蒙牛和伊利的大PK.ppt

蒙牛和伊利的大PK -不同的市场定位和策略 宣传口号：¡蒙牛人：让每个中国人，首先是孩 子，每天都能喝上一斤奶 是我们的责任 蒙牛—致力于人类健康的牛奶制造服务商¡伊利：我要我的滋味 天天天然 有我中国强各自的市场定位各自的市场定位: 蒙牛：高中低档通吃 以市场大众品牌为主， 其中，特仑苏为高端品牌 伊利：品牌定位比较高， 消费群体指向了都市中的时尚青 年，包括白领和蓝领阶层 蒙牛代言人：伊利代言人：SHE、飞轮海组合刘翔原因:1、明星效应，大量的粉丝追随，超高人气2、年轻、甜美、帅气的外形3、形象良好原因：1、体育王子，百米超神 人，中国人的精神偶像2、阳光、健康的外形 3、自身所具有的活力无限、超越进取的 精神内涵。

产品特点：产品特点：伊利：伊利：蒙牛：蒙牛：1 1、具有很强的清真特、具有很强的清真特色2 2、主要产品包括雪糕、主要产品包括雪糕冰淇淋、液态奶、奶冰淇淋、液态奶、奶粉、奶茶粉、奶食品粉、奶茶粉、奶食品等3 3、打造高端产品、打造高端产品—“—“金典金典” ”系列1 1、旗下产品包括：纯牛、旗下产品包括：纯牛奶、酸奶、甜牛奶、高奶、酸奶、甜牛奶、高钙奶、及其它果味奶钙奶、及其它果味奶2 2、含有丰富的营养物质，、含有丰富的营养物质，满足人体所需满足人体所需3 3、高端市场有、高端市场有—“—“特仑特仑苏苏” ”宣传策略：蒙牛：伊利：1、投放大量的广告宣传，抢占央视标王2、更多的运用事件营销的手段3、蒙牛产品是惟一的“中国航天员专用乳制品” 4、赞助“超级女声”比赛1、广告投放媒体的选择上 ，除了电视媒体广告，以公交广告、候车亭广告为主2、强调自己来自大草原，突出了企业的地域性3、上海世博会专用饮品。