五一招生活动规划（多篇）.docx

五一招生活动规划（多篇）推荐第1篇：“五一”招生活动策划方案 招 生 策 划 案 2022年“五一”招生活动策划方案 “五一”假日活动目录 一、 二、 三、 四、 五、 六、 七、 一、活动目的 Ø Ø Ø 二、人群分析 Ø 大众心态：从四月下旬到五月上旬，人群心态会出现放松休闲情况，或者外出旅游、或购物、制造热点，降低“五一”假期对四月下旬至五月上旬给宣传和招生带来的冲击； 利用“五一”假期进行品牌宣传和推广，提升品牌知名度和美誉度； 创造咨询量，并带来后续报名 活动目的 人群分析 活动时间 活动/宣传主题 活动/宣传方式 活动实施方案 活动费用预算 或休息，基本以放松自己为主，不太愿意从事劳神费力的事情 Ø 社会人员：职业发展方面，全年的境况基本尘埃落定，年内的发展计划不会有太大的调整， 再考虑的话应该是下一年度的规划了开年发展不顺的部分人员，有些人会利用“五一”期间进行反思和总结 Ø 三、活动时间 Ø “大五一”计划，宣传前置，持续转化。

n 宣传时间：4月25日～5月3日； n 宣传手段： 1、平面媒体＋网络媒体（辅助手段）； 在校学生：相当数量的学生“五一”期间无所事事；应届毕业生在做找工作前的最后冲刺 2、主要手段：户外定点咨询（至少4个）＋派单（大量、主题单页、讲座预约卡），具体安排见《 3、校园推广（主要在4月25日～30日完成，五一期间以海报为主） 五一的活动，主要针对两种人开展： 1、 针对无计算机基础人员，1-2日每天开设一个上午的基础理论加上机课，吸引更多的对计算机有兴趣，但没有基础的人员来了解清华思源 2、 针对有计算机基础的人员，5月1日的下午开设一个网络免费体验课，主要吸引对网络感兴趣的社会人群、在校大学生、在职人员(例：往届大学生未就业人员、电脑公司的工作人员、在校大学生等) 3、 针对有计算机基础的人员，5月2日的下午开设一个软件免费体验课，主要吸对软件开发感兴趣的社会人群、在校大学生、在职人员 4、 5月1～3日的免费体验课；中心可以根据咨询量多少的情况与中心条件进行调整但至少上下午各有一班开班上课。

n 转化跟踪时间：尽量现场转化，如果未转化的人员，5月3日后继续跟踪； 四、活动/宣传主题 名师与你相约，五一快乐新体验 -----五一不去旅游，体验青鸟IT梦工厂 五、活动/宣传方式 1、具体要求：五一期间的平面广告投放一定要按照正常的周来正进行投放，网络投放可加大； 2、户外推广：户外活动必须在4月中旬将中心人员、兼职人员（不能少于20人）、户外活动场地、 户外活动用料全部制作完毕；4月25日～5月3日，每天活动常规户外定点推广，采用“宣传单页+预约登记卡”方式； 3、校园推广：4月25日～4月30日，每天高校 “五一”活动推广采用“宣传单页＋海报信息＋ 预约登记卡”方式； 六、活动实施方案 Ø 活动原则 n 以休闲、体验的主题吸引眼球 n 保证中心工作人员正常轮休，避免节后疲劳症 Ø 活动/宣传实施安排表 Ø 活动细节规定 n 4月25日～5月3日期间，预计中心使用宣传单页约3---5万份（根据派单人员数量、 定点咨询点数量有所区别） n 与中心活动同步进行“凭点数、换奖品”活动，设一～三等奖。

一等奖奖品价值不超过200元（如U盘、MP3等），二等奖奖品价值不超过100元（如摄像头、鼠标等），三等奖奖品价值不超过50元（如各类流行IT书刊等） ü 奖品必须以实物形式发放，严禁以现金、代金券、赠送学费等非实物形式为奖品， 否则视同变相打折； ü 奖品仅限于五一假日活动使用 n 户外活动形式：派单+定点咨询+预约卡派发 n 户外活动地点选择：建议以图书城/馆、电脑城、广场、假日书市、大专院校等为选择地点 Ø 关键点控制 n 所有宣传准备工作（中心人员安排及培训、兼职人员招聘及培训、场地、物料准备等）须在4月23日前准备完毕； n 平面媒体、网络媒体宣传组合、宣传前后层次上的搭配 ---- 活动前有铺垫，活动中有报道，活动后有收关； n 户外推广、校园推广的过程控制，必须按照标准化的方式体现公司形象；必须有派单预约量，要注意量变到质变，有规模效应；校园推广要提前进入发布消息； n 讲座及体验课的组织效果、实施效果 n 5月1日～5月3日中心采用日常的轮休制度，避免连续作战造成的节后疲劳（具体见中心人员配备标准）。

Ø 效果预估 n 通过此活动可以扩大品牌在当地的影响力，提高知名度； n 咨询量的创造，2022年4月25日～5月5日期间中心咨询量主要在30～70之间，通过 此活动预计有效咨询量可提高至70～120； n 招生结果仍然会主要体现在5月8日以后，短期（5月10日前）会有招生成本的增长， 长期效果（综观5月份、6月份）会降低招生成本 七、中心人员配备 Ø 校长/市场部经理1人（两人可适当轮换）； Ø 市场部原则：5月1～3日（周一～周日），中心市场部采用正常轮休制，以避免五一后市场部 人员工作疲劳症（由于5月1～3日为法定假日，要给予一定的加班工资）； Ø 学术部配备：班主任1人+学术老师1人（可各指定2人轮班）； Ø 其他人员配备：行政人员/就业部人员1人/天； Ø 户外轮值人员配置---- 市场宣传专员1人、户外活动检查人员1人、兼职人员（至少15人）； 中心总计需要保证每天至少8人工作 八、活动费用预算 a) 报纸投放：5000元 b) 宣传单页：7天*2000=14000*0.12=1680元，派单人员工资：1260元 c) 横幅：3条*50=150元（挂文化街里面） d) 活动X展架20*4=80元 e) 加班人员统一按基本工资*3的标准进行核算 f) 总共预计：5000+1260+1680+1500+150+80=8170元 市场部 2022-3-15 推荐第2篇：五一招生宣传村庄中学 马文静 宣传村庄15个： 会宁镇：（10个村）东良舍村、南良舍村、小良舍村、梅花寨村、大夫庄村、西南庄村、时 村、南尚汪村、北尚汪村、尚汪庄村 皇寺镇：（5个村）皇寺、苏村、东羊卧、西羊卧、温暖河、 宣传中学1个:皇寺中学： 信息科学技术系：马文静 2022年4月22日 推荐第3篇：招生活动方案 宣 传 策 划 方 案 1、竞争性原则： 两种表现形式： 一种是正当竞争，正当竞争必须把握两个重点，一是把握学校的办学定位，办学类型和办学层次；二是把握教育消费群体的不同类型和不同层次的需求。

要找到教育资源的供给与需求结合点，确定招生的重点和突破口，从而获得招生的竞争优势，达到预想的招生效果 二种是非正当竞争主要靠宣传广告压低别人，抬高自己，甚至不择手段挖空心思制造假设现实招揽生源，这种招生方式最终会影响到学校的现实利益和长远利益 2、真实性原则： 招生为的是展示学校的办学思想、教育思想、办学目标、培养目标、硬件资源、教师资源、教育教学策略、教育教学管理、教育教学活动、教育教学质量，以及为学生成长提供的发展空间和条件，同时展现学校的办学 成绩和办学效益，吸引更多的学子来校咨询和报考相反，那种弄虚作假、夸大事实、贬低别人，抬高自己，尽管一时能骗取学生家长的信任，但从长远来看将严重损害学校的形象，失去应有的消费群体，甚至受到惩罚和导致失败 3、公平性原则： 招生面对的是教育消费者与教育服务者两个平等的主体学校必须平等对待每个消费者，只有当教育消费群体对学校的办学取得认可之后，学校才能赢得更大的生源市场如果采取不正当的手段去控制学生家长的权力，或限制了学生家长的权力，最终结果只会使学校失去信誉和荣誉因此，最好的办法只能是通过平等的法律形式，以合同的方式把确定下来是比较恰当的。

4、规范性原则： 招生工作过程必须进行必要的技术性规范，使之走向良性循环，而不致出现各种不应当出现的情况，以免造成招生工作中不应有的混乱状况 因此，民办学校招生必须慎重；一是因为民办学校是适应市场经济而发展起来的，招生、就业必须面向市场、面向社会、面向家庭和学生，这样就能够准确的把握市场二是民办学校招生竞争越来越激烈，挑战越来越大，招生难难在有效的招生手法三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育策划队伍 概括地说，招生策划的主要任务就是要解决招生多少？招什么样的学生？怎样招生？ 概括起来就是招生工作八大策划 一年一度激烈的春季招生竞争已经拉开序幕生源是民办院校的生命线，招生是民办院校一切工作的重中之重，它直接关系着一所民办院校的生存与发展 难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育策划队伍进入20世纪90年代，特别是21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办院校的招生服务。

古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果 概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，（录取标准）怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的近几年，我们的民办院校也为此使出了浑身解数然而，每当招生的大幕徐徐落下，总是几家欢乐几家愁，成功者有之，失败者有之具体说来，招生策划主要表现在以下八个方面在这里，笔者就结合自己多年来的招生经验，宏观简要地谈谈认识 一、定位策划 定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题定位准确、目标明确、发 展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用对一所院校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、就业定位等等招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。

二、市场策划 一般说来，民办院校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感因为民办院校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争。