南开大学21春《国际市场营销学》在线作业一满分答案81.docx

南开大学21春《国际市场营销学》作业一满分答案1. 刺激反应策略是在不了解顾客的情况下，推销人员运用刺激手段引发顾客产生购买行为的策略 )A.错误B.正确参考答案：B2. 影响包装策略的因素有( )A.目标市场的特征和要求B.中间商的特点和要求C.包装成本D.环境污染问题E.保护自然环境的要求参考答案：ABCDE3. 出口代理商接受卖主的委托和条件，开展出口业务，可以是( )A.出口商B.厂商出口代理C.销售代理D.国际经纪人参考答案：BCD4. 社会阶层对消费者选购产品产生很大的影响的是( )A.纸张B.住宅C.酒类D.水果E.汽车参考答案：BCE5. 试比较国际市场营销学与国际贸易学的异同点参考答案：(1)共同之处：都是在国与国之间的商品、技术、资金、劳务的交换经营活动　　(2)区别之处：从主体看，国际市场营销的主体是企业，而国际贸易的主体是国家或地区;从理论基础看，国际市场营销的理论基础是企业宗旨和经营目标，而国际贸易的理论基础则是国际价值理论、比较利益理论;从生产经营的地域看，国际市场营销的生产经营在本国或东道国，而国际贸易的生产经营是组织进出口业务;从商品交换看，国际市场营销在国内生产国际营销或国际生产国内营销，而国际贸易是国家之间的交换活动;从利益上看，国际市场营销着眼于企业利益为主，而国际贸易着眼于国家利益为主。

6. 使用循环信用证的目的在于简化手续和减少开证押金，这种信用证一般适用于( ) A．易货贸易、来料加工和补偿使用循环信用证的目的在于简化手续和减少开证押金，这种信用证一般适用于(  )  A．易货贸易、来料加工和补偿贸易  B．中间商用于转运他人货物的合同  C．母公司与子公司之间的贸易合同  D．定期分批、均衡供货、分批结汇的长期合同D7. 尾数定价法属于( )定价策略A、心理定价策略B、折扣定价策略C、新产品定价策略D、价格调整策略参考答案：A8. 某服装公司专门生产儿童服装，这是一种( )策略A.市场集中化B.选择专业化C.产品化专业化D.市场专业化参考答案：D9. 品牌的价值是由品牌原值、追加值、附加值构成的 )A、错误B、正确参考答案：B10. ( )是指消费者对某种品牌优劣程度的总看法A.产品属性B.属性权重C.品牌信念D.效用函数E.评估程序参考答案：C11. 按配送区域划分，配送中心可分为( )A．城市配送中心B．流通加工配送中心C．家电商品配送中心D．第按配送区域划分，配送中心可分为( )A．城市配送中心B．流通加工配送中心C．家电商品配送中心D．第三方配送中心正确答案：A12. 对目标市场进行细分的根本依据是产品的差异性。

)A.错误B.正确参考答案：A13. 日本企业在国际市场上常用的产品开发战略有( )A.扩大产品范围B.增加产品品种C.改进产品质量D.促进产品销售E.加强广告宣传参考答案：ABC14. 当一个企业试图打入国际市场时，因其国际营销的经验不足，其最理想的国际营销渠道是( )A.直接出口B.间接出口C.直接投资D.间接投资参考答案：B15. 制造企业商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取( )的方式A.广告宣传B.营业推广C.经销商商品陈列D.人员推销参考答案：D16. 所谓产品组合的( )，是指产品大类中每种产品有多少花色、品种和规格A.长度B.宽度C.关联度D.深度参考答案：D17. 市场追随者适宜的产品策略是( )A.模仿策略B.拳头产品策略C.标准化策略D.差异化策略参考答案：A18. 以下哪些属于品牌策略( )A、统一品牌策略B、多品牌策略C、签注式品牌策略D、公司品牌策略E、联合品牌策略参考答案：ABCDE19. 人员推销的缺点主要表现为( )A.成本低、顾客量大B.成本高、顾客量大C.成本低、顾客有限D.成本高、顾客有限参考答案：D20. 一个国家的政治与法律制度是密切相关的。

国际市场营销的法律环境主要是由目标市场国家的法律环境和国际间有关经济贸易法律环境所组成 )A.错误B.正确参考答案：B21. 国际营销学的研究对象，除了国际市场的需求、企业国际市场营销活动、国际市场营销规律外，还包括消费者的需求 )A.错误B.正确参考答案：A22. 有效的市场细分必须具备市场的可进入性、可变性、垄断性、同质性等条件 )A.错误B.正确参考答案：A23. 自销在渠道建立初期的成本相对于代销的成本要高，但是在运行过程中随销量增加自销成本相对于代销的成本增长要慢 )A、错误B、正确参考答案：B24. 文化冲击通常会经历以下( )阶段A.蜜月B.烦躁和敌视C.逐渐适应D.双重文化参考答案：ABCD25. 公共关系作为一门经营管理艺术，其功能主要表现在( )A.信息搜集B.咨询建议C.信息沟通D.社会交往E.培训与平衡参考答案：ABCDE26. 企业根据市场需求不断开发适销对路的新产品，以赢得市场竞争的胜利，属于创新制胜型市场开发策略 )A.错误B.正确参考答案：B27. 企业进入国际市场的方式，可以分为三种对国际型企业具有不同成本和利益的进入模式，它不包括( )。

A.出口进入模式B.进口进入模式C.投资进入模式D.合同进入模式参考答案：B28. 属于订单处理作业流程内容的是( )A．接单B．入库上架C．盘点D．库存分配E．补货属于订单处理作业流程内容的是( )A．接单B．入库上架C．盘点D．库存分配E．补货正确答案：AD29. 构成产品整体概念的三个层次是( )A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.附加产品E.有形产品参考答案：ABCD30. 促销的具体方式包括( )A.目标市场细分B.人员推销C.销售促进D.公共关系E.广告宣传参考答案：BCDE31. 以竞争为中心的定价方法包括随行就市定价法和需求差异定价法两种 )A.错误B.正确参考答案：A32. 社会营销观念是( )A.对市场营销观念的修改与补充B.一种兼顾企业利润、消费者需要和社会利益的营销活动C.一种产生于买方市场形势下的营销哲学D.“绿色营销”的同义词E.目前企业应普遍遵守的哲学参考答案：ABCE33. 所谓( )，是指产品类别中具有密切关系(或经由同种商业网点销售、或同属于一个价格幅度)的一组产品A.产品集B.产品类别C.产品类型D.产品线参考答案：D34. 市场营销环境是一个动态系统，每一环境因素都会随社会经济的发展而不断变化。

)A.错误B.正确参考答案：B35. 企业选择目标营销策略应考虑如下因素( )A.企业的资源能力B.产品同质性C.产品寿命周期D.市场的同质性E.竞争对手的营销策略参考答案：ABCE36. 进口附加税又称( ) A. 报复关税 B. 反补贴关税 C. 特别关税 D. 保护关税进口附加税又称( )A. 报复关税B. 反补贴关税C. 特别关税D. 保护关税参考答案C37. 一般日常生活用品，适合于选择( )做广告A.专业杂志B.电视C.人员D.广播参考答案：B38. 公共关系同广告、人员推销、营业推广一样，都是直接推销手段 )A.错误B.正确参考答案：A39. ( )涉及产品的实体和所有权在国际市场转移的环节及方式的抉择问题A.国际市场产品策略B.国际市场分销渠道策略C.国际市场促销策略D.国际市场价格策略参考答案：B40. 在下列概念中，不属于对产品整体概念理解的是( )A.核心产品B.形式产品C.有形产品D.附加产品参考答案：C41. ( )占国民生产总值的比重是国际上衡量一个国家科技投入规模和科技实力的重要指标A.进出口总额B.对外直接投资额C.科研经费D.教育经费参考答案：C42. 属于人口细分的变量有( )。

A.生活方式B.年龄和生命周期阶段C.性别D.社会阶层E.人格参考答案：BC43. 差异性市场营销战略一般适合于中小型企业 )A.错误B.正确参考答案：A44. 由于这种需求放大效应的影响，下游供应商往往维持比上游供应商更高的库存水平 )由于这种需求放大效应的影响，下游供应商往往维持比上游供应商更高的库存水平 )参考答案√45. 某一电视生产商，对于一次性购买达到5台以上的顾客，可以享受8折的优惠，这种定价策略属于折扣定价策略 )A、错误B、正确参考答案：B46. 在国际营销中，( )可以说是与文化联系最为紧密地一环A.产品策略B.价格策略C.分销策略D.促销策略参考答案：D47. 在产品系列定价中，出售一组产品的价格一般( )单独购买其中每一种产品的费用总和A.高于B.等于C.低于D.不一定参考答案：C48. 推销观念产生于( )A.买方市场B.卖方市场C.买方市场向卖方市场过渡阶段D.卖方市场向买方市场过渡阶段参考答案：D49. 国际市场人员推销的组织方式有( )A.地区型B.产品型C.顾客型D.混合型参考答案：ABCD50. 人员推销的特点有( )A.灵活性B.针对性C.交易及时D.范围小E.说服力强F.成本高参考答案：ABCDEF51. 所谓全球战略，是指企业在跨国经营活动中面对各国和地区的环境因素和市场竞争态势，对企业所拥有的有限资源在全球范围内进行最优配置，以获取最佳的经济利益和实现战略目标的战略，但一般全球战略要素构成中不包括( )。

A.经营范围B.资源配置C.竞争优势D.规模结构参考答案：D52. 企业的全球战略要素构成中一般不包括规模结构 )A.错误B.正确参考答案：B53. 国际营销战略经历了从出口营销、国外营销、多国营销、多区域营销到( )A、全球营销B、国内营销C、本土化营销D、标准化营销参考答案：A54. 自然环境和基本物质环境的发展变化也会给企业造成一些环境威胁和市场。