精选实习周记范文汇编7篇(2).pdf

1 【推荐】实习周记范文汇编7 篇实习第三周开始，我已经逐渐进入状态开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过跟客户沟通现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个，通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意而每次让客户满意的挂的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。

一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们大家互相帮助也使问题容易解决得多了周末的时候，经理请我吃了一顿饭， 对我关照有加， 并表示对我这段时间的工作非常满意三月下旬，我开始正式负责具体的机种一方面是对皮套事务的处理；另一方面是日本精工客户的应对1、皮套事务的处理在处理皮套事务的过程中，我做得最多的就是报价和订单交期的回复具体地说分为两类：第一类是量产过的产品所谓量产过的产品是指以前已经报过价并投入生产的产品，客户如果对产品有需求，只需向我公司下订单即可客户把订单发给营业负责人（我）后，我再向皮套事业部确认在库及交期，然后将相关信息写在订单相应位置通过（或扫描）反馈给客户2 客户收到我们回签的po，如果对交期还有要求会再次联络我，最终商定一个双方都能接受的时间而我在整个过程中就扮演了一个协调员的角色第二类是未量产过的产品这种情况客户会先寄送样品（或图片）给我，收到后我会马上转交皮套事业部确认生产可否123 贸易公司实习周记范文若不能生产则直接告知客户我公司不具备生产能力；若能生产，皮套事业部会提出报价，并在短期内制出一个或数个样品，由我通过dhl 快递送样客户。

客户若对样品满意则会马上发正式订单请我公司帮助生产，但若客户对样品不满意，则会提出修正条款，直到ok 为止另外，除了上述工作，偶尔还会协力帮助客户提供产品材质证明的各种报告（如 sgs 报告、rohs 报告、不使用保证书等等） 对报价单和订单进行分类归档，在电脑相应的文件夹中录入订单实绩2、日本精工客户的应对日本精工是我公司的一个新客户在应对该客户的过程中我学习并初步了解了营业操作的流程新机种的应对较皮套稍微麻烦一点首先我公司会接到客户提供的图面等询价资料，根据图面右下角的材质说明可判断出与本次生产相关的部门是模具和塑胶事业部，然后送给相关部门主管审查、报价之后就是等待，待得到客户联络（包括正式 po 的开立或客户书面通知）后即可开始产品的开发进行开发时，作为负责人要根据客户生产计划或生产大日程开立开模联络票，由模具技术部确认并回复模具制造日程模具制作好后会生产试作品交品保测定检验，为保证产品的精确度和质量，我公司会在客户型检之前进行数次修模客户到我公司型检之前我要通知相关部门准备好型检数据并预定会议室型检过程中双方会就很难修正的地方提出意见并力求达成一致而在这个过程中，我主要担任翻译工作，并做好会议记录。

型检完后我公司再次修模，最终达到客户满意的程度，然后投入量产客户将会定期按照规定的方式付款于我公司三、实习感想：(一)不断加强和提升自身素质经过实习我给自己的专业素质划了个问号，语言的交流除了自己能够表达，3 关键还得听懂别人的话而我在听力上还需要进一步加强另外对电脑（现代办公软件）的熟练运用也很重要，在公司经常会遇到文字编辑与处理的工作，我就因为当初没有好好学习excel ，成了工作的一大障碍 不过现在已经基本学会了二)学会处理人际关系在营业部任职， 需要很好的沟通与交流能力 （不管是电子邮件还是面谈） 营业的工作需要各个部门的协助与配合，如果我有出色的交际能力，无疑对我的工作会有很大的帮助 还记得在刚接手皮套事务的时候，科长对我说： “在公司做事首先得学会圆滑，在学校也许你还是方形的，但现在必须磨去棱角让自己变圆有的事也许你认为该这么做，但如果上司要你那么做你就得那么做，不要自以为是 ”两个月的实习我并没有完全体会到这些话的内涵，但我想在商场拼了十多年的科长说这些话应该有他的道理吧！四、注意的问题：（一）工作要细心在处理皮套事务的过程中我出现过一次漏单的情况，客户因为迟迟没收到货就发来电邮跟催， 同时还附带了一份 缺货停产赔偿通知，还好我及时与供应商取得联系，尽力争取到以最快的方式把货在最后期限内送达到客户手中，不然就损失惨重了。

平时我总认为自己做事很小心，通过这件事我认为还是我的责任心不够，以后应该更加细心才行二）尽可能多打在工作过程中我深刻地体会到是最快捷、最好的与客户联络的方式因为通过电邮发送的信息稍微出点差错就会成为客户投诉的证据有一次客户让我为他们提供一种材质的成分分析表，我也不懂那些成分就把一份很详细的成分分析发给了客户，结果客户反映其中有些材质根本不符合环保要求，要我们提供所有成分的环保证明结果我没法解决，最后科长出面告诉客户我是新人，不小心弄错了客户听了解释怎么想的我不知道但这就要求我在工作中一定要弄清状况再联系客户，当然还提醒我发邮件也要细心三）注意打接的礼仪1、通话前的准备4 明确通话目的，将必要的文件、必要的资料全部放于桌面，尽量避免“请您等一下，等我看一下”等字眼2、的打法听清对方是谁，是否打对；告知对方自己的单位名称和自己的姓名3、的接法一般响两声之后，以左手持话筒，并准备笔和纸，以摘要通话内容；转告要说明指定人不在的理由，并将要传达的内容及时准确地传达给指定人五、总结：短短两个月的实习，我了解了营业部工作的基本流程，学会了如何制作报价单，熟练掌握了 word、excel 等现代办公软件及机、复印机、扫描仪等通讯设备的运用。

营业部是供应商与客户联络的重要窗口，作为一名营业负责人，在应对日本客户的过程中，我的专业日语技能得到了很大的提升；在和公司其他部门沟通协调的过程中，我学会了“忍耐” ，一项工作的完成需要很多部门的协力，但并非所有的部门都会配合地去完成任务，这时必须要忍耐，静下心来想想，通过什么方式才能赢得别人的认可和支持这样一来，我处理问题的能力和处理人际关系的能力都得到了提高在公司领导的指导下我还学会了一些商务礼仪，在这两个月的实习经历中，我学到了很多在课堂上学不到的宝贵知识，真是受益匪浅但是与客户沟通的能力还欠佳，遇到紧急状况，无法冷静地处理，这些还需要我在日后的工作中不断改进和完善在以后的工作中我还会不断学习更多的东西，并把这次实习经历中遇到的问题铭记于心，争取不再犯同样的错误，努力把工作做到最好！在奶茶店实习四周是一次印象深刻的打工经历这次打工的经历真得让我刻骨铭心! 我所收获的只有我自己知道! 在短短一个月的打工生涯中，我觉得我不仅仅是学到了一些知识，更重要的是练就了自己的韧性，让自己明白了很多道理，很多看似简单的道理，也为我自己踏入社会作好铺垫，人，总是需要去磨练， 去拼搏，要不岂不是在人间白走一遭吗?虽然我并不迷信，但我一直相信：既然给你做人的机会，那么就要好好的把握! 还有，我依然觉得，学校的生活和社会的生活是有很大不同的，学校的关系5 还是比较单纯的，同学们的友谊也是比较真的! 另外， 学习的机会也是如此的难得，所以，珍惜和把握现在，只有这样，才能对得起所以关心自己的人! 不管怎么说，我觉得这次打工的经历会永远印在我的脑海里，而且我相信以后这样的机会还会有很多， 我一定会多争取， 多锻炼，不断提高自我 ! 挑战自我 !虽然是我的第一次社会实践，但我认为是一次成功的，有用的，受益非浅的社会实践这将会对我的以后学习起很大的帮助的! 2月 28 日终于算是实习了吧 , 在一家房地产开发公司干， 是私营的， 规模很大，虽然是新成立的公司，但是资金雄厚，有一定的社会地位。

第二天去公司拿了个相机 ( 工作用机 ) ，还可以不是很烂，虽然是两年前的型号了，sony 的 p100，不过还可以的反映速度蛮快的离开公司马上拍了几张练练手还好以前有个sony 的机器，所以基本上马上就行了吧星期四才去开拍 老板把我派给了一个从事多年销售的部门经理（当小工）,早上 9 点起床， (这个工作就这点好很自由的, 可能是实习关系吧 . 我想正式员工肯定很苦的 ) ，不久乘车到了河南街， 那里的商务楼比较多， 店铺当然也不少， 开拍了拍了两个多小时 ( 边走边拍 , 拍拍停停 ) 然后下午一点左右到家了，拍了近200张，由于是公司的照片，所以不贴出来了也不知道好不好，反正老板发话，下星期一拿过去给他看看天气吧，还要再拍些吧这个礼拜基本就做这个了期待的实习终于开始了我心里对这个认识实习时很有期待的，毕竟这是我从上学以来第一次要走出校园，走进社会了，而且是要进入企业，真正的与我将来要从事的工作来一个正面的接触努力做好现在交代下来的任务，什么事都要总基层做起老板让干嘛就干嘛，少说话多做事不求有功但求无过第一周就在不紧不慢的工作状态中过去了，也没有感到什么劳累，但是还是有些兴奋，因为是第一次工作实习我是学工商管理的，并没有什么特别的专业术语，什么都能做什么都会做，但都不是那么精，所以更需要后期的学习、和实践. 这次的实习机会真的很好， 我也喜欢这份工作， 大方面是销售， 但还是得从小做起，不可能一上来就让你去买房子。

3 月 7 日要能从认识实习中得到有价值的东西，认识实习的准备工作是必须做好的，6 所以我们的认识实习第一天的任务就是了解认识实习的实习大纲以及我们的认识实习的日程安排做一切事都是要有章法的，我们的指导老师老师专门给我们开了个会，主要就是对于实习大纲和实习的日程安排我们通过认识实习能够加深对我们专业的认识，并且为我们以后的学习增加现场实践的感性认识我们这周的实习日程安排还是蛮紧凑的： 在接下来的两周内我们要参观一些好的住宅小区明天就要去福春山庄了，要好好的准备一下，先对这个小区有一些了解，带着问题去实习时一个很好的方法. 福春山庄位于吉林省的东南方向, 松花江河畔 , 山庄给我的第一个感觉就是大，这里面积好大啊， 这可是 2500 亩啊！ ！ ！我认为山庄最大的优势就是就是环境优美，山庄住宅产品定位为“低密度、高品质、中价位的生态型社区”她以优美的自然环境、 园林风光为鲜明特色， 是以多层花园洋房和低层双拼及联排住宅为主体的大型山水园林住区，总建筑面积 180万平方米，容积率仅为 1.0 不过，我们还是有很多的问题要进行询问的：1. 由于离市区较远，考虑到交通问题住在山庄的一般住户都会有私家车，从一定成度上可以解决路程远的问题，但是在这个交通费也是一笔不小的开支。

同时 k301 公交车将在社区的小学的地方设立站牌，从另一方面考虑， 公交公司为了自身的利益，在这样容纳2 万人的社区建成之后，肯定会增加公交车的数量，一方面方便社区居民，另一方面获取利益不过我认为山庄如果能够自己安排小区巴士，这样肯定能够很大的方便居民，而且也是小区的一笔收入2. 听说小区是一个节能型小区，那么是怎样做的呢？原来小区的采取的是太阳能路灯，而且墙体加了保温隔热层，有助于房子的保温隔热的功能小区还尽量保持山上的绿化植被，这样可以改良生态环境3. 关于车位的问题由于大多住户都是有车，车位。