战略咨询&管理咨询.pdf

析析韬略;道道蕴策成功企业的战略管理咨询师-析道析道28年卓越引领700多大型企业，切实确保企业成功析道(上海)管理咨询有限公司析道(上海)管理咨询有限公司（（CDI-China）CDI-China）至理，明暸，实效至理，明暸，实效至理，明暸，实效至理，明暸，实效资料使用▶ 本手册用于帮助行业和方案的咨询业务人员向顾客介绍析道集团的战略管理咨询业务 ▶ 本手册将不断更新，请注意使用新的版本 合本手整并编辑与之相套的务行方案手企案例手▶ 配合本手册，整理并编辑与之相配套的业务和行业方案手册；企业案例手册－1－编辑记录修订日期文档版本号修订描述文档作者2012.10.241.0第一版沙文灏2012.10.241.0第一版沙文灏－2－目录? 概要・・・p04 ▶ 业务04▶ 业务・p04 ▶ 顾客・p05? 方式・・・p06 ▶ 战略竞争・p06 ▶ 规划构架・p07 ▶ 主要阶段・p08 ▶ 深度参与p09▶ 深度参与・p09 ▶ 实效管理・p10 ▶ 创新战略・p11? 智慧城市・・・p12 ? M道蕴策? 扩大传统战略管理咨询范围：『Real Change to SuccessReal Change to Success』AgentAgent▶ 基于战略管理咨询, 对商业实践和战略执行进行深挖从战略规划开始积极确实地执行和落实规划实现真正的『落地落地』?从战略规划开始，积极确实地执行和落实规划，实现真正的『落地落地』?通过和管理中层的共同探讨 ⇒ 避免战略规划成为『画饼』▶ 积极展开对经营战略相关业务的支援?投资机构的战略咨询(M道蕴策＜ 析道顾客的业务规模(销售额) ＞＜ 析道顾客的业务规模(企业人员) ＞1亿人民币以下 3.3%1亿人民币 - 12亿人民币29人以下103亿人民币) 以上23 9%12亿人民币 11.7%100 299人30-99人 6.1%29人以下 6.3%以上23.9%1,000人以上 49.7%100-299人 9.7%12亿人民币 -103亿人民币 61.1%300-999人 28.2%－5－方式-战略竞争析韬略;道蕴策外部环境外部环境外部环境外部环境? 全方位实现战略变革、强化企业生命周期。

愿景 使命愿景 使命外部环境外部环境外部环境外部环境 战 略 导 入战 略 导 入 内部组织内部组织内部组织内部组织战略规划战略规划战略执行战略执行建立维持 竞争优势建立维持 竞争优势建立维持 竞争优势建立维持 竞争优势公司层 战略公司层 战略公司层 战略公司层 战略业务层 战略业务层 战略业务层 战略业务层 战略并购重组并购重组 战略战略并购重组并购重组 战略战略国际化国际化 战略战略国际化国际化 战略战略合作战略合作战略合作战略合作战略公司治理公司治理公司治理公司治理组织结构 与控制组织结构 与控制组织结构 与控制组织结构 与控制战略战略 领导力领导力战略战略 领导力领导力战略创业战略创业战略创业战略创业战 略 行 动战 略 行 动 战略战略战略战略战略战略战略战略领导力领导力领导力领导力战战STRATEGICCustomersProducts战略竞争力 超额利润 企业生命周期战略竞争力 超额利润 企业生命周期战略竞争力 超额利润 企业生命周期战略竞争力 超额利润 企业生命周期战战 略 实 效略 实 效 反馈反馈OPERATIONALSupport functions (IT,HR, Finance)Product innovationSales and marketin gGlobal sourcin gSupply chain and inventory managementManuf and assemblyoperation sLogistic s and shippingSTRUCTURALProduct strateg yBrand developm entSales chann elsSourcing strategyManuf 道蕴策? 在综合竞争方法(战略规划)和竞争体制(事業架构)的同时实现战略变革。

事 业 架 构 监 查事 业 架 构 监 查 (组织・业务・人才・系统)(组织・业务・人才・系统)战略监查战略监查财务监查财务监查再 构 架 经 营 战 略再 构 架 经 营 战 略新战略的执行実行和经营变革新战略的执行実行和经营变革组织变革 (Organization Restructuring)组织变革 (Organization Restructuring)财务变革 (Financial Management)财务变革 (Financial Management)业业务务变变革革系统变革 (System Consulting)系统变革 (System Consulting)人事变革 (Human Resource Management)人事变革 (Human Resource Management)业业务务变变革革 (Reengineering)(Reengineering)－7－方式-主要阶段析韬略;道蕴策? 根据咨询业务不同特性和主体的3个阶段、组织最合适的参与人员、通过『着实着实』和『地道地道』的努力来实现经营变革析道析道Ⅰ．战略规划Ⅰ．战略规划Ⅲ．规划执行Ⅲ．规划执行Ⅱ．战术规划Ⅱ．战术规划高层中层业务部门高层中层业务部门高层中层业务部门析道析道析道业务部门业务部门业务部门? 设计针对现场管理中层的制度 ▶ 优化推进体制和方法? 对经营高层・战略等部门提出基 本方向? 利用｢推进体制和方法｣实施变革 ▶ 变革的成功?事実?本质【成功要因】?具体性?现实性?落实?持续性?本质?正确性 (推理逻辑)【咨询・参与人员】?集中咨询方式?现实性?可执行性?分组会咨询方式?持续性?深入现场咨询方式－8－?集中咨询方式?分组会咨询方式?深入现场咨询方式方式-深度参与析韬略;道蕴策主题与课题的主题与课题的主题与课题的主题与课题的特性特性特性特性参与方式参与方式参与方式参与方式? 确定每个阶段有效的参与方式经营变革的『落地落地』。

主题与课题的主题与课题的主题与课题的主题与课题的特性特性特性特性参与方式参与方式参与方式参与方式战略规划战略规划战略规划战略规划集中集中咨询咨询方式方式集中集中咨询咨询方式方式分组会分组会方式方式分组会分组会方式方式规划执行和战术制定规划执行和战术制定规划执行和战术制定规划执行和战术制定深入现场深入现场方式方式深入现场深入现场方式方式支援战略支援战略与战术的执行和落实与战术的执行和落实支援战略支援战略与战术的执行和落实与战术的执行和落实同时进行同时进行战略战略的规划和执行的规划和执行同时进行同时进行战略战略的规划和执行的规划和执行派遣派遣战略战略人员人员方式方式派遣派遣战略战略人员人员方式方式落实至经营实践中落实至经营实践中落实至经营实践中落实至经营实践中参加参加经营方式经营方式( (派遣派遣经营者经营者) )参加参加经营方式经营方式( (派遣派遣经营者经营者) )－9－方式-实效管理析韬略;道蕴策? 以人为本构建项目管理、严格掌握关键和细分过程实现经营变革Value PropositionCustomer RelationCustomer SegmentPartnersKey ActivityChannelRevenue StreamCost StructureKey Resource未来模式 To-Be 我们应该去哪里?未来模式 To-Be 我们应该去哪里?具体方法 Transition 我们如何到达那里?具体方法 Transition 我们如何到达那里?投资分析? Investment投资分析? Investment战略 Template 如何实施?战略 Template 如何实施?现状现状 As-Is 我们今天处于何处我们今天处于何处?实施路径实施路径 •总体规划的详细路线图 •实施的具体方法-项目 分组活动和现场深入等 •活动，定时，里程碑未来方向的愿景和定义未来方向的愿景和定义 •用“愿景形象”是高级 未来业务设计的代表 •区分优先级 •有哪些新的技术可以应投资考虑投资考虑 •实施，维护，支持成本 •风险与质量控制分析 •制定衡量成功的关键绩 效指标优化假定,数据驱动验证优化假定,数据驱动验证 •流程和组织分析 •经选择地进行细节分析 和更细地去挖掘问题 •评估内部和外部最优实业务背景业务背景 •相对于标准的详细匹 配-差异评估 •推广战略 •培训理念活动，定时，里程碑有哪些新的技术可以应 用 •具体功能效指标评估内部和外部最优实 践 •技能评估 •数据支持评估培训理念 •特色讨论统一目标, 动员及支持–如何让每个员工都积极地参与进来?统一目标, 动员及支持–如何让每个员工都积极地参与进来?•中高层管理者和业务现场人员都完全支持战略和业务的变革实施 •确定实施项目的关键人员 企业上下都对项目的执行情况了解员正在为后续的改变作准备与之平行的承诺承诺 参与参与实行战略变革实行战略变革－10－•企业上下都对项目的执行情况了解；员工正在为后续的改变作准备；与之平行的 『Real Change to SuccessReal Change to Success』参与参与 激励激励｢员工是最根本的因素｣｢员工是最根本的因素｣方式-创新战略析韬略;道蕴策? 确定各个阶段有效的『市场最优化战略市场最优化战略』。

成熟度业绩一般传统企业 S型竞争战略不适应市场导致 业绩低下连续有效的企业市场 优势战略 （从市场周围向中心渗透）财务指数下降市场战略的有效性－11－时间智慧城市析韬略;道蕴策规划智慧城市概念规划智慧城市概念规划智慧城市概念规划智慧城市概念执行智慧城市战略执行智慧城市战略执行智慧城市战略执行智慧城市战略规划智慧城市概念和基准规划智慧城市概念和基准规划智慧城市概念和基准规划智慧城市概念和基准确定主要战略确定主要战略确定主要战略确定主要战略MTdt ddi tt idhi h▶ MegaTrendsareconnectedandintertwinedwhich suggests “synergetic” opportunities between them ▶ It is important to understand the eco-system of the Mega Trend and the elements of the value chain which have most profitabilityprofitability ▶ All these trends are global and have global ramifications thereby offering scalable opportunities ▶ These forces are changing rapidly and bringing new competencies into play at half the life-cycle speed of thecompetencies into play at half the life-cycle speed of the past decade ▶ Organisations’ need “Mega Trend” champions and teams withintheirorganisationstructuretobestexploitthe opportunitiesopportunities ▶ It is important to build a healthy eco-system around your opportunity related to a mega trend as it can be a source of competitive advantage and raise barriers to entry (e.g. App stor。