沙盘模拟实训个人心得模拟企业沙盘实训心得.doc

沙盘模拟实训个人心得 模拟企业沙盘实训心得通过一周的学习与演练，我对沙盘有了一定的认识和感悟我是第八组的成员，在公司中我担任营销总监的角色主要工作是参加销售会议，结合市场预测及客户需求制定销售计划，投放广告争取订单，开拓市场，争取更大的市场空间实现销售，力求在销售量上实现增长沙盘实训结束了，但此次的实训留给我的思考却是非常深刻的，因为实训中我们我们取得的糟糕成绩：第一年没有盈利，第二年只接了一个5个p1的单子，加上新建生产线企业严重亏损第三年，我们投入了21m的广告费是八个组中广告费用最高的一组当然，我们我们也拿到了不少的广告单，结果盈利了5m，第四年在我们贷款了80m的长贷下，我们又贷了60m的短贷事实上，我们的所有着权益是不允许我们贷这么多的所以结果直接导致了公司宣布破产追加80m股东资金后，第五年略有起色根据我们实训中出现的一系列问题下面就是我个人的总结看法第一.决策失误广告费用的投入是非常重要的但我觉得这次我们的广告费用投入太缺乏理智了而且很局限还有各年对市场各种产品的需求量及价格波动图第一、二年不会看，到第三年才知道他的重要性等于一开始我们就在盲目经营，破产的厄运也就注定了第二.规则不够熟悉。

在我们自己动手实训操作前老师带着我们将实训的有关规则和事项让我们了解了一下，但事后我们组成员基本上就没有再对这些规则细细的看过，导致了这些问题的出现：我们以为长贷的最大数额是按所有者权益的三倍也就是按年终的所有者权益的数额乘以3得出的数来算的却忽略了要偿还前期贷款，所以我们就使劲贷长贷第四年一次性贷款了80m扣除段贷的还款后我们资金断流了这是导致我们破产的直接原因;还有一点,我们的厂房第三年由于缺钱也变买了，却不知厂房可以帮我们加分像以上的这些问题都是因为我们对规则不够了解而造成的第三：预算的重要性预算很重要，而我们组却有一次竟没做预算，这就使我们以后的工作处在了一个盲目经营的状态记得本应贷款时却没有贷款，导致在当年经营期间就资金断流了，而下面的路就越走越艰难，从破产到注入股东资金再到破产再注入资金到最后的稍见起色经历过深刻的教训让我明白了预算的重要性，事先准备了，就相当你已经将你要做的实物充分的考虑了一遍，这时不管遇到什么也能处变不惊，拿出应对策略第四：分工合作的重要性在这次实训中，我们组没有很好的分工合作在工作期间出现过越权的现象，这样会造成工作程序的紊乱，容易出错，同时决策也容易出现失误。

如几次的帐不平都和分工不明确有很大的关系第五：认真细心任是重点帐不平是我们实训中遇到的棘手的问题，第一次不平因为费用的计算错误，第二次不平因为材料的成本计算错误每次都在老师的指导下才找出问题的所在这些都是不应该犯的错误，却因不细心让这不应该成了常犯身临其境的实训，让我知道了作为老板不容易，决策、计划、经营更是要步步为营，一步错，情况好时你要加倍努力才能弥补回来，情况不好时则是步步错感谢学校给我们安排的这次沙盘实训 第 3 页 共 3 页。