汽车市场营销策略研究.docx

山东交通学院毕业设计（论文）摘 要领克汽车是在2016年，由瑞士品牌的汽车制造公司沃尔沃和中国本土汽车品牌吉利共同成立的全新的汽车品牌领克汽车的设计观念完全符合当下时代的都市人群，符合了领克汽车的品牌理念，得到了都市大众的疯狂喜爱从汽车的外观到汽车的性能，领克都争取做到同级别汽车中的领先者使其“生而全球，开放互联”的品牌理念得到了升华在汽车行业中，有关汽车制造技术的尖端应属于欧洲，而领克完全是得到了欧洲的尖端技术的支持，实现了完美设计和制作工艺上的精密以及销售上的成功彻底向都市大众展示了其宣导的“个性、开放、互联”的价值所在本文是结合当前国内外的形式，在充分收集和梳理了大量数据资料的基础上，采用了文献研究法、案例研究法等方法，把领克03汽车当前的营销策略成功的原因及成效以及自身还存在的问题进行总结分析，并对当前所处各种环境进行深入的环境总结，最后针对其现状对其以后发展予以总结和改进关键词：领克03，营销环境，营销策略，STP战略AbstractLynk automobile is a brand new automobile brand established in 2016 by Volvo, a Swiss brand automobile manufacturing company, and Geely, a Chinese local automobile brand. The design concept of linker car is completely in line with the urban crowd of the current era, the brand concept of linker car and the crazy love of the urban public. From the appearance of the car to the performance of the car, linker strives to be the leader in the same level of cars. The brand concept of "born globally, open and connected" has been sublimated. In the automobile industry, the cutting edge of automobile manufacturing technology should belong to Europe, and linker is fully supported by the European cutting-edge technology, achieving the perfect design and manufacturing process precision and sales success. It shows the value of "individuality, openness and interconnection" to the urban public.In this paper, based on the current domestic and foreign forms, on the basis of fully collecting and combing a large number of data, using literature research, case study and other methods, we summarize and analyze the reasons for the success of Lynk 03's current marketing strategy and its own problems, and make a deep environmental summary of the current environment, and finally for its present situation.This paper summarizes and improves its future development.Key words: Lynk 03，Marketing environment，Marketing strategy , STP strategy目 录前 言 11 绪论 21.1研究背景与研究意义 22 领克03分析汽车营销环境分析 42.1宏观营销环境分析 42.1.1政治环境分析 42.1.2经济环境分析 42.1.3社会环境分析 42.1.4技术环境分析 42.2领克汽车五种竞争力量分析 52.2.1潜在竞争者的进入风险 52.2.2现有企业竞争 62.2.3消费者议价能力 62.2.4供应商议价能力 62.2.5替代品的危胁 72.3领克03 SWOT分析及策略选择 72.3.1优势分析 72.3.2劣势分析 72.3.2机会分析 82.3.3 威胁分析 83 领克03汽车市场营销现状及问题 93.1领克汽车简介 93.2领克03汽车营销现状及现有营销策略 93.2.1领克03汽车销量现状 93.2.2领克03汽车满意度现状 103.2.3领克03汽车现有营销策略 103.3领克03汽车市场营销存在的问题 113.3.1品牌竞争力弱 113.3.2渠道管理困难 113.3.3促销方式单一 114 领克03汽车新营销组合策略 134.1领克03汽车的4PS营销策略 134.1.1产品（Product） 134.1.2价格（Price） 134.1.3渠道（Place） 144.1.4促销（Promotion） 144.2领克03汽车营销组合策略实施保障 154.2.1 战略策略保障 154.2.2加强人员保障 154.2.3加强企业文化建设 164.2.2 售后服务保障 16结 论 17致 谢 18参考文献 193前 言伴随着经济的蓬勃发展，汽车行业早已由国民关注的热点，提升为国民经济的支柱产业。

在汽车行业总体形式一片大好的背景下，国产品牌汽车顺风而行，市场份额的增加也标志着发展的日益成熟中国现在已经是全球最大的集生产与销售汽车的国家生活水平的提高以及消费观念的转变，越来越多的人开始购买中高档轿车汽车产业的兴旺使我国的经济向前迈了更大的一步，对我多经济的发展做出了超乎想象的贡献国家经济进步的同时人民的消费观念也不同以往，大家对汽车的需求量也相应增加，在2016年，我国汽车行业的交易量数据惊人，达到了2803万辆之多，同比增长14.1 个百分点，并且已经连续七年在世界汽车消耗量中排名第一在2017年1月开始，统计到6月为止，6个月的时间就销售了超过1335万辆的汽车，在世界销量中达到3.8%的比例，并且持续了相当长的实践我国一直有一个梦想，那就是造属于自己的奢华汽车，并一直为之努力光阴似箭，一晃几十年过去了，我国汽车市场中豪华车市场大部分都被外国豪华品牌所掌控，例如大家众所周知的德国三巨头：奥迪、宝马、奔驰，他们占据了高档车市场80%的份额，其次就是沃尔沃、路虎、英菲尼迪、捷豹等在内的二线豪华品牌，虽然还不能赶超德系三强，但是最近几年发展势头非常猛领克汽车虽然是由沃尔沃和吉利联合创立，但控股方是我国本土品牌吉利。

领克在技术、设计和销售三大领域均由欧洲的尖端技术全程扶持享有CMA基础模块架构的前卫技术和瑞士沃尔沃的制造基础领克03是领克品牌成立之后的第一款轿车，从设计推广到车展亮相再到上市售卖，都得到了大家的支持喜爱，领克03是领克系列里很有纪念意义的存在这款轿车的定位是符合当代都市人群最喜爱的运动潮流系列，使汽车行业首次拥有了有关文华、潮流、运动的标签中国自从加入WTO，世界经济的任何波动对中国汽车市场也产生重大影响，随之在汽车销售行业中也出现了各类问题现在中国汽车产业竞争激烈，世界汽车公司给了我们很多的压力，但随之相伴的也存在很多的机会，本文通过分析领克03营销策略，制定有着中国汽车产业特色的的营销策略，提升中国汽车企业产品竞争力，让中国汽车企业抓住改革的浪潮，占领更多中国汽车市场份额，进而进军全球汽车市场目前而言，很多研究者对汽车营销行业的研究还处于定性的阶段因此，结合本科阶段所学的专业理论知识，尝试以领克03汽车为案例，对其营销现状，所产生的风险问题及原因进行分析和探究这对于进一步解决全球汽车营销面临的风险问题以及对汽车行业的稳定发展和提升全球经济的发展具有重要的推动作用和理论现实意义11 绪论1.1研究背景与研究意义（1）研究背景随着全球经济持续稳步的发展，汽车产业也在宏观环境大好的情况下稳步上升。

在汽车行业总体一片大好的形式下，各种合资品牌汽车也得到了很好的发展仅2001到2011这十年时间里，合资品牌汽车公司发展数量增长迅猛总体而言，市场份额的增加也标志着品牌发展的日益成熟然而随着竞争的竞争加剧，市场的饱和度增加，汽车产品的生产越来越集中、营销推广也开始兴起，汽车市场竞争激烈的问题日益突出消费者消费理念和市场公开透明的升级，合资汽车一定要延伸和拓展，把自身品牌和价格定位突破，从而获得更多的利润，能够更好的发展针对这种研究背景，分析汽车市场与消费群体；分析汽车产品的市场定位和分析汽车营销推广，推动汽车行业的发展2）研究意义自2018 年以来，我国汽车销量增幅明显开始变缓，本论文旨在通过对合资汽车品牌的营销策略—领克03为例的研究课题，将系统地分析汽车营销市场行业中存在的问题以及宏、微观市场环境分析的基础上，对领克03 汽车的营销策略进行深入分析，对其抛砖引玉，完善现有的营销策略，让顾客满意，以及提升销量和市场份额是我们分析研究全球汽车品牌的营销策略的实践意义2 领克03分析汽车营销环境分析2.1宏观营销环境分析2.1.1政治环境分析汽车行业是我国的一项支柱产业,近年来非常受政府的关注，为创造有利于我国汽车行业生存与发展的政治环境,我国不断加强对汽车行业发展政策的研究。

在国家重大的发展布局中，已经明确制订了我国汽车行业发展的“九大目标”并h根据九个大目标，进行每条的深入分析，进而又得出许多细则在我国重大的规划中，汽车行业的规划尤为显著，不仅促进了汽车企业的发展，同时也拉动了我国经济的发展得到业界的一致好评领克03汽车作为高端自主品牌的定位冲击合资品牌也受到国家利好政策的影响2.1.2经济环境分析由于国内经济的迅猛发展，我国人民的生活质量不断提升，根据国家统计数据显示，我国居民人均收入从 2001年起实现了高速增长，伴随城乡居民收入的不断增加，出门开汽车的问题已经越来越显著当前，汽车慢慢成为人民大众生活必不可少的交通工具但是，中国汽车市场经历了快速增长后，已步入到成熟阶段，发展相对缓慢，销售出现下滑回顾中国汽车产业发展的心酸历程，从2004年《汽车产业发展政策》颁布开始，我国汽车行业在国家政策的带动下有了长足的发展汽车产业快速成长，迅速发展现在已然成为全球最大汽车消费市场和生产基地近几年，中国经济发展迅速，随之而来的汽车行业也得到了快速发展，现在已趋于饱和，中国的市场虽然较大，但是来抢蛋糕的汽车公司却也非常多，所以，在2018年迎来了28年以来首次负增长，2019年销量依然持续下滑。

中国的汽车行业重点从生产环节开始向销售环节转变2.1.3社会环境分析首先就是交通对于汽车产业的制约，交通网以及交通运输的不及时，都会对汽车行业产生影响，增加成本；其次是时代的变化，现在是。