渠道管理年度工作总结与计划与渠道管理部个人年度工作总结汇编.doc

渠道管理年度工作总结与计划与渠道管理部个人年度工作总结汇编渠道管理年度工作总结与计划渠道管理工作总结尊敬的公司领导、各位同仁：大家好！今天在台上向各位作 16 年的工作总结和 xx 年的工作计划，第一次向各位做述职报告，十分激动！总觉得还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般感受， 09 年的钟声已经敲响当我坐在电脑前回想这一年走过的道路，总能让自己陷于不可自拔的回忆和感叹中 o8 年是我人生旅程中转折的一年，我在这一年中迎接了新的工作和新的挑战，适应了新的工作环境，结识了新的工作伙伴 o8 年是在东方中原公司的第一个年头，也是人生历练的另一个开始踏入公司已经有七个月的时间了，过去的七个月对我的人生来说亦是一次新的开始，空闲之余我常常在思考着要以何种心情来诠释刚刚过去的七个月坦白的讲，过去的那些工作的日子里，充满了激情，也饱含着泪光，甚至也有过挣扎，在一次次推动自己前进的路上，我面对着从来没有面临过的境遇，在领导的指引下和同事的帮助下，学会了如何做好本职的那些工作，懂得了应该品味的人生滋味回顾 XX工作的种种经历，让我百感交集刚刚进入公司，我的工作是渠道经营，我的工作目标是发展新客户，然后巩固老的客户群体。

因此，常常我得去走访合作经营者，与他们协商，发展成为中原的新的合作伙伴我深知，我这个工作虽然是公司业务的一部分，但是关系到公司的“源头”，因此我决不能懈怠，失败了第1 页共11 页继续努力，成功了继续发展经过一个阶段的拜访与沟通之后，发展了一部分有价值的合作者，但是，也不像自己想像的那样一帆风顺的就能出单，对于合作伙伴来讲，也需要一个考验自己工作的阶段，这样在反反复复的交谈拜访之中，自己的工作便出了成绩在和渠道客户的合作当中，我深刻的理解到，合作着之间一定要体现“合作与共赢”，合作者选用公司的产品会充分考虑自己的利润空间以及售后服务所以我常常利用中原公司的优势来和客户沟通，去给客户渗透共赢的思想接下来的工作重点是转向了终端客户——学校，对于学校来讲，在工作上和渠道客户的是不太一样的，在学校的拜访当中，主要渗透的是公司产品的功能优势和完整的售后体系，把服务与产品的优势灌输给对方 10 年总体来说是积累客户，维护客户的关键年，对于 09 年来说是非常关键的一年，是考验 10 年奋斗成果的一年， 09 年具体规划如下：分为主导销售和辅助销售一）、辅助销售来讲主要是通过较为重要的渠道商来实现，主要的分析为：1、天津 xx 视听设备工程有限公司：主要服务于政府机关，企事业单位，常用流明在 3000 流明左右的投影机，偶尔会用到高流明工程机，对于松下的投影机很认可，对于松下的音频设备不太认可。

09 年初定销售量为，低流明教育机 n 台，工程机 n 台.2 、天津市 xx 商贸有限公司：主要服务于政府机关单位，主要用高流明的工程机，对松下的投影机渐渐认可， 10 年用明基，巴可，科视较多， 09 年初定销售量为，工程机 n 台第2 页共11 页3、天津市 xx 系统工程有限公司：主要服务于政府机关单位，主要用低流明教育机，用投影机肯定会用松下，高流明工程机偶尔会出 09 年初定销售量为，教育机 n 台，工程机 n 台4、天津市 xx 奥特智能部：主要服务于建筑行业，高低流明的投影机都会用到，出的量会少，初定销售量：工程机 +教育机 n 台5、天津 xx 高德公司，主要服务于银行客户，政府机关单位，需要加大力度跟进， 09 年初定销售量，教育机 +工程机 n 台6、天津志捷科技有限公司：主要服务于企事业单位客户， 09 年初定销售量，教育机 +工程机 n 台7、天津市 xx 商贸有限公司：主要服务于学校客户和企事业客户，在学校的底子很深，教育用电脑出的很多， 09 年初定销售量为，教育机 n 台8、天津市 xx 智能科技有限公司：主要服务于学校客户，是工程商，机关单位也服务， 09 年初定的销售量为，教育机 n 台，工程机 n台。

9、天津市 xx 网络科技：主要服务职业教育客户，对于网络投影需求量会大一些， 09 年初定销售量为，教育机 n 台10、天津 xx 安防工程公司：主要服务音乐学院及几个军事院校，再者就是 ktv 客户，他们在客户当中用东芝的投影机较多，但在学校客户上面用松下的机型偏高，主要出量在教育机和无线扩音上， 09 年初定销售量为，教育机 n 台11、天津市 xx 投影公司：主要服务于企事业和学校，他们用三洋的投影机比较多，但据了解负责人是我们老乡，很谈的来，如果在服第3 页共11 页务及价格上能做到位的话，松下的机子很容易进入， 09 年初定的销售量为 n 台12、其他渠道商暂定销售量为 n 台二）、主导销售主要是通过先掌握的中高职院校来实现主要分析如下：1、天津 xx 大学 xx 学院院： 10 年共采购投影机 16 台，主要是爱普生投影，主要是爱德和电艺佳做的他们喜欢找这个行业做的比较专业的代理商合作，价格也是很重要的因素经过接触， 09 年的项目都会有参与权，但能否中标主要看怎么样去做，暂定的需求量为 n 台左右2、天津 xx 职业学院：去年没有采购，今年肯定会采购投影机，并且是走协议供货，具体选型的话应该是松下的可能性大，因为其他教室的投影机都装的是松下的 x88，并且让我看了装的情况，在关系上做好的话，采松下的面大，暂定的需求量为 n 台左右。

3、天津市 xx 管理职业技术学院：在西青校区的话，年初会采购x 台投影机，在西青校区 09 年还会建楼，他们主要是天津燃气集团投资的，北辰校区没有去过，暂定的需求量为 n 台4、天津 xx 成人中专：开春或五六月份会采购四至七台投影机，其主任是西青区的评委老师和西青政采关系较好，对于西青普教的采购应该会有帮助，西青的采购是比较正规的，谁的机会都有，可以做一下文章，其暂定的需求量为 n 台5、天津 xx 未来教学部：其在 09 年会采购十台左右的投影机，应该主要关心的是价格，可以用 x500 做一下试试，暂定的需求量是 n 台左右第4 页共11 页6、天津市 xx 职业技术学院，有四五个校区，在北辰的主校区现在正在建楼，大概在 09 年 11 月份会建好，他们哪里爱普生做的关系很深，应该是瑞邦数码在做，设备处处长还没有搞定，还需要加大力度去搞7、天津市 xx 学院，天津 xx 集团投资建设的， 09 年春节来后搞清投影机的使用情况，初步掌握是教导处的张伟来负责投影机的采购，看一下是不是好搞，如果难搞的话和武清的一个代理商楚天网络公司一起去做，楚天和 xx 关系很好8、主要和 xx 积极配合，吸取成功经验，把中高职这一块做起来。

总体来讲， 10 年天津公司在各位同事的共同努力下取得了明显的成绩，我在各位同事的帮助下学到了很多东西，愿 09 年和各位同事共同进步，百尺竿头更进一步在此感谢在座各位第5 页共11 页渠道管理部个人年度工作总结首先，作为渠道管理部的员工，我向 20××年度 x 公司又一个精彩的业绩梯度增长年度致敬 ! 波澜不惊却不失惊喜公司正如同一个人成长沉淀而成的性格——宁静的表象暗藏破发力 ! 伴随《朗高公司20××年终聚会暨 20××元旦庆祝会活动》圆满闭幕，我的年度工作内容总结也将正式在这份报告中向你提交，请指正宏观而论，原本这一年度是行业的晚秋，但我们公司却从秋天过出了夏天火热的味道，在您的领导下我为自己能够一步一步克勤克俭执行自己的预定计划感到荣誉逝去的是 20××年的 12 个自然月，获取的是良多工作阅历和世面处事智慧，以及取信于公司领导和客户的信任看穿纸背“洞察客户心，避实就虚”抓住销量的重点不动摇，精心诚意交朋友踏踏实实做市场我们的客户是我们的朋友、当洪水猛兽袭来的时候他们也许依然在享受睡梦，客户积极性绝对需要刺激才能提升没有大的渠道刺激、渠道激励政策措施条件产生，二八定理里面那个八的群体会毫无例外的岿然不动——等待被竞争对手挤压吃掉。

作为渠道经理，我的工作职责是用任何手段惊醒他们，告诉他们一定要贯彻执行雅洁经销商管理制度政策，积极拓展改变店铺经营方式，最终完成自救的参考法则20××年春节我在陕西老家热热闹闹的度过，正月初八婚礼成功在家举办了第一场喜酒，第二场在杭州举行同样感谢亲朋好友多年的期盼和厚爱以及领导同事光临，婚礼得以最高人气支持之后瞬即返回杭州参与工作 2 月 23 日正式到岗，迅速投入工作状态，整理了第6 页共11 页去年工作收尾时候标注的开年紧要大事，半月内全部付诸行动安排执行， 20××轻装上阵了以下是我汇报内容的六个部分：( 一) 雅洁五金户外推广活动部分 20××年 3 月份开始全力配合xx 客户举办《中国国际 (xx) 门业博览会》雅洁五金参展活动活动得到了 xx 经销商和杭州朗高公司的全力配合以及支持现场布展工作顺利进行，开展前一天关于半边锁正面如何展示上样的问题难倒了众人我当晚睡觉很不踏实脑海里在构思解决办法——所幸，天亮之后我的想法经过两次详细沟通证实后，木工同志认可我的安装方案半边锁问题迎刃而解，现场展示布置顺利收官，信心满满的准备迎接各界行业客户专业眼光欣赏历时 5 天的展览非常成功，现场登记索取画册资料客户络绎不绝，雅洁产品异彩纷呈，产品品位与专业化品牌运作的气质得到彰显。

通过 xx 门博会雅洁五金参展活动举办，客户信心大增，雅洁指纹锁等智能产品让 xx 铜门木门行业市场客户更加青睐 xx 回杭州后就参加了支持黄山太平装饰城开业活动，此活动得到了雅洁五金杭州朗高的大力支持和客户全情投入的配合由于准备充分，活动过程进展顺利，个人参与了户外路演活动的客串代表小节目个人能力在活动中小试牛刀，希望以后此类活动能够更加深入的开展执行活动现场气氛布置妆点热烈，活动主题突出、规模宏大当天节目谢幕后，宴会厅高朋满座引来了太平地区装饰同仁和下游装饰公司和木工群体的广泛关注雅洁五金客户信心和叶总对太平市场期望进一步提升 二) 年度工作目标计划部分 20××年 4 月份，制定签署并执行20××版年度经销协议在此过程中分销年度增长计划通过和客户双第7 页共11 页向沟通最终确定， 50 余客户顺利签署了年度合作协议，并表示年内会努力完成目标任务。