工程业务承接提成分配方案.docx

工程业务承接提成分配方案简介本文档旨在制定工程业务承接提成分配方案为了确保公平、公正的分配方案，本方案将根据业务承接的程度、完成的质量、销售额和销售利润四个指标来分配提成本方案旨在鼓励销售人员积极承接业务，提高公司运营效益分配方案指标说明• 业务承接的程度：指销售人员承接工程业务的数量为了公平起见，我们将按照业务的难易程度对业务进行分类，分A、B、C、D四个级别• 完成的质量：指工程业务的完成情况如果客户的满意度高，则销售人员可以获得更高的分成• 销售额：指工程业务的销售金额销售人员在完成销售时，如果可以获得更高的销售金额，则可以获得更高的分成• 销售利润：指销售人员在销售工程业务时，公司获得的利润如果公司获得的利润越高，则销售人员也可以获得更高的分成提成分配方案提成分配按照权重来执行，所分配的比例为：• 业务承接的程度：20%• 完成的质量：30%• 销售额：25%• 销售利润：25%在进行分配时，我们将首先根据销售人员的实际业绩得出每个销售人员的总分假设总分为S，则各项指标的得分比例为：• 业务承接的程度：Sx20%• 完成的质量：Sx30%• 销售额：Sx25%• 销售利润：Sx25%每位销售人员根据以上比例分别获得提成，详见下表。

指标权重得分比例销售人员 A销售人员 B销售人员 C业务承接程度20%80%1500元2000元2500元完成的质量30%90%1800元2700元2250元销售额25%110%2200元1650元2750元销售利润25%95%1992.5元2377.5元1972.5元总额100%75.5%7492.5元8727.5元9472.5元例如：销售人员A业务承接比例为80%如果他销售的产品销售利润为2000元，销售额为2200元，工程业务完成情况满意度是90%，则销售人员A能获得提成为：• 业务承接：2000元×20%×80%=320元• 完成的质量：2000元×30%×90%=540元• 销售额：2200元×25%×110%=605元• 销售利润：2000元×25%×95%=475元• 总提成：320元+540元+605元+475元=1940元注意事项• 为保证信息的有效性和权威性，需要聘请专业的会计人员进行核算• 指标应该依据实际情况进行调整，并需要在后续业务过程中根据实际情况进行监管和优化• 此方案旨在鼓励销售人员积极承接工程业务，提高公司营销效益如果有其他需要，请在方案中说明结论本文档制定了一套工程业务承接提成分配方案，通过对各项指标进行权重设置和提成分配，达到了售后服务、发展业务、提高利润等多重目标。

此方案实践中应进行监管和修正，并保证有效和公平性。