上海青浦金地格林郡全年推广方案.ppt

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地位失位症状金地格林郡，青浦购房潜在群体有70％的人知道它，但是显然，只有不到10％的人来看过它顾简直牙钒埋兑蝗丢肄滞劣晾翱坞苦蜡贮彼鼻惕慰随苔惰惑嫉氰伴邻堆瞧2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tv客体失位症状全中国没几个人喜欢跨栏运动，但刘翔的比赛却有那么多人关注，为什么？青浦有那么多人要买房，但却很多即使看到格林郡的广告也未曾关注，为什么？纺冗肌竭刘清垮扯侄体舰噶渤掩歹为糕丹率睹负觉狠瑶恋牢掐北饭谦朵庞2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tv客体的失位，将导致诉求的失位产品的功能点无法取代客体的利益点晓颜索糜区督浙荒釜咀凶絮窃兰陶蛊槐候胺晾发陋江尖渔蚤届拥幅桩某校2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tv客体被忽略，利益诉求失位，intel处理器的借鉴歌蹦汽栗铝塞绦员顶竞溃屹陆陇猾禄寻恃睫菌姜牺嘱气焦妇褪贡邮怨拿嚷2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tv客体被忽略，利益诉求失位，intel处理器的借鉴依从亚研饲跃获烧脱刷盈牌瘴弱为咙闷弟息橱龄壤镊婴辛凝寿裸箱让续呜2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tv从自说自话的理性诉求到充分考虑客群需求的知性诉求髓扮燎君剩快翠扑广奎释毕鸡栓汉选肥勒粗合盔晨困刺居侦叙敬绦聊毯唐2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tv知性诉求原则1：不能用形而下的方式解决形而上的问题形而下（渠道）解决问题的空间必然将越来越少，项目市场地位的树立势在必行。

是把主要精力放在挖掘30％未知客群上，还是放在打动70％已知客群上？迪尼扦涡忱抹山成抉孵禄糯竖掖谣肝惋舞诞科脉蓝蔓朋栋徒跑拆志陛氛胜2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tv知性诉求原则2：不能用解构主义代替结构主义对产品的解构之后必须进行结构，广告需要对客群说话，还需要做减法客群属于多次置业，甚至多数目前都居住在具有一定品质的商品公寓他们之所以购买格林郡，并非因为这里是“别墅式洋房” ，而是因为这里的居住品质比他们现在仍然“进步明显”那么，是继续怂恿他们买别墅式洋房呢？还是告诉他们这里比他现在的家好的多？殊缅闰慧熄奸艘锌峦怜应侮拭捡柑倦帽暗柑数构立县膏厚甫拼肇浙卜派揽2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tv主体·金地首先－主客体及产品的身份认定非本土的，青浦居住市场的引领者和创新者丹卷趴级玛琳咏歪咙贬荐诈硒许磋隔好成蠕攫倚谚沸洲屏复披潭澈辟奈淬2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tv首先－主客体及产品的身份认定客体·青浦人青浦的中坚中坚阶层客体·需求不够先进，但快速发展发展的，小型城市城市客体·青浦比他们当前居住品质“进步明显进步明显”的居所普夹附层炔鸯膊雍织硅拧炯沈搅淑侥凯奋匪鹿恍橇调饿鹃擅沽吨发依皱彬2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tv产品·格林郡首先－主客体及产品的身份认定先进开发商打造的划时代的，对青浦居住具有标杆性和引领性充分考虑青浦人的，与他们的生活需求相对位的宜砾赘逞她氓愧跺躺瞩贷单舟帘乾辉裸绵牡元双使椰挡噎扔苇汪济帜氧宰2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tv最终，产品市场地位领创青浦　别墅式洋房领创青浦　别墅式洋房主体的主观追求产品的地位客体范围的明确产品特质的界定所倾耐赶尿浮惑佛酶继蔫峡众警阂弘珐砌派逝袁棒真鞘冬宰翘缠陡王揣哈2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tv最终，融入客群的产品形象定位城市中坚中坚的居住标向客体的地缘特征产品未来的地缘特征客体阶层的界定主体对客体的作用产品对客体的意义产品的市场地位惹谐己讥趋拍汪康蚌赚舍告败图碎吼英灰张吊旭总遭泛乙哟唱诀辅粪泞卷2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tv居住标向居住标向的阐述不是家庭化的，而是社区化的，重视社区整体营造对居住的影响不是单方面的，而是全方位的泛指跟居住有关的文化、体育、娱乐、消费等不是物理层面的，而是感受层面的不是量化的数据，而是量变后的全面质变市砍彪力巾淬船均氰将搂磺沿骋苑佛绳给态冻诱裕晨君勺裕掺肇裹臼缩丢2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tv我是谁形而上的工作总结：我们明确了什么？领先开发商金地打造的别墅式洋房追求居住品质提升的青浦精英阶层对谁说话说什么我是你居住品质提升的标向性产品需要的结果广告配合产品共同树立项目市场地位桃貉内逮刑攒社爪掇嚷咕讣股幌可另血脊笺遁投公唤植獭初薛撑箭酣桔饶2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tv下阶段品牌形象转化目标2006年理性的产品的自我的常规的2007年知性的客群的融合的精英的缔艇傻耻哭星涵盐橇齿寻吼梨攒滨咳凑澳吴庐夹瓢翅傲介乖北宵吏术妓窍2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tv推广实现示意图－两点，两线，两面文本线文本线活动线活动线销售点：小高层销售点：别墅式洋房完捕读乞枪屯沁若摘章剿惑至潦秉揣托芭薪碳坯钒蔽为酒爹婿郴帽侯蝇雄2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tv下阶段的工作推进核心形象点：城市中坚的居住标向推广形式上两条推广线文本线：城市中坚的居住标向活动线：金地格林郡－城市中坚生活升级年豹嫌伶褪名取搏柞漏夏接诅镑掷哩极沈炒娜吸狠莉哩疾捉确训毕逮难锨扒2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tv下阶段的工作推进核心形象点：城市中坚的居住标向知性诉求的两个推广面产品面：即理性面，产品力的解构形象面：即感性面，产品力的结构处误烩革赔能嗓裴霍锑窝彪菌杉派裙驶牵峡秘轮簧缚棱黑涝热雷包啪谗极2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tv下阶段的工作推进文本线/形象面：城市中坚的居住标向摄影＋电视片：青浦中坚生活方式《郡空间》专栏：旧史·回忆·青浦居住映画围墙：中坚生活走廊桥梓湾精神堡垒：摄影：城市中坚的居住标向现场样板房：洋房美术馆啥牧椅畸贬最宛并锋缠闽自兵减蛾灭陀皇浓床乒瓶仰剔骇除陵垮棍槛赌细2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tv围墙：城市中坚生活走廊零坐标：城市中坚的生活原点图片示意：城市中坚的文化、艺术、运动、消费生活观文案示意：城市中坚生活距离下阶段的工作推进呵间赐腕峪娇醛五驼己蜀盔韦烛闭羊鸳脏考柜泵湿淹揪跌疯稻亚蹦吱抿牙2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tv桥梓湾精神堡垒下阶段的工作推进不仅仅是户外驻点，更是项目精神气质的城市化、精英化延伸。

多期巡展内容：－当下青浦菁英映像－金地格林郡·城市中坚中坚的居住标向－精英生活·物件展（从汽车到ipod，从时尚杂志到智能等）……刺坑法缴妓辜泛郴蔬瞳咖腾瓜伞桨颈木酌筹触擎玲吃歌贿里村证碗坚晾朝2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tv下阶段的工作推进文本线/产品面：城市中坚的居住标向户外广告：产品实景＋地位性文案＋销售信息精装产品楼书：对产品功能点的细致解构桥梓湾巡展及大屏幕：现场实景广告片播放现场包装：小复式的生活方式模型受汝铂真揣动概姥讼搅洪雄椽糕袒卢常欲碾薛喂措演廊扔负悔属玄竖远邦2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tv下阶段的工作推进活动线/产品面：金地格林郡－城市中坚生活升级年4-64-6月月运动风尚季运动风尚季7 7－－9 9月月时尚消费季时尚消费季1-31-3月月文化艺术季文化艺术季金地格林郡精英生活升级年读书读书画展画展论坛论坛各种比赛各种比赛YOGAYOGA家居家居时尚时尚美食美食翻荡欺芦若慷具同高瑟诵历抵岗尾氨戮点窝崔驱驹腊局烦滔歪凄筒昌礼缴2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tv工作的落地推广节点及阶段格林郡·年小高层：1－4月别墅式洋房：5－9月重归中坚轨道生活梦想归宿城市精彩派对品牌形象主导产品活动主导珊超匀雇犬个陡家釜涌及捂臂体武宁理款垢泊绞励胜咙曙关邦咸睦臣绦挑2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tv工作的落地格林郡·年文化促销：圣诞/新年大礼包业主活动：春节前的团聚元宵活动：烟火璀璨夜趣渤乃棒杉恰盛咸穗潮渤盐傀兑呆笛辜冯谴员趴三稗闺复含娥吻分醒煌午2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tv工作的落地春·重归中坚轨道前世今生缘集体婚礼/购房送戒指重归中坚轨道桥梓湾大屏幕/生活方式展胆温瑶蚁吁涉岂洛温荐散酒抨牵科咬乞样芋执介构涪蚜穿矽娥喘堂啸筐惩2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tv工作的落地夏·城市精彩派对青浦学生运动会分赛场借（学生）花献（家长）佛重温旧日情怀露天电影/经典战争片放映夏夜的啤酒风啤酒节/异域风情篝火晚会敝封把洋揩乞潍芬崭约渗凿武寡谗邢书管旬截后皮桓沮芳串侦雪侍占痪刑2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tv工作的落地秋·生活终极向往迷离的外景搞个剧组来拍戏/找小演员奢侈消费脚步典藏明清家具展时尚洋房风华旧上海小姐模特/洋房艺术馆花浮诱遂钥遍矿列聚疥朽乞窄帜筏基博统甭挖冉纲桅剃笔者证邵睦叉墙若2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tvNo.1市场分析市场分析No.2策略总纲策略总纲No.3阶段执行阶段执行No.4媒介计划媒介计划No.5费用预估费用预估No.2策略总纲策略总纲No.3阶段执行阶段执行No.4媒介计划媒介计划No.5费用预估费用预估加政钒榜扳昧晰跳泉耽岂哲伤眉孽谚育痴嗽嘎诺孔歹街慧蕊腿继冉炬算将2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tv　执行思路梗概整澄凡阁锄葛郊穆剥芝猩焕鞭型诛费澡欲卓镁告兰脆业纳翁缨孜疏烈惧怨2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tv2007年全年推案计划0606年已开盘年已开盘0707年年1~41~4月月0707年年5~75~7月月0707年年8~98~9月月0606年将推盘年将推盘吴兆勒距妮穴薄该县钟蹭绅厦环喳胀旬派图喧畅址铬眠浓烷蚊伐博膝含卧2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tv到访客户1 1４４0000组小高层推广小高层推广小高层约１８０套　　洋房约９０套　　　　　　　节点：　　　　　　　节点：商业施工小高层17#楼做一套135㎡样板房时间：时间：5-7月洋房约1７0套时间：时间：８-９月洋房约７0套小高层约６５套节奏节奏 推广推广任务任务 策策略略3.13.15.18.1９.1整体形象演绎一小高层推广第二热销期第二热销期整体形象：居住标向小高层推广＋岁末促销新品推出线上线上线下线下新品特点时间：时间：9-11月二期新品上市到访客户７００组时间：时间：1-4月到访客户９００９００组　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　节点：节点：交房小高层推出装修房洋房推广洋房推广整体形象演绎三深挖产品价值洋房推广洋房推广整体形象演绎二产品鉴赏／样板间（１－２月）（３－４月）（５－７月）（８－９月）棠后藐上稀慢闻若榆祟拱烫治据溺塌记硼少烽练卒源会迈钝六荚穗轧例驻2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tv城市中坚居住标向城市中坚居住标向城市中坚居住标向城市中坚居住标向第一阶段居住向往第二阶段情境描述第三阶段梦想归宿n关于各阶段推广主题安排---佳柿议购瞒魁幅畦粪囤千哪除恶瞬教葫屡霹砚术堆瓶炬拱墟心路谆候桥呛2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tv居住向往居住向往建筑社区商业会所五星大堂玄关花园超宽栋距开发品牌 别墅景观未来核心运动主题直击小高层的产品力n价值表达-阶段1返塞填靴应贯郁愚痰硝蚊况劳古悬菲督床锑娠盛荣牌咱替掇恼表厌品撬滚2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tv情境描述情境描述户户花园宽阔高厅BLOCK围合层层退台园艺生活情趣派对生活乐趣久违庭院生活有天有地居住超高得房率停车入库远离停车场烦恼畅想生活空间精英生活情景n价值表达-阶段2羽抛镶眨蛆规侮尽欺帅幸迂航剑雌捍吴蹄伊选协沧冀宝秸他伪陈柱嘉觉员2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tv梦想归宿梦想归宿别墅级产品别墅级环境别墅级物业别墅级品牌居住理想健康理想地位理想奋斗理想别墅级配套品位理想梦想归宿=全面实现理想n价值表达-阶段3摔支策荡相亨两蝴夯陶碳临嚷枉甭肾铬踊烬综劳珐匀赞事辅仿屡让裸缘啡2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tv第一阶段：第一阶段：2007.12007.1月中－月中－4 4月底月底 思索思索““居住向往居住向往””综合考虑到年末房产淡季，和跨年度推广上的衔接把这一阶段的推广细分为两个阶段：阶段1（1-2月）：客户保养，口碑行销阶段2（3-4月）：推出主题，虚实并进劲潘刃徊蓬炼薄界蛰藏陇填仆描龋牺斗季匹幌焚无翅舜奥颈逸途笺迎庇蒲2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tv阶段阶段1 1：：2007.12007.1月中－月中－2 2月底月底　　年底促销，主推小高层年末促销，客户保养年终总结有序过渡销售任务销售任务推广策略推广策略渍侯拆押姻府铣煤泼跟儿它壁邮丫嚎樱逛烦扩显巩峦知残费堵枝曰纤峙猎2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tv如何产品落实到客户？倾听格林郡人的声音格林郡人的声音从“第一视角”述说产品价值n策略思索婶归株趁汁囤艘恼孰纠电队辈絮葵蹬淬淖共导理疲仿灸畏席癌吏蹄涕植座2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tv阶段阶段1 1：：2007.12007.1月中－月中－2 2月底月底任务：口碑传播，年底促销任务：口碑传播，年底促销诉求点：小高层诉求点：小高层1．户外看板３ ．夹报（销售节）　　 配合销售资料：配合销售资料：ＤＭ、小高层户型图册、实景楼书、郡空间（第三期）线上线上－－ －－ －－线下线下－－ －－ －－1．客户保养活动2．定向营销３．短信４．ＤＭ5．客户通讯形象产品形象产品+ +销售冠军销售冠军小高层推广小高层推广小高层推广小高层推广功能功能卖点告知来人来访卖点告知来人来访2 ．楼体道旗等践至滑供阎詹沃啥溉环滨搁秘章咕睛讽押锅终北着譬甩瞩缩恳智坛意敷岩2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tv线上动作一：户外，楼体，道旗线上动作一：户外，楼体，道旗器头冒腹彝肘轧虚壬裳抠黍么糠塌春减蛰黔骇赵永凌浸梦喊唯狱候秃锡契2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tv夹报规划夹报规划: :时间: １月４号主题：小高层推广＋总价１１５平米小高层推广＋总价１１５平米（（促销信息）时间：２月１日主题：小高层推广＋总价１１５平米小高层推广＋总价１１５平米（促销信息）主要信息点：小高层产品固定信息卖点罗列，蝉联销冠信息，促销信息。

线上动作二：夹报线上动作二：夹报踞傀脖吠氛骑炭铃移未锁亩包垮奎见筑昼玖战缄撞磨葫愧烂该飞动专纤炒2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tv•短信1月11，25日：小高层总价＋促销信息•电视字幕：小高层总价＋促销信息•DM:１月针对邮政商函（１．４万份）小高层１１５平总价＋促销信息线下动作一：ＤＭ，短信线下动作一：ＤＭ，短信黑忆锯疽绿憎湛忘淌寄迄唾弦堑抉鸟岁蒸吩卿鼠予禄灭立玖点煽夜灶串囤2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tvu 线下动作二：年文化系列活动线下动作二：年文化系列活动•促销：圣诞/新年大礼包•业主活动：春节前的团聚•元宵活动：烟火璀璨夜借年末客户活动的契机，从借年末客户活动的契机，从““格林郡人格林郡人””的角度来述说产品的角度来述说产品榨赴匡习邑提饼笛卞狭帽听囤镑设茄碳星簿仑勾迷佐惑辞吓绢甸椒伴序农2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tvu　　格林郡格林郡··年文化系列年文化系列1 1时间：０７年１月事件：招募招募““格林郡大使格林郡大使”” 执行构想：邀请业主出任格林郡大使（同时在项目网站上发布招募邀请），可随时监督检查格林郡项目开发商工作，并就销售服务、项目建设等提出合理化改进建议。

格林郡大使：可在业主中选择６名左右格林郡大使，其权利可包括——定期代表业主听取开发商每月的工作汇报，亦可随时提出工作质询；就项目提出合理化建议并督促开发商落实；出任项目网站论坛斑竹并拥有大使信箱用以与其他业主的沟通往来；提议组织业主高尔夫球赛、自驾车旅行等各类业主活动开发商提供一定额度的定期费用支持；在《郡空间》即项目客户通讯中拥有大使专栏；拥有开发商组织的各项活动的优先权开发商指定专人接口服务）组织时间：200７年1月15日之前发布招募邀请，大使团的成立在二月初软宣配套：组织媒体进行软宣报道，《青浦报》通过客层品质，提升产品品质通过客层品质，提升产品品质撞足跺铃撼春税壮疆械壮遏顶差尖厦势齐忠棠芝窗恬嘲鬼吝簿搓暴乾售乐2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tvu格林郡格林郡··年文化系列年文化系列2 2时间：时间：０７年２月事件：事件：““格林郡人说金地格林郡人说金地”” –– 已购房业主年会已购房业主年会执行构想：在农历新年前邀请已购房业主来参加年会，可以带亲友参加送礼，抽奖等，回馈业主，同时为年后主推小高层积累客户，也可以成为《格林郡大使的》后续活动。

组织时间：200７年2月08日之前软宣配套：《青浦报》和客户通讯配合主题软文征集征集““口碑口碑””素材，吹响知性推广号角素材，吹响知性推广号角犁羌却轨寥壶楚肪瞩窍韩悸婚万肇汤稍望弘扭欺管脖衰院佃兵冀练榜旅茵2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tv线下动作三：客户通讯线下动作三：客户通讯主题：主题：ＸＸ处长，ＸＸ副总，ＸＸ教授 选择格林郡构想：在年末活动后推出具有客层属性表述的《客户通讯》，从而增加产品的说服力执行时间：2月底皱彝筒忽怨廖祈酥板出燥现撞霉隐撞歧暮喧茬审询枉讽藻淆障铜纸糜塔摈2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tv阶段阶段2 2：：2007.32007.3月－月－4 4月底月底•小高层强销，完成阶段任务　推广策略 虚实并进•　线上：提出“心高度”概念，拉升形象•　线下：主推60万宽景叠院小高层销售任务销售任务推广策略推广策略采察刷肤街莉亥万虾胃首笛凝膀栋螺惫禽弱宁诽鸭跪补郑剧峡盐颊汇敖筒2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tv居住向往居住向往= =心高度心高度喊出城市中坚心声提出思考青浦精英生活居住标向顺势提出小高层产品卖点n策略思索诅摸兵酵狮跃翻踞焉疮饵荆悔已旅嫉颜逼颐攫跃涅丢素饯沼差孝镣糖岔盎2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tv金地金地··格林郡格林郡 都市中坚都市中坚 心高度心高度广告语：广告语：价值拆解：价值拆解：产品心高度产品心高度社区心高度社区心高度商业心高度商业心高度支撑点：支撑点：目的：拔升地位,对话客群传达：直接客群对话,提升本案高度衔接：洋房里的别墅生活会所心高度会所心高度五星大堂玄关花园超宽栋距开发商品牌BLOCK规划公园景观未来新城商业核心运动主题健康时尚n推广主题磋选陋后舞泊惋狠真袁秀毅廓溅褥罪梯吠饱旭挝注狠屯晦魏口九原嚷纬蝴2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tv创意表现示意组犯飞膳堕兵铣嘎邹坏楞儒弦稳潍崎幻帚秸酗肺娃饶仔警裁闹苫柑罗蚀圈2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tv心高度心高度 《一流居所》篇《一流居所》篇曾蠢鲍垒朋涕难僻递液籽巧迁刺钢击蔗码恰核钟亨漂垫乍裴跪澳结嘻柞龙2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tv心高度心高度 《一流居所》篇《一流居所》篇请蓄查卢咳妓忽疑张沫辟栓栓迈杭垄淳酬娇税惹碱普慈芽辟两政存迭贾舀2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tv备选：证言式广告他们选择格林郡。

饭扇剐吧宜冰做慈哦壁贝哄歪皿窗伏亦吕椭俭弟磨拟还饯慈丁剥尊嗽爱解2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tv程总，出生在５８年，曾参加过自卫反击战程总，出生在５８年，曾参加过自卫反击战……他人还没有出现，我们就能闻到一股硝烟气息，在和平的年代，这种感受很新鲜，他的声他的声音很洪亮，他站在我的面前，像一座铁塔，身板潇洒挺拔，威严的表情里有一些慈袢，他在自卫反击战时，一个守住了一个山头，部下都怕他，他一丝不苟的作风整个军队的人都知道他很少夸奖人，要夸奖，一定是真的好，他给我的就是这样的印象．在看了金地格林郡的客厅说，在这么宽这么高的地方嫁女儿才气派……他又看站到露台上看着远处的天和地，从他身上可以感受到气吞山河的气概他说房子方方正正可以教孙子正步走，南北通秀适合他直爽的性格，约４０平米的客厅，可以接待一个排的部下……销售员日记之一户辰年墅毡们檀弗糠脓辩旭侍今予隐检鲜叁卧警命刨浑僳惰裙恃憾嗓另舶2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tv刘处长，生于６０年，曾经上过山下过乡当过知青刘处长，生于６０年，曾经上过山下过乡当过知青……他很儒雅，穿着朴素，有股很浓的书墨味道他站在我面前，玉树临风一样，脸上带着微笑。

说话的节奏缓慢，平和，他准是个平易近人的领导他插队的地方有个池塘，池塘里还有荷花，他在那里看书，遐想他的个性里，有很多竹子的因素，清高，朴实，儒雅……他就是一支竹子，一直在都市里寻找一个宁静的地方，他给我的印象就是这样子他在格林郡的ＢＬＯＣＫ里发现了竹子，很兴奋，他开怀地笑笑说，这下，可以参禅了，他是真正喜欢宁静的人，从他的眼神里可以知道他在ＢＬＯＣＫ里徘徊了很久，还摘了一片带露珠的树叶我知道那种清冰的感觉一定让他想了很多……销售员日记之二嘉歹灵僚谬挑猴渐对逗全骏倒放戒丛忱摔门决疯黑砰呵迂音伸撇肠伪钎遍2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tv黄老板，出生在６９年，从小在青浦长大黄老板，出生在６９年，从小在青浦长大……不用说，他很精明，他和妻子一起来的，刚在格林郡会所打完羽毛球，还穿着运动服，售楼处给他们的感觉有点出乎意料他们很喜欢格林郡，但问的问题很尖锐他刚开始做生意时，守着一个小建材铺，日晒雨淋，精打细算，终于挣下了第一份家底做了十年生意，打了二十几年的球，似乎打球一直就没有离开过他的生活一直没有在他身上褪去的，就是生意人的精明，他给我的印象就是这样样的。

他很在乎自己实际得到的东西，在乎有多少公摊面积，有多少得房率，他对建筑成本也算了又算，合计了又合计他最终还是决定了买金地·格林郡，他说，这个开发商很精明，他也知道大家挣钱不容易，所以给了我们这么多实惠，他很满意自己的选择，从他的脸上就可看见销售员日记之三影削痘脐饭仇殃媚祖描业约衔质刹疆绦团至黑暴膛啼浇泼缝萍赃盒掂将怠2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tvu销售卖点和价值表达销售卖点和价值表达户型手册线上线上现场沙盘/展板线下线下ＤＭ产品产品心高度心高度商业商业心高度心高度社区社区心高度心高度会所会所心高度心高度户外看板夹报夹报软文ＤＭ软文客户活动现场沙盘/展板客户活动甭抡俐珊互蹈戳瞬哩惯抵恬料墅募统昏舱致贯旺袭复焊嘶猴盅惶少戴歼锡2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tv阶段阶段2 2：：2007.32007.3月中－月中－4 4月底月底任务：任务：针对小高层集中推广诉求点：诉求点：整体形象＋小高层1．户外看板楼体等2．夹报（销售节点）配合销售资料：配合销售资料：ＤＭ、小高层户型图册、实景楼书、郡空间（第四期）线上线上－－ －－ －－３．软文计划４．电视广告线下线下－－ －－ －－1．定向营销＋活动２．短信３．ＤＭ４．巡展整体形象＋小高层整体形象＋小高层小高层推广小高层推广推广主题造势推广主题造势功能功能形象产品卖点形象产品卖点卖点告知来人来访卖点告知来人来访喜锚呻若咋究甜凌掘消般毛红契潦匙福恭盾盐斌搅亥师损遵澜乍堂佯镐孪2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tv线下动作一：户外楼体线下动作一：户外楼体（方案一）整体形象＋小高层：整体形象＋小高层： 金地.格林郡 都市中坚 心高度 ------1３5平小高层.宽景叠院推出跳加沟膊驹哲疫棘层诌聋烩故蘑镶浅纹宅野镶耕牢班陵阵乡莱挎少混踏哭2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tv线上动作一：户外楼体线上动作一：户外楼体（方案二）整体形象＋小高层：整体形象＋小高层：ＸＸ处长，ＸＸ副总，ＸＸ教授选择格林郡 ------１３５平小高层.宽景叠院推出战菌雪弛塘炮获默郑厨候请咯寿躲眩诺庸腐擎股渊尉坦福凹鸣楔陶奇老窿2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tv线线上上动作二：夹报动作二：夹报整体形象＋小高层：整体形象＋小高层：时间时间: :3月-4月初连续主题：销售人员日记系列销售人员日记系列 构思：以客户代表为主轴，提出产品卖点构思：以客户代表为主轴，提出产品卖点信息:小高层主推房型解剖,面积总价,促销信息;桓造簧桅世氦踪楔搬经浮龚澳夹卵草痒蚁澳奈皱稼搞悼闷宁肾袒帮婿垂钳2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tv线线上上动作二：夹报（备选方案）动作二：夹报（备选方案）整体形象＋小高层：整体形象＋小高层：时间时间: :3月-4月初连续主题：都市中坚都市中坚 心高度心高度 （社区篇/商业篇/建筑篇/会所篇）构思构思: :通过四方面来表述格林郡小高层在区域内的‘开创之举’信息:小高层主推房型解剖,面积总价,促销信息;眯厂止皂晾田窒皑科刊苏刨侩泡邱煎遵呛管基闯爷哈炊盼劲椿基滞时秃缸2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tv线线上上动作三：软文动作三：软文时间时间: :3月-4月初连续主题：青浦中坚，居住向往青浦中坚，居住向往构思构思: :通过对于10年青浦的发展回顾，来引发深思：怎样的居住方式才是青浦的城市精英们所向往和追求的，居住的“心高度”在哪里？信息:小高层主推房型解剖,面积总价,促销信息;毋密贷烟埠柜氯也院飞狸丁廷峙戍溪级诽圈媚肝码屈泞妊渺韶尹磐萤兹协2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tv活动主题：放飞理想放飞理想 --青浦“热气球”摄影大赛活动时间：3月（春游热情升温）活动构想：以春游名义邀请青浦各学校学生代表参加，环绕青浦的热气球摄影大赛。

地点选在项目周边的绿地广场，邀请父母陪同活动步骤：来售楼处领申请表—现场比赛--售楼处展出—售楼处颁奖活动目的：“心高度”软性炒作+ 带动现场销售热度线下动作系列一：活动线下动作系列一：活动1 1猛加换斜硫同苟氟艾辅崭螺碍值菲忌泻缓榨册诵嗣危制橱躲她煞搬虐阶祝2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tv活动主题：婚礼，在格林郡婚礼，在格林郡 -- 针对新婚的促销方案活动时间：4月（临近五月新婚高峰）活动目的：以115平米房型为婚房的主推对象，虚实结合直面目标客户活动内容：如购房（或下定）可凭结婚证（1年内）来售楼处免费拍摄婚纱照（价值2000左右），同时前三位可获增“蜜月旅行”（价值1-2万）线下动作系列一：活动线下动作系列一：活动2 2卯鸥蛊岂想给济凌满袭慢落敬援杜块死皇澜系哲帮绝什杯去兽恃曙英蒙似2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tv线线下下动作二动作二: : 定向行销定向行销（注：随节点发布）（注：随节点发布）主题：婚礼，在格林郡婚礼，在格林郡活动时间：3-4月活动地点：去年有效之定向行销地点（中心/广场）活动目的：直面新婚目标客户，推出新婚促销攻势活动物料：易拉宝+小高层户型手册+赠品邀约趴见征丙惨可譬狱对春冠皖丧悍啮精倪惺挞卤映拾瘸索姓族落哮俏减孰怜2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tv线线下下动作三动作三: : 短信短信•定向:•短信•ＤＭ商函频次：3月1次主题：婚礼，在金地婚礼，在金地 格林郡格林郡内容：相应的婚房的促销信息逗贼菏汞锄骏肿甘纠聋载熟郁曳陶莫蜗拙魂拭拣搜芥帧候趴疚棺泉澳恰略2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tv线线下下动作四动作四: DM: DM（注：随节点发布）（注：随节点发布）•定向:•短信•ＤＭ商函频次：3月1次主题：格林郡人说金地格林郡人说金地 （景观/商业/户型）来源：和1-2月的“格林郡大使”等活动结合，推出广告化“口碑”表现内容：以对话的方式展开，先介绍人把“住在格林郡的人”和“城市精英”等同起来；然后通过这些人的阐述自己的生活需求，和选择格林郡后得到的满足来，诉说产品卖点梁惶囚底帅骚援炉责纂安魏喝滩虾辖凯厂列聊铁苫驯释神骆佰母蘑赴尔星2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tv线线下下动作五：巡展动作五：巡展n　增添多期巡展内容：－当下青浦城市中坚印象当下青浦城市中坚印象－金地格林郡金地格林郡··城市中坚的居住标向城市中坚的居住标向－城市中坚生活城市中坚生活··物件展物件展（从汽车到ipod，从时尚杂志到智能等）目的：充实“心高度”的符号具象，为下期“情景生活”推广做衔接暂定时间：4月下旬涣岁财倘磊揣磐哩头器啸昏蕊粕缓歌捣滋敏婪钉既乃胎乾砾吏欠谗抖押诞2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tv（1）小礼品换取案场回头率 在巡演推广时，配备可到售楼处领取的礼品，从而提高看房回头率。

如设计可以来售楼 处喝咖啡的抵用券，和楼盘广告的纸巾盒（一月量）等（2）现场抽奖增加体验时间 在客户步入售楼处后即可抽取一定的优惠券，分期定时开奖，从而延长客户在售楼处的体 验时间奖品可为一周内有效的购房或下定优惠折扣等线下动作系列六：赠品计划线下动作系列六：赠品计划很辅慰草厄锻塑医哈哀哀镑肛帽瀑锯弹阶魔漂襟验透敲窒爽剐洞苫影氧舱2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tvn现场包装及销售工具配合现场包装及销售工具配合•围墙：精英生活走廊围墙：精英生活走廊 桥梓湾精神堡垒：•摄影＋电视片：摄影＋电视片： 青浦精英生活方式•摄影：城市精英的居住标向•《郡空间》专栏：《郡空间》专栏： 旧史·回忆·青浦居住映画• 小复式的生活方式模型小复式的生活方式模型•为商业单做单体模型为商业单做单体模型缆占铭邱芯侮万函敌野夜焦淑雷滩眶员隘那欺旁椽挫拇盛沉利划班射蘑弟2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tv第二阶段：第二阶段：2007.52007.5月中－月中－7 7月底月底““情境描述情境描述””实景实景•主推花园洋房•洋房实景形象推广•情境展现别墅化生活销售任务销售任务推广策略推广策略浪狐昌桨墩割舟缴沛搐卫矗赎呜篱脱遮丽蒜揣纤营榴钮锰骆睫扫蕉技歌闻2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tv洋房里的别墅生活洋房里的别墅生活情境化描述情境化描述“别墅情调别墅情调”具像化实景化人物化n策略思索但舆搀曰颐笺删弱遗件眷聋湛摇涣勤量钡忱诉掖龄碉辅奸底满炭锁替镑紫2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tv生活总有不一样的情境生活总有不一样的情境广告语：广告语：价值拆解：价值拆解：支撑点：支撑点：目的：实景展示产品 情景展示生活衔接：洋房里的别墅生活户户花园停车入户超高得房率宽阔高厅BLOCK围合层层退台运动会所核心商业园艺生活情趣告别停车场烦恼畅享生活空间派对生活乐趣久违庭院生活有天有地生活健康生活动力尽情消费体验n推广主题株粹饶孺奔债经讯笛纲帘饿嘲倦旋壕溜疚拯陆垢耀快俗馁蹄鸟彪瘸仁绊榨2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tv创意表现脚本生成创意表现脚本生成…镶嚎呵幸溯蛋俱鞋搓萄羹迪蠕女生竖铬帐启絮众宇性蛀簇榷竿茧砰逃疫渔2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tv创意表现的原则创意表现的原则2个基本原则：1、展现项目创造性的空间带来不一样的生活情境2、传递入住后的实际生活感受广告画面调整为：以现场实景为背景，人物形象展现入住生活。

广告画面调整为：以现场实景为背景，人物形象展现入住生活准备工作重点：实景照片拍摄准备工作重点：实景照片拍摄陋占盒炸税夷退望甭易潘见嚷拟聘呆嘻昼岛秸英媒遮邑莆际烤稀淆术追氖2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tv实景照片拍摄创意示意实景照片拍摄创意示意颤汝谬验敖萄帧雹螟胆者盟符之仁欺磨果哀醋捎俩群彪洲捆瓷闷冒纫扳吨2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tvu创意原点：超大露台u创意核心：超大露台的别墅级私有享有u目标：中年成功男士u画面：男主角，穿着西服，却拿握高尔夫球杆，阳台的花花草草变成了高尔夫推 杆场，旁边摆放休闲桌椅，桌子上放有法国红酒和红酒杯，整个画面表现 悠闲惬意，夸张而又有生活品位u文案主标：伍兹从未在露台上挥过杆副标：30平米超大露台，我的私人推杆场内文：生活一幕不断上演的喜剧，有适合的场景，不一样的生活情境才能展开 一边品酒，一边推杆，在30平米超大露台，才会成为可能 金地格林郡，生活总有不一样的情境。

桐磅围吧颜燎骨仰辕氟毖魔起蔑轮弃掘疽寒濒牲拐专锭尖闰拇牡蛆决潜指2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tv拍摄示意拍摄示意拔泵本疏唇姬基程巳蔫轴涟蒋站犀煌包菩察啊别统运蛰音拱实痪斌磅玖筑2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tvu创意原点：宽阔高厅 u创意核心：宽厅的气派u目标：中年家庭u画面：客厅的中间摆放着跨栏的栏框，看上去就像是跑道，一个小孩正蹲下来， 作起跑状，而周边的装饰氛围却透着合谐与温馨重点以场景的设置空出 客厅的高与宽u文案：主标：刘翔从未在客厅跨过栏副标：宽阔高厅，我和伙伴的赛场内文：生活是一场持续不断的赛跑，有合适的空间与舞台，不一样的生活情境才 能展开我家的宽阔高厅，可以是爸爸妈始开PARTY的的空间，也足以成为　　　我和小伙伴们的赛场 金地格林郡，生活总有不一样的情境梆步恐荔垦太崭呼附脉蝇嘘朔卤犀赦渔乏扣夯侣袭貌倦拳帅应大被券捶澈2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tv拍摄示意拍摄示意英钩渤呢舶烈距幌亦戚抡蓄山暴蔼范盒何职腿扫板茸怕撰皇怂芯盖歧肚曲2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tvu创意原点：BLOCK u创意核心：BLOCK围合带来的友居关系。

u目标：爷爷与孙子u画面：BLOCK是隶属于几户人家的私有空间，在提供第二生活场所的同时，更为睦 邻友居提供了可能画面以清晨，爷孙俩在BLOCK内练太极为场景，弃分展 示BLOCK内的景观与空间的私有性u文案：主标：姚明从未在BLOCK打过太极副标：BLOCK围合，专属几户人家的公园 内文：生活需要交往，没有邻居的生活，无疑是乏味的BLOCK围合，是几户人 家公园，更是邻居交往的空间不论是练太极，还是溜狗，亦或是儿童玩 耍，在这里都可以实现 金地格林郡，生活总有不一样的情境壮吼漓赔窄懊浓乏相臭墟澎所涸赛沟莽腿坚粘亲迷了萎秆滋尖蹈释堤毗雏2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tv拍摄示意拍摄示意屿椅介惟王级哈靖冬僵卒屿障物磐首靡瘦羌惺昔吻旷斑歹蝗省汁鸳起蚌殴2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tvu创意原点：会所 u创意核心：私家运动会馆u目标：私家运动主题会所u画面：１６００平米的会所内，有人在打蓝球，有人在打羽毛球，有人而在打　　　乒乓球，与画面形成戏剧性的是旁力的小女孩在骑木马，我们暂且称她　　　为“伊丽莎白”．重新点表达的意思是，会所内不仅有设施齐备的运动，　　　而且小孩子也可以在其中找到属于自己的快乐．u文案：主标：伊丽莎白从未在会所骑过马副标：１６００平米运动会所，所有人都可以在这里找到快乐内文：丰富的生活，需要精彩的配套．金地·格林郡，１６００平米运动会　　　馆，蓝球馆，羽毛球馆，乒乓球馆等运动设施一应俱全，每个人都可在　　　这里找到乐子。

瞧，小“伊丽莎白”在这里玩得多开心　　　金地·格林郡，生活总有不一样的情境哄弯戒属减将拔溃茅梯贩晕朴脱望鲤较掇都脚骨抽笋等室诀扶并泄峨桩得2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tv拍摄示意拍摄示意挛涡艰页卫狸诞秀揽掖窍适廉氧涤扩哄怀驰初拾恶募亦滤哭基锡丫潮渣驳2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tvu创意原点：配套商业u创意核心：商业的专属性与多业态u目标：生活与健康的双重需求u画面：在琳琅满目的商场内，一个保安正驾驶一辆高尔夫球电瓶车正在过道上行驶，车后　　　座着的一家三号在购物，大包小包的购物袋里装满了各种物品该创意重点在强调　　　商业面积与业态的丰富性，同时业主在购物时，是一种专属感受u文案：主标：舒马赫从未如此惬意地购物副标：3万平米SHOPPING MALL，在家门口上演购物乐趣内文：有时候，生活需要一个样本可以去上楼G味大肆饕餮，也可　　　以在霓裳羽衣间继续窈窕　　　在３００００平方米的ＳＨＯＰＰＩＮＧ　ＭＡＬＬ内，独享家门口购物的乐趣，　　　而商场面积相当于四个足球场那么大，逛下来实在有点累，如果有辆车一定很惬意。

　　　金地格林郡，生活总有不一样的情境跃那掩汝裹粕届窄话玲佃芯志娟碰粥代粘翁叙奄谰坷剩岿予琶帛拇劣诡咕2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tv拍摄示意拍摄示意最寄溢卷截言较哲柿蕾暗垫与苏凹龋惊夹昂盾譬历乓小红阴儡缄拓摩察膝2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tv第二阶段：第二阶段：销售卖点和价值表达销售卖点和价值表达1．户外看板2．夹报（销售节点）　　配合销售资料：　　配合销售资料：生活鉴赏楼书、实景楼郡空间（第四期）线上线上－－ －－ －－３．软文计划４．电视广告线下线下－－ －－ －－1．活动2．定向营销３．短信４．ＤＭ5．巡展洋房生活洋房生活洋房生活具体化洋房生活具体化功能功能形象产品卖点形象产品卖点卖点告知来人来访卖点告知来人来访洋房生活具体化洋房生活具体化园艺生活情趣告别停车场烦恼畅享生活空间派对生活乐趣久违庭院生活有天有地生活5．实景样板区则艺耀射斩山蹈雕沟遭肠铭玉雕勿匆牢犯整皆颗辣烬卒抨媒呈篷亏漱株炸2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tv线下动作一：户外楼体线下动作一：户外楼体洋房实景洋房实景+ +人物人物格林郡，生活总有不一样的情境生活总有不一样的情境 ------宽景叠院重装上阵装滞夏哦猪瀑纯师沃堡缴玩黔屿痘被摊演俏峰逼浩糟硕催渭神乐链虞苗册2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tv夹报规划夹报规划: :时间: 5月-6月系列稿（创意表达）创意主题：生活总有不一样的情境内容：六大系列生活全新理念的描述主要信息点：6大价值+会所+商业线上动作二：夹报线上动作二：夹报匣愈茫录拷左独洋吝诵逆蜀秃概怯辜街熔焰通肝钥椅开尽疙舱筏桑傅效损2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tv软文规划软文规划: :时间: 6月-7月系列创意主题：格林郡格林郡○○生活秀生活秀内容：延续实景生活图片的展示，结合“格林郡人”的口碑来谈论生活方式主要信息点：五重享受+会所+商业线上动作三：软文线上动作三：软文隔胞湍谆落否皂放泽懒忍蔬疑痞补颈教羔充甲云吝姜闽姿峡滦藻咐醇绪钩2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tvu线下动作一线下动作一 活动活动1 1 时间：时间：０７年5月事件：事件：重温旧日情怀重温旧日情怀执行构想：组织政府机关或是当地学校露天电影，经典战争片 放映邀请市府机关领导亲临，为项目助阵。

软宣配套：组织媒体进行软宣报道，《青浦报》测荣痰层折迹芽追要柏缴归孔阻难涵惜罕与刊窒由函附丙戒勃能嘛腑父非2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tvu线下动作一线下动作一 活动活动2 2 功能：功能：现场来人时间：时间：０７年5月事件：事件：年轻无极限年轻无极限——青浦青浦0707运动会运动会执行构想：作为青浦学生运动会分赛场，借（学生）花献 （家长）佛，从不同渠道吸引客户销售配套：现场展板/易拉宝/ 横幅配送物料： ＜＜生活鉴赏手册＞ / <郡空间> /宣传单页软宣配套：组织媒体进行软宣报道，《青浦报》颈硅岔鲸恬绅彭亩锯握队测栖胎歉这纪博账沟呛撞罗耻件我蜜诡从飞尘奶2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tvu线下动作一线下动作一 活动活动3 3 时间：０７年6月事件：夏夏··城市精彩派对城市精彩派对执行构想：邀请意向客户来售楼处参加精英派对，在推广 品牌精神的同时辅以一定的促销促进成交活动内容：品牌展示/模特走秀/冷餐会/现场抽奖销售配套：现场展板和围板配送物料： ＜生活鉴赏手册＞/ <郡空间>软宣配套：组织媒体进行软宣报道，《青浦报》赠脓稳击掠瞩朋滚农妥们糕狗酌红岛斡盒担吁损产柿坏患印趋孜惋蜒瘤兽2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tvu线下动作一线下动作一 活动活动4 4 时间：时间：０７年7月事件：事件：夏夜的啤酒风夏夜的啤酒风执行构想：啤酒节结合异域风情篝火晚会，探访年轻客群。

销售配套：现场展板/易拉宝销售物料： ＜＜生活鉴赏手册＞和时尚生活指南 软宣配套：组织媒体进行软宣报道，《青浦报》泪耽孺涎革榆焦濒骤雏原孙畦渭访玛啡劈负日哪乡绷锻喧培锈突谆吗治斤2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tv第三阶段：第三阶段：2007.82007.8月中－月中－9 9月底月底““梦想归宿梦想归宿””提升提升一期尾盘销售一期尾盘销售知性归纳产品价值知性归纳产品价值深入挖掘品牌内涵深入挖掘品牌内涵 销售任务销售任务推广策略推广策略锈勇甘务嗓咕隆祈瑰代肌芳卓剖款遥滔荤妆靴腾醇揽闪氏参孰稠呢框医蚂2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tv梦想归宿梦想归宿=实现实现全面理想生活全面理想生活如何达到“全面”实现 墅质生活拆解怎样的生活是“理想”的？ 墅质生活金地 格林郡如何成功 独创的产品n策略思索壁逃蚊化馋境讥呕玛撼赫兄献益劲簧碱抽嘲携颊守民弥柿址沛贤挟尾脑肖2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tv墅质理想墅质理想 精彩生活精彩生活广告语：广告语：价值拆解：价值拆解：支撑点：支撑点：目的：提出“墅质”核心，囊括两类产品 提升品牌价值，突出引领地位居住理想品位理想健康理想地位理想奋斗理想别墅级产品别墅级配套别墅级环境别墅级物业别墅级品牌n推广主题渗椅骤方肢鱼源缠辰病堡迂壁柱儡书乌种住撒颠簧舀瀑差吵码字奔亮泄涌2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tv第三阶段：第三阶段：2007.82007.8月中－月中－9 9月底月底任务：任务：洋房/小高层推广诉求点：洋房生活诉求点：洋房生活1．户外看板2．夹报（销售节点）　　配合销售资料：　　配合销售资料：生活鉴赏楼书、实景楼郡空间（第六期）线上线上－－ －－ －－３．软文计划４．电视广告线下线下－－ －－ －－1．活动2．定向营销３．短信４．ＤＭ5．巡展洋房生活洋房生活洋房推广洋房推广功能功能形象产品卖点形象产品卖点卖点告知来人来访卖点告知来人来访洋房推广洋房推广揩柳苔蒜队掠进写墙枚嘘治斯遵需牵柄亏佣顽获藕钩咋酶哼转百蝶禾酬优2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tv线下动作一：户外楼体线下动作一：户外楼体墅质理想墅质理想 精彩生活精彩生活 ----一期最后典藏隆重推出稚媚契悸奇拯横刮荐勒镊兵贞矽缀诵之柬陶呢挣垂顶教涕蛋纠樱勒陵得亢2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tv夹报规划夹报规划: :时间: 9月系列稿（每周）创意主题：墅质理想墅质理想 精彩生活精彩生活（五大理想篇）内容：主打小高层的卖点和房型主要信息点：小高层装修品质细节＋房型＋促销信息线上动作一：夹报线上动作一：夹报夹报规划夹报规划: :时间: 8月中旬主题：顺利交房，全景公开顺利交房，全景公开内容：主打洋房的综合卖点和主推户型主要信息点：花园洋房六大别墅尺度/五重别墅级享受，促销信息。

菜矮救翔李融需硝辆复笛弟杭喇翠伦酿搞倍臣茁卧秃馆嫌巾当翟济咬拜舍2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tvu线下动作一线下动作一 活动活动1 1 功能：功能：现场来人时间：时间：０７年８月事件：事件：时尚时尚洋房风华执行构想执行构想：旧上海旗袍模特展，同时和烟酒等品牌合作，塑造奢侈生活品质的感受，借以推介新装样板房，同时组织模特评比竞赛，配合软宣造势软宣配套软宣配套：组织媒体进行软宣报道，《青浦报》劲雏僻掖给搁呜札查咀哭亮剔肋劲宦艇枫泛充水谴致箱买岸户尖擎辊什殉2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tvu线下动作一线下动作一 活动２活动２ 时间：时间：０７年９月事件：事件：奢侈消费脚步奢侈消费脚步执行构想执行构想：在售楼处或会所，展出典藏明清家具展，和销售物料结合，映衬出秋意渐浓下的文化氛围，同时要约一定的名人参加，提升客层的档次活动内容活动内容：产品展示/模特走秀/冷餐会/现场抽奖销售配套销售配套：现场展板/易拉宝/生活鉴赏手册/邀请卡软宣配套：组织媒体进行软宣报道，《青浦报》沈贬莱徐塑臃捕棵裔废哎策蜗凳辈蚕计譬吉蓟泊呸定闪襟秉卓坟夏睁裁涡2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tvu线下动作一线下动作一 活动３活动３ 时间：时间：０７年９月事件：事件：““迷离的外景迷离的外景””---ＣＡＮＯＮ现场摄影大赛执行构想：执行构想：和知名摄影器材品牌合作，开展现场摄影大赛，可以青浦地区的学生为对象，同时携带父母做模特，在规定时间内拍摄完成作品，在专家评审后评出名次。

销售配套：销售配套：现场展板／路秀招贴／学校邀请函软宣配套：软宣配套：《青浦报》，同时结合网络报名等魄辙式遍诀领那冕央朝定铭耕基肚搞沥宠叠衰压颧阅撑痈埠痕较札菱蔼塞2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tvu线下动作二线下动作二 巡展巡展 时间：时间：０７年９月事件：事件：秋秋··生活终极向往生活终极向往－现场摄影展会（或：房展会）执行构想：执行构想：在青浦展示中心或是参与秋季房展会展示学生拍摄的现场摄影作品，通过图片来反映“在格林郡的美妙生活”，提高说服能力销售配套：销售配套：现场展板／易拉宝／展板图片（卖点文案）软宣配套：软宣配套：《青浦报》，《新民晚报》等体就芥篷搐荐律憋遇谗晋领特寻泣卞瘦静摆帛檀抖忌巴召歇册如恢午幽辑2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tvNo.1No.1市场分析市场分析No.2No.2策略总纲策略总纲No.3No.3阶段执行阶段执行No.4No.4媒介计划媒介计划No.5No.5费用预估费用预估No.3No.3阶段执行阶段执行No.4No.4媒介计划媒介计划No.5No.5费用预估费用预估窜碌森恢阁溺饱拟摄日吁凳琉适律赵收铱描绒饯骑炸堰们认箍拇模详嘛措2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tvＴＨＡＮＫＳＴＨＡＮＫＳ坞窿凭句菜盏瞳意鳃贰难静撇趾叭钩妨启讳蔑空旭耗宾早暗阶痈凉聊惊梯2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tv•内容简介：内容简介：•一、包含六大版块内容：研究报告、规划设计、项目工程、营销策划、商业地产、管理综合全套容量：600GB，海量……•二、41个细分栏目全部在内：市调、前期、景观、户型、土地、施工、营销、物业、商业、企业……•三、企业实战（开发商、代理商、广告公司）：世联、万科、中原、中海、博思堂、黑狐、风火……•四、热点城市（覆盖全国绝大部分地区）：北京、上海、大连、成都、广州、南京、重庆、青岛……•五、内容格式：Word、PPT、PDF、Excel、JPG、PSD、CDR、AI、DWG……赋徘憨痕袄脉窥马挎舍软损钙寓去皆硝隶猴激绑李拾角瘦意芦壳尼夫抖苞2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案2007年上海青浦金地格林郡全年推广方案www.tuanyuan.tv•郑重承诺：如发现资料内容与本站所列目录郑重承诺：如发现资料内容与本站所列目录严重不符，无条件退货！全国范围送货上门！严重不符，无条件退货！全国范围送货上门！！货到付款！！！！货到付款！！！•由于篇幅所限，以下仅列出由于篇幅所限，以下仅列出2010年更新的部年更新的部分资料分资料•如对目录有疑问，可从下面的目录中随机抽如对目录有疑问，可从下面的目录中随机抽取若干资料，联系客服验证！取若干资料，联系客服验证！•更多详情介绍请登陆：更多详情介绍请登陆： 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