ZS卡达凯斯市调总结ppt课件.pptx

漳州招商卡达凯斯楼盘 市调总结,By郭亮,目录： 一、项目概况 二、项目规划 三、户型分析 四、客户分析 五、小区配套 六、进去营销动态 七、项目借鉴点,作为缔造高品质精致生活的实践者，招商地产在厦门湾南岸建设复制了西班牙著名的超现实主义画家达利的故乡、被誉为西班牙最美的小镇卡达凯斯在弥漫着地中海水岸风情的悠闲环境中举办一场地产精英的沙龙，无疑是精致生活的完美体现该项目是招商地产继蛇口鲸山别墅、广州金山谷和天津钻石山等高端产品后，又一个集住宅、五星酒店、婚礼教堂等为一体的稀缺滨海高端项目项目位于厦门湾南岸古炮台南炮台旁，东靠厦门湾南岸海域，南临南炮台公园，北侧一线临海，未来的厦漳海底隧道入口处，与厦门岛隔海相望，拥有1.5公里的私家海岸线，以及不可复制的稀缺海景资源一、项目概况,1、楼盘简介,2.主要经济指标,二、项目规划,1.整体规划及点评,,项目位于厦门湾南岸古炮台南炮台旁，东靠厦门湾南岸海域，南临南炮台公园，北侧一线临海，未来的厦漳海底隧道入口处，与厦门岛隔海相望，拥有1.5公里的私家海岸线，以及不可复制的稀缺海景资源总占地665亩，总建筑规模近80万平方米的大盘社区，计划投资不低于50个亿。

全案规划：一线海景别墅洋房、15栋海景高层产品（18-32F高层）、35个店面、一栋单身公寓、五星级别墅、婚礼教堂每栋错开，不会遮挡海景视线3期高层,T8,T9,,,,三期别墅洋房,2.户型配比,比利山 比利山是招商卡达凯斯楼盘的高层住宅建筑，目前一二期已基本售罄，T4、T5已销售85%以上，现在正在推出3期的T8、T9楼盘交房时间预计是2016年中旬米罗公馆 米罗公关是卡达凯斯楼盘的洋房住宅建筑，首期推出的D1-D4共70套房源一天之内销售出60套，倍受客户追捧现在推出的是D9、D10、D14、D15达利墅 达利墅是卡达凯斯楼盘的别墅住宅建筑，目前在推的是三期的39-56幢预计2016年中旬交房3.价格走势,卡达凯斯楼盘的均价制定随行就市 由于当前处于房地产市场的淡季，客流量较少； 房地产行业的整体大环境不好； 投资者对楼盘投资前景不乐观； 所以楼盘价格出现较大下滑4.项目卖点,西班牙小镇风光，度假式海居天堂 项目模仿了超现实主义画家达利的家乡西班牙的最美小镇卡达凯斯 西班牙卡达凯斯,招商卡达凯斯,1.5的超低容积和40%的高绿化率梦幻般的婚礼教堂一年只接受24场婚礼预约） 独具西班牙风情的滨海商业街。

2.5公里黄金海景（漳州开发区房地产项目拥有海岸线最长三、户型分析,两室两厅一卫/约89,储藏室,独有的储藏室设计，方便业主储存杂物但不是所有业主都需要储藏室，浪费空间，降低空间利用率厨房阳台,厨房旁设有一个阳台，可以提高厨房的采光度，通风不过阳台与厨房的壁墙将两块空间隔开，不合理，降低了空间的利用率客厅/餐厅,客厅宽敞大气，连接宽景超大的阳台，提高客厅采光率，增强通风效果与厨房餐厅相连，方便用餐客厅紧连厨房，可能会影响到客厅的空气质量餐厅和厨房错位，直面房门，空间布局不合理双卧室,双卧室宽敞大气，坐北朝南，配有超宽尺度南向飘窗，采光度高，方便业主欣赏窗外海景卧室的出口直面客厅，可能会影响到隔音效果卫生间,卫生间明亮通风位置适中，面积适宜3房2厅2卫/约109,阳台,4.8米宽大的阳台大幅提高房间采光度视野良好占用区域过大，恐影响客厅面积冬季保暖效果不好餐厅/厨房,餐厅紧邻L型厨房，功能区域一体化方便业主用餐餐厅区域较狭窄书房（附阳台）,附有宽大阳台，采光效果及通风好阳台面积几乎与书房相等，占用面积过大，书房紧邻客厅，隔音效果不好，功能区冲突布局不合理卧室,主次卧宽敞大气，均配有卫生间，飘窗，采光效果好，房间通透。

门的位置直对客厅，恐影响隔音效果,两个卫生间分配合理，面积宽敞，全明设计，通风好卫生间,3房2厅2卫/约119,厨房,面积较大、宽敞，旁边附有阳台，采光效果和通风好但阳台与厨房额外隔开没有必要，浪费空间卫生间采用全明式设计，采光及通风良好 面积不大，位置设计不是很好卫生间,餐厅面积较大，与楼门有隔断，空间感强直面卫生间，相信大多数用户接受不了这种设计餐厅,超大阳台,超大阳台设计，最大化海景视野采光及通风效果好卧室,主次卧宽敞，采光及通风效果好次卧出口直面客厅，隔音效果较差书房,附带大面积阳台，通风及采光效果好紧靠客厅，功能区设计冲突，单独隔出的阳台使得空间的利用率不高四、客户分析,置业目的：改善性需求及投资，其中改善性需求的比较多 客户特征： 本省客户为主 以私企、民企业主为主 本地（厦门或漳州）客户主要是改善型置业者，外地客户多为房地产投资者 客户年龄基本在30-45岁 产品需求： 稀缺资源需求：2.5公里超长海景，西班牙小镇风格 居住舒适需求：追求环境、品质、私密生活社区 安全私密需求：财产、家人安全，注重个人空间，私密性 尊荣身份需求：招商地产及物业品牌五、小区配套,1.外部配套,交通：卡达凯斯离各交通要道最近 厦漳轮渡快艇（15分钟连通两岸） 厦漳汽车轮渡（方便自驾车主） 厦漳跨海大桥（30分钟抵达厦门） 厦漳城际公交（30分钟抵达厦门） 开发区公交 厦漳海底隧道（5分钟抵达厦门岛） 招银高速公路（20分钟抵达漳州市区）,区域景观及人文资源： 三海特色：海港城市，海防文化，海滨生活 五大景观：海港城市、海防文化、滨海人居、传统民俗、城市雕塑 八大园区：静湖生态保护区、观音山佛教文化园、枪城历史文化园、华商娱乐园、高尔夫文化园、风华学子园、农业生态休闲园、山地体育公园； 十二景点：问鼎南山、炮台怀古、担曦晨晓、静湖映月、青蛇献瑞、九曲溪潭、花溪鸣谷、伯阳寻真、夕照怡然、海天灯塔、西海观音、枪城演兵。

商业配套,国际商业中心 融合国际写字楼 美伦山庄酒店（五星级） 南太武高尔夫球场（1800亩） 金三角电影院 金水仙大剧院,区域教育配套,厦门大学附属实验小学 厦门大学附属中学 厦门大学嘉庚学院,,一站式厦大教育,2.内部配套,度假式海居天堂 复制超现实主义画家达利的故乡西班牙最美小镇卡达凯斯 西班牙风格婚礼教堂 2.5公里一线黄金海景（占有海景面积最大） 卡达凯斯为业主配有专属幼儿园,2.交房标准,交房时间：2015年6月30日，T1、T2、T3高层交房 2016年8月30日，T4、T5高层交房,2.物业管理,招商局物业管理有限公司（以下简称“招商局物业”）是招商局集团旗下唯一一家从事物业管理与服务的企业，隶属于招商局地产控股股份有限公司（以下简称“招商地产”）；公司运营管理总部位于深圳，拥有国家一级物业管理企业资质，是国内最早以产权为纽带、以资产管理为核心的规模化、品牌化和集团化物业管理企业六、近期营销动态,1.项目形象定位,度假式海居天堂,2.营销活动,七、项目借鉴点 （与君悦黄金海岸）,优势 地段优势：占据海岸线最长，未来漳厦海底隧道入口位置； 交通优势：相比黄金海岸，离码头，离招银高速口，离厦漳跨海大桥较近； 配套优势：厦大系教育配套，且均在8分钟车程范围内，位置适中生活配套分布在周围； 项目优势：开发区最大项目之一，项目自身配套齐全； 别墅洋房+高层住宅项目，园林特色丰富，居住舒适度高； 品牌优势：招商地产,1.项目优劣势分析,劣势 住宅赠送面积低； 价格明显较贵； 高层朝东且绿化较低（与宣传不符）； 品形建筑无法通透； 房间格局较差，空间利用率低。

2.营销策略借鉴,产品策略 项目坐拥2.5公里黄金海景，项目以此为核心卖点，打造海滨新城；项目复制了超现实派画家达利的故乡西班牙最美小镇卡达凯斯为广大业主带来了纯正的西班牙风情和生活享受，项目定位明确； 产品业态多样，有别墅洋房、高层、酒店式公寓、商业，户型面积大小不等，满足客户多样需求 价格策略 价格随行就市，小幅下降，吸引客户购买，聚集市场人气 宣传策略 报广投放量大且频繁，主打招商地产品牌，配合一系列主题鲜明的线下活动，让业主与客户切实感受到社区文化理念，同时对项目进行宣传活动推广与媒体宣传并举，使项目成为热点，赢得市场关注The end Thank you,。