景区渠道销售岗位职责（共7篇）.doc

景区渠道销售岗位职责（共7篇） 第1篇：渠道销售岗位职责渠道销售岗位职责【篇1：渠道部岗位职责】渠道部岗位职责渠道经理岗位职责：1.负责特殊渠道销售谋划、分解任务目标，协调组织销售人员完玉成年各区域销售任务目标2.负责组织协调销售人员完成和特殊渠道客户售前、售中、售后服务工作3.负责区域销售业务管理，巩固传统市场，一直开拓新的市场 4.负责特殊区域内重大招标项目的组织实施工作和决策工作5.负责各销售区域的管理工作，每月提交市场分析讲演（报表），正确做出销售预测及任务分配讲演6.负责各区域的销售本钱核算及各类费用支出的审核把关，督促货款回拢7.负责各区域重大客户开发、管理、销售业务谈判和合同签订工作 8.负责各区域合同、订单、差旅费用、业务费用的审核9.负责组织各区域销售会议，协调、监督、核查区域销售人员的各种工作，及时提出和其它部分接口问题，逐级反映协调解决 10、组织区域活动业务员岗位职责：1.负责分工区域的市场管理，维护市场秩序，制止恶性竞争 2.完成所分工区域的市场开拓、产品销售任务3.直接和所分工区域的代理商沟通联系，及时送货；办理退货；结算收回货款4.协助所分工区域代理商开拓二级市场和终端客户。

5.负责所分工区域的产品形象、宣传推广工作6.负责所分工区域的市场调研工作和代理商评估工作 7.完成领导交办的工作2、管理渠道合作者的联络、考评、筛选、淘汰和数据 3、负责对渠道合作者销售清单开制4、为客户提供优质的售前、售后服务工作 5、货款回拢6、完成领导临时交办的其他任务 【篇2：渠道部岗位职责】渠道部岗位职责渠道经理岗位职责：1.根据公司任务目标，负责渠道销售谋划、分解任务目标，协调组织销售人员完玉成年各区域销售任务目标2.负责组织协调销售人员完成和渠道客户售前、售中、售后服务工作3.负责区域销售业务管理，巩固现有渠道客户，一直开拓新的渠道客户4.负责区域内重大招标项目的组织实施工作和决策工作5.负责各销售区域的管理工作，每月提交市场分析讲演（报表），正确做出销售预测及任务分配讲演；每周提交自查表，反省一周的工作情况6.负责各区域的销售本钱核算及各类费用支出的审核把关，督促货款回拢7.负责各区域重大客户开发、管理、销售业务谈判和合同签订工作 8.负责各区域合同、订单、差旅费用、业务费用的审核9.负责团队组建、培训、梯队建设等本体建设工作的有效落实10.负责组织各区域销售会议，协调、监督、核查区域销售人员的各种工作，及时提出和其它部分接口问题，逐级反映协调解决。

11.根据渠道部绩效考核制度，负责部分人员的绩效考核及考核评定，及时向上级反馈考核结果，同时对员工的奖励、处罚、升职、劝退等作出建议 12.参加制定渠道开发、选择、管理总体方案 13.管理渠道合作者的联络、考评、筛选、淘汰和数据渠道顾问岗位职责：1.根据渠道经理分配的区域任务，制定销售规划，落实到每季度、每月、每周2.每周填写周规划，每天填写日报表，并提交给渠道经理 3.负责分工区域的市场管理，维护市场秩序，制止恶性竞争 4.完成所分工区域的市场开拓、产品销售任务5.直接和所分工区域的经销商沟通联系，及时和售后部分对接部署发货，结算收回货款6.协助所分工区域经销商开拓二级市场和终端客户 7.负责所分工区域的产品形象、宣传推广工作 8.负责所分工区域的市场调研工作和经销商评估工作 9.完成领导交办的工作10.负责协调处理区域内代理商的售后问题渠道直销岗位职责：1.根据领导分配的区域任务，制定销售规划，落实到每季度、每月、每周2.每周填写周规划，每天填写日报表，并提交给渠道经理 3.完成所分工区域的客户开发、产品销售任务 4.必要时配合渠道顾问完成产品销售5.每周制定出差规划，上交部分经理审核。

6.出差结束后填写出差讲演，总结出差工作内容以及目的达成情况篇3：渠道经理岗位职责】渠道经理岗位职责1.负责了解渠道各种业务开展情况，整理业务推广，受理过程中经销商所遇到的各种问题2.每周一次对经销商进行经营考核检查 分析检查中所遇到的问题 3.强化对经销商货物供应的管理，保障货物及时送到，杜绝产品供应不迭时的现象发生4.强化对经销商订货管理，对有保质期的产品要及时提醒经销商做好销售工作5.负责公司对经销商下达的各类营销活动，贯彻落实，知道并催促渠道完成公司指标6.负责收集区域内各竞争对手，网点竞争信息，形成讲演上报公司 7.对区域代理商经销商的销售人员进行培训，增强其对公司的理念，价值观的认可8.制定当地的市场推广规划及方案，并组织执行9.管理当地区域代理商经销商协调各经销商之间的关系杜绝扰乱市场的事件发生10.做好产品销售回款工作11.寻找潜在合作伙伴开拓建立地区市场的代理渠道 12.完成领导交办的其他任务第2篇：渠道销售岗位职责篇1：渠道销售岗位职责1．负责至少40家以上的零售客户2．完成负责门店当月销售目标；3．按规定周期和线路访问客户，每天访问所负责门店不得少于10家4．和零售客户的工作人员建立长期的合作伙伴关系。

5．按终端访问八步骤完成访问客户的库存清点、拆箱上架、整理货架、清洁排面、推荐商品、促成订单、广告张贴、填写报表工作6．负责统计零售客户的产品进销存数据，保障客户合理保险库存，要求客户库存数量基本坚持周销量的1.5倍7．负责访问门店库存管理，协助门店客户拆箱上架，防止终端客户整箱临期品发生；8．负责访问门店公司产品各品项的整齐“横”“纵”向规范摆设，不得受其它产品挤占，公司产品摆设面中不得参杂其它产品；9．负责访问门店访问公司产品的货架、产品、以及货架贴、标价签等，公司产品或和公司产品摆设相关的物品的清洁工作，不得受到污损；10．负责零售客户的产品摆放，每一条码排面不得少于两次11．负责申请和执行所负责门店的促销活动，并在执行结束后申报《结案讲演》提供执行凭证；12．每天工作结束后填写当天的《理货员日报表》；13．在新访问一家零售客户时，应填报“零售客户档案”；所服务客户累计三次月，更新一次“零售客户档案”14．负责所服务系统及零售客户的下单、订单打印、传送、跟踪、送货、上架等工作；15．负责所服务系统在EC平台上和公司相关的通知（通告）打印、申报、跟踪、执行等工作；16．负责所服务系统及零售客户在规定时间的对账工作；17．负责所服务系统及零售客户在规定时间的账款催收工作；18．填写并按时上交公司规定的其他报表；19．接受并完成直接领导安排的其它临时性工作；篇2：渠道销售岗位职责1、在营销部经理的直接领导下，负责指定区域渠道销售。

2、仔细执行公司的各种规章管理制度3、每天按时完成访问经销商数量，同一城市访问经销商4---6家4、外出访问客户要做到：“仪表大方、服饰得体、举止文明”5、和客户交流要做到：“礼在先、赞在前、喜在眉、笑在脸”6、访问客户必需带齐所需的资料如：产品宣传册、次人名片、样品、营业执照以及相关公司证书的复印件等7、必需熟记产品销售政策和价格体系，准确报出给经销商的价格8、必需熟练了解产品的性能、规格、特性、用途等相关的产品知识9、每月28前上交，下月《经销商开发规划书》，经营销部经理批准后仔细执行10、准时加入周、月例会，会上积极分析市场动态和经销商需求，相互分享营销经验11、根据了解的市场信息和经销商反馈情况，每月25日上报《市场和经销商需求动态的分析讲演》，为领导制定营销策略提供准确的资料12、努力完成营销部经理下达的月销售额（量）指标任务13、每年12月下旬，本着“支持/服务/监管/指导”的方针，根据区域年销售指标分解任务，制定本区域渠道开发、选择、管理具体方案，经营销部经理批准后严格执行14、出现客户对产品（经销商）投诉，要在第一时间和客户进行沟通，必需在3次工作日解决问题15、仔细做好本区域的经销商关系维护工作，提高经销商对公司的忠诚度。

16、定期组织部署经销商到公司考察、交流等活动，建立经销商对公司的依赖感17、制定省级大经销商开发方案，完成1——3次大经销商开发目标18、严格审核经销商的资格，定期做好经销商的考评、筛选、淘汰和更新工作19、做好到外地出差前的准备工作，填写出差审批表、办理借款手续、准备必备资料20、积极宣传公司的产品，一直提高公司产品品牌在用户中的形象21、严格执行合同签订规定，及时和经销商签订供货合同22、严格执行公司销售回款的规定，完成销售回款任务23、做好经销商产品培训，售前、售后服务和技术支持24、协助经销商做好使用企业招标工作，达到互营目的25、跟踪市场部物流专员，及时将货物发往（运送）到经销商指定地点26、仔细收集用户资料，做好客户档案的归档27、每天仔细填写《行销日志》，积累营销经验28、努力完成领导交办的其它工作篇3：渠道销售岗位职责1、参加制定渠道开发、选择、管理总体方案，渠道策略的定制、实施、监督、反馈；2、负责公司全国渠道的建设、维护、更新、管理，反馈渠道商信息，做出处理意见；3、负责公司渠道点销售的定单、出货，销售报表的制作、审核；4、负责建立渠道团队，负责公司新产品的渠道建设。

更多信息请查看文秘知识第3篇：渠道销售岗位职责1.负责部分产品销售渠道的维护和协调工作2.负责营销规划和方案的拟订，营销活动的组织协调及营销结果的评估工作3.向直销客户推销公司理财产品，提供咨询顾问服务第4篇：渠道销售经理岗位职责渠道销售经理岗位职责【篇1：渠道经理工作职责】渠道的定义?渠道经理工作职责查问?浏览字体：什么是渠道经理工作描述：现代社会，销售渠道包含网络销售、销售、零售商、分销商、商业伙伴和销售队伍在这里，渠道经理是指通过合作伙伴（包含零售商、分销商和商业伙伴）这种销售渠道进行间接销售，并提供服务支持的管理者这次职位是厂商和代理商联系的窗口一般情况下，客户经理是直接和最终用户打交道的人，而渠道经理则是指导多次合作伙伴的销售团队，并通过其发挥杠杆作用，间接和最终用户打交道，创造合作伙伴和公司“双赢”的人大致的工作有： 1 规划整体渠道策略及运作模式执行销售和市场推广方案； 2 制定渠道策略，提供渠道服务支持；3 及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见；4 协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户渠道是一种有限的资源，商家谁占有了渠道，就能赢得了竞争优势渠道经理就要对不同类型渠道的发展过程进行密切关注，定目标、造规划、设尺度，常评估、勤指导，从而维护各类渠道的良性发展，形成企业真正的核心竞争力。

核心竞争力：知识要求：渠道经理一般要求具备市场营销或相关专业本科以上学历，具有市场营销、产品知识、工业经济、公共关系、管理技能开发等方面的专业知识 技能要求：具备良好的渠道客户关系管理能力，以及合理的目标设定和评定能力 ，熟悉产品市场营销渠道开发和建设的业务，有良好的沟通技巧和语言表白能力及独立工作能力，良好的市场判断力和开拓能力，具有较强的观察力、应变能力和财务能力。