翡翠星空年前推广计划.doc

翡翠·星空年前推广计划一． 前言进入12月份以来，深圳楼市进入了常规的销售淡季，而本项目的销售情况也不尽理想,销售率只占整体可销售的35%为了迎接销售淡季的攻坚战，严格执行“保值销售”概念，配合圣诞节和元旦两大节日的来临，中原提出以下方案，为农历新年前的营销作好铺垫二． 推广计划总述（一） 整体推广思路：就目前而言，“保值销售”的概念在深圳楼市的营销当中尚未有过先例，本项目作为首个主推“保值”概念的楼盘，其市场影响力和号召力必然是轰动全城的在今后的营销工作中，其必将作为主要的推广方向：推广主题：翡翠·星空－罗湖优质保值楼王为了体现“保值”的优越性及无后顾之忧的特点，必须充分挖掘项目本身的优势和卖点，尽最大可能吸引客户购买：主推卖点：翡翠·星空－罗湖都心第一优质生活 翠竹万佳最尊贵的邻居 翠竹公园－翡翠·星空业主的私家氧吧 物业管理、建筑质量等就上述列举各项而言，在之前的营销当中都已作过尝试，但由于指引方向不明确、报版等达不到实销的要求，因此效果并不明显有见及此，今后的营销活动必须严格遵循推广主题的指引，强烈突出卖点。

二） 整体推广时间： 根据时间段划分，年前推广计划可分为三个阶段：阶段时间工作重点第一阶段12月2日-12月22日“保值”积极推广阶段第二阶段12月23日-12月29日圣诞节热推阶段第三阶段12月30日-2003年1月农历年前全面推广阶段就时间上而言，分为三个时间段既有利于“保值销售”概念井然有序的推广；同时，圣诞节和元旦两大节日能为销售现场提供足够的人流保证另一方面，两大节日相隔时间虽短，但有利于制造短期连续的高温效应，为“保值销售”在客户当中的心理沉淀提供足够的时间保证与此同时，三个阶段的推广在不同的时间上为楼盘本身积累了一定的客户群，即从认知－熟悉－接受认同使得部分心态沉稳的客户产生动摇并最终在这种效应下达成成交为此，中原建议在三个阶段实行以下活动方案：1．“保值”积极推广阶段（12月2日－12月22日） 这是“保值”概念推向市场的起步阶段市场认同和接受与否；能否成为市场关心和讨论的热点都是此时间段的工作重点和难点这期间是以报版广告宣传、楼体外立面宣传、宣传单张宣传和优惠措施为主要手段进行同时期，在各展点的巡回展也同时开始启动，作为对上述措施的辅助2． 圣诞节推广阶段（12月23日-12月29日）在12月21日和12月22日两日，在售楼处会举办大型抽奖活动，以此宣传和推广“保值销售”法；同时将老业主带新业主享有各项优惠措施这一强烈信息发送出去。

3． 元旦推广阶段（12月30日-农历年前） 利用元旦这一契机，在项目各项设施基本投入使用的情况下，举行“新年新惊喜—翡翠·星空业主寻宝活动”，在最大限度上将发展商关心业主、回馈业主的信息发布出去，使之成为市场炒作和谈论的焦点为年前的营销推广总攻作最后冲刺4． 巡回展（12月－1月12日） 据以往经验，在港人活动较多的区域，例如：凤凰路段、泰宁-水库新村、洪湖沃尔玛等地段摆设展点的楼盘一般都会有成交适逢圣诞节和元旦两个长假期，香港人回国内探亲度假的人数会比以往增多陪合这两个假期的人流情况，中原建议：在以上三个地点摆设展点时间是12月到2003年1月12日期间的每个星期六及星期日5． 报版广告投放由广告公司制定三． 活动方案制定根据推广方案，年前工作重点可以细分为四大部分，即：“保值”积极推广阶段；巡回展活动；圣诞节推广阶段和元旦推广阶段下面就对各阶段工作做一个详细的分析一） “保值”推广活动从技术上分析，第一阶段的推广在操作上要求很高，是在一个高起点、高目标的基础上进行的以报版广告宣传、楼体外立面宣传、宣传单张宣传和优惠措施为主要方式1． 报版广告 在报纸的宣传上，前期主要以强烈的视觉震撼和大篇幅的报道作开端，尽可能将翡翠·星空是第一个敢说保值的信息带给市场。

力求完美地表现翡翠·星空的综合素质和发展商强大的实力，清楚地表明：l 翡翠·星空敢说“保值”敢在那里？l 什么是“保值” “保”在那里？l 购买翡翠·星空是投资者的英名选择l 阶段性优惠措施l 下阶段活动预热中原建议，整版套红的版面在视觉上更有冲击力度根据广告公司的报版计划，在不同媒体上进行软硬广告的炒作，力求在短时间内达到预期的效果2． 楼体外立面宣传 根据本项目《客户成交分析报告》得知，50%以上的成交客户都是由于路过而获知项目的存在及优惠信息的发布；而项目本身所处位置正是多数港人熟悉的地段，人流量非常巨大对外宣传的战略重要性是无可比拟的为尽可能发挥本身的优势，中原建议：l 尽快与有关部门协商，在楼体显眼位置悬挂条幅l 在售楼处外及沿街墙面悬挂横幅l 如获允许，在临街两旁配置彩旗及在楼体处悬挂高空气球l 售楼处内需进行适当装点，根据不同节日进行更新l 于售楼处当眼位置放置大型宣传牌，用以宣传“保值”和促销信息等条幅内容：（暂定）翡翠·星空－罗湖第一保值楼王，保值热线：25637988 （悬挂于翡翠台面东门路处）翡翠·星空－罗湖都心第一优质生活，都心热线：25637988（悬挂于星空台面翠竹路处）横幅内容：（暂定）翡翠·星空－罗湖第一保值楼王，保值热线：25637988翡翠·星空－罗湖都心第一优质生活，都心热线：256379883． 宣传单张宣传单张的内容必须具备信息传递的完整性和震撼性，由于在巡回展当中也会用到，因此要求单张的设计具备港人的审美观和文化特点，尽量做到易懂明白，实销性强，有感染力等。

中原建议：采用精美的铜板纸制成A4大小的宣传单张，在色调上要与现在的折页区分开，给人以色彩绚丽、可读性强的感觉4． 促销信息鉴于这一阶段是“保值”的推广与客户的积累，因此中原不建议再采取新的优惠促销，并继续沿用前阶段的促销措施其包括：凡购买翡翠·星空单位，当天现场足定成交客户均可获赠由发展商送出的“好百年家私购物券”，具体的赠送额度如下：n 购买二房单位获赠价值8888元家私购物券；n 购买小三房(100㎡以下)单位获赠价值11888元家私购物券；n 购买大三房(100㎡以上)单位获赠价值13888元家私购物券；购买四房单位获赠价值16888元家私购物券；此外，凡于12月1日至12月31日老业主推介新业主成交的话，双方都可获“3888现金回赠”，如之前介绍成交超过3套的，即按之前之方式进行累加演示如下：凡成功介绍亲友购买第一套单位新老客户各送1000元现金代用券凡成功介绍亲友购买第二套单位老客户获送2000元现金代用券新客户获送1000元现金代用券凡成功介绍亲友购买第三套单位老客户获送3000元现金代用券新客户获送1000元现金代用券凡成功介绍亲友购买第四套单位老客户获送3888元现金代用劵新客户获送5． 区域条幅此前本项目并无悬挂任何区域条幅。

为了达到最佳的宣传效果，争取挖掘更多潜在客户，中原建议在凤凰路、华丽路、翠竹路沿线、罗湖布心、水库新村等街道两旁悬挂条幅为扩大宣传面，计划在东门茂业或泰宁广场挂放昭示布（平面主要展示楼梯外立面及翠竹公园自然美景）区域条幅的内容为：“翡翠·星空－罗湖都心第一优质生活”“翡翠·星空－罗湖优质保值楼王” 计划制作约10条区域条幅（价格另算），于上述路段悬挂另外积极联络茂业、泰宁查询具体事项，争取早日悬挂昭示布6． DM直邮罗湖片区客户一直以来都占据非常的比例，12月份利用架空层园林、楼体外立面初步成形、新样板房展示等利好因素，再次挖掘区域客户对项目的关注DM主要发布时间：第一次12月6日；第二次12月13日；第三次12月20日，第四次12月27日DM发布区域：布心、田贝、翠竹、罗芳、凤凰、罗领、沙湾等路段，并根据销售现场客户统计确定具体小区投放范围 （二） 圣诞节推广活动12月是西方圣诞节由于近年内地特别是深圳受港台风气的影响，故圣诞节也被逐渐认同香港每年都会有长达一个星期的圣诞节长假期，这有利于本项目的推广和活动的安排活动方案：翡翠·星空12月21、22日现场活动方案一、 活动时间：12月21 下午14:30-17:30 12月22 上午 10:00-12:30二、 活动地点：翡翠·星空售楼处外停车场三、 活动主题：“喜迎圣诞，翡翠·星空业主抽奖嘉年华”四、活动目的：1、 利用老业主齐聚机会，宣传“保值”概念。

2、 增强旧业主参加翡翠·星空促销活动3、 向旧业主发放带新客户有奖优惠信息，提高旧业主带新业主效果，促进有效成交4、 发布元旦推广活动信息五、 所请参加人员：中洲领导，已购买翡翠·星空的老业主及其家属，报社记者六、活动内容：1） 12月21日邀请首50名业主到达现场，首先请中洲领导作贺辞，随后进行抽奖2） 现场聘请礼仪小姐派发宣传单张3） 聘请礼仪公司进行表演，增强现场气氛，同时吸引人流现场聘请茶艺师进行茶艺表演，让业主品尝；并设精美糕点招待业主4） 聘请礼仪公司装扮圣诞老人，向现场业主及小孩派发礼品；周边围观人群可适度派发小礼品5） 抽奖活动指引：A、 根据当日业主到场先后顺序登记序号，按序号以5人次/批轮 流上台进行抽奖B、 奖品等级从A-E级，上台业主均可获一张记一序号的等级奖品卡，D和E级直接到司仪处领取奖品，其余三级再放入另一抽奖箱从新抽奖，由中洲领导负责最后抽奖现抽一等奖，其次是二等奖，余下为三等奖取奖品券上台活动流程样式：C、到司仪处抽奖最后抽奖由工作人员放入另一抽奖箱，D、E级除外得到奖品卡6） 业主寻宝奖品设置（50名客户）奖品级别奖品数量规格金额一等奖礼品A1高级DVD机2000二等奖礼品B2高级热水器1500*2＝3000三等奖礼品C10名牌微波炉500*10＝5000四等奖礼品D15名牌榨果汁机100*15＝1500五等奖礼品E22可爱公仔一个50*22＝1100合计——50——12600元七． 活动组织：1、 发送邀请卡邀请相关业主代表参与，附带活动清单。

2、 客户服务部通知旧业主参加活动 3、 活动指引及奖品说明展板海报各1块；4、 茶点、座椅设立5、 “保值销售”及“老业主带新业主优惠”信息展板各1块，摆放在售楼处入口处6、 现场清洁、安全工作安排八． 活动流程：12月21日上午：各项活动准备下午：14：00 所有物料及包装确认（包括12月22日的物料） 14：30 活动正式开始 15：30 抽奖活动正式开始（第二日活动流程与第一日一样）九、现场布置安排1、 现场条幅：内容：“。