小米手机网络营销分析.doc

班级；营销1101 姓名：苏杏芳 学号：4102029小米网店市场分析与定位一、市场环境分析1、目的性分析（1）小米的简介：小米4月成立，是一家专注于高品位智能自主研发的移动互联网公司，以获得来自Moringside、启明、IDG和小米团队4100万美元投资，其中小米团队56人投资1100万美元，公司估值2.5亿美元，有米聊，miui，三大业务小米是小米公司专为发热友级控打造的一款高性能智能，外形是直板全触屏，CUP采用高通1.5GHz双核解决器，屏幕为辨别率480×854的夏普4寸液晶屏，且是采用专为iphone供货的台湾TPK生产的电容式触摸组2）智能的市场环境分析　　根据“上半年中国智能市场研究报告”得知：　　1 ）近八成顾客把智能作为下一部的购买对象　　2）Android操作系统以42.4%的关注度成为上半年中国顾客最关注的智能操作系统　　3）智能市场上超七成的顾客关注的价位处在1000元—3000元4）中国市场巨大5）中国消费者的特点是最求物美价廉6）价格千余元性价比高的将会占有中国一般智能消费市场大部分份额7）小米是一款高性能发热级智能，配备在市场上是中上等，对比其她同配备价格较低。

小米在这个时候发布，固然是十分应景的，在智能最受欢迎的时候推出，不管是硬件配备、操作系统还是销售价格，都是令人无可挑剔3）小米与其她智能参数对比分析 小米与其她参数对比 从图片我们懂得，小米的硬件配备处在绝对的中上等，而CPU更是超人一等，但它的售价却只有1999元，对比其她的，最便宜的LG也要2575元（水货，没有售后服务）从性价比上来说，小米可以说是NO.1 透过百度指数我们看到小米关注度在8月16日从开始的几千上升到20多万，在 8月17日通过各大媒体对其报道，百度指数关注度已经上升至36万2、 目的客户分析：（1） 小米的目的顾客群特点1）习惯网络购物和从网络获取信息的人群，社会上已接受新鲜事物的人群较大2）习惯依托互联网生活的人越来越多，宅男宅女已经成为潮流，这些人长期接触网络，对新鲜事物有较为开放的心态3）、对价格敏感的中档收入人群，大多数年轻人由于经济因素，对价格很敏感，很高性价比的小米对她们将有很大的吸引力因此初期的小米生命不是很大，人们没有看到事物时重要是依托宅男宅女打开市场，随着时间的推移，当小米有了一定的口碑和出名度后来，开始吸引更多非宅人的潜在顾客，进一步扩大了市场。

7月12日小米科技董事长兼CEO雷军参与小米科技新闻发布会，首度向媒体揭发小米科技的目的：要做顶级的智能同年11月3日雷军成小米科技的目的是成为顶级的公司并成功打入《财富》500强榜单就小米自身而言，其具有一套高功能的配备：1.5Ghz、高通双核CPU、1GB内存、1930mah、4.0寸854*480屏幕、800万像素摄像头，并且具有一种王牌组合团队就消费者而言，越来越近年轻人消费追求个性、潮流，她们买已经不仅仅是为了满足通那么简朴了，更多的是为了满足心理需要，地位的一种象征因此她们都会选择一部比较有代表性，有出名度的品牌，就形势看来，目前是移动互联网和智能崛起的时代，因此多功能、高配备的是时代的动力有以上方面，我们小米决定走高品位品牌路线一方面，23-35岁的年轻男士是我们的以及目的群体，由于此类人群比较注意身份地位，一款高品牌的僵尸她们的首选机；在校大学生是二级目的群体，她们受教育的限度高，收入水平也就相对于偏高，一旦走上社会参与工作，她们将是社会中高收入阶层的大多数，消费就会高；20-35白领女士何种收入消费者是三级目的人群，此类人对的多功能，外观会有一定的规定3、综合战略分析（1）小米官网，只上销售的方式，与运营商合伙，与中国联通合伙，例如预存话费送，购买送话费。

2）采用“饥饿营销”，高调的在网上发布消息，工程机先发布上市，小米的正式版尚未发布，确先预定工程纪念版，还在网上采用“秒杀”形式发售制造媒体炒作的话题，“小米是偷来的”3）消息半遮半露，让人猜想二、 核心竞争能力分析1、老式营销渠道—实体店的竞争压力1）、可信度高 2）、.货品资金回收快2、网站运营模式优势 1）、与金山软件、优视科技、多玩、拉卡啦、凡客诚品、乐淘 合伙，减少成本，高配备，有很大的竞争优势，低成本、高效率、整合速度快和双向推动作用，可以形成一种以小米为纽带的移动互联网帝国 2）、优秀的科技创新团队3、小米实体店与网店结合的优势分析 1）、网店为实体店造势，做宣传 2）、线上与线下相结合，可以网络市场，可以针对不同的消费者，可以解决没时间出门买的客户，也可以解决需要去实体店真实感受质量的客户三、 货源分析及网店物流 公司放在网上销售，与凡客合伙物流，节省了成本，切凡客的物流信誉比较好，有了保障四、 支付方案 容许顾客任意选择支付方式进行支付管理员可以预先在后台设立好多种支付方式，如财付通、网银、建行、农行、支付宝，信用卡支付、她人代付等。