只要足够优越性能也可以成为一种“奢侈品”.docx

本文格式为Word版，下载可任意编辑只要足够优越，性能也可以成为一种“奢侈品” 许冰清 Dani Reiss是加拿大鹅（Canada Goose）总裁兼首席执行官加拿大鹅以高品质的冬季服装有名，目前在全球有38家直营零售店，其中17家位于中国 Yi YiMagazineR Dani Reiss 中国大片面城市很少体验极端的酷寒天气，这让羽绒服的热销在过去几年里变成了新闻，包括加拿大鹅（Canada Goose）在内的国际品牌经常是话题的焦点从一件厚实的羽绒外套起步，加拿大鹅告成将功能性的御寒服饰转化为一种全球性的消费时尚，并逐步跻身奢靡品品牌行列 白2022年11月收购鞋履品牌Baffin后，加拿大鹅还启动了自己的鞋履产品线在加拿大鹅总裁兼CEODani Reiss看来，市场上仍旧缺乏真正强调“功能至上”的品牌，这是加拿大鹅显得独特的理由之一 Yi加拿大为什么抉择开拓鞋履这个新业务？ R进军鞋履市场是我们2022年做出的分外重要的战略决策为了构筑公司在这一品类的专长，我们战略收购了Baffin此后，我们又内部成立了专业团队，领导加拿大鹅鞋类产品的设计和开发。

目前，Baffin与加拿大鹅两个品牌是各自独立运营的我们过去几年一向在拓宽产品品类，效果不错数据也显示，消费者梦想我们生产鞋类产品过去4年里，加拿大鹅鞋类产品的探寻量提升了85%同样是4年前，加拿大鹅还没有除羽绒服之外的日常服饰品类，但如今，日常服饰的年收入已经超过4500万加元（约合2.28亿元人民币）;20年前，公司也没有轻量羽绒服产品，但现在，轻量羽绒服对公司收入的付出率已经超过20%这些阅历让我们有信仰通过鞋履产品为消费者带来全新体验 Yi可以概括聊聊Baffin被加拿大鹅收购之后，双方的磨合过程么？ RBaffin是我们收购的第一个品牌，也是迄今为止唯一一个之前我们为了提升产能，在加拿大收购过好多工厂不过，鞋与服装有很大不同与其盲目探索，不如获取学识通过收购Baffin，我们也切实学习到了好多鞋类产品在供给链、生产等方面的专业学识，这让我们对产品更有信仰收购Baffin之后，公司内部为鞋类产品成立了一个特意的参谋团队鞋与服装有好多差异，我们梦想鞋也可以符合加拿大鹅的品牌特质我们坚持功能至上，让产品性能贴合市场需求，为此我们会采用高端优质的材料和先进工艺 Yi你认为在过去10年间，全球鞋类市场最大的变化及挑战是什么？ R最大的变化之一在于，消费者开头想要“多合一”的产品。

譬如，运动和休闲结合成为“运动休闲风”，训练服装转化成所谓的“active wear”，一些高级时尚品牌也进入了运动市场10年前，人们对靴子的需求只有保温和舒适，也只会在冬天想到它们消费者会在寒冷的户外环境中穿冬靴，一到办公室就会脱掉换上简捷的鞋子现在，人们梦想靴子也能弥漫时尚感和设计感，日常工作、周末游玩时都可以穿着为了得志这样的需求，品牌需要提升自己对设计、生产以及市场的敏感度实际上，加拿大鹅告成转变了消费者的想法，让他们添置户外产品时不再只是追求功能性，而是将户外产品看作自己穿搭的一片面，就像添置西装、鞋子一样，在高端户外領域，这是一个创新的思路我相信，只要足够优越，性能也可以成为一种“奢靡品”实际上，早在追求性能成为一种趋势之前，我们就执着于产品的性能 Yi在中国，加拿大鹅的门店经常与一些奢靡品品牌开在一起，这是品牌刻意追求的结果么？ 传统户外品牌会将功能视作卖点，但如今的消费者更梦想它能成为一种时尚 R在商场里，我们切实会与好多拥有深厚积淀的奢靡品品牌一起展现，不过，我不认为市场上有其次个像我们一样的品牌从诞生起，加拿大鹅就坚持功能至上能在奢靡品市场获得告成，并不是依靠在某些指标上比别人做得更好，而是在保持品牌初心的根基上不断进化。

消费者想要时尚、高性能、兼具防护性的产品时，就会想到加拿大鹅这对我们分外重要 Yi加拿大鹅在中国有不少线下门店，也有线上的旗舰店你们线上与线下业务的策略有什么识别？ R在中国，我们的线上线下战略是高度整合的中国在好多方面都领先于世界，所以从一开头，我们就抉择在中国采取不同的战略此前，我们一般会通过与经销商合作，来开启一个新的市场但在中国，我们采用了直营模式这样，不管是线上还是线下，消费者都可以获得我们所能供给的最好体验中国的奢靡品消费者梦想上和线下都能与品牌互动譬如，有的人会上研究商品、去线下添置;也有一些年轻消费者，他们能上完成全部添置流程，但平日还是会到精品店、快闪店逛逛，或者加入我们的活动 虽然高度整合，我们的线上和线下在管理方式上还是有所识别上，我们梦想一切资源尽可能无缝贯穿起来，而且尽可能轻易被察觉不管是微博、、小红书还是天猫，我们都会用产品曝光、合作以及其他营销手段，战略性地铺排内容这样，消费者无论什么时候想了解我们的产品，都能很轻松地获得信息对于线下门店来说，我们更梦想消费者能将其视作一个沉浸式的体验空间你可以在门店的“低温试衣间”里，直接感受产品的防护性能你也可以在店里放松心情，赏识我们在“北境艺术工程”中呈现的加拿大因纽特人艺术作品。

这些都是我们所创造的沉浸体验 Yi加拿大鹅很关注环保和可持续进展等概念，但在这些话题上，中国消费者的观点和关提防点，有时与兴隆市场的消费者不尽一致你们如何解决这个问题？ R可持续进展分外重要假设一个品牌能在10年、20年后持续存在，它确定离不开可持续进展和回报社会人类的未来需要每个企业积极承受责任，拥有强大资源的品牌和企业，也应当承受更多超出企业自身范畴的社会责任可持续进展不是营销，而是全体企业都理应—直遵循的事中国消费者也期望品牌能够为世界做出付出，不热爱言行不一哪怕只是些许变更，我们也有义务推举行业的健康进展 Yi在很长一段时间里，加拿大鹅都是一个加拿大的本地品牌，后来才向全球市场扩张对于想要成为全球品牌的那些本地公司，你有什么想说的？ R我在加拿大鹅已经工作了25年，做CEO也有20年在这么多年里，我们作出了大量重要的抉择，譬如坚持核心羽绒产品只在加拿大生产产地有的时候对于品牌来说分外重要，就像只有瑞士才能生产瑞士钟表一样核心羽绒产品在加拿大生产，可以维持品牌初心，确保可持续进展水平好多人以为加拿大鹅是一个从加拿大起步、再走向世界的国际品牌，但对我来说，它最重要的业务起点在欧洲。

我刚来加拿大鹅工作的时候，它只是一家很小的公司，我们与经销商合作在欧洲站稳了脚跟随着业务成熟，我们接纳了欧洲的销售渠道，并将直营模式带回加拿大，之后又引入美国和亚洲公司预计今年70%的销售额将来自直营渠道在以中国为首的亚洲市场的率领下，我们的电商业务进展也很快，预计今年这片面的体量将比去年增长超过50% 我没想到公司会取得今天这样的成就作为一家跨国企业，加拿大鹅其实还很年轻，蕴含着很大的增长潜力，并且在全球流行文化中占有一席之地不同地区、国家与大洲都有自己的流行文化，加拿大又恰巧是一个多文化的国家一方面，我们植根来源;另一方面，我们在拥抱世界，成为不同流行文化的一片面 猜你热爱鞋类奢靡品线下奢靡品模特为何“冰山脸”百家讲坛(2022年14期)2022-07-29奢靡品包装毕竟“奢靡”在哪？今日印刷(2022年5期)2022-06-21皮革材质标注不慎遇到职业打假风险情形浅析中国纤检(2022年3期)2022-04-06力美科技 线上+线下“程序化全场景”营销告成营销(2022年1期)2022-03-16“鞋王”百丽净利降四成中国连锁(2022年7期)2022-05-14百丽鞋类销售跌入泥沼销售与市场·渠道版(2022年1期)2022-02-23春雨医生开25家线下诊中国信息化周报(2022年17期)2022-06-01ONE⁃MAN UNIVERSITY中学生天地·高中学习版(2022年6期)2022-07-17奢靡品消费没那么糟商界评论(2022年3期)2022-06-10奢靡品消费没那么糟商界评论(2022年3期)2022-06-10— 7 —。