直通车操作精细步骤.doc
4页
操作步骤循环周期操作内容操作细则需求确定1、确定直通车日限额2、选宝贝（销量好，评价好，当季的宝贝）3、确定市场价，默认出价，最高限价4、确定投放区域、投放时间比例（行业模板）、投放平台优化准备1、商品标题优化2、图片优化3、宝贝描述优化4、种子信誉（刷部分销量）制定计划每14天工作计划表优化步骤1、设置计划（主推计划、次推计划）主推计划：爆款产品，出价偏高次推计划：引入更多流量，降低点击成本2、增加相关关键词（中心词匹配）系统推荐、魔方淘词、组合词、拓展词、首页下拉框、热搜排行、行情参谋、TOP5W、淘宝排行页面3、观测数据间隔一天，当日针对默认出价的关键词，都进行一次精调4、日消费额实际值和目标相差情况，差额部分是否大于30%，根据结果调整出价大于30%出价太高，需要酌情降低出价；低于30%出价太低，需要酌情提高出价5、针对展现量前20或30的关键词精调出价6、针对转化率较低产品和关键词，和老板商议后，决定暂停或者降低出价两周内花费最多（或者点击量100以上），没有转化的商品和关键词7、和老板商议，增加符合选宝贝要求的新产品弥补暂停或者降低出价导致的流量下降情况处理如果日消费额高于日限额转化率低的时段降低出价，转化率高的时段提高出价，只投放客服的时间。
如果点击率低于行业平均值（比如0.25%）主图优化，增加折扣，促销等素材，或调整主图构图结构，凸显模特图和材质细节每3天删除无展现和不相关的关键词，增加相关关键词（中心词匹配方式）每14天如果ROI>1:2，转化率>3%增加更多的宝贝，提高出价，吸引更多的客流如果ROI>1:2，转化率<3%增加销量好的宝贝，提高直通车转化率如果ROI<1:2，转化率<3%停止直通车，优化提高转化率如果ROI<1:2，转化率>3%增加单价高的宝贝工作总结每14天工作总结报告直通车的基本思路一、 直通车的准备1、 确定直通车的日限额，确定客流量2、 选宝贝（销量好的，好评的、当季的宝贝20个）3、 确定市场价，默认出价，最高限价4、 确定投放区域、投放时间比例（行业模板）、投放平台二、 直通车的初步操作1、 开设计划（主推计划、次推计划）2、 标题优化3、 选相关的关键词（中心词匹配）4、 运行3天，看点击率和花费5、 如果点击率不高（低于0.2%），优化主图花费不到日限额50%，提高默认出价50%6、 删除没有展现的关键词，添加中心词匹配的关键词，删除不相关的关键词7、 运行3天，看点击率和花费8、 删除没有展现的关键词，添加中心词匹配的关键词，删除不相关的关键词9、 如果点击率上升（高于0.2%），花费达到日限额50%以上，提高展现量高的20关键词的出价20%。
10、 运行3天，看点击率和花费11、 删除没有展现的关键词，添加中心词匹配的关键词，删除不相关的关键词12、 如果点击率上升（高于0.2%），花费达到日限额80%以上但未达到日限额，提高展现量高的20关键词的出价到前三页，甚至首页13、 看转化数据，删除两周内花费最多（或花费10元以上），没有转化率的关键词14、 运行3天，看点击率和花费15、 删除没有展现的关键词，添加中心词匹配的关键词，删除不相关的关键词16、 点击率上升，花费上升达到了日限额，暂停一个月内没有转化率的宝贝看ROI小于1：2，更换单价高的宝贝转化率低于2%，更换销量好的宝贝17、 运行3天，看点击率和花费18、 删除没有展现的关键词，添加中心词匹配的关键词，删除不相关的关键词19、 点击量上升，花费上升达到了日限额，调整投放时间比例，使日限额均匀投放三、 直通车的优化操作（一月以上，达到日限额，未达到客流量）1、 看转化数据2、 暂停一个月内没有转化率的宝贝3、 删除没有展现的关键词，添加中心词匹配的关键词，删除不相关的关键词4、 运行3天，看点击率和花费5、 如果点击率小于0.3%（估计出价比较高了），提高日限额，6、 如果点击率大于0.3%（估计出价比较低了），提高日限额，增加宝贝。
四、 直通车的优化操作（一月以上，未达到日限额，未达到客流量）1、 新开第三、第四计划2、 添加销量好的、当季的前20个宝贝3、 五、 直通车的优化操作（一月以上，未达到日限额，达到客流量）1、 看转化数据2、 如果ROI 大于1：2，转化率大于3%，增加更多的宝贝，提高出价，吸引更多的客流3、 如果ROI小于1：2，转化率小于3%，停止直通车，优化提高转化率4、 如果ROI 大于1：2，转化率小于3%，增加销量好的宝贝，提高直通车转化率5、 如果ROI 小于1：2，转化率大于3%，增加单价高的宝贝六、 直通车的阶段报告为什么选择中心词匹配，是因为测试过很多关键词，中心词匹配的质量得分都明显高于 其他2个方式PS:需和客户确认1到2个计划必须是我们自己在做客户不可以干预，这两个计划的目的：1）养关键词，提升关键词的质量得分 2）以转化率为唯一的判断标准来自由决定增加和删除宝贝 这样才能够持续提升转化率。
