项目市调定位报告课件.ppt

项目市调定位报告22.本体研究1.宏观市场研究3.产品初步设想4.定位研究1.1城市宏观研究1.2城市房地产研究1.3宏观市场研究总结3.3区域竞争分析3.4周边土地竞争3.5典型个案研究3.6产品初步模型4.3整体定位4.2价值点梳理4.4客户定位4.5产品定位1.1.1城市介绍1.1.2人口发展1.1.3城市经济水平1.1.4三产结构1.1.5重点规划1.2.1政策市场1.2.2土地市场1.2.3开发情况1.2.4未来需求空间1.2.5城市供销情况1本案可能规划产品方向2该城市及区域进驻效果3规划产品类型初步确立4定位导出及产品模型确立2.1区位2.2交通2.3配套2.4四至2.5经济技术指标2.6本体研究总结4.9价格定位4.1SWOT分析4.8规划设计方案3.1竞争关系选取4.4.1目标客群分析4.4.2客户描摹4.4.3客户定位3.5.1区域个案3.5.2对标个案4.6商业专题4.6.1区域商业环境4.6.2周边商业分布4.6.3自身现状分析4.6.4区域商业市场4.6.5商业价值点提炼4.6.6商业定位4.6.7目标客群研究4.6.8商业规划建议4.6.9业态建议4.7.1土地条件特征分析4.7.2规划设计概念4.7.3产品设计建议4.7.4项目分期建议4.7.5施工路线建议4.7.6园林工程建议4.7.7两点一线及附加值建议4.8.1价格定位4.8.2推盘策略5.成本计划及经济效益分析5.1项目成本计划5.2经济效益分析5.1.1工程进度计划5.1.2全口径成本5.1.3销售指标5.2.1项目利润指标5.2.2项目现金流管控方案3.2区域房地产销售特征1.11.23.54.44.64.84.95.15.25明确开发计划及经济效益4.74.7.1售楼处建议4.4.2样板间建议4.4.3园林及看房通道建议4.7两点一线专题3目录1.1城市宏观研究1.2城市房地产研究1.3宏观市场研究总结1.宏观市场研究1.1.1城市介绍1.1.2人口发展1.1.3城市经济水平1.1.4三产结构1.1.5重点规划1.2.1政策市场1.2.2土地市场1.2.3开发情况1.2.4未来需求空间1.2.5城市供销情况41.1 城市宏观研究1.1.1城市介绍撰写要点及要求：p要对城市的基本情况进行说明，包括历史背景、人文发展；p对城市主要产业链进行说明，说明支撑城市发展的关键产业，（如商贸、运输、水产渔业、房地产等等）本页撰写理由及所需结论：在规划地块前，需对城市进行初步了解，熟悉了“城市内容及底蕴”，才可以设计出符合需求的产品。

51.1 城市宏观研究1.1.2人口发展研究撰写要点及要求：p对近10年人口增长情况进行统计，并绘制图表说明；p对每年新增人口数量进行汇总；p对人均居住面积的变化进行汇总分析；p外来人口数量及变化趋势进行分析研究本页撰写理由及所需结论：从人口变化可以看出城市发展水平；人均居住面积和人口的变化可以导出未来房地产需求量（并在城市房地产研究得出）61.1 城市宏观研究1.1.3城市经济水平撰写要点及要求：p分析近十年城市GDP走势及本城市在全国经济水平；p分析城镇居民收入及支出情况，研究房地产支出（居住支出或购房与建房支出）比重趋势本页撰写理由及所需结论：城市经济发展程度，通过居民收入情况及房地产项支出，推导出城市居民购买力，居民对房地产消费热衷程度71.1 城市宏观研究1.1.4三产结构撰写要点及要求：p研究城市第三产业结构，分析出房地产行业在第三产业重要性及发展趋势本页撰写理由及所需结论：分析第三产业结构，可得出城市经济支撑点，并对房地产在城市地位和未来发展趋势做出分析预判81.1 城市宏观研究1.1.5城市重点规划研究撰写要点及要求：p分析城市整体规划布局及各功能板块划分；p分析本区域在城市中的职能及未来发展方向；p对本区域（可能对本区域产生影响）的新规划或可能规划的信息进行发掘，研究出新规划对本区域房地产业带来的影响；p新规划为可为以下几点：交通规划产业园区规划商圈规划重要活动庆典规划其他可能会产生影响规划本页撰写理由及所需结论：通过规划研究，对项目影响进行预估，推导出带来价值及项目前景，进一步增加卖点。

91.2 城市房地产研究1.2.1政策市场撰写要点及要求：p研究几年城市房地产政策变化情况及未来趋势p研究本城市现阶段实施或可能要实施政策及带来影响本页撰写理由及所需结论：考虑政策对各类型产品产生的影响通过政策考虑产品入市时间通过政策考虑规划可能性101.2 城市房地产研究1.2.2土地市场撰写要点及要求：p对近5年土地市场（经营性用地）供应和成交情况进行对比说明，分析研究土地市场现状及发展趋势；p对近5年土地市场成交价格（总价，楼面价格）进行对比分析，对土地价格水平进行分析p对本年度城市各区县土地成交情况进行对比，（在地图中进行标示）得知年度热点成交区域及热点土地类别；p对年度区域成交土地进行研究，分析这些土地对本项目影响；本页撰写理由及所需结论：土地成交热度，土地类型成交趋势，土地成交价格水平，分析区域土地与本项目竞争关系111.2 城市房地产研究1.2.3开发情况撰写要点及要求：建设用地量研究：分析研究近5-10年（根据各地区数据查询情况而定）城市竣工面积、新开工面积、正在施工面积、销售面积之间的关系和历年走势对比；本页撰写理由及所需结论：通过对比研究，分析城市开发热情及市场需求变化121.2 城市房地产研究1.2.4未来需求空间撰写要点及要求：根据城市人口数量、人口增长趋势、人均居住面积变化情况，推算出未来几年住房需求量：经验公式：目标年住房需求量=P1*S1+P*S2注：P1：新增人口数量S1：目标年人均居住面积P：现阶段人口S2：平均人均居住面积变化量131.2 城市房地产研究1.2.5城市供销情况撰写要点及要求：研究5年内城市供销情况和价格水平变化，分析房地产发展现状及未来趋势；研究城市各区域一年内供销情况和价格水平，明确本区域城市地位及未来趋势；本页撰写理由及所需结论：通过对比研究，分析城市供需关系，各区域供需关系，价格水平趋势。

141.3宏观市场研究总结城市宏观经济：城市房地产发展：跟据城市经济支撑水平和房地产发展水平，说明该城市进驻效果如何152.本体研究目录2.1区位2.2交通2.3配套2.4四至2.5经济技术指标162.1区位撰写要点及要求：p描述本项目在区域中的位置p描写项目所在位置发展情况p描写项目所在位置特殊资源和重要性本页撰写理由及所需结论：熟悉明确项目所在环境优势及发展趋势，对未来产品定位有指向性帮助17撰写要点及要求：p描述项目周边已运行交通配套，如公交、地铁、公路高速、机场等p描述即将开通的交通配套，并说明对项目影响本页撰写理由及所需结论：交通对于客户导入十分重要，通过交通助于判断客户来源2.2交通182.3配套撰写要点及要求：p将项目周边3km内配套在地图中标明；p将可能规划配套在地图中标明，并说明对项目影响本页撰写理由及所需结论：从配套可看出周边经济发展水平、人群支付能力和对于配套的需求性，指导本项目配套规划192.4四至撰写要点及要求：p标清地块四至及现场照片，并说明环境现状p说明本地块场地情况，设施资源排布，规划影响本页撰写理由及所需结论：明确开发优势或难度，周边环境影响，为后期建筑规划方案提供方向202.5经济技术指标撰写要点及要求：p列清项目主要经济技术指标p说明主要限制条件（如配建保障房）及影响通过主要技术指标及限制因素，推导出项目可以规划的方向如：容积率0.5以下独栋别墅0.5-0.8双拼联排0.8-1.2多层洋房或多层+联排1.5-2多层+小高层等等21区位/交通/配套四至/经济指标2.6本体研究总结本地块适合做什么样的产品本地块可以做什么样的产品推导出产品方向：方向一：度假联排别墅（示例）方向二：城市刚需型高层（示例）22223.产品初步设想目录3.1竞争环境选取3.2区域商品房销售特征3.2区域竞争分析3.3周边土地竞争3.4典型个案研究3.5产品初步模型233.1竞争环境选取根据地块特征，选取出可能开发的产品类型，如公寓、住宅、办公、别墅等24撰写要点及要求：p将初定的产品类型作为依据，分析地块所在区域的成交特征，可分为以下维度复合分析；房型（一房、二房、三房等、复式、独栋、联排、双拼等）面积段价格段p分析得出现阶段哪几种产品市场表现较好，如二房70-80，三房90-110，并列出图表（示例如下）；房型面积段面积占总比金额占总比单价二房80-10024%20%19418三房120-14015%13%21175三房80-1009%7%19617三房100-1208%6%19094三房140-1606%7%25051二房80以下5%4%18748一房80以下4%3%22247三房160-1803%4%30028二房100-1203%3%20492四房180-2002%2%32014四房300以上2%4%53711三房180-2001%2%30986四房200-2201%2%33161复式300以上1%2%370133.2 区域商品房销售特征25撰写要点及要求：p在初步得出产品面积段，根据现阶段库存情况、消化周期供销比情况，将销售压力及风险较大的产品筛选掉销供比情况：1:1.3以上为正常，数值越大，风险越小库存消化周期：12个月以下为正常在市场表现好的产品中，将销售风险大的产品段删除掉，得到本项目可初步选取产品段3.2 区域商品房销售特征26撰写要点及要求：p将筛选后目标产品段进行分析，得出以下三个方案最利于资金流，去化速度最快去化速度与价格兼顾，平衡化产品最利于溢价产品推导出不同方案进行组合，根据集团需求初步确定产品3.2 区域商品房销售特征27撰写要点及要求：p销售情况分析：包括一年销售套数、销售面积，销售价格、月均去化，存量面积p产品情况分析：包括精装修标准、层高、水电燃气情况（公寓、写字楼）、层数（首层及标准层）、赠送面积、梯户比、首层大堂及地下一层大堂配置等p建筑及园林分析：建筑风格、外立面材质、园林风格、规划特色将销售表现与本项目初步推到产品表现进行印证研究区域主流产品及建筑规划，为本项目产品细节及规划提供参考方向3.3 区域竞品分析28地地块项目目占地占地产品品类型型容容积率率建面建面地地块价价值排序排序地块一帝源项目地块二宏海海景城项目地块三比亚迪二村宗地二本项目撰写要点及要求：p明确本地块与周边地块位置关系和竞争关系p参考主要技术指标与产品类型，明确本项目优势或劣势p综合分析项目产品规划上是应打造差异化产品或是主打同类竞争从周边土地分析本项目直接竞争关系，对产品规划选择进行参考3.4 周边土地竞争29撰写要点及要求：3.5.1区域个案圈选出区域内接受度高对标项目，分析其户型，推导出客户产品喜好分析竞品园林及建筑规划，分析出区域主流规划形态3.5.2对标个案对于市场上接受度高，销售表现出色同类型产品进行分析，推导出成功要素，对本项目规划进行指导分析区域产品及规划习惯，寻找接受度高主流产品特征，规避不利设计因素3.5 典型个案研究30产品销售特征/周边土地竞争区域竞争分析/典型产品个案做什么区间/房型的户型竞争力最强做什么样配置的产品受市场欢迎，建筑/园林/产品细节产品初步模型导出3.6 产品初步模型3131314.市场定位目录4.1SWOT分析4.2价值点梳理4.3整体定位4.4客户定位4.5产品定位4.6商业专题4.7两点一线专题4.8建筑规划建议4.9价值定位4.8.1价格定位4.8.2推盘策略4.4.1基础客户定位4.4.2客户描摹4.4.3升级客户定位4.6.1区域商业环4.6.2周边商业分布4.6.3自身现状分析4.6.4区域商业市场4.6.5商业价值点提炼4.6.6商业定位4.6.7目标客群研究4.6.8商业规划建议4.6.9业态建议4.7.1土地条件特征分析4.7.2规划设计概念4.7.3产品设计建议4.7.4项目分期建议4.7.5施工路线建议4.7.6园林工程建议4.7.7两点一线及附加值建议4.7.1售楼处建议4.7.2样板间建议4.7.3园林及看房通道建议324.1SWOT分析SWOT33核心卖点梳理核心卖点梳理 关键词关键词1 1 关键词关键词2 2 关键词关键词3 3 关键词关键词4 44.2价值点梳理34市场定位关键词：市场定位关键点：4.3整体定位354.4客户定位4.4.1目标客户分析p居住、工作区域：p家庭结构：p年龄：p付款方式：p收入情况：p认知途径：p从事工作：p置业次数：p学历：物理属性p日常娱乐方式：p出行方式：p置业动机：p户型及总价需求：p装修标准需求：p配套需求：p建筑规划需求：精神属性每一类以图表形式呈现，并标明样本来源364.4客户定位4.4.2客户描摹（至少描摹四类）姓名：年龄：从事职业：家庭组成：居住/工作区域：访谈时间/地点：访谈内容：p对本区域认知情况；p户型产品需求;p建筑规划需求p日常社交网络；p生活方式；p根据不同项目制定不同访谈重点37客户定位（各类客群进行描述）：主力客群：次主力客群：偶得客群：客户关键词：XXXXXXXXX4.4客户定位4.4.3升级定位384.5产品定位对产品初步定位内容进行回顾并提炼，得出以下结论：户型面积产权面积赠送面积梯户比房型房型户型面型面积（平米）（平米）产品位置品位置（边户，中，中间户）总面面积（平米）（平米）面面积比比总套数套数套数比套数比合合计二居三居住宅合计建筑层数装修标准首层及地下一层大堂配置楼间距建筑风格立面材质园林风格水电燃气（公寓、写字楼）层高（首层、标准层）394.6商业专题研究4.6.1区域商业环境撰写要点及要求：p区域商圈划分：将区域各商圈进行划分，分析自身区域商业氛围和周边商圈的关系；p产品情况分析：通过商圈外部环境分析，初步明确本项目符合哪种条件商业（如自身配套商业，大型区域商业等）。

通过自身商圈氛围及和周边商圈关系，初步规划本项目商业发展方向404.6商业专题研究4.6.2周边商业分布撰写要点及要求：p将周边配套商业在地图中标明，明确与本项目位置关系；p分析周边商业类型及密度，经营情况，分析本项目开发各类型商业产品的机会和需规避规划形式（如大型商业，自身配套商业，高中低档）通过周边配套分布及经营情况，进一步论证本项目商业发展方向414.6商业专题研究4.6.3自身现状分析撰写要点及要求：p分析地块周边道路的昭示性、通达性、商业氛围等因素，进行商业建设位置的规划，已达到最佳营运效果通过现状分析，推导商业排布位置424.6商业专题研究4.6.4区域商业市场撰写要点及要求：p分析区域商业存量情况，预判未来竞争关系；p分析区域销售水平，包含户型面积，销售套数、销售价格、销售面积、月均去化等，研究当前商业市场活跃程度、主要供应面积、市场热销产品；p分析区域市场产品特征，包含产品形式（如独立商业、沿街底商）层数、层高、水电燃气情况、供暖方式、物业费等推导出区域哪种面积段接受度高，市场价格水平，什么样的产品最受欢迎434.6商业专题研究4.6.5商业产品价值点提炼核心卖点梳理核心卖点梳理 关键词关键词1 1 关键词关键词2 2 关键词关键词3 3 关键词关键词4 4444.6商业专题研究4.6.6商业定位市场定位：市场定位关键点：454.6商业专题研究4.6.7目标客群研究客群圈层客群来源客群需求商业功能商业业态核心客群重要客群可及客群经营者关注点需求面积主力店餐饮、娱乐中小型商家消费者：经营者：投资者：n整购客户特征：n个人投资者特征：464.6商业专题研究4.6.8商业规划建议办公底商办公底商独立商业独立商业住宅底商住宅底商规划示例474.6商业专题研究4.6.9业态建议撰写要点及要求：p销售形式：分各类型产品进行分析，如底商、独立商业等，是一拖二销售还是分开销售；p规划业态：功能定位是什么，规划为什么样产品，是洗衣店、零售店、餐饮店、中介等等；p产品特征：分割为何面积段产品，层高多少，面宽进深多少，燃气上下水预留情况等。

484.7两点一线专题p结合市场情况及自身情况，对售楼处类型进行建议（实楼、临时）p对周边竞品项目售楼处情况进行调研，包含售楼处建筑风格、立面材质、面积、层数（如有可能每层职能分布）等，如下表：p得出市场竞品售楼处结论，如多使用实楼样板间，售楼处面积集中在300-400等等项目名称售楼处位置建筑风格立面材质售楼处面积售楼处层数各层职能分布供暖方式（中央空调或分体空调）4.7.1售楼处建议494.7两点一线专题4.7.2样板间建议项目名称目名称 供供应套数套数（住宅）（住宅）样板板间数量数量（套数）（套数）样板板间占比占比（%）样板板间装修装修风格格 交房交房标准准（元（元/)样板板间户型型 样板板间户型型销售率售率 p说明竞品项目样板间基本情况，如表1：p根据市场调研情况进行样板间各个区域（玄关、起居室、卧室、餐厅、卫生间、厨房等）配置说明（包含品牌及样式，是否是交楼标准）：1.户门2.鞋柜3.地面4.墙面5.天花板6.智能化7.电视8空调9.灯具10.家具11.床12.洗手盆13.花洒14.五金15.瓷砖16.浴缸17.坐便器18.水龙头19.橱柜20.抽油烟机21.灶台22.冰箱23.其他配置p根据调研内容对本项目样板间进行建议：包括“装修标准”、“装修风格”、“交房标准”、“品牌使用”等504.7两点一线专题4.7.3园林及看房路线建议p选出1-2个具有代表性的竞品项目或同类项目对其样板区园林设计、园林标准（如有），看房路线设计进行分析p对自身样板区园林风格、小品设置，看房动线理念进行建议（带总平出图后，进行深化）514.8规划设计方案4.8.1土地条件设计分析1、目标土地在符合规划条件和规范、使用市场部认可的楼、户型的条件下，可以做足平均容积率2.50；2、目标土地在周边及场地内建构筑物、交通、文保、景观等情况方面无对设计影响和限制较大的劣势条件；3、目标土地在地形、高程等自然条件方面无现阶段可察觉的对设计影响和限制较大的劣势条件；4、请预算部门计算成本时考虑绿色照明技术、热泵、空调系统节能技术、电机系统节能技术及太阳能热水装置对成本的影响；5、本项目市政情况资料暂缺；524.8规划设计方案4.8.2规划设计概念撰写要点及要求：p阐述设计整体理念p用地价值分析p交通组织建议p规划总平面图534.8规划设计方案4.8.3产品设计建议撰写要点及要求：p户型平面图及平面布局p建筑立面方案544.8规划设计方案4.8.4项目分期撰写要点及要求：p阐述分期开发计划p阐述分期开发建议理由554.8规划设计方案4.8.5施工路线建议564.8规划设计方案4.8.6园林工程建议574.8规划设计方案4.8.7两点一线及附加值建议撰写要点及要求：p两点一线规划布置建议p附加值建议，如科技性服务、赠送建议、会所功能定位、公共空间等58整体原则：p用市场比较法进行价格预测，选出3-4个主要竞品（新房竞品较少可参考二手房）；p如果当年不能入市，计算近几年区域价格平均增长率，对推导价格进行复合计算，推算出入市时项目价格；p周边竞品不明确或缺失时，可利用租金反推法进行价格定位（尤其适用于写字楼、公寓、商业）价格推导步骤推选3-4个竞品选出10个影响价格因素每个因素设置权重对各因素进行打分加权推导出本项目价格分数对竞品设置权重关系推导出本项目当前价格计算近5年区域价格增长率当前价格*（1+X）n项目入市均价4.9价值定位4.9.1价格定位594.9价值定位4.9.2 推盘策略撰写要点及要求：p对区域各楼栋推盘节奏排序p列明分期推盘依据605.成本计划及经济效益分析目录5.1项目成本计划5.2经济效益分析5.1.1工程进度计划5.1.2全口径成本5.1.3销售指标5.2.1项目利润指标5.2.2项目现金管控方案615.1项目成本计划5.1.1工程进度计划节点名称一期二期备注开始时间完成时间开始时间完成时间方案设计规划许可证总包招标开工时间出正负零结构封顶竣工备案交付使用08年末形象09年末形象10年末形象625.1项目成本计划成本项目全口径成本建筑单位成本销售单位成本（万元）（元/）（元/）AB=A/总建筑面积C=A/总可售面积土地成本23,9512,2813,032土地款占用利息12,2601,1681,552大生产成本前期工程费用6,044576765建筑安装工程56,7415,4057,182其中：地下工程23,1602,2062,932地上主体成本13,6741,3031,731装修成本6,834651865市政及环境工程4,661444590其中：小区园林园建1331317公共配套工程000开发间接费用2,119202268开发成本小计105,776（不含土地款占用利息为93516）10,075（不含土地款占用利息为8907）13,389（不含土地款占用利息为11837）期间费用管理费用1,439137182营销费用4,308410545财务费用7,753738981股东借款利息15,4461,4711,955（不含土地款占用利息）全口径成本小计134,72212,83317,0535.1.2全口径成本目标成本635.1项目成本计划5.1.2全口径成本-营销费用项目整盘营销费用总额按不超过总销售额的2.2%进行控制，按照开放、开盘、加推新品及重大配套亮相、黄金销售期重点集中铺排；推广费用：严格按照销售节奏铺排推广费用，开盘前三个月开始进行推广，提升费效比。

类别合合计2015年年 2016年年 2017年年 2018年年 2019年年备注注销售售额(万元万元)按照公司费用科目规定规划全盘营销费用（软装费用属于非营销费用）营销费用用(万元万元)推广推广费用用金金额比例比例固定固定费用用金金额比例比例变动费用用金金额比例比例品牌品牌费用用金金额比例比例软装装费用用金金额比例比例费效比效比645.1项目成本计划5.1.3 销售指标主要指主要指标单位位项目合目合计2015年年 2016年年 2017年年 2018年年 2019年年销售售指指标销售收入售收入销售面售面积销售均价售均价655.2经济效益分析5.2.1 项目利润指标序号指标名称单位指标值填报指引1销售总额万元营销提供销售收入2销售均价元/平米3销售成本万元成本提供目标成本4销售单位成本元/平米5经营税金及附加万元销售收入的5.6%6销售毛利万元7销售毛利率%8土地增值税万元按照清算口径计算9营销费用万元营销提供10管理费用万元销售收入的5%11财务费用万元融资提供12利润总额万元13所得税万元利润总额的25%14销售净利润额万元15销售净利润率%665.2经济效益分析5.2.2项目现金管控方案单位：万元资金来源资金用途股东资金平衡点项目投资平衡点土地成本归还股东建造费用偿还借款税费及其他盈余累计股东投入23,9522,37926,3312016年9月2017年4月融资26,33140,33666,667销售收入69,56566,66715,99443,574195,800合计23,95226,331112,28166,66715,99443,574288,797股东资金平衡点2015年8月实现融资及2016年6月实现回款后，开始偿还股东借款，2016年9月还清股东借款，实现项目股东资金平衡。

项目投资平衡点2017年4月还清股东借款后，项目累计净流量为正，实现投资平衡项目累计资金流入12.9亿，累计资金流出8.1亿，最终净现金盈余4.8亿大生产支出大生产总支出6.9亿，主要来源于融资放款及销售收入营销收入营销总收入19.6亿，主要偿还借款2.6亿，大生产支出6.9亿,税费及其他5.7亿元，盈余4.4亿融资融资总金额6.7亿用于归还股东借款及支付工程款动态管控思路归还股东借款前，要求除必要的支出外，全部用于偿还股东借款；归还股东借款后，要求每月现金净流量为正值675.2经济效益分析5.2.3项目现金管控方案现金流量表项目目合合计截止截止2014年已年已发生生2015年小年小计2016年小年小计2017年小年小计2018年小年小计2019年小年小计销售合售合约数数195,800-49,35078,90054,39013,160经营资金流入金流入经营资金流入小金流入小计195,800-8,00041,35078,90054,39013,160销售收入售收入195,800-8,00041,35078,90054,39013,160经营资金金流流出出经营资金流出小金流出小计93,51723,37215,46817,79318,49313,6164,776土地成本土地成本23,95222,1831,769-工程成本小工程成本小计69,5651,18913,70017,79318,49313,6164,776前期工程费6,1321,1412,9088351,05210294建筑安装工程56,502-10,45515,53214,30812,8563,351市政及环境工程4,746-1612,9764371,172公共配套工程-开发间接费2,186483371,264158220159期期间费用及税用及税费小小计58,7091402,0528,10114,3698,99025,057销售费用4,308-7751,2061,293646388管理费用(含固定资产购置)1,439140189458445206-财务费用7,753-3531,9123,6371,852-营业税、企业所得税等45,209-7344,5258,9946,28724,669经营现金金净流量流量145,258-97,0569,49351,952100,26580,604融融资融融资净额0-13,33330,0006,667-50,000-借入借入66,667-13,33333,33320,000-归还66,667-3,33313,33350,000-资金盈余金盈余43,574-23,5123,81345,45652,705-18,216-16,672累累计资金盈余金盈余43,574-23,512-19,69925,75778,46360,24643,57468感感谢聆听聆听谢谢。