2024年度年福建省房地产经纪操作实务练习题(九)及答案.docx

2024年度年福建省房地产经纪操作实务练习题(九)及答案一单选题(共60题)1、房源信息的更新应注意的事项不包括()A、周期性访问 B、访问信息的累积 C、房源信息状态的及时更新 D、及时剔除已完成交易的房源 答案:D 解析:房源信息的时效性非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性一般来说，对房源信息的更新要注意以下几点:周期性回访;回访 信息的累积;房源信息状态的及时更新D项，已完成交易的房源属于“无效 房源”,不能剔除，因为随着时间的推移，这种“无效房源”也有可能再次变为 “有效房源”,从而再次实现交易 2、()是房地产经纪人工作的第一步，也是房地产经纪人与客户建立联系的关 键一步 A、信息收集 B、与客户沟通C、房地产展示 D、洽商议价 答案:B 解析:与客户沟通是房地产经纪人工作的第一步，也是经纪人与客户建立联系的关键一步，而接待水平是否专业，将决定客户能否与客户建立初步的信任关系， 进而愿意委托经纪人代理房地产交易业务 3、房地产经纪人王某在为客户张某提供房地产承购经纪服务过程中，忘记将目标房源已抵押的事实告知张某，由此可能引起的风险属于() A. 承诺不当风险 B. 产权瑕疵风险 C. 房地产抵押贷款风险 D. 房地产经纪人道德风险 试题答案:B 4、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有()的特征。

A、相似性 B、动态性 C、可替代性D、可操作性 答案:B 解析:房源的动态性主要包括两个方面，一是物业交易价格的变动，二是物业使用状态的变动由于房源存在变动性这一特征，所以经纪人要不间断地与业主(委 托方)联系，以便在房源的某些指标发生变动时，及时进行更新 5、房地产经纪人查看房屋具体情况后，需要编制的是() A. 房屋使用说明书 B. 房屋状况说明书 C. 房屋交易说明书 D. 房屋保障说明书 试题答案:B 6、一般来讲，低档盘，小户型的客户对() A. 总价 B. 单价 C. 层差 D. 朝向 试题答案:B 7、按选择调研对象来划分，市场调研法可分为() A. 全面调研、重点调研、抽样调研 B. 定性调研、定量调研 C. 产品调研、客户调研 D. 市场竞争调研、价格调研 试题答案:A 8、在房款的支付上，较为稳妥的做法是，至少取得()支付首期款，拿到新房产证后支付尾款 A. 完税凭证 B. 房屋买卖合同 C. 佣金发票 D. 房地产经纪合同 试题答案:A 9、房地产市场调研的程序是()1、确定调研目的;2、初步调研;3、搜集信息资料库;4、调研设计;5、现场调研;6、撰写和提交调研报告。

A. 1、2、3、4、5、6 B. 1、3、2、4、5、6 C. 1、3、4、2、5、6 D. 1、2、3、5、4、6 试题答案:B 10、根据登记的内容和方式的不同，各国房地产登记制度分为()和产权登记制两大类型 A. 权利登记制 B. 产权登记制 C. 托伦斯登记制 D. 契据登记制 试题答案:D 11、房地产经纪服务合同未由房地产经纪人签字引起的风险属于() A. 民事赔偿风险 B. 自律处罚风险 C. 行政处罚风险 D. 刑事处罚风险 试题答案:C 12、物业服务合同属于我国合同分类中的() A. 单务合同 B. 委托合同 C. 无偿合同 D. 非典型合同 试题答案:B 13、房源的使用价值是由房源的()决定的 A、法律属性B、经济属性 C、物理属性D、心理属性 答案:C 解析:表征房源信息的物理指标，主要是描述物业自身及其周边环境的物理状态的指标，如物业的区位(地段)、建筑外观、面积、朝向、间隔、新旧程度、建成年份等除非遭遇地震、火灾等特殊情况，一般情况下，房源信息的物理指标 在交易过程中是不变的房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度 上决定了该物业的市场价格 14、营销渠道是促使()由生产者转移到消费者的途径。

A. 产品 B. 资金 C. 信息 D. 观念 试题答案:A 15、王某委托甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)出售一套二手房，在签订房地产经纪合同前，王某要求甲公司对该房进行评估在甲公司提供了价格咨询报告后，王某与甲公司签订了《房屋出售委托协议》该合同中约定:甲公司协助并撮合买受人签订房屋买卖合同，王某按成交额的2%支付给甲公司佣金甲公司指定房地产经纪人李某负责该业务;房地产经纪人协理张某协助李某处理该业务，李某和张某制作了广告并刊登在当地的报纸专栏上很快，刘某看中了此房，同甲公司商谈后缴纳了1万元定金为了保证广告效果，李某和张某应该把广告发布在()媒体上 A. 城市晚报 B. 房地产学术期刊 C. 人民日报 D. VIP机场广告杂志 试题答案:A 16、可以避免同一房号重复销售的重要工具是() A. 价目表 B. 销控表 C. 客户置业计划 D. 须知文件 试题答案:B 17、由同种活动和连续有关行为形成的组群为() A. 活动空间 B. 领域空间 C. 逻辑空间 D. 联系空间 试题答案:B 18、()是风险管理的基础 A. 降低风险 B. 避免风险 C. 识别风险 D. 躲避风险 试题答案:C 19、房地产经纪公司为出售某房屋，采用了客户介绍法进行客源开拓，即()。

A、以自己认识的人或亲朋好友的信赖形成人际网络介绍客户B、通过成立客户俱乐部的方式吸收会员挖掘潜在客户 C、利用服务过的客户建立良好的顾客关系来介绍客源D、向社区举办讲座来发展客源 答案:C 解析:客户介绍法是房地产经纪人员通过自己服务过的客户介绍新客户的开发方式，这种开发方式越来越受到经纪机构和房地产经纪人员的重视老客户是对房地产经纪人员服务质量的最佳证人，是在服务的直接接触中而获得的信赖，是房地产经纪人员的宝贵资源房地产经纪人员依托信赖建立了稳固的客户关系网， 客户常常会免费为房地产经纪人员介绍新客户 20、市场营销学是从()传入我国的 A. 20世纪70年代末 B. 20世纪50年代初 C. 20世纪60年代末 D. 20世纪80年代末 试题答案:A 21、采用拜访开拓房源渠道的方式的缺点是()A、比较费力，但可联系的人较少 B、受时间和地点的限制 C、花费时间较多D、容易遭受拒绝 答案:D 解析:拜访的缺点包括:会在一定程度上受到时间的限制，比如上班时间不宜打扰;只能通过声音传达信息，容易遭受拒绝，客户印象不深刻等该种 方式的优点包括:比较集中;针对性较强;比较省力且可联系的人较多; 不受地点的限制;不受天气影响;花费的时间较少。

22、代拟存量房买卖合同签约时准备的材料不包括了() A. 买卖双方的身份证明 B. 水电费结清单据 C. 房地产权属证书原件 D. 房地产共有人同意出售的证明 试题答案:B 23、委托人的违约情形主要包括() A. 未达到合同约定的标准 B. 委托方未能按时将约定经纪服务费支付给房地产经纪机构 C. 未经委托人书面同意，擅自改变房地产经纪服务内容、要求和标准 D. 未完成委托人委托的经纪服务事项 试题答案:B 24、如果双方约定的定金比例为合同总价款的25%，则超过整个定金条款的()是无效的 A. 4% B. 5% C. 8% D. 10% 试题答案:B 25、房地产经纪人员在向客户销售商品房时应该() A. 说话滔滔不绝 B. 对客户提出的问题及时反驳 C. 让客户自己选择户型 D. 关注与客户一起来的家人和朋友 试题答案:D 26、2007年1月，王某用自己的住房抵押在A市建设银行贷款10万元王某应到A市房地产管理部门办理() A. 房屋所有权转移登记 B. 房屋所有权初始登记 C. 房屋抵押权登记 D. 房屋所有权变更登记 试题答案:C 27、在接待客户过程中，下列接待方式不恰当的是()。

A. 与客户洽谈过程中，通过自己的真诚与专业服务，使客户产生信任 B. 准确把握客户的真是需求和爱好，恰当地推荐 C. 在讨论合同条款时，尽早提出一些较为敏感的关键性条款 D. 当客户决定成交时，房地产经纪人应立即收取定金 试题答案:C 28、房地产经纪服务合同成立的要件包括() A. 委托人的签字或者盖章 B. 授权人的人签字或者盖章 C. 承办该业务的两个房地产经纪人协理的签名 D. 受托房地产经纪机构的盖章 试题答案:B 29、整体均价可以() A. 表现为开发商对项目总体销售额的预期 B. 说明某一栋楼的档次 C. 说明某一单位的档次 D. 表现该项目的价格定位 试题答案:A 30、上下两层楼面或楼面与地面之间的垂直距离称为()A、室内净高 B、层高 C、楼板厚度D、吊顶高度 答案:B 解析:对房屋实物状况查看的内容包括层高或室内净高层高是指上下两层楼面或楼面与地面之间的垂直距离室内净高是指楼面或地面至上部楼板底面或吊顶 底面之间的垂直距离二者的关系是“净高=层高一楼板厚度” 31、某房地产经纪公司打出“房贷新政，进店咨询”的标语在门店醒目的位置，是采用()开发客源 A. 互联网开发法 B. 驻守和挂红幅揽客法 C. 人际关系法 D. 团体揽客法 试题答案:B 32、下列关于个人住房贷款代办合同的说法，错误的是()。

A、个人住房贷款代办合同是指借款人委托房地产经纪机构代办个人住房贷款而签订的服务合同 B、房地产经纪机构在为客户提供办理贷款的服务时，必须签订个人住房贷款代办服务合同 C、个人住房贷款代办合同明确约定经纪机构的服务内容和责任范围 D、个人住房贷款代办合同对贷款能否获批、贷款额度、利率、代办期限等做出承诺 答案:D 解析:个人住房贷款代办合同是指借款人委托房地产经纪机构代办个人住房贷款 而签订的服务合同，个人住房贷款代办服务是房地产经纪延伸服务的内容之一，房地产经纪机构门店普遍承接该项业务房地产经纪机构在为客户提供办理贷款的服务时，必须签订个人住房贷款代办服务合同，明确约定经纪机构的服务内容 和责任范围，不对贷款能否获批、贷款额度、利率、代办期限等做出承诺 33、根据客户对物业需求的(),确定业务工作开展的先后顺序 A、系统性B、关注性 C、急迫性D、有效性 答案:C 解析:在客户需求程度分析过程中，根据客户对物业需求的急迫性，确定业务工 作开展的先后顺序 34、在租赁合同。