网公司兼培育基金.也是当时亚太地区最大的互联网公司之一1 9 9 8年1 2月在澳大利亚证券交易市场上市.1 9 9 9年4月计入澳大利亚证券交易市场普通指数公司业务主要是互联网整合服务.同时拥有澳洲宽频音乐分销商澳洲

另外，关于公司上市的计划由于股东们对上市的地点出现分歧，加之上市财务工作准 各上的不足，使得计划上市的安排先延至6月又延至2 0 0 0年年底哽蔺畿搬舞窟捶款为用博枭最眼宜高科技博掌堂商业模式探讨第】1页是董事会对其不满而罢免他的主要原因粱颖准先生离职后，博学堂董事局决定把公司日常的管理、资金周转及财务事宜由董事 局成员共同接管此时，市场的大势已使得博学堂经营者预见到难以在短期内上市因此， 寻求新投资者以及重组改善营运体制成为经营者的首要任务在市场活动方面.博学堂仍然I三【其原有的姿态频频发动市场推广活动，2 0 0 0年6月与 移动商ORANGE签订协议，为WAP用户提供网上购物服务：在2 0 0 0年7月2 0 日的香港书展中，即使在营运资金不足的情况下，仍租用了九个书展摊位，大事宣传并且 宣布承销香港第一本电子书'陆叔股海心经》同时.余志明先生本人也为博学堂注入临时营运资金资金.无息贷款4 0 0多万港元.以醐嘲洪麒畛堂其他各股疆懋械欧瘙布德明） 一1 2 迥噩实博掌堡曩礼业模式探讨第12M表1 — 3.八月一日方案博学堂股东安排宜高科技以每股1元收购L i 1僦y 0 n e所持博学堂2 5.9 %股权；收购方出资2 7 5 0万元，以偿还所有博学堂债务。