关于毕业实习报告4篇【新编】.doc

关于毕业实习报告4篇 毕业实习报告 篇1（3943字）　　一、前言　　俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行虽然我们学习有关市场营销专业的基础理论知识已经两年多了，但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的通过学校组织我们到茂名铁路运输公司，茂名石化物质供应中心，众和化塑集团有限公司等三家企业进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习讨论，我不仅开拓了我的视野，而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用　　二、实习时间和过程　　本次实习的时间是：x月x日到x月x日　　本次实习的过程是这样的：x月x日，学校组织我们到茂名铁路运输公司进行了参观和学习x月x日，学校组织我们到茂名石化物质供应中心进行了实地考察和听取该公司的李主任讲课x月x日，学校组织我们到众和化塑集团有限公司进行了参观和学习讨论　　三、实习内容　　通过本次的实习，我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和管理的情况；了解了茂名石化的原材料是怎样供应，怎样采购，怎样储存和管理；了解了该公司的生产原材料的化学装置，生产原材料的运作和制成成品——塑料编织袋的生产流水线通过这次的实地见习，我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理特色。

　　四、实习体会　　这次的实习虽然只有短短的三天时间，可是，我已经收获良多以下几点是我这次实习的心得体会　　（一）深刻了解茂石化　　虽然来到茂名读书已经有三年多了，可是对于茂石化的了解说起来真的很少平时，只是听别人说茂石化很厉害，有了茂石化才有了茂名，自己并没有主动积极地去了解茂石化但是，听了茂名石化物质供应中心李主任的详细讲解之后，我对于茂名和茂石化终于有了一个全面而又深刻的了解听了李主任的课之后，我不仅对于茂石化的起源历史有了深刻的了解，而且对于茂石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了一定的了解听了李主任的课之后，我对于石油在一个国家的重要性又有了深刻了解这次的见习，给了一个让我深刻了解茂石化的机会我也充分地利用了这次机会，好好地学习了茂石化的历史和生产过程　　（二）深刻认识到机械化在生产中的作用和管理　　我平时都是生活在学校的象牙塔里面，很少有机会出去见习，就算寒暑假出去兼职工作，也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活在没有去见习之前，我对于生产机械化这一词真的没有什么概念虽然通过教材的学习也知道现在的社会已经很发达了，很多的生产已经进入机械化生产，苦力已经渐渐退出生产环节了。

可是，没有亲眼看到，亲身经历，我不能深刻体会到机械化在生产中的作用来到茂名铁路运输公司，看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品，可是，却看不到有很多很多的工人在现场指挥操作　　一走进他们的信息楼，看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进行着各种各样的操作，我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作的，已经进入半自动化了，所以并不需要很多的工人在现场进行指挥而在现场的工作人员也不是去指挥工作的，而是通过系统了解到下面的机械出现了故障，下去维修的再来到众和化塑集团有限公司，一个做编织袋的厂，年产3千万吨，我以为会有很多很多的工人在车间工作　　可是，一来到车间，我知道我原先的想法是错的了倘若大的车间，一排排机械有序的排放着，高速运转地工作着，只是有一两个工人在工作看着这些高速运转的机器，我终于明白到3千万吨的产能是怎么来的了现在的生产已经是机械化地生产，再也不是传统的人力劳动了机械化的生产，解放了劳动生产力，大大地提高了产出，降低了生产成本，保证了产品的质量，为企业的竞争提供了很好地保障　　（三）熟悉自己的产品和竞争对手　　在见习的过程中，听了三家企业的主任，厂长的课之后，我发现了他们都有一个共性：就是非常熟悉自己企业的产品，尤其是产品的特性，用途，优越性和不足。

不仅如此，他们还非常了解他们的竞争对手，如竞争对手的产品特性，竞争对手的产出量，竞争对手采取了那些营销策略等各位主任和厂长的经验之谈，很好地印证了老师教导的内容在学营销基础理论知识的时候，老师教导我们在销售自己产品的时候，我们要非常熟悉产品的特性才能把产品很好地销售出去；在销售产品的时候，我们要宣传产品的优越性从而吸引顾客的眼球；在制定营销策略的时候，我们还要关注竞争对手的营销策略我想理论与实践就是这样相结合的吧这也是我们常说的：知己知彼，百战不殆　　（四）质量保证贯彻到实际生产中　　在学习理论知识的时候，我们都知道也经常强调产品要保证质量才能销售出去，才能提高消费者满意度，可是，我们并不了解在生产过程中到底要怎样才能保证质量在这次是实习过程中，我学习到众和化塑集团有限公司是这样做的首先，引进先进的生产设备从而保证质量众和化塑集团有限公司的生产设备都是非常先进的，这为他们的产品质量提供了保障其次，建立质量方针政策，在车间的墙上挂上牌子，牌子的内容是这样的——公司质量方针：质量为本，市场导向，持续改进，用户满意；公司质量方针：目标产品合格率gt；=98%，顾客满意率gt；=95%，员工培训率100%，客户投诉和抱怨处理率100%。

这样做，让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求，把产品质量要求深化到员工的言行中最后，派专人负责检测产品的质量在参观车间的时候，我们发现他们会派一两个员工专门负责检测产品的质量，并且定时检测产品的质量，从而保证产品的质量和合格率　　（五）根据实际情况制定科学的营销策略　　在接近三年的学习中，我们学习了很多关于市场营销专业的理论知识，书本上也有许许多多的营销策略，如产品营销策略，价格营销策略，分销渠道营销策略，促销营销策略等可是，在实际的营销工作中并不是一定都用书上所讲的营销策略的我有此感受，是源自于众和化塑集团有限公司销售部的聂经理所讲述的其亲身经历该公司在刚开始销售K胶的时候，由于营销策略使用不恰当，导致销售不顺畅，积压库存产品当聂经理上任之后，他不是采用我们书上所说的全部营销策略，而是根据市场的实际情况，重新选择经销商和加强对经销商的管理的策略，从而使得产品畅销出去在聂经理销售N—甲基二乙酸脓的时候，也是根据市场竞争对手的实际情况，采用与竞争对手联合的营销策略，从而使得该产品的销售额增长了2倍，而不是完全照搬书本上所说的用4P策略或者别的从聂经理的亲身经历，我深刻明白到营销策略理论知识与实际的营销工作是有很大差别的。

在运用理论知识的时候，我们要根据实际情况做适当的修改，而不是全搬全抄只有根据市场的实际情况，才能制定出科学的营销策略，从而才能达到企业的营销目标　　（六）实际营销工作中的产品定价　　在我们学习企业定价的时候，老师告诉我们，企业产品定价受3C因素影响可是，在实际产品定价的过程中，影响产品定价的因素何止3C通过这次的见习，我了解到，一个产品的定价，要受到很多方面的影响如产品的成本，成本高，定价高，这是毋庸置疑的；产品的供求关系，供过于求，定价低，供不应求，定价高，这个我们也是知道的；销售策略，如果是新产品，打入新市场，为了吸引顾客，一般都会采用低价格，而不是我们所学的撇脂定价法；销售量的大小，通常为了鼓励经销商多进些货，企业通常采用量多则价格优惠的定价策略；货款结算方式也会影响到产品的定价，通常企业采用的是现金结算就相对优惠，如果是赊销则要定相对高价的策略；产品的运输方式也会影响到产品的定价，如果经销商是自运的话，企业则会给与优惠价格，但是如果是企业帮忙运输的话，不仅产品的价格会高些，企业还要收取一定的运输费用实际营销过程中的定价程序也远远要比我们所学的定价程序要复杂的多麻烦的多　　（七）营销人员的素质要求　　通过这次的实地参观，听报告的实习，使我重新认识到要做一名出色的营销人员还必须具备以下素质。

首先，要具备4种深刻的意识：市场意识，效率意识，服务意识，创新意识只有具备上面四种意识，才能洞察市场，提高效率，完善服务，不断创新其次，要具备3种理念：树立市场第一的理念，树立随行就市的理念，树立服务至上的理念只有树立正确的理念，才能支配正确的行为，才能把事情做正确没事市场就没有所谓的产品，所以要树立市场第一的理念只有懂得随时变通，根据市场的实际情况来改变营销策略，才能在竞争激烈的市场中永远占有一席之地现在的竞争已经不再是产品的竞争，很多时候已经变成了服务的竞争，有服务的理念，才会把顾客摆在第一位，只有以顾客为中心了，才能提高顾客的满意度　　五、实习体会总结　　以上的几点是我在这次见习中的感受这次的见习给我带来了很多的认识和启发这次短暂而又充实的认知实习，我认为对我了解实际营销工作起到了一个桥梁的作用，过渡的作用我将会更加努力学习，注意市场营销理论知识和实际营销工作的结合，为我将来从实营销工作奠定经验基础毕业实习报告 篇2（2793字）　　为期5个月的实习结束了，我在这5个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅现在我就对这5个月的实习工作做一个工作小结实习是每个大学生必须领有的一段经历，它使我们在实际操作中了解工作程序，巩固所学知识；实习又是对我们所学专业知识的一种检验，能让我们查漏补缺，串联之前所学内容，是所学知识系统化；实习还能让我们更好的用实际去联系实际，掌握实际跟实际操作的联系，为以后进入工作岗位打下基矗　　一、本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

　　一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力　　二、毕业实习单位的自然情况　　三、毕业实习内容　　自实习开始，在这5个月的工作中我参加了该公司的销售实习工作实习可以分为两个阶段第一个阶段是安排我在商场工作，主要是一般的销售工作通过对这一阶段的工作使我知道了一般销售流程销售分为售前和售后服务两个基本过程售前就是十分了解产品并把产品介绍给消费者使之了解售后就是产品出现问题使问题得到解决的服务我负责销售，不要小看这只是看上去简单的销售，其中还真有学问以前只是看别人做销售，觉得很简单，自认为不就是卖东西吗？没什么可难的，其实不然刚开始只能跟着同事看他们怎样做销售从中学经验这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济学、市场营销、消费心理学等知识和实践结合起来用在里面在销售中有很多是课本上学不到的经验，就像销售时要注意语言技巧，分析消费心里，虽然实习时间只有短短的三个月但相信对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的开始！　　四、毕业实习中的体会和提高　　在为期5个月的实习里，我象一个真正在的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个大学生了，每天7点起床，然后象一个真正的上班族一样上班。

实习过程中遵守该公司的各项制度，虑心向有经验的同事学习，这几个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对于联营公司也有了更深的了解，通过了解也发现该公司存在一些问题：1、由于各大商场的增多，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，真接影响公司的销售业绩2、销售人员的素质不高，顾客在踏进营业大门的时候，第一感觉也许不是商品，而是企业员工的态度，态度的好直接关系到顾客的满意程度3、管理层的管理人才比较少4、售后服务没有所说的那么好，有时不太及时　　在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的。