咸安桂花缘何四海飘香.doc

咸安桂花缘何四海飘香 《咸宁之窗》咸安政务网 时间：2013-03-31 08:38:20 来源： 点击：6 发布： 桂花 镇 咸安区桂花镇的桂花苗，自元宵节过后，成了该镇一道盛景来自豫、浙、苏、皖、赣、 桂、沪等地牌照的货车和轿车，停靠马路两侧，络绎不绝的客商徘徊于临街的桂花苗摊位， 驻足攀谈的商人、量身淘苗的淘客、互数现金的苗农……让整个小镇熙熙攘攘，好不热闹桂花苗为何如此火？小镇的人如何找客源？全国近 20 个城市的苗木大户怎么能找到桂花镇， 在此淘苗购苗呢？记者慕名走进咸安区桂花镇氛围：家家户户建苗圃“春天来了树儿绿了苗儿长了” ，咸安区桂花镇大街小巷内悄然摆放了成堆成片的桂花苗 据了解，每年此时，就是桂花苗销售的旺季，来自全国各地苗木商，纷沓而来选苗购苗， 仅有 4 万人口的桂花镇沸腾了，大街上、田间里、商铺内好不热闹今天生意不错，刚刚卖出去了 4000 株”58 岁的金云是土生土长的桂花镇人4 月 28 日 上午，她抱着一岁的小孙女，在桂花镇政府门前摆起了小摊，自产自销苗木才摆半小时， 就有一位来自嘉鱼的小伙子，提了 4000 株苗木，5 块钱一株，现付 20000 元，一下子乐坏 了金云。

她开心的向记者介绍眼前苗木规格和价钱：“1.5 米长 5 元/株、1 米高的 1.2/株、 移栽苗 0.6 元/株，今天的苗卖得差不多了 ”金云介绍，她家育有 2 亩桂花苗，是从 2011 年开始扦插的，没想到今年一上市就卖个好价 钱，她和丈夫欣喜不已，觉得再累也值！“要苗吗？要买多少……”日前，记者在桂花镇看到，临街两旁排满了桂花苗，小则 50 公 分，大则 2 米高，密密匝匝的堆放着摊主们向来往的行人不停的呦喝着，推荐自家桂花 苗田间里，举目远眺一望无际的桂花基地，男女老少忙碌着拔苗、捆苗、搬苗，阵阵浓 郁泥土味，飘满了整个小镇当地苗农张健介绍，桂花镇共有 221 个组，家家户户，房前 屋后几乎都育了桂花苗，少则二三分田、多则几十亩地全镇各农户，从 2009 年开始逐渐 兴起了育苗热潮苗农：自学上网销苗木“这段时间，我有了一种成就感，是种桂花苗 4 年以来心情格外舒畅的日子 ”桂花苗大户 王永俊对记者说，他的创业成果——绿明苗木，元宵过后通过从网上开发的一些客户，成 功销售了 10 万株桂花苗到河南省南阳市，截止目前已接了 420 个订单，整个春天十分忙碌43 岁的王永俊拥有 4 年育苗经历。

4 年前他只是一个不起眼的农民，凭借当年勇于探索的 魄力，促使了他现在拥有 160 亩桂花基地，每年净挣 10 万余元，还自学了电脑，如今他每 天有 6 个小时泡在网上找客户王永俊回忆：2009 年桂花苗在本地还不值钱一个偶然的机会，他在邻村的空地上发现许 多桂花苗被遗弃在地里无人打理，仔细观察觉得这些苗还有存活的生命力，不仅杆粗叶绿 连根还有韧性见此情景十分惊喜，立即找来 好友何雪飞，商量将苗拾起重新培植，说不 定还有钱挣何雪飞一看，当即拍板“这个想法不错，可以一试 ”经过几天的挑拣，两人 竟捡了 12 万株苗，且每根苗都有 2-3 公分，让王何两人喜不自禁，立马各投资 6 万元，对 12 万株桂花苗进行移栽2 年后，我们开始挣钱了 ”不曾料到，这 12 万株苗经过 2 年的成长已形成规模，分别 长至 5-6 公分，每根桂花苗可卖 35-40 元，当年毛利达 60 万元随后两年，边栽边卖边投 资，桂花基地不断扩大，至今已有 160 亩基地，利润年年递增，2012 年毛利高达 80 多万 元旺季时，我边上网边接订单；淡季时我走出湖北，来到江苏、安微、上海、河南、浙江 等地拓展新客户 ”这就是王永俊现在的生活，通过自学上网，他不仅学会了打字，还学会 了建立 群，网上收发邮件，整理照片，每天网游 5-6 小时，目的就是跟进老客户，开 发新客户 。

销售：草根经纪传帮带“您好，15000 株桂花苗今天下午就能到货，收货后请发个信息我吧！”35 岁的雷晓明是 桂花镇大屋雷村人，同时也是该村唯一一名“苗木经纪人” 元宵过后，他在村头巷尾田间 里，随处都能看到他选苗、购苗忙碌的身影堂爹，你的苗拔快点，我这边要发货了 ”在大屋雷村，记者见到了“苗木经纪人”雷晓 明，只见他正在地里拔桂花苗他告诉记者，这二分地育苗一万多株，都是他堂爹二年前 花 7 天时间一个人扦插的，现在都长到 1.5 米高了，武汉一个客户急需 15000 株桂花苗， 为此他现付 7000 元给其堂爹，买了这批苗，然后又转手卖给武汉的客户，从中可获利近万 元雷晓明介绍，2008 年，他正在广州打工，看到一棵 2-3 公分的四季桂在当地就能卖到 600 元，让他大跌眼镜，立马看中这个市场辞工返乡，在老家的空地上种起了一分田的桂花苗， 次年再进行移栽，至今已育苗 5 亩地，且每株有 5-6 公分，价值倍增数倍他通过互联网 和户外广告牌的形式，结合本地苗木资源做起了“苗木经纪人” 去年下半年，我就定了 40 万株桂花苗，今年开春挨个送，现在每天短信接连不断 ”雷晓明告诉记者，做了 4 年“苗木经纪人” ，他有一批稳定的顾客群，一帮合作愉快的乡 亲，目前这个生意购销两旺，他成了全村 500 多个苗木农户的“经纪人。

政府：五化同步出精品据悉，咸安区桂花镇全镇拥有人口 4 万余人，221 个村组，其中有 2 万人种植桂花苗木， 面积达 3 万亩，以金桂、银桂、四季桂、丹桂为主，其桂花花期长，花朵肥厚，色香，产 品远销远销全国 20 多个城市近几年，桂花镇借四届“国际温泉文化旅游节”之势，大力发展绿色低碳经济，先后有华 彬低碳经济示范区、桂花园等绿色产业和项目，相继落户该镇，促进了全镇绿色迅速崛起 为让“桂花之乡”名副其实，从 2009 至今，该镇“统一规划、集中连片、形成规模”在全 镇营造“人人扦插桂花苗、变绿洲成苗圃”氛围，成立桂花协会，引导全镇苗农建网站、 上互联网、走出去，将桂花苗远销全国各地至今该镇桂花苗销售网络覆盖全国 20 多个城 市，每年销苗高达 1 亿株，群众年均收入逐年翻番桂花苗为什么能远销全国 20 多个城市，其原因在哪？政府又出了哪些力度和措施？ 据桂花镇党委副书记李子牛介绍，该镇桂花苗能远销全国各地，主要是政府能提供优质的 培植技术和纯正的桂花苗木李子牛表示，近年来，该镇外聘农业专家，对农技人员进行培训，深入农户家中传授“桂 花苗木基地”建设，让其成为规模起到示范带动作用，至今全镇共有 300 多户规模型桂花 苗木基地。

同时，镇政府还在全镇上下提创五化同步，即农业现代化、城镇化、工业化、 信息化、品牌化广泛动员群众以传统方式销售、建立网站对外输送信息、引导全民上网、 鼓励支持苗木基地大户走出去承包园林，从单纯的卖苗木到卖景观，多做精品，提升品牌 的终端价格，直接带动了桂花镇桂花苗产业的快速发展，全镇每年销售 1 亿株桂花苗。