2022年置业顾问自我评价范本.docx

2022年置业顾问自我评价置业顾问自我评价1　　两年的军旅生活让我知道了什么是服从，也养成了我吃苦耐劳的品质　　两年的地产从业经验，让我体会到了房地产销售的乐趣，以及对房地产行业的热爱　　性格开朗、责任心强的我希望能加入贵公司，为公司的事业添砖加瓦，与公司一起成长置业顾问自我评价2　　拥有一年以上房地产销售工作经验拥有很快接受新事物的能力有上进心力求稳定品行端正，谦虚谨慎，吃苦耐劳,综合素质较好，拥有创新思维、有团队精神,并能承受较大的工作压力，自学能力较强，求知欲强 .置业顾问自我评价3　　今年上半年的各项工作基本告一段落了，在那里我只简要的评价一下我在上半年中的工作情景　　我是xx月xx月有幸被xx顾问录用，在xx进行培训于xx月正式到xx_就职，至今已有半年的时间　　时间的步伐带走了这一月的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位回首过去的上半年，内心不禁感慨万千记得刚来的时候对于这个行业我什么都不是很明白，在沈总和同事的耐心帮忙下，我很快了解并熟悉了公司性质及房地产知识作为销售部的一员，我深感自我的一言一行代表着公司形象所以我我要不断提高自身素质，高标准要求自我。

在高素质的基础上更要加强自我的专业知识和专业技巧此外还要广泛了解房地产市场的动态，走在市场的前沿经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力左做好自我的本质工作　　作为一个之前没有从事过这个行业的新人，领导给我了一个很好的心态，让我明白在其职谋其事，教会了我成单与否，都不必骄傲或自馁，重要的是从中吸取经验;同事给我了很大的帮忙，每次我有问题大家都不会笑话我，直言不讳的告诉我，所以我收到了很好的效果，很快成单的同时也得到了领导和大家的好评和赞赏，所以请允许我向大家鞠躬，说声多谢!　　我并没有为此不是成绩的成绩而满足，我期望今后的工作迈上一个新高度再一个新台阶主要从以下方面做起：　　1、对不一样客户的分析，客户区域来源分析、客户咨询问题评价等　　2、销售技巧的加强，如何更好的做sp、如何现场逼定等　　3、国家对房地产的政策　　此刻项目基本正处于尾盘，正是考验我的时候，也是需要一个好的心态的时候，我必须会坚持，从中学习更多的方法，吸取更多宝贵的经验　　新的一月意味着新的起点新的机遇新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼，必须努力打开一个工作新局面置业顾问自我评价4　　本人待人真诚，有事业心，头脑灵活，接受能力强。

处事自信，真诚，有主见，不怕辛苦我憧憬做一个事业成功的人，能给身边的人带来快乐我的座右铭是：“玉不打磨雕刻，不会成为精美的器物;人若是不学习，就不懂得做人的道理，也就成不了大器置业顾问自我评价5　　转眼间，XX年已经结束屈指算来，从参加房地产销售工作，来到xx湖销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有八个多月的时间了从XX年4月底入职到现在，由半知半解到对销售流程有了较好的掌握，背后努力只有自己知道，当然更少不了同事们的帮助因为是第一次接触置业顾问的工作,所以刚来的半个月，都是担任置业助理一职，一边协助同事做好销售工作，一边学习专业知识慢慢地，对接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行按揭等各方面都开始有了一定的认识5月份的下半月经考核后转为实习置业顾问开始独立一人去接待客户,在此过程中遇到过许多困难，但在主管和同事的协助下，都顺利将工作完成,从中很快得到成长一个月后自己对于公司项目的具体情况、公司的管理模式、房地产专业知识和房产销售流程及技巧等都有了很好的掌握因此,经公司批准于XX年7月底转为正式置业顾问　　但是由于受国家房地产调控政策及贷款利率等因素的影响,xx房地产市场从6月份开始进入了销售淡季,成交量明显下降。

公司楼盘8月、9月的成交量屈指可数所以我们接待的来访客户和来电客户数量也就有限了,而且大部分改善性客户对市场的观望心理较强，刚性需求客户也说要等到XX年上半年再考虑定房，不差这半年从十月份到现在共接待各类来访客户60组左右,接听各种客户来电80人次左右虽然来访客户较少,但我们销售人员并没有因此空闲下来,而是积极地对来访客户进行回访,对来电意向客户进行预约,对之前的购房业主做好售后服务在这期间不断的学习、锻炼、提升自己的业务能力，同时也积累了一些意向较好的客户，为后来的有效成交奠定了基础　　10月份此项目首批交房，而且二期房源刚好也在下个月月初认筹，工作更加繁忙，在做好接待新客户及促成下定的同时，还要回访跟踪各位业主客户，确定来访时间，做好接待计划、交房费用以及对业主各种疑问的解答等经理及大家为此经常加班，相互帮忙，团结一心，认筹当天取得了不小的成绩，学习了新的知识和经验在这其间，严格要求自己遵守公司的各项规章制度，按时上班、不早退、不无缘无故休假积极参加部门的培训及考核，不断改进、　　总结、运用与同事们真诚相待、和睦相处，学习别人的优点，宽容别人的缺点，让自己保留一个好的心态，使之快乐。

在不断地接触各种客户之后，跟其他楼盘相比的过程中更能深刻地体会到我们项目的优劣势项目吸引客户的地方主要有：交通便利、西高铁、区政府近在咫尺等大环境的发展潜力;、小区内一条贯穿南北，蜿蜒曲折的莱茵湖水系;清华双语幼儿园;高级多功能会所;风情商业街，小区的东侧有一条加宽的市政景观生态绿化带;多层准现房，而影响客户购买信心的因素有：西药厂、购物不太方便，小区附近没有重点中小学，西区的整体市政配套不齐全;项目地理位置较偏、生活不便;小区一期交房房源还没达到交房标准、路、水电、园林绿化较慢、个别网站更新速度太慢等不过客户们也给我们项目提出了不少宝贵意见：一号楼七十多和五十多平方的户型入户门外开时遮挡楼梯出口，七十多平方和四十多平方的入户门挨的太近，进出不方便，建议向里开;样板间能不能早点装修好，空调室外机留的位置放不下机器，能不能加宽加长　　总的来说，在公司工作的这段时间里，收获很多，积累了一些经验，总结出一些心得，希望自己在XX年把工作做的更好，保持一颗良好的心态良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质，我们每天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。

要有一颗宽容心人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛只要不是大的原则问题，应该与人为善，宽大为怀，学会宽以待人要有上进心，主动去做应该做的事情克服拖延和懒惰的习惯，把它从你的个性中除掉以诚相待，取得客户信任, 反之你所说的一切都将起到反效果 第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势做到对客户的所有问题都有合理解释保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，增加客户的信任度在销售经理的带领下，与同事团结协作，完成公司新一年的销售目标加强自身学习，因为再好的方法与计划，也要靠强有力的执行力来完成作为房地产的置业顾问，不仅要精　　通卖房业务，对周边的一些知识也必须了解 , 这样才能更好为客户服务，让客户感觉我们的房子无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势　　非常感谢公司领导给我这个锻炼机会，感谢同事对我的帮助在新的一年里自己要保持一颗良好的心态，积极的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活，好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩，来年努力交出自己满意的成绩单。

置业顾问自我评价6　　本人性格开朗，积极向上，乐于与人沟通，喜欢迎接新的挑战　　本人拥有良好的口头表达能力和沟通技巧，以及出色的人际关系交往和销售谈判能力具有高度的工作热情，良好的团队合作精神专业知识的学习以及多年的工作实践，使我积累了丰富的工作经验，并取得了优秀的销售业绩　　我是一个对理想有着执着追求的人，相信即使是一颗小草，只要努力生长，也可以绿遍天涯;我喜欢结交朋友，乐与人共事，有团队合作精神;为人稳重，做事脚踏实地，认真负责，希望有幸可以成为贵公司的一员，让我与企业共同成长　　本人生活中待人诚恳，热情，积极乐观,有上进心,性格活泼开朗，能吃苦耐劳，敬业乐业;工作中富有团队精神，具有强烈的责任感及良好的职业道德，善于接受新事物，较强的适应能力和学习能力责任是我对工作的态度，乐观是我对生活的诠释置业顾问自我评价7　　本人乐观积极，适应性强，有较强的敬业精神和团队精神，有一定组织和宣传能力，熟练掌握word、excel、powerpoint、cad等计算机相关技能，熟练掌握机械相关日语术语并有总经理翻译/品管翻译/采购翻译经验，英语读写良好请给我一次机会，我必将还您以夺目的光彩！置业顾问自我评价8　　置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。

　　置业顾问本身应该精通房产的相关基础知识;另外应该熟悉售楼的循环流程,应该掌握销售技巧如谈判技巧,话术技巧,产品销售的语言技巧,跟进的销售技巧以及销售说服技巧等等,其还应该快速分析出客户的购买行为 决策和心理,并熟练应用拉销 比较等等的诸多应用技巧!现在的售楼处已经没有传统的售楼员，售楼员的称呼被“置业顾问”或“销售顾问”所取代，而这一称呼的变化中，售楼员的单一销售功能也扩展到“置业顾问”的综合服务功能现在的置业(销售)顾问不但从名称上，更是从服务的意识和服务范围上全方位的区别于传统的售楼员，他们不但具备了较高的文化素质，经过了置业专业体系培训，同时还要了解金融等方面知识和理财知识，具有复合型人才的特征，能够给客户提供买房、贷款及市场分析等顾问服务对于购房者来说，置业顾问的热情及专业知识能够让人体会到这个楼盘的内涵，产生信任感，更愿意买这个楼盘的房子　　工作分析　　（1）自信心、责任心、耐心、亲和力；　　（2）良好的心理素质；　　（3）房地产相关专业知识；　　（4）熟练的交易流程；　　（5）沟通能力与谈判技巧；　　（6）顾客至上，服务意识；　　（7）自我认知能力与自我激励能力；　　（8）表达能力和判断能力；　　（9）品格优良，道德高尚。

　　职业特点　　置业顾问不仅可以深度传递楼盘品质，更能体现企业文化[1]素质和发展实力正因为如此，这些企业在选择和制定置业顾问服务标准时，从长远利益出发，加强了对置业顾问服务意识的培养其中包括对置业顾问的文化素质的刚性选择对这些置业顾问进行不间断的业务及企业文化方面的培训，如对房地产市场规则及发展进行理性分析、研究目标消费群的住房、投资及各种付款方式需求，使其真正达到能提供全方位服务的职业水准；对置业顾问提出更高要求，使其有更高的服务意识和诚信品质　　职业职责 1、主动维护公司声誉，对本楼盘进行宣传；2、热情接待，细致讲解，耐心服务，务必让客户对我们提供的服务表示满意；3、全面熟练地掌握本楼盘的规划、设计、施工、管理情况，了解房地产法律、法规以及相关交易知识，为客户提供满意的咨询；4、制定个人销售方案、计划，严格按照公司的销售价格及交房标准进行销售；5、挖掘潜在的客户；6、进行市场调查，并对收集的情报进行研究；7、注意相关资料、客户档案及销售情况的保密；　　8、及时向销售部负责人反映客户信息，以便公司适时改变销售策略；9、每天记录咨询及客户接待情况；10、协助解决客户售后服务工作；11、销售部同事间要互相尊重，互相学习，以团队利益为重；12、做好对客户的追踪和联系；13、每天做销售小结，每月做工作总结；14、维护售楼现场的设施的完好及清洁。