茶叶店促销活动方案7篇.docx

茶叶店促销活动方案7篇 茶叶店促销活动方案篇1 一、活动目的： 借中秋节促销，完成公司制定销售任务 二、活动主题： “迎中秋，送茶礼” 三、活动时间： 20__年9月18日—20__年9月28日 四、活动地点： 公司直营店、卖场和全国各加盟店 五、销售目标： 配货科400万;直营店300万 六、活动内容 1、中秋礼品 主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点，共5类11款礼品装，分别为： 铁观音系列之“泓韵m1050”(建议零售价1380元+盒) “天籁之音m900”(建议零售价720元+盒); “九香”m850”(建议零售价560元+盒); “美丽之饮t25”(建议零售价350元+盒); 大红袍系列之“福尊”(建议零售价1200元+盒); “醉红袍”(建议零售价800元+盒) 红茶系列之“上品红”(建议零售价700元+盒); “罗马风情”(建议零售价460元+盒) 白茶系列之“白玫瑰”(建议零售价600元+盒); “月牙白”(建议零售价300元+盒)。

“__福贵大礼包”(以茶点为主，建议零售价180元) 2、促销新品 促销新品以现有库存茶具及茶点，按性价重新组配为主，共开发3款，分别为： “五虎送福”(建议零售价300-500元之间) “五福临门”(建议零售价100-300元之间) “福乐陶陶”(建议零售价100元以下) 执行说明： (1)中秋节 礼品装设计风格以红、金为主，突出视觉层次、艺术感知和节日喜庆 (2)促销新品包装以普通材质为主，设计风格以中国传统节日喜庆为主 (3)中秋节礼品和促销新品成品务必于20__年1月1日全部上架 (4)中秋节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展示销售 (5)各相关部门务必合理掌握时间进度，圆满完成设计、制作、组装、配货等工作，以保证活动正常推进 (6)以上所有新产品订货时间从20__年_月初开始，_月_日结束 3、促销活动 (1)礼品派送：活动期间每天前3名来店消费顾客均赠送“虎年小礼品”一个数量有限，赠完为止 (2)亲情回馈：活动期间顾客全场一次性消费： a、满800元就送价值380元“古意赏悦”紫砂一件。

b、满2500元就送价值800元“御壶茶韵”紫砂一件 c、满5800元就送价值1600元“金御满堂”紫砂一件 d、满10000元就送价值2800元“御尊名壶”紫砂一件 执行说明： (1)以上所有赠品需印公司标识，外观精美，质感内涵，刺激顾客升级消费 (2)“虎年小礼品”和“古意赏悦”紫砂需制作虎年小布袋进行配装 (3)“御壶茶韵”和“御尊名壶”紫砂需配相应证书和手提袋组装 (4)“金御满堂”紫砂需设计相应包装盒 (5)非公司自主品牌成品消费者不享受以上赠品 4、加盟店支持 (1)促销品支持： a、加盟店一次性订货满2万元配送促销品1套，满4万配2套，以2万为基数，以此类推 b、“虎年小礼品”每店配送50个，多出需要部分由加盟商向公司购买 (2)广宣品支持： a、店内海报每店配送2张 b、吊旗每店配送20张 c、宣传折页每店配送200张 执行说明: (1)加盟商订货所配送促销品1套包括4件，即“古意赏悦”、“御壶茶韵”、“金御满堂”、“御尊名壶”紫砂各1个。

多出需要由加盟商向公司购买 (2)本次活动最终解释权归营运部所有 七、宣传方式 1、平面宣传 (1)以店内海报、挂旗和宣传折页为主 (2)海报印刷300张，吊旗印刷3000张，宣传折页印刷2万张 2、网络宣传 (1)公司网站和网上商城设中秋节促销专区，上传促销活动内容及所有礼品充分展示 (2)公司网站和网上商城首页制作flash中秋节促销图片链接到促销专区 3、短信群发：活动期间利用网络公司进行中秋节促销短信群发50万条，分3次发 八、活动执行 1、各部门负责人收到方案后将涉及本部门工作具体实施计划和细则在两日内以简洁书面形式提交公司领导审核通过后执行所有工作务必在20__年_月_日前全部准备到位无故拖延影响活动整体进程者，将按公司有关规定处理 2、活动期间所有店员服装整洁，精神饱满，笑脸迎客 3、活动期间各店每天进行茶艺表演、来客品尝、促销介绍、礼品推销、新品推荐 4、活动期间各店内悬挂中国结进行装点节日气氛 5、活动期间人事、行政部门做好各项后勤保障工作 6、财务部建立各项促销活动控制措施、专账汇总，为以后促销活动提供数据支持。

7、活动期间各部门工作之间应积极配合，相互支持，全力以赴完成中秋节销售目标 茶叶店促销活动方案篇2 一、市场分析 茶叶本质上是农副产品，应该遵循这个行业发展的内在规律一个现实的路径是茶区把这些繁杂的小牌子统一起来，重点培养、扶植一两个具有竞争优势的品牌在国际茶叶市场上，由于绿色壁垒影响和品牌问题，尽管我国茶叶出口量一直在增长，但价格却在下降我国有众多名茶，但名茶并不等于名牌，茶业强势品牌的缺失已成为我国茶行业发展的障碍中国茶业要加大名茶转化为名牌的工作力度，关键是增强知识产权意识和品牌意识，尽快形成中国茶业的名茶、名乡、名牌完整的品牌系列 到目前为止，只有今年1月国家商标局首次评定安溪铁观音和天福茶叶为中国驰名商标但茶消费已从“传统”走向“现代”，在很长一段时期内，花茶的消费一直占据着北方茶叶消费份额的90％以上；而现在，这个比重已下降到不足60％，绿茶、乌龙茶、普洱茶等迅速成为北方地区的消费新宠与此同时名优茶的发展也呈跳跃式发展有机茶热也成为近几年茶消费的一个热点另外，功能性保健茶也成为茶消费的新趋势因此这对华康茶叶有限公司是一个很好的发展机遇。

我们将把握这个良好的竞争态势充分利用自身优势来进行发展 二、行业竞争分析 目前我国茶叶出口主要以原料茶为主，自主品牌少，而且茶叶企业实力不强，为了扩大我国茶叶在国际市场的份额，培育更广泛的茶叶市场，国家应改建立茶叶推广基金，在全球市场上推广中国茶，为茶叶企业开拓市场营造良好的经营环境自20世纪90年代中期，旭日升集团推出了冰茶以来，人们开始认识并接受茶饮料茶饮料是所有饮料类别中增长最快的人均gdp高的城市明显高于低的城市，去年茶饮料全国市场渗透率达32.6％，仅次于碳酸饮料和包装水饮料 调查显示，中国的茶饮料市场暂时还是统一、康师傅等几家大企业的天下记者从中国茶叶流通协会得到证实，今年茶饮料产销量将在400万吨以上，预计比去年增长50％左右，并且有80％的产销量将集中在康师傅、统一、娃哈哈等几个大品牌上今年茶饮料市场依然处于垄断竞争的格局尽管如此但目前消费者的需求也变得多元化，特别是一些中青年对喝茶的喜好日益增长，从长远来看消费者的选择会变得多元化这就为中国茶饮料开拓市场择偶暗道了一个有利的时机 四、网站推广的目标： 初级目标：利用可操作性的方案，将华康休闲茶庄建设成为网站中最专业最全面最具有发展潜力的网站。

1年内实现日访问量达到4000，注册会员达到5000以上，每日光顾本茶庄的顾客数量达到200位网站被链接的数量超过十个，能登陆十个主要搜索引擎网站 终极目标：寻找准确的访问者，一切从访问者出发，以顾客利益为目的，争取实现每个访问者都能成为自己的顾客或者潜在消费者以及顾客增加华康在消费者心中的地位，提高它的知名度与美誉度，为华康树立良好的品牌形象与吸引更多的消费者，增加茶的销售数量 五、网站推广的策略: 这里将华康休闲茶庄网站推广分为四个阶段，每个阶段三个月左右，分别为：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期针对每个不同的时期制定了不同的营销方案，现就对本公司制定的具体的网络营销方案如下： 1、网站策划建设阶段： 首先应对网站的总体结构进行规划，具体包括网站栏目的设置、网页的布局、网站导航、网址层次结构等信息的.结构表示华康网站的一级栏目为5个，栏目层次为三级，其网站的主页主要以简单、清晰、古典为主，其背景颜色也主要体现了古典的感觉，顾客重点了解的内容我们会更加详细的列出，比如茶业的新闻、彻夜的质量与价格，目的是让消费者能更快的找到自己需要的信息。

其次就是网站的内容，网站内容包括所有可以在网上被用户通过视觉或听觉感知的信息，如文字、图片、视频、音频因此康网站的核心内容主要有：茶庄介绍、联系我们、社会责任、品牌介绍、茶文化网站功能是为了实现发布各种信息、提供服务等必要的技术支持系统如要实现华康网站信息发布的功能就要通过公司的动态、媒体报道、茶信息、售后服务信息等表现出来要实现帮助的功能就需要faq、问题提交、及时信息的技术支持之后就是网站的服务，华康网站服务的内容包括：公司信息、顾客服务、常见问题解答、问题咨询、及时信息服务等，如要了解华康的诚信状况就可以通过了解公司信息或者问题咨询华康在其网站推广的初级阶段主要的策略为电子邮件推广电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一分为：广告邮件、电子杂志两种前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；华康将每周给网站注册者发送电子邮件通讯(e-mailnewsletter)通讯中提供行业的新闻和服务信息，然后并链接回公司网站每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读同时宣传网站再次就是关于网站优化设计的贯彻实施，这方面主要是通过顾客的意见来对网站进行优化，主要包括网站内容的优化、网站结构的优化以及网站服务的优化。

最后是网站的测试和发布准备，对华康网站的测试可以通过网上调研、问答，还可以通过线下调查等方式来对网站发布进行测试对网站发布的准备主要包括：计划建立和推广网络品牌的途径、推广费用以及具体的推广方法：在这方面华康还需要进行进一步的调查研究与核算 2、网站发布初期： 可以采用搜索引擎的推广方法，统计表明，50%以上的自发访问量自于搜索引擎；然后有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选择好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；华康搜索引擎的网站主要是全国知名的网站，如：百度、雅虎、阿里巴巴等，此外我们还会注重信息发布的准确与及时通过对华康进行引擎的搜索尽快提升网站访问量，获得尽可能多的用户的了解 3、网站的增长期： 增长期的营销应制定和实施更有效的、针对性更强的推广方法，华康主要采用下面几种方法来增加网站的访问量首先是广告策略，广告是注意力营销和推广强有力的手段，包括网上广告和网下广告，网上包括付费广告，互换广告，友情连接等方法；华康会在主要的电视台的黄金时间推出本公司的广告如cctv、湖南卫视等：。