某品牌策略提案.ppt

北京服务器托管北京服务器托管 古納斯古納斯北京服务器托管北京服务器托管 目標目標§定義定義 “時尚羊絨時尚羊絨= 古納斯古納斯”§确立古納斯作為羊絨專家的行業領确立古納斯作為羊絨專家的行業領導地位導地位北京服务器托管北京服务器托管 我們面臨的挑戰我們面臨的挑戰北京服务器托管北京服务器托管 §傳統概念：傳統概念： 純羊絨純羊絨 vs 非純羊絨非純羊絨§羊絨褲，被遺忘的角落？羊絨褲，被遺忘的角落？§褲裝，褲裝， 适合送禮嗎？适合送禮嗎？北京服务器托管北京服务器托管 我們的机會我們的机會北京服务器托管北京服务器托管 消費者羊毛羊毛 羊絨羊絨北京服务器托管北京服务器托管 契机契机§創造新的產品品類創造新的產品品類§成為領導品牌成為領導品牌§擁有產品品類利益點擁有產品品類利益點北京服务器托管北京服务器托管 羊絨品牌羊絨品牌本土品牌的天下本土品牌的天下尚無知名的國際羊絨品牌尚無知名的國際羊絨品牌北京服务器托管北京服务器托管 契机契机意大利血統意大利血統打造高檔的品牌优勢打造高檔的品牌优勢北京服务器托管北京服务器托管 ?我们怎么做我们怎么做北京服务器托管北京服务器托管 1) 產品層面：產品層面： 新概念新概念“100%的， 并非最好的”时尚羊绒时尚羊绒 = 羊絨羊絨 + 北京服务器托管北京服务器托管 傳統。

纯羊绒纯羊绒 傳統傳統沉重沉重嚴肅嚴肅北京服务器托管北京服务器托管 時尚时尚时尚不失尊贵不失尊贵北京服务器托管北京服务器托管 時尚 不失性感不失性感舒适舒适北京服务器托管北京服务器托管 時尚成熟成熟 不失妩媚不失妩媚北京服务器托管北京服务器托管 毛皮撒野不复傳統的凝重盡顯野性与不羈北京服务器托管北京服务器托管 2) 形態層面：形態層面： 新生活新生活真正懂得享受生活的人真正懂得享受生活的人要求徹頭徹尾的尊貴、舒适感受要求徹頭徹尾的尊貴、舒适感受北京服务器托管北京服务器托管 突破传统思维突破传统思维 羊绒？羊绒？ 上半身的体面上半身的体面北京服务器托管北京服务器托管 新時尚生活方式新時尚生活方式精致精致生活，生活， 是是全方位全方位的的北京服务器托管北京服务器托管 北京服务器托管北京服务器托管 北京服务器托管北京服务器托管 新時尚生活方式新時尚生活方式自然自然…馬虎馬虎不得不得褲裝？褲裝？北京服务器托管北京服务器托管 3) 消費者層面：消費者層面： 新女性新女性不僅僅受到愛人和親友的寵愛，不僅僅受到愛人和親友的寵愛， 更懂得寵愛自己更懂得寵愛自己北京服务器托管北京服务器托管 送禮？？？送禮？？？市場切入点市場切入点, 被爱的感覺被爱的感覺北京服务器托管北京服务器托管 。

不僅僅是送給別人不僅僅是送給別人新女人明白，懂得宠爱自己的女人更容易得到新女人明白，懂得宠爱自己的女人更容易得到別人的寵愛別人的寵愛北京服务器托管北京服务器托管 ?我们針對的，是怎樣的女人我们針對的，是怎樣的女人北京服务器托管北京服务器托管 “原型原型” 理論理論北京服务器托管北京服务器托管 “原型原型” 理論理論通過賦予品牌一种普及普及的，有涵涵蓋性蓋性的， 具有偶像偶像特征的含義和意念， 建立一箇非凡的品牌北京服务器托管北京服务器托管 什么是什么是“原型原型”“原型是地球上事物所共有的，集体的形態或形象； 同時，它又是個体事物潛意識中的淵源或祖先- C.G. Jung, Psychology & Religion北京服务器托管北京服务器托管 原型的力量原型的力量 象征意義重大，有紀念意義的事件，書籍，電影，人，品牌等 在我們內心的共鳴原型意義A Christmas Carol, Gone with the Wind, Diana Spencer, Coke北京服务器托管北京服务器托管 原型對品牌的影響原型對品牌的影響偉大品牌資產 – 利益點, 產品功能特征定位喜好度忠誠度區分溝通平台不斷創新轉化成意義 “表達公眾的感受和直覺;創造情感紐帶, 令消費者愿意傾听理性訴求北京服务器托管北京服务器托管 原型 - 偉大品牌的心跳北京服务器托管北京服务器托管 4 主要人類動机決定原型主要人類動机決定原型歸屬感獨立性穩定控制每個人都在其一生中追求這4箇因素的平衡北京服务器托管北京服务器托管 7. 小丑8. 凡人9. 情人1. 純真者2. 探索者3. 圣賢4. 創造者5. 關怀者6. 統治者10. 英雄 11. 亡徒12. 魔術師4 主要人類動机決定原型主要人類動机決定原型歸屬感獨立性穩定控制北京服务器托管北京服务器托管 12 個原型個原型原型原型幫助人們。

幫助人們典型品牌典型品牌純真者保持或更新信仰迪斯尼探索者保持獨立星巴客圣賢洞悉世界經濟人創造者創造新事物索尼關怀者關愛他人Campbell 統治者實施控制American Express小丑享受快樂Yahoo凡人知足長樂Gap情人愛与被愛Hallmark英雄行動勇敢耐克亡徒打破規范Harley-Davidson魔術師影響轉變哈利 波特北京服务器托管北京服务器托管 純真者純真者§体現對天堂和完美的渴望§承諾生活未必是苦難的，如果我們保持樂觀和純真，每個人都可以戰胜困難和挑戰，并不受傷害§反映人們對美好，簡單的快樂，健康和單純的渴望§适合与道德、純正、健康和童年相關的品牌；有傳統价值和高度道德感的企業(In the 70’s)北京服务器托管北京服务器托管 情人情人§生活各個方面- 愛情、工作、環境 - 的親密和感官的歡愉 §對愛，情感的釋放/放縱§害怕孤單，不被人愛，不被人需要§适合那些可以增進美麗，溝通，人們之間的親近感的品牌；或与性、浪漫相關的品牌北京服务器托管北京服务器托管 英雄英雄§行動勇敢，將世界變得更好，來証實自己的价值§适合那些有著對世界產生重大影響的創新的品牌，幫助他人，幫助逾越限制/制約北京服务器托管北京服务器托管 探索者探索者§向往自由，通過對世界的探索，發現自我§尋求更好的，更有意義的生活§經常感覺不滿，失望，不安和被孤立，也被稱為尋求者，冒險家，流浪者§适合那些可以提供自由，強健/粗獷的產品及与大自然相關的品牌北京服务器托管北京服务器托管 圣賢圣賢§通過調查，分析和智慧發現世間的真理 §害怕被誤導和無知§适合那些可以提供專家意見和鼓勵消費者思考的品牌北京服务器托管北京服务器托管 創造者創造者§創造可以持久的价值 §賦予遠景一箇形式§适合与創造力和技術創新相關的品牌北京服务器托管北京服务器托管 統治者統治者§控制; 杰出的領導力§有前途的，成功的家庭、公司或社區§害怕混亂無序 或被推翻§适合那些賦予人們權力、力量的品牌，那些針對有權力者的品牌北京服务器托管北京服务器托管 關怀者關怀者§保護他人免受傷害，無私地關怀幫助他人、社會和世界§生活在理想/夢想之中§适合那些与家庭支持、撫養子女、保健、教育和慈善相關的品牌北京服务器托管北京服务器托管 小丑小丑§“彆擔心，快樂起來”§生活在現在/今天，盡享生活§玩, 開玩笑, 有趣§适合那些能夠創造社區歸屬感，能夠帶來快樂的品牌和追求樂趣的企業北京服务器托管北京服务器托管 凡人凡人§与他人的聯系感，歸屬感和适應感§适合那些提供日常生活所需的功能的品牌北京服务器托管北京服务器托管 亡徒亡徒§革命性的，打破陳規的§摧毀不能為自己和社會服務的事物§又被成為反叛者，革命者，暴徒或野蠻人§适合那些用以摧毀事物或吸引那些感覺与社會相背离的消費者的品牌北京服务器托管北京服务器托管 魔術師魔術師§擁有關于世界和宇宙運轉的基本定律 的知識§令夢想成為現實§适應于變化/演變的品牌北京服务器托管北京服务器托管 与產品相聯系。

与產品相聯系感受感受羊絨羊絨北京服务器托管北京服务器托管 精精致致尊貴尊貴北京服务器托管北京服务器托管 輕輕薄薄北京服务器托管北京服务器托管 柔柔軟軟北京服务器托管北京服务器托管 親和親和北京服务器托管北京服务器托管 与代言人相聯系与代言人相聯系感受感受刘嘉玲刘嘉玲北京服务器托管北京服务器托管 刚柔相济刚柔相济久经历练久经历练, 柔弱却不失坚柔弱却不失坚韧和勇气韧和勇气时尚时尚,有品位有品位成熟成熟, 尊贵尊贵北京服务器托管北京服务器托管 結合點时尚品位时尚品位, 柔韧表达柔韧表达北京服务器托管北京服务器托管 产品功能特性和时尚生活方式的交融产品功能特性和时尚生活方式的交融新科技和新女性的結合新科技和新女性的結合北京服务器托管北京服务器托管 THE LOVER情人情人---每个女性心中的梦想每个女性心中的梦想北京服务器托管北京服务器托管 北京服务器托管北京服务器托管 品牌世界品牌世界北京服务器托管北京服务器托管 性感的性感的感性的感性的北京服务器托管北京服务器托管 柔情的柔情的北京服务器托管北京服务器托管 浪漫的浪漫的北京服务器托管北京服务器托管 品牌發展規划品牌發展規划北京服务器托管北京服务器托管 第一年第一年创造新的市场创造新的市场, 建立行业领导地位建立行业领导地位北京服务器托管北京服务器托管 重點重點產品產品形象形象+新概念的傳播，新概念的傳播，產品高檔位的產品高檔位的區分點，表现區分點，表现元素的确立元素的确立品牌风格，品品牌风格，品牌形象和品牌牌形象和品牌世界的建立世界的建立北京服务器托管北京服务器托管 •消费者调研消费者调研•新产品开发新产品开发•主题广告主题广告•公关活动公关活动•銷售渠道銷售渠道 •節日消费節日消费 (情人节情人节, 圣诞节等圣诞节等)北京服务器托管北京服务器托管 倡导新的生活方式倡导新的生活方式第二年第二年北京服务器托管北京服务器托管 重點重點時尚時尚浪漫浪漫+古納斯是時尚古納斯是時尚的象征，的象征， 体現体現女性時尚、多女性時尚、多彩的生活方式彩的生活方式通過创造古纳通過创造古纳斯浪漫斯浪漫, 传奇的传奇的品牌故事，展品牌故事，展現女人的夢想現女人的夢想北京服务器托管北京服务器托管 品牌故事品牌故事 - 威尼斯？威尼斯？北京服务器托管北京服务器托管 還是羅馬？還是羅馬？北京服务器托管北京服务器托管 或是佛儸倫薩？或是佛儸倫薩？北京服务器托管北京服务器托管 成為成為原型原型品牌品牌第三年第三年北京服务器托管北京服务器托管 重點重點古納斯古納斯情人情人=愛与被愛愛与被愛 ，每個女人內心深處的夢想，每個女人內心深處的夢想北京服务器托管北京服务器托管 成為成為國際國際品牌品牌第四年第四年北京服务器托管北京服务器托管 重點重點國內國內國際國際+成為知名國際成為知名國際品牌，并著手品牌，并著手進行產品線的進行產品線的延伸延伸開發國際市場，開發國際市場，著手國際市場著手國際市場的產品宣傳和的產品宣傳和品牌建立品牌建立北京服务器托管北京服务器托管 猫人猫人北京服务器托管北京服务器托管 我們的目標我們的目標擴大銷售額擴大銷售額 3.5億到億到7億億北京服务器托管北京服务器托管 ?內衣市場的現狀如何內衣市場的現狀如何北京服务器托管北京服务器托管 我知道所有的內衣品牌我知道所有的內衣品牌和它們近期的廣告和它們近期的廣告北京服务器托管北京服务器托管 北京服务器托管北京服务器托管 北京服务器托管北京服务器托管 它们都非常相似它们都非常相似北京服务器托管北京服务器托管 这两张图在感觉上有什么的不同？这两张图在感觉上有什么的不同？它能阐述品牌的个性吗？它能阐述品牌的个性吗？北京服务器托管北京服务器托管 仅仅靠仅仅靠VI来区分品牌是不够的来区分品牌是不够的北京服务器托管北京服务器托管 了解消費者了解消費者北京服务器托管北京服务器托管 有两种人有两种人 北京服务器托管北京服务器托管 她們是不穿貓人的她們是不穿貓人的北京服务器托管北京服务器托管 THEY DO她们才是我们的销售目标她们才是我们的销售目标北京服务器托管北京服务器托管 她們在想什么？她們在想什么？北京服务器托管北京服务器托管 我会象其他人一样选择最受欢我会象其他人一样选择最受欢迎的品牌迎的品牌北京服务器托管北京服务器托管 可是我想可是我想与眾不同与眾不同北京服务器托管北京服务器托管 我我不要單調、不要單調、 乏味、土气的內衣乏味、土气的內衣北京服务器托管北京服务器托管 性感性感野性野性漂亮漂亮的內衣的內衣我我要要。

北京服务器托管北京服务器托管 可以展示的，可以展示的，張揚女性魅力張揚女性魅力的內衣的內衣北京服务器托管北京服务器托管 就象貓就象貓北京服务器托管北京服务器托管 你想成為什么樣的人，就可以成為什么樣的人你想成為什么樣的人，就可以成為什么樣的人你想成為什么樣的人，就可以成為什么樣的人你想成為什么樣的人，就可以成為什么樣的人北京服务器托管北京服务器托管 就象舒淇就象舒淇北京服务器托管北京服务器托管 ?我们怎么做我们怎么做北京服务器托管北京服务器托管 1. 擴大目標對象擴大目標對象北京服务器托管北京服务器托管 通過時尚品味，通過時尚品味，吸引更多年輕消費者吸引更多年輕消費者北京服务器托管北京服务器托管 從二線城市向一線城市沖擊從二線城市向一線城市沖擊北京服务器托管北京服务器托管 2.產品改善產品改善北京服务器托管北京服务器托管 可以展示的内衣可以展示的内衣 北京服务器托管北京服务器托管 3.時尚頻道時尚頻道北京服务器托管北京服务器托管 不同場合的搭配不同場合的搭配時尚的概念，時尚的概念， 刺激消費刺激消費內衣也可以時尚北京服务器托管北京服务器托管 北京服务器托管北京服务器托管 合作伙伴： 模特北京服务器托管北京服务器托管 4. 終端銷售終端銷售北京服务器托管北京服务器托管 北京服务器托管北京服务器托管 5. 銷售人員培訓銷售人員培訓北京服务器托管北京服务器托管 銷售人員必須有時尚的触覺，銷售人員必須有時尚的触覺，能夠提供關于內衣在不同場合、能夠提供關于內衣在不同場合、不同季節的搭配概念不同季節的搭配概念北京服务器托管北京服务器托管 總結總結品牌資源整合品牌資源整合北京服务器托管北京服务器托管 美麗 + 媚麗 + 魅力北京服务器托管北京服务器托管 謝謝謝謝。