“颜”品牌规划及上市推广0406.ppt

颜”贴膜 品牌规划及上市推广策略,目录：,“颜” 贴膜品牌规划方案 “颜”贴膜广州市场推广方案,一.“颜”品牌规划方案,1.我们在哪里? 即:“颜”贴膜在市场上的位置,“颜”贴膜作为护肤品中的面膜品类，一直在深圳市场销售，已有7年历史 “颜”贴膜经过资本重组，在稳定深圳市场的同时，现欲进入广州市场，并逐渐向外发展 “颜”贴膜对于广州市场来说，是个新进者，处于挑战者的位置B.目标消费群：,20—45岁的都市女性 有品味，有情调，懂得并会享受生活的女性 是传统与现代型兼具的女性 目前80%以上的用户是老顾客C.产品：,“颜”面贴：以灵芝，人参，川芎等22种纯天然珍贵中药萃取精华,使用后可以达到美白，保湿，收缩毛孔的效果 “颜”祛斑面膜：以珍珠，丹参，辛夷等18种纯天然珍贵中药萃取精华，标本兼治，彻底治斑 “颜”眼贴：以珍珠，大海马，佛手柑等19种纯天然珍贵中药萃取精华，可以消除黑眼圈，平复眼袋，祛除眼角纹血燕”祛斑面贴：以血燕窝，高丽参，白花蛇舌草等18种纯天然珍贵中药配伍萃取精华，对各种色斑具有绝对效果，祛斑同时辅以毛孔效果，对23岁以上女性皮肤细胞营养的缺乏给予补充 “血燕”冰沁面贴：以血燕窝，雪莲，冰片等16种纯天然珍贵中药配伍萃取精华，高效嫩白，全面强化毛孔收缩。

“颜”贴膜是纯天然珍贵中药制成的,质量可靠,效果明显D.品牌资产：,7年的经营拥有一定的品牌资产累积； 老用户的品牌忠诚度高； 2005年3月赞助了“第五界华语电影”活动2.我们去哪里？,“颜”作为一个新品牌进入广州市场，欲站稳脚跟，抢占一定的市场份额问题：,“颜”作为一个新品牌进入广州市场，作为一个挑战者我们应该怎样与对手竞争，来赢得消费者的心？,谁是我们的竞争对手？,可 采,为什么？,,,A.目前市场上面贴产品分类：,以产品成分划分： 化工类：玉兰油系列面贴膜， SKII系列面贴膜， AVON系列面贴膜，… 植物、草本类：芦荟系列面贴膜 ，罗兰系列面贴膜，素儿系列面贴膜，… 海洋技术：资生堂海洋高纯度系列面贴膜 ，贴美海盐系列面贴膜，… 中药本草类：可采系列面贴膜 以产地划分： 进口：玉兰油，SKII，资生堂，雅诗兰黛，薇姿，… 国产： 可采，素儿，罗兰，…,,,,,面贴市场位置图：,,,进口,国产,化工,中药,玉兰油,SKII,资生堂,薇姿,贴美,…,可采,素儿,罗兰,国产,B. “颜”面贴产品:,“颜”面贴：以灵芝，人参，川芎等22种纯天然珍贵中药萃取精华,使用后可以达到美白，保湿，收缩毛孔的效果。

“颜”祛斑面膜：以珍珠，丹参，辛夷等18种纯天然珍贵中药萃取精华，标本兼治，彻底治斑 “颜”眼贴：以珍珠，大海马，佛手柑等19种纯天然珍贵中药萃取精华，可以消除黑眼圈，平复眼袋，祛除眼角纹颜”贴膜是纯天然珍贵中药制成的,,“血燕”祛斑面贴：以血燕窝，高丽参，白花蛇舌草等18种纯天然珍贵中药配伍萃取精华，对各种色斑具有绝对效果，祛斑同时辅以毛孔效果，对23岁以上女性皮肤细胞营养的缺乏给予补充 “血燕”冰沁面贴：以血燕窝，雪莲，冰片等16种纯天然珍贵中药配伍萃取精华，高效嫩白，全面强化毛孔收缩颜”贴膜是纯天然珍贵中药制成的,,,,,,面贴市场位置图：,,,进口,国产,化工,中药,玉兰油,SKII,资生堂,薇姿,贴美,…,可采,素儿,罗兰,国产,,与“颜”处于同一位置的最大竞争对手就是,可 采,C.看看我们的竞争对手可采：,可采发展历史轨迹: 1998年，可采率先推出“中药养颜”概念填补国内中药贴膜类市场空缺…… 五年来，可采面贴膜深受时尚女性的青睐，本草养颜概念成功根植在消费者心中……为更多、更宽泛的消费群所接受 五年来，可采成功占领本草养颜贴膜类市场强势地位并不断拓展产品线来完善本草养颜品牌形象……,C.看看我们的竞争对手可采：,可采面贴膜的竞争策略: 提高品牌力，符合消费的发展趋势，最终成为能够与外资品牌抗衡的化妆品品牌 ——以玉兰油为标准。

建立在化妆品市场具有竞争力的区分概念 ——以本草+中药的概念区分于所有的化工合成产品以及单纯的本草植物产品 建筑专有的品牌形象 ——以吻合可采目前包装、现有消费者印象的品牌定位，发展出专有的可采品牌形象个性”是现代女性的根本特征，同时现代女性具有社会取向，更为外在；而在个人素质上，现代女性则是知识取向兼具传统与现代型特点的女性最受欢迎（62.5%），所以可采的目标消费群应该是传统与现代型兼具的女性可采目标消费群的选择：,C.看看我们的竞争对手可采：,可采目标消费群的心理形象定位：,,目标消费群是属于能够用独特的气质和修养，用温柔贤惠和善解人意，用文雅大方来诠释魅力的女性C.看看我们的竞争对手可采：,3.我们遇到的障碍:,a. “颜”品牌形象不清晰 b. “颜”品牌定位模糊 c. “颜”品牌与产品系列识别混乱 d. “颜”产品外观包装识别与目标消费群购买识别有差距4.跨越障碍的解决方法:,a.必须给予“颜”品牌一个明确的品牌定位 b. 必须将品牌与产品系列关系梳理清晰 c. 必须“颜”产品外观包装识别与目标消费群购买识别保 持一致我们的品牌定位策略：,1.“颜”市场定位: 是可采以“本草养颜”对国内中药贴膜类市场划分的市场跟随者，挑战者。

我们的品牌定位策略：,2. “颜”产品定位: “颜”贴膜是由纯天然珍贵中药制成的, 是“本草养颜”保养方法的一种面贴产品我们的品牌定位策略：,3. “颜”品牌定位: 品牌定位的六大要素： A、目标消费者 B、品牌名 C、品牌性格 D、产品/竞争架构 E、消费者利益 F、重要支持,A.目标消费者,20—45岁的广州都市女性 有品味，有情调，懂得并会享受生活的女性 是传统与现代型兼具的女性 时尚,理性,现实,自信,务实,贪靓是她们的特点1) 选择素有口碑，值得信赖的品牌 2) 比较关注产品能否从根本上改变?作用是否持久?会不会产生一些副作用? 3) 选择有配方标示的产品，并具有一定的科学性及合理性的理论根据 4) 产品的广告宣传无蓄意夸大功效的部分 5) 消费者不会急于购买某种产品，在试用(一般好些美白产品都备有试用装)后无明显副作用的时候再去购买，这是对自己负责的表现看看消费者如何选购适合自已的贴膜产品,A.目标消费者,B.品牌名,中文名:颜贴膜,C.品牌性格,“颜”贴膜: 时尚,高贵的个性,华语电影 产品包装 品牌字体,,,D.产品/竞争架构,“颜”品牌有“颜”面贴, “颜”祛斑面膜,“颜”眼贴,“血燕”祛斑面贴,“血燕”冰沁面贴等产品。

“颜”贴膜是由纯天然珍贵中药制成的, 是“本草养颜”保养方法的一种面贴产品E.消费者利益,理性：“颜”贴膜是由纯天然珍贵中药制成的, 是“本草养颜”保养方法的一种面贴产品 感性：可以带来时尚,高贵的气质F.重要支持,理性支持点：以血燕窝，高丽参，白花蛇舌草，灵芝，人参，川芎等纯天然珍贵中药制成，由亚洲(香港)中医药研究院研发，经过7年市场销售得以验证 感性支持点：华语电影的活动及产品包装，品牌字体带来的直观感受我们的品牌定位策略：,3. “颜”品牌定位: 对于 20—45岁的广州都市女性（目 标 消 费群 ）来讲，“颜” 贴膜（品牌名）是时尚,高贵（品牌性格 ）的面贴（产品）是“本草养颜”保养方法的一种面贴产品（消费者利益），因为以血燕窝，高丽参，白花蛇舌草，灵芝，人参，川芎等纯天然珍贵中药制成，由亚洲(香港)中医药研究院研发，经过7年市场销售得以验证重要支持）,我们的品牌定位策略：,4. “颜”贴膜品牌核心概念: “颜”：贵在天然,,我们的品牌定位策略：,4. “颜”贴膜品牌核心概念: “颜”：贵在天然,,珍贵在纯天然的中药,,天然的高贵气质,,消费者利益,天然的珍贵,,,打击竞争对手,每一个产品功能诉求,,机会点,,,我们的品牌定位策略：,5. “颜”贴膜品牌三角关系:,“颜”贴膜产品,目标消费群,品牌定位,贵在天然,,我们的品牌定位策略：,6. “颜”贴膜品牌结构图:,“颜”贴膜,,建议品牌名,,,,,,,,,颜面贴,天然 珍贵 药材,颜眼贴,颜祛斑面贴,血燕祛斑面贴,血燕冰沁面贴,诉求点:,,,颜其他产品,颜其他产品,我们的品牌竞争策略：,我们与可采的竞争图：,,,中药养颜,国产品牌,提出中药养颜,,可采,,珍贵在纯天然的中药成分,,颜贴膜,我们的品牌竞争策略：,建议: a.将品牌名称改成“颜贴膜”。

b.将产品外观包装作些调整,以符合广州都市女性的要求。