销售周工作计划范例与销售周工作计划表20180汇编.doc

销售周工作计划范例与销售周工作计划表20180 汇编销售周工作计划范例1、参与制定公司发展战略与年度经营计划 ;2、主持制定、调整年度销售工作计划及总预算并组织实施营销战略规划 ;3、按工作程序做好与销售、企划、售后服务、财务部门的横向联系;4、组织召开销售研讨会，按公司制定的年度计划与季度计划确定各部门业务任务并监督调控 ;5、领导建立和完善家具防损质量管理制度，组织实施并监督、检查仓库入库全检、出库抽检、运输装运及安装等工作的运行 ;6、监督公司相关人事制度、商场管理制度的执行情况 ;7、监督公司市场策划与促销推广活动的执行与落实 ;8、定期开展各部门联动的售后服务管理会议，保证整体运作效率的改善 ;9、监督商场货品管理、现场装饰管理、导购员培训的工作执行情况;10、协助总经理开展相关工作，并完成交办的相关事宜，总经理助理绩效考核重点：1. 公司计划完成情况2. 公司制度的执行情况3. 日常销售额第1 页共4 页4. 市场推广与促销管理5. 各部门日常绩效考核日常工作事项：1. 周工作计划执行稽查2. 公司制度执行稽查3. 仓库管理执行稽查4. 现场销售管理稽查5. 货品防损与修补情况稽查6. 公司交办其他部门需完成事项的落实情况督查7. 总经理交办事项落实(1) 销售量(2) 回款情况(3) 对客户拜访情况(4) 销售费用 ( 含个人差旅费用报表 )(5) 广告和促销活动效果(6) 重点客户情况(7) 新客户情况(8) 异常客户或信誉不佳客户(9) 待开发客户及其情况(10) 竞争对手动态(11) 当地与本公司销售工作相关的政策变动 ( 如城市环保、道路限行)(12) 问题与合理化建议(13) 本月客户开发计划第2 页共4 页销售周工作计划表 2018一 ; 对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二; 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息三; 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合四; 这周对自己有以下要求1：每日要增加 ?个以上的新客户，还要有 ?到?个潜在客户2：一日一小结，每日一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一直的5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气给客户一好印象，为公司树立更好的形象7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务8：自信是非常重要的要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务第3 页共4 页9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能10：为了今周的销售任务每周我要努力完成 ?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。