老年人健康监测产品公司电子支付.docx

泓域/老年人健康监测产品公司电子支付老年人健康监测产品公司电子支付目录一、 项目概况 1二、 电子商务的一般框架 4三、 电子商务的交易模式及一般流程 6四、 网络营销的策略组合 9五、 网络营销的方式 14六、 电子商务的分类 18七、 电子商务产生背景及概念 20八、 电子支付的概念和特点 22九、 电子支付的分类 23十、 产业环境分析 30十一、 发展目标 31十二、 必要性分析 32十三、 SWOT分析说明 33十四、 组织架构分析 44劳动定员一览表 44十五、 法人治理 46一、 项目概况（一）项目基本情况1、承办单位名称：xxx集团有限公司2、项目性质：扩建3、项目建设地点：xxx（以选址意见书为准）4、项目联系人：尹xx（二）主办单位基本情况公司自成立以来，坚持“品牌化、规模化、专业化”的发展道路以人为本，强调服务，一直秉承“追求客户最大满意度”的原则多年来公司坚持不懈推进战略转型和管理变革，实现了企业持续、健康、快速发展未来我司将继续以“客户第一，质量第一，信誉第一”为原则，在产品质量上精益求精，追求完美，对客户以诚相待，互动双赢公司以负责任的方式为消费者提供符合法律规定与标准要求的产品。

在提供产品的过程中，综合考虑其对消费者的影响，确保产品安全积极与消费者沟通，向消费者公开产品安全风险评估结果，努力维护消费者合法权益公司加大科技创新力度，持续推进产品升级，为行业提供先进适用的解决方案，为社会提供安全、可靠、优质的产品和服务面对宏观经济增速放缓、结构调整的新常态，公司在企业法人治理机构、企业文化、质量管理体系等方面着力探索，提升企业综合实力，配合产业供给侧结构改革同时，公司注重履行社会责任所带来的发展机遇，积极践行“责任、人本、和谐、感恩”的核心价值观多年来，公司一直坚持坚持以诚信经营来赢得信任展望未来，公司将围绕企业发展目标的实现，在“梦想、责任、忠诚、一流”核心价值观的指引下，围绕业务体系、管控体系和人才队伍体系重塑，推动体制机制改革和管理及业务模式的创新，加强团队能力建设，提升核心竞争力，努力把公司打造成为国内一流的供应链管理平台三）项目建设选址及用地规模本期项目选址位于xxx（以选址意见书为准），占地面积约19.00亩项目拟定建设区域地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，非常适宜本期项目建设四）项目总投资及资金构成本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。

根据谨慎财务估算，项目总投资9386.29万元，其中：建设投资7330.82万元，占项目总投资的78.10%；建设期利息201.60万元，占项目总投资的2.15%；流动资金1853.87万元，占项目总投资的19.75%五）项目资本金筹措方案项目总投资9386.29万元，根据资金筹措方案，xxx集团有限公司计划自筹资金（资本金）5272.12万元六）申请银行借款方案根据谨慎财务测算，本期工程项目申请银行借款总额4114.17万元七）项目预期经济效益规划目标1、项目达产年预期营业收入（SP）：19900.00万元2、年综合总成本费用（TC）：16586.10万元3、项目达产年净利润（NP）：2420.61万元4、财务内部收益率（FIRR）：18.56%5、全部投资回收期（Pt）：6.25年（含建设期24个月）6、达产年盈亏平衡点（BEP）：8364.06万元（产值）八）项目建设进度规划项目计划从可行性研究报告的编制到工程竣工验收、投产运营共需24个月的时间二、 电子商务的一般框架1、公共政策公共政策是指政府制定的促进电子商务发展的宏观政策，包括互联网络市场的准入管理、内容管理，电子商务的税收制度，信息的定价，信息访问的收费，信息传输成本，隐私保护问题等。

2、技术标准技朱标准是信息发布、传递的基础，是网络上信息一致性的保证，它定义了用户接口、传输协议、信息发布标准等技术细节电子商务标准体系包括公共标准、网络标准、应用平台标准和应用技术标准我国电子商务技术标准包含了四个方面：ED标准、商品编码标准、通信网络标准和其他相关标准3、网络安全保障电子商务活动的安全是电子商务的核心领域一个安全的电子商务系统，首先，必须具有一个安全、可靠的通信网络，以保证交易信息安全、迅速地传递；其次，必须保证数据库服务器绝对安全，防止黑客闯入网络盗取信息4、法律规范法律维系着商务活动的正常运作，对市场的稳定发展起到了很好的制约和规范作用法规制定得成功与否直接关系到电子商务活动能否顺利开展电子商务的法律规范涵盖了知识产权保护、电子合同、电子签名、网络犯罪等诸多方面三、 电子商务的交易模式及一般流程随着应用领域的不断扩大和信息服务方式的不断创新，电子商务的类型也层出不穷一）B2EB2B电子商务是指企业与企业之间的电子商务，即以企业为主体，企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息交换的电子商务活动它是将企业内部以及企业与上下游协作厂商之间的信息整合，通过互联网进行企业与企业间的交易。

阿里巴巴电子商务是B2B电子商务的典型代表1、B2B商业模式按市场战略的不同，B2B电子商务模式可分为三种类型1）卖方控制型市场战略卖方控制型市场战略是指由单一卖方企业建立，以期寻求众多的买者，旨在建立或维持其在交易中的市场势力的市场战略（2）买方控制型市场战略买方控制型市场战略是由一个或多个购买企业建立，旨在把市场势力和价值转移到买方的市场战略买方控制型市场战略除了一个由购买企业直接建立的电子市场之外，还包括买方代理型和买方合作型两种买方控制型市场战略（3）中介控制型市场战略中介控制型市场战略是由买卖双方企业之外的第三者建立以便匹配买卖双方的需求与价格的市场战略2、B2B交易流程不同的B2B网上交易流程会有所差异，但基本的交易流程是相似的，具体二）B2CB2C电子商务就是企业与消费者之间的电子商务B2C电子商务有3个基本组成部分：为顾客提供购物场所的网上商店；为顾客进行商品配送的物流系统；资金结算的电子支付系统具体按照交易商品范围划分，B2C电子商务分为综合型B2C和垂直型B2C综合型B2C是指中间商或零售商通过电子商务平台向消费者提供多种类型的商品，其典型的代表是亚马逊、京东和当当。

垂直型B2C专注于某一特定的细分市场而不是综合的商品基于B2C的网上交易流程可能会略有差异，但大部分的操作流程是相似的，具体三）C2CC2C电子商务是指消费者与消费者之间的电子商务C2C商务平台为买卖双方消费者提供一个交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价，这种交易方式是多变的其代表是淘宝电子商务模式C2C交易流程四）020020电子商务是指线上与线下协调集成的电子商务020电子商务把互联网与线下实体店完美对接，实现互联网落地，让消费者在体验线上交易优点的同时，又可享受线下贴心的服务，将线下商务的机会与互联网结合在一起020电子商务实现了信息和实物之间、线上和线下之间的紧密联系某种程度上，020是B2C的一种特殊形式020电子商务具体有两种模式1）自建官方商城+连锁店铺的形式消费者直接向网络店铺下单购买，然后线下体验服务，品牌商提供客服服务及随时调货支持，加盟商收款发货，适合全国连锁型企业2）借助第三方平台，实现加盟企业和分站系统完美结合，并且借助第三方平台的巨大流量，能迅速推广并吸引客户五）其他电子商务模式除了上述模式之外，电子商务还包括B2G、C2G等其他电子商务模式。

B2G（businesstogovernment）模式是企业与政府管理部门之间的电子商务企业与政府之间的电子商务主要分为三类：①企业通过网络向政府管理部门办理各种手续，如工商注册、办证、报关、出口退税；②政府管理部门对企业进行征税和监管；③政府部门进行工程的招标或政府采购四、 网络营销的策略组合互联网的商业应用改变了传统的买卖关系，带来了企业市场营销方式的变革，对市场营销提出了新的要求随着互联网技术和市场营销的相互结合、相互作用，形成了网络营销的产品、价格、促销和渠道的策略组合一）产品策略在基于互联网的网络营销中，企业的产品和服务要有针对性，其产品形态、产品定位和产品开发要体现互联网的特点1、产品形态适合网上销售的产品有信息产品、有形产品和网上服务信息产品是指计算机软件、音乐、文献等，可以直接通过网络下载有形产品的网上销售需要相应的物流配送系统作为支撑网上服务包括远程教育服务、保险服务、宾馆预订及其他形式的信息服务等由于顾客的特点和网上体验的局限性，适合做网上销售的产品有以下四个特点1）产品标准化这类产品的质量和性质有统一的标准，产品之间没有多大的差异，在购买前后质量都非常透明且稳定，不需在购买时进行检验或比较，如书刊、家电等。

2）重购性有些产品需要在使用之后才能对产品的好坏做出评价，顾客通过重复购买对产品的质量和性能逐渐熟悉，如化妆品、家居用品等2）时尚性这类产品在现实中没有时间进行深入了解，但在网上却容易找到相关信息，如时装等3）廉价性网上的廉价产品能更好地满足网民的需求，网民可以选择既物美偷廉又称心如意的商品2、产品定位在消费者定位上，网络营销的产品和服务的目标应与互联网用户的需求一致，网络营销所服务的消费者首先是互联网的用户，产品和服务要尽量符合互联网用户的特点在产品特征定位上，卖家可以先进行网上调查，收集广大客户的信息，明确消费者的爱好及消费特点，准确进行产品定位和市场定位3、产品开发由于互联网体现的信息对称性，企业和顾客可以随时随地进行信息交换在产品开发中，企业可以迅速向顾客提供新产品的结构、性能等方面的资料，并进行市场调查，顾客可以及时将意见反馈给企业，提高企业开发新产品的速度，降低开发新产品的成本通过互联网，企业还可以迅速建立和更改产品项目，并应用互联网对产品项目进行虚拟推广，从而以高速度、低成本实现对产品项目及营销方案的调研和改进，并使企业的产品设计、生产、销售和服务等各个营销环节能共享信息、互相交流，促使产品开发从各方面满足顾客需要以最大限度地实现顾客满意。

二）价格策略网络营销中产品和服务的定价要考虑以下四个因素1）国际化由于互联网营造的全球市场环境，企业在制定产品和服务的价格时，要考虑国际化因素，即针对国际市场的需求状况和产品价格情况，来确定本企业产品的价格策略2）趋低化由于网络营销使企业的产品开发和促销等成本降低，企业可以进一步降低产品价格同时由于互联网市场的开放性、互动性和透明性，消费者可以就产品及价格进行充分的比较、选择，因此，要求企业以尽可能低的价格向消费者提供产品和服务3）弹性化由于网络营销的互动性，顾客可以和企业就产品价格进行协商，也就是可以议价另外，企业也可以根据每个顾客对产品和服务提出的不同要求来制定相应的价格4）价格解释体系企业通过互联网向顾客提供有关产品定价的资料，如产品的生产成本、销售成本等，建立价格解释体系，为产品定价提供理由并解答消费者的疑问，使消费者认同产品价格三）促销策略网络促销是指利用现代化的网络技术向虚拟市场发布有关产品和服务的信息，以激发消费者的需求欲望，刺激消费者购买产品和服务，扩大产品销售而进行的一系列宣传介绍广告、信息刺激等活动网络促销工具包括导购、有奖促销、赠品促销、积分促销、虚拟货币促销、折扣促销、免费资源和服务促销等随着消费者需求变化的日益加快。