经理下半年的工作计划（八篇）.doc

经理下半年的工作计划____年上半年，在开发区管委会及总公司的支持和领导下，到目前为止我们已完成营业收入____万元年下半年，我们将继续保持上半年的良好发展势头，响应市政府振兴徐州老工业基地的号召，进一步加大业务投入，争取引进更多的工程项目，重点开拓物业管理业务同时还要找问题、找差距、找不足，为此，我们制定我公司____下半年的工作计划：一、总的工作目标：1、稳抓环卫，提高道路保洁质量，确保开发区环境卫生在全市领先2、发展绿化，确保完成开发区下达的绿化养护及绿化保洁任务3、积极拓展其他工程业务，提高经济效益5、提高全体干部员工的服务意识和服务理念6、维护职工的合法利益，提高职工福利待遇，确保职工队伍的稳定7、力争完成全年营业收入____万元，创利税____万元8、积极拓展物业管理新业务，拟承接高铁国际商务区一体化物业管理二、具体措施：1、加强政治学习，统一思想认识，提高全体干部员工为开发区建设和发展服务的意识将开发区的新形势、新发展、新变化传达给个职工，激发职工的工作热情3、继续在各部门推行承包责任制，由部门负责人负责本部门内部的所有事务，部门负责人对公司经理负责2）对环境卫队酝酿进行重大改革。

推行承包责任制，环卫队实行队长负责制，队长签定承包责任合同，全面负责环卫工作同时计划分路段进行承包，由监管科对各路段进行考核定奖惩;垃圾中转站（车队）实行队长负责制，队长签订承包责任合同，职责范围包括垃圾中转站、车队、安全保卫、渣土办;与驾驶员签订责任状，明确驾驶员的责、权、利，进一步明确发生安全事故后公司和驾驶员各自所承担的责任;对原垃圾站进行改造，新上压缩机组一台;强化服务功能，提高服务水平，加大对企事业单位的服务力度，拟增加封闭式保洁车、吸粪车及洒水车各一辆;拟接管经七路垃圾中转站4）绿化队实行承包责任制，分管经理签订承包责任合同，负责绿化队内部所有事务在确保完成开发区下达的绿化带养护及保洁任务的同时，积极拓展其他绿化工程业务5）继续加大物业管理力度做好安全培训及管理，定期对安保人员进行技能培训、消防培训，定期举行技能竞赛和消防演习;继续加强科技创业园服务区的管理，对服务区食堂卫生及饭菜质量进行监督管理，确保宿舍楼住户财产及人身安全，确保园区环境美观，高标准高质量完成园区车棚建设;继续做好怡园市民广场窗口单位物业管理，拟申报广场绿化工程为徐州市精品园林工程;承接清洁技术产业园绿化。

4、开源节流，节约各项经费开支，加强财务审计力度，尤其是工程审计，提高公司的经济效益5、加大物业管理房租、水电费收费力度，确保费用及时回收6、改革公司工资分配体制进一步提高临聘人员工资待遇以及改革驾驶员工资制度，宗旨是使多劳者多得、少劳者少得、不劳者不得，尽可能使工资分配趋于合理化8、严格执行奖惩制度，细化奖惩条例做到奖优罚劣，使人人有压力，人人有动力年下半年，我们将以振兴徐州老工业基地为契机，参与推进开发区二次创业，以秦常委及各级领导的关心支持为动力，齐心协力，共谋发展，争取超额完成全年经济目标任务经理下半年的工作计划（二）____年上半年，经营部全体员工在物业公司的领导下，加强政治理论学习和业务知识学习，不断创新，努力完成各项任务，现将主要完成的工作、经验体会及今后工作打算汇报一下：一、主要完成的工作：____、完成了东部新城____国道供水管道的PE管的投标工作，该工程是济南市第一次大批量使用PE管的工程，影响力巨大经过两个月的努力，该工程已基本竣工，并得到监理和甲方的认可，为伟星PE管道在济南市场推广打下了坚实的基础完成了经一路供水管道改造工程的PE管的投标工作，该工程中标价为____.____万元，目前合同正在履行中。

因为经一路地处市区，在开挖和与驻地单位协调配合上比较困难，所以工程进度缓慢，可能会影响我们的结算完成了山大新校供水管道PE管的投标工作，工程中标价____万元，已履约____万元，该工程地处南外环，是市里的重点工程，目前已经打压实验，验收合格，只差一点后来增加的收尾工程完成了资产评估物业公司的仓库清点工作二、工作中出现的问题及解决办法：____、在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足，在刚开始的招投标工作中摸不到头绪，屡次失败问题究竟出在哪里？面对多次失败的教训，我们查找自身原因、分析工程标书、对比竞争对手，找出了自己的不足在今后的工作中我们要不断加强业务学习，提高自身能力，增强企业市场竞争力，在今后的招投标工作中使公司处于不败之地不能正确的处理市场信息，具体表现在：①缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有很多有效的信息在我们身边流过，但是我们却没有抓住;②缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时掌握了信息，我们又往往缺乏如何判断信息的正确性;③缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性。

缺乏计划，缺少保障措施具体表现在山大新校工程中，因为对工程进度缺乏了解，没有分清轻重缓急，在安排生产上对计划的先后没有做好正确的排序，导致供货缓慢;在设备维护方面又没有保障措施，机器坏了没有配件，影响正常施工，造成不良影响在今后的工作中，应该加强与业主的沟通，帮助业主分析图纸，了解工程进度，提前做出规划，在管件上做出余量计划对焊接设备加强维护保养，发现问题及时处理，不留隐患对于经常损坏的配件，提前做好储备，要在第一时间维护设备三、今后的工作打算：____、培养市场，加大广告宣传，树立品牌意识做好售后服务方面的工作，特别是抢修工作现在市场竞争最激烈的还是服务方面的竞争，一个好的产品的推广不光是良好的质量，还要有全面的售后服务很多新兴的管材，刚开始打入市场时轰轰烈烈，但是为什么没过多久就消声隐迹了呢？就是因为保障措施不到位，服务水平达不到我们要在维修方面下工夫，对人员进行系统的培训，购买抢修专用工具，备齐维修管件，真正做到使客户无后顾之忧分析竞争对手，加强与竞争对手的沟通，实施合作竞争目前，我们最强大的竞争对手是‘四川森普管业’，该公司的销售网络覆盖整个山东市场，有着庞大的人际关系网络，在济南的销售业绩仅次于我们。

现在，我们两家为了争夺市场份额，都采取了降低价格这一策略，这样下去只会损失双方更多的利润，两败具伤在下半年的工作中，应加强双方的联系，互相完善、互相补充、互相利用、共同促进、联合竞争、利益循环、共享市场加强部门间的沟通合作作为经营部门，应该多向兄弟部门学习，加强联系，共同合作，做好服务工作为了物业公司共同的目标，各部门应该紧密合作，减少内耗，充分发挥团队精神，利用集体的力量提高物业公司整体作战能力加强学习和内部管理，加强培训，规范各项管理制度，提高人员素质不断的学习专业知识，提高业务水平不断完善和规范各项管理制度，为各项工作的开展打下良好的基础做好安全方面的工作，安全是企业永恒的主题坚持预防为主、经理下半年的工作计划（三）刚进公司，我会让自己尽快适应这个角色的转换，端正心态，全心全意投入到工作中去，争取在这一年结束时完成业绩指标在上半年，我要尽快熟悉银行驻点，每个月按要求完成指定的业绩指标在下半年，在完成基本的业绩指标的基础上，有意识地开发维护好重要客户，更加注重资产指标另外，在工作过程中，通过与同事们的相处，找到适合自己的搭档，以便更好地合作，更高效地工作为了能够更有成效地开展工作，取得更好的成绩，我对自身以及工作安排有以下工作计划：一、加强自身素质及能力的提高具体而言，要熟悉相关软件的使用，能应对客户提出的问题;要懂得简单的股票分析，向同事们学习编写短信发给客户;每天至少打____个给潜在客户等。

学习营销、微博营销相关知识每天总结自己所学到的，解决困惑问题，尤其是在每天的总结会议上，认真听取同事们的经验，扬长避短，少走弯路二、充分利用关系网络让身边的亲戚朋友都知道我的工作并能在有相关需要时联系我，尽量将在炒股的亲戚朋友争取过来通过亲戚朋友介绍亲戚朋友，让想炒股的客户选择我们来开户另外，对于已在其它券商的客户，向客户介绍我公司的服务理念及竞争优势，努力将客户争取过来三、做好银行驻点尽快熟悉银行业务并与相关人员打好关系，争取更多更优质的客户对于刚拿到从业资格证的我来说，第一阶段，先向前辈们学习，跟他们到银行网点熟悉一下，看看他们是怎么做的然后遇到问题，及时提出来，向大家请教，做到更好路漫漫，其修远兮，吾将上下而求索在今后的日子里，我将不断学习，积极进取，争取更大的进步既然选择了远方，就风雨兼程!一路上，有你们，前行的脚步更坚定!经理下半年的工作计划（四）一、市场分析（1）优势：公司规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证2）劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限总之老牌子占山为王，市场、客户稳定要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地我们必须比别人付出10倍的艰辛。

1、以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓理财客户市场2、对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系对于重点客户作重点对待3、在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户4、加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户的需求和要求，提出合理化建议方案5、多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近6、掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结四、对自己工作要求1、做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作3、对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象4、客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决让他们感到我们公司温暖让投资客户省心、放心5、要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度对同事友好，对公司忠诚6、要和同事多沟通，业务多交流，多探讨才能不断增强业务的技能和水准7、到____月份，要有两至三个稳定的客户保证钢管的业务量8、____月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。

希望争取拿到一至二个定单9、在年最后____月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户为下年打下坚实的基矗五、在以后的销售工作中采用：“重点式”和“深度式”销售相结合采用“顾问式”销售和“式”销售相结合经理下半年的工作计划（五）一、上半年工作情况：（一）综合管理1）公司已具备企业二级资质等级，目前正在筹备一级资质升级的资料3）报修情况客服部根据实际情况对小区报修的内容和问题都进行了及时跟进处理，并及时建立相关档案，无发生一起因报修引起的有效投诉4）文件的收发及存档管理档案文件管理也是物业管理处日常工作之一，其中包括物业服务资料、公司内部资料，合同协议等，文员对文件进行分门别类、加以归档并完善资料目录归档6）公司和各管理处客户部在醒目位置设置公示牌，公布物业收费项目、标准及其他物管相关信息，方便业主了解物业公司收费的合法性及透明度7）公司制度要求员工在岗须穿公司统一着装，工号牌佩戴规范二）工程维修1）对整个小区的设施设备进行了预验收（如设备数量、安装位置、设备完好程度、设备测试情况、设备验收情况等），。