分销商销售组长2964.pdf

职称： 分销商销售组长 部门： 销售部 总体工作目标： 销售组长负责所管理小组总体销售目标（分销、助销、促销、销量等）的实现，以及和所覆盖范围客户建立良好的合作关系 销售组长同时负责销售代表的基本技能的培训， 工作表现的跟踪和评估销售组长向销售主管汇报 工作范围： 工作对象 ·级别 ·直接下属数量 2 8—10 内部 ·销售主管 ·销售代表 ·后勤人员 ·财务人员 ·系统操作员 外部 ·宝洁主要客户经理/区域经理 ·客户 要求： 教育程度： 高中以上及高以上文化程度 工作经验： 销售代表 其他要求： （经验/知识，技能，态度） ： 一定的领导能力，口头和书面沟通能力，解决问题能力，为人诚实正直 工作经验： 掌握覆盖计划制定，基本访问程序运用，沟通技巧运用，说服性推销运用，客户库存和应收帐管理，基本培训技能等。

职责： ·负责所管进销售小组的销量，收款，分销，助销及促销总体目标的实现 ·参与销售代表的招聘和筛选 ·管理和培训销售代表掌握基本工作技能，履行工作职责 ·设定销售代表的工作目标 ·参与制定促销活动计划 ·执行定期的检查 ·保证销售小组的高效经济的运作 ·实地销售报告的汇总，总结 ·其他分销商经理，宝洁销售经理布置工作 结构图： 分销商运作经理 销售主管 销售组长 P11 。