采购的火眼金睛：从“报价”判断供应商.doc

采购的火眼金睛：从“报价”判断供应商---采购师郭鑫老师询价，是采购的日常工作从供应商对你询价的反馈——“报价”，则可以初步 判断供应商的概况一，报价速度：快速的报价速度，说明这家供应商队这个产品很熟悉很内行，对产品的材料耗 用，人工费等等胸中有数，也许他正在做这款或者类似产品反之，很长时间报不出价格，一两天甚至两三天还在吭哧吭哧的说不出个所以 然，这很可能表明这个供应商对这种货品不了解不熟悉，对原料、工艺、人工 都无法准确核算即使过了多天报出了价格，那也是他四处打听来的二，报价构成：精确地报价应该是有几个部分构成的：原材料价格和用量、人工费、包装运输 费、管理费税金利润能够细分为以上几大项报价的人，表明他即懂工艺，也很坦诚，不隐瞒不欺骗， 明明白白的赚钱采购接到这样的报价，便于分项审核各项的正确性、合理性，并可以根据其它 类似货品的分项构成来对比，还询问其它人，最终判断这个报价是否合理发 现哪一项不合适，可以针对该项进行洽谈，而不是泛泛地说“太贵了”，最后形 成了像自由市场买菜那样的，没有任何事实依据的讨价还价俗，且无效！对于笼统地只报总价的供应商，这个总价中的分项构成不明确，即使总价不高， 但也为以后的合作埋下隐患。

比如，某产品的主材料是黄铜，用量是 1 公斤，目前黄铜价格是 55 元/公斤， 供应商报价材料费 60 左右是合适的当市场的黄铜价格有大的波动，比如涨价 超过 10%，供应商提出产品要相应涨价，是合理的如果跌价超过 10%，采 购提出降价也是合理的如果不细分，则当原料涨价的时候，供应商提出产品也要涨价但是，涨多少 是合理的呢？这又造成了供需双方反复洽谈，浪费时间也影响感情三，报价的有效期很多产品，原材料成本占产品成本的比重很大，当原材料价格大幅波动的时候， 产品的总成本也随之变动很大，甚至把合理利润给“吃掉”了所以很多有经验 的供应商的报价都注明“本报价的有效期 10 天（1 个月）”等因为从报价到下 单到供应商买材料，期间要经过好多环节，较长时间万一这个时期内原料价格大幅变动，会影响双方的合作看到标明了有效期的报价，意味着这个供应商对原材料市场有密切关注，并且 供应商愿意赚自己应该赚的钱，原材料的钱不是他预期的利润来源不标明有效期的报价，当市场原料波动，供应商要涨价的时候，采购方肯定觉 得这供应商是“奸商”，不讲信用，说了的不算数造成了供需双方的误解总之，从报价判断供应商，不止以上三个方面，欢迎大家谈谈自己的经验! 国家高级采购师职业资格认证考评正在招生中，报考国家采购师职业资格请联 系郭鑫老师。

13261337683 350094256 （1）高级采购师职业资格证书（高级技师）等同于高级工程师，作为优秀技能 人才证明，可以参加政府举办的高新人才评定，享受政府补助津贴如开发区 优秀人才测评等 （2）高级采购师职业资格证书在申请调转户籍时是必须的条件之一，如落户深 圳市户籍，办理北京户籍及各地区绿卡 （3）高级采购师职业资格证书在国企和民营企业中享受高工工资补助，补助标 准：200-500 元之间 （4）高级采购师职业资格证书每月涨退休金 200-500 元，另外可获免税政府津 贴、 （5）高级采购师职业资格证书是由人保部颁发的，也是外企、合资企业评定个 人能力的资格证书，等级越高待遇也不同它还是境外就业、对外劳务合作人 员办理技能水平公证的有效证件证书实行统一编号，全国通用，终身有效 采购师行业介绍采购师行业介绍◇ 职业介绍职业介绍采购师可以在企业中充当一个杠杆的作用，他展示能力大小可以直接影响 企业的衰败 采购人员能采购到最低价格的原料事实上已经关系到企业的竞争 力和生死存亡这个领域的人才也愈加抢手 对我国来说，采购行业的形势紧 迫一方面，大批外资、合资企业涌入，它们对具有专业知识、技能的采购人 员的需求量与日俱增；另一方面，众多国内企业也必须迅速提高自身采购人员 的素质和技能，以更好地应对挑战和冲击。

因此，对专业采购人员的争夺成为 企业竞争的战略之一那些既具有专业理论知识，又具有丰富实践经验的专业 采购人员，已成为我国目前非常紧缺的人才 在“最具钱途人才排行中”，采 购师位列四种人才之一，年薪在 10-50 万元！随着国家劳动部相关文件规定的 出台支持，“采购师”这一职业也随之进入迅猛发展阶段 我们上鼎卓致培训 机构依托雄厚实力，开办了“国家高级采购师职业资格证”考试培训，受到众 多学员和企业的欢迎与支持 ◇ 为什么选择高级采购师？为什么选择高级采购师？全球化市场中，企业采购涉及企业招/投标、原料、成本控制等重要内容， 它已成为经营链条源头极为重要的一环据预测表明到 2010 年全国有 10 万个采购师岗位需求，其行业年薪从 15 万至上百万不等 “高级采购师资格证”是中 国人力资源和社会保障部认证并颁发的高级劳动资格认证，全国通行，终身有 效高含金量的专业认证助您事业成功高含金量的专业认证助您事业成功!◇ 资格证介绍资格证介绍《采购师国家职业标准》［劳社厅发[2005]7 号］已经由原劳动和社会保障 部（现人力资源和社会保障部）2005 年 7 月 21 日正式颁布施行该标准全面、 系统规定了采购师国家职业资格认证应该掌握和具备的知识和技能。

作为优秀 技能人才（高级技师）证明，是晋升求职的必备条件，并载入个人档案，与薪 酬挂钩；可获免税政府津贴、每月涨退休金等方面政策奖励；也是境外就业、 对外劳务合作人员办理技能水平公证的有效证件证书实行统一编号，全国通 用，终身有效。