风电铸件企业业务发展规划和目标05.doc

业务发展规划和目标本业务发展规划和目标是发行人基于当前的经济形势和市场环境，对未来三年作出的计划和安排公司存在根据经济形势变化和经营实际状况对公司业务发展规划进行适时变更、调整和完善的可能性 一、未来三年的总体发展规划及具体发展目标 公司将秉承“坚持环保至上，追求和谐发展”、“服务绿色能源、奉献和谐动力”的经营宗旨，坚持“质量第一、用户至上”的发展理念，紧紧抓住风电新能源产业发展的良好机遇，继续深化和巩固在风电铸件领域的竞争优势和龙头地位，把握风电产品结构性调整的有利时机，扩大公司2.5MW以上风电铸件产品的比重和市场占有率；不断加大对球墨铸铁技术研究和开发投入，在厚大断面球墨铸件材质和工艺方面取得更大突破，并将研究成果向核电等新能源领域推广和发展；适时加大对风电变桨轴承、齿轮箱箱体产品的资金和技术投入，有效地利用公司成熟的客户网络，拓宽产品的销售渠道，实现在风电零部件领域的横向发展；加强营销网络体系建设，扩大产品的国际知名度，积极拓展亚洲日本、韩国市场以及欧洲市场公司的发展目标是打造国内风电产业的第一品牌，争做世界风电产业的一流企业 二、实现发展目标的措施、途径 （一）产品开发计划 1、巩固和提升公司在风电轮毂、底座等铸件产品上的优势 公司是国内最大的风电铸件制造企业，公司风电铸件产品在国内和国际市场具有较强的竞争力。

这种优势体现在优良的产品质量和与国际同类产品相比的低成本优势公司主导产品所应用的风电领域发展前景广阔，在全球主导低碳经济、倡导绿色环保能源的背景下面临着前所未有的发展机遇公司已根据风电行业的未来发展趋势适时调整产品结构、跟进整机机型的发展潮流，并拟定了在产品开发上的计划巩固和提升现有产品优势的实施方案为： （1）根据市场需求和风电机组功率大型化的发展趋势，调整产品结构 公司目前生产能力处于饱和状态，无法全部满足客户的订单需求公司一方面主动调整产品结构，减少1MW以下的风电铸件的生产，最大限度地确保1.5MW及以上高端产品的生产和供应另一方面，根据未来风电产业的发展趋势，公司将未来新产品的开发和新产能的建设定位在2.5MW及以上的大功率风电机组配套用铸件，以适应未来风电产业整体发展的需要 （2）通过募集资金扩建2.5MW 以上铸件的生产能力 随着风电产业的快速发展，依靠公司自身积累和单一的外部融资渠道来提升产能已不能满足公司业务发展的需要根据公司与客户签订的订单以及年度框架性协议统计，截至2010年12月31日，公司尚未交货的在手订单共计超过7.39万吨为彻底解决公司产能不足的问题，巩固和提升公司核心竞争优势，公司计划使用本次募集资金投资扩建2.5MW及以上大功率铸件的铸造和加工，按照“高标准、高起点、高要求”的产品目标配备相应的生产设备、检测设备，使公司牢固占据大功率风电铸件领域的先发优势，进一步拓展和扩大公司产品的市场占有率，巩固公司在风电零配件领域的领先地位。

根据规划，本次募集资金扩建项目完成后，公司轮毂、底座等铸件铸造能力将从目前的14万吨提升至16万吨，加工能力将从目前的10万吨提升至14万吨公司计划在现有风电铸件市场份额的基础上每年增加2-3个百分点 2、新建主齿轮箱部件加工项目，在风电铸件领域横向发展，以品牌带动开辟新的利润增长点 公司根据市场需求，利用在齿轮箱箱体铸造领域以及铸件机械加工领域积累的技术和经验优势，结合扩建2.5MW风电轮毂、底座项目对公司铸件产品规格结构调整的契机，将公司原有的1MW以下的铸造产能改造为齿轮箱箱体专用铸造产能；同时通过发行股票方式筹集资金投资扩建大功率齿轮箱箱体的精加工生产项目本项目实施完成后可实现年产2,000套齿轮箱箱体及配件的生产能力，充分利用公司在风电领域积累的客户资源优势，实施品牌带动战略，预计投产后将为公司开辟新的利润增长点，公司产品的品种得以丰富，向多元化发展迈进 3、加快核电用铸件的开发，抢占核电铸件市场 核电是我国重点鼓励发展的新能源，随着《核电中长期发展规划》的出台，我国的核电建设呈现出跨越式发展的格局，其中核电设备国产化率具体目标是核岛设备达到70%、常规岛设备达到80%，其中核电废料罐可以使用的材质包括厚大断面球墨铸铁。

公司在球墨铸铁方面的技术经过改进后完全可以移植于核废料罐，因此公司完全可以利用现有技术，开拓核电市场，形成新的业务增长点 核电废料罐市场是未来公司重点开拓的市场领域，公司将抓住核电市场迅猛发展的市场机遇，积极开拓核电市场依托公司球墨铸铁材料研究平台，将现有的铸造技术优势移植于核电产品，开发出符合核电用的铸件材质和产品，加强和完善相应的营销体系建设，努力开辟该市场，争取在三年内在该市场形成销售 4、扩大变桨轴承的生产规模，迅速占领市场，力争形成规模优势 拟通过自主研发和技术合作的方式进一步提升公司在变桨轴承领域的技术水平和能力，在产品的选型设计、工艺设计以及性能检测方面建立与业务发展目标匹配的技术创新平台，提高开发新品的能力通过努力提高公司在变桨轴承领域的生产规模，提高产品的稳定性和技术的可靠性，在稳固现有客户的基础上，稳步提升产品的知名度和客户的认可度，逐步提高市场占有率，力争在三年内形成规模优势 （二）技术开发和创新计划 1、围绕业务目标进一步提升产品研发、试制和检测能力，增强创新能力 公司将本着中长期规划和近期目标相结合、前瞻性研究和应用开发相结合的原则，以“江苏省大型风电金属部件工程技术研发中心”、“江苏吉鑫风能科技股份有限公司风电材料研究所”以及“江苏吉鑫风能科技股份有限公司无锡大功率风电机组关键零部件工程技术研究中心”的研究成果为基础，通过募集资金实施“大功率风电机组关键零部件工程技术研发中心”项目，将中心建设成为具有国内领先水平、国际先进水平的大型风电机组金属部件技术研究中心、人才培养基地。

中心将引进技术人才，增加并更新试验和检测设备、仪器，围绕公司的业务发展目标和计划进行技术开发和创新 公司技术应用开发的重要内容之一是持续不断地对现有铸造、熔炼工艺的改进和创新，以提高生产能力、提升产品质量档次、降低生产成本、提高出品率、减少废品率，最终提升产品性价比，提高产品的竞争能力公司将以市场为导向，加大对新产品的研制和开发力度通过不断的技术投入和产品研发，进一步提高现有铸件产品的品质和出品率、降低生产成本、扩大主营业务规模，巩固与扩大老市场，开拓新市场，进一步提高市场占有率 公司技术应用开发的另一重要内容是为公司的未来发展进行技术积累和储备，计划通过三年时间在以下方面取得突破：研究开发超大功率（3-5MW）风电机组铸件的生产工艺，扩大和延伸现有产品系列；深化无损探伤研究，进一步提高超声波探伤的速度和准确度；厚大断面球墨铸铁新材料、部件、成品、非常规（超过欧洲标准和国家标准）材质的研发；大型风电用变桨轴承制造方法；大功率风电机组关键零部件的规范化等通过前瞻性研究提高公司创新能力以及产品档次水平，拓宽公司未来业务发展的空间 2、完善技术创新措施，提升企业技术创新能力 通过与知名高校和科研院所建立更为紧密的产学研合作平台，进一步强化与完善自主创新体系，建立专利技术信息库、搭建企业专利技术信息平台，加强技术队伍建设，改革分配制度，加强内培外引，不断提升科技人员的整体素质，提高企业的技术创新能力。

积极健全和完善技术创新机制，从人、财、物和管理机制等方面确保公司的持续创新能力 3、积极参与风电铸件行业标准的制订，抢占市场竞争的至高点 努力实现大型球墨铸件生产工艺规范化，产品质量标准化，工艺装备智能化，计划组建国家级风电球墨铸件检验中心 （三）市场开发与营销网络建设计划 在市场开发和营销网络建设方面，公司将继续实施核心产品带动市场战略、高端客户带动市场战略以及新产品带动新市场战略，巩固公司在国内外同业中的规模领先地位 欧洲市场是全球风能装机容量排名第一的市场，截至2008年底累计装机容量占全球的54%，新增装机容量占2008年新增的33%目前，公司由于订单饱和、产能不足和营销网络建设能力限制等因素，对欧洲市场未能进行积极有效的开拓但欧洲市场代表了全球最高风电技术水准，公司产品若能在该市场实现批量供货，将对公司进一步融入国际市场、提升公司产品技术和质量水平起到较大的作用公司已针对欧洲市场制定了针对性的营销策略，包括加强欧洲市场客户需求调研、配备专业的技术和营销团队，提升公司新品的设计能力和谈判能力等，力争在三年内获得欧洲2-3家主流整机厂商的认证，并对1-2家企业批量供货，从而提升公司产品在国际市场的占有率。

主要的计划和措施有： 1、在目前产能有限的情况下，实施客户优化战略，重点培育和发展大客户和高附加值客户，建立长期战略合作伙伴关系； 2、加大对亚洲市场中日本、韩国等市场以及欧洲市场的开发力度，提高公司产品质量的认可度和品牌知名度 3、改革内部营销组织机构，建立适应国内外市场竞争要求的营销组织体系，引进培养贸易专业人才，提高营销队伍素质 （四）人力资源开发计划 根据公司的发展规划，公司在未来三年将重点引进三类人才，一是高级技术人才，包括产品与工艺设计、开发、生产技术等专业人才；二是高级管理人才，包括重点岗位负责人、高级财务人才、资本运作与项目管理人才、控股子公司经营管理人才；三是市场营销人才，特别是熟悉国际市场的营销人才，以提升公司整体营销能力 技术是生产力，公司将以本次募集资金实施的“大功率风电机组关键零部件工程技术研发中心”为契机，实施技术人员引进计划，积极引进铸件材料、铸造、计算机仿真等专业的高水平人才，同时建立和完善人才激励机制，调动科技人员的科研积极性根据规划，研发中心拟配备冷、热加工工艺、材质研究等各类研发人员188名，公司拟通过与国内知名高校如东南大学材料研究所的产学研研究平台引进各类高技术人才来充实公司的研发队伍。

公司将进一步建立富于有效激励和竞争力的员工薪酬体系，持续提高员工福利待遇，使公司各类人才认同企业文化，形成共同的价值观，与企业共成长公司业已通过管理人员直接和间接持股的方式，营造员工与企业共成长的经营环境 （五）管理提升和组织结构调整计划 公司将继续推进制度建设，实施管理提升工程以岗位规范化和业务流程标准化为重点，形成规范化、标准化管理体系，完善目标管理和绩效考核，建立按岗位、技能、业绩、效益决定薪酬的分配制度根据企业发展需要，完善组织机构设置，健全人力资源管理、投资管理、营销管理、企业文化建设等方面的组织功能 在公司治理结构上，按照现代企业制度要求，着力构建规范高效的公司治理模式发挥董事会决策中心作用，发挥独立董事的作用；在董事会内部将充分发挥各专业委员会的作用，加强对公司各项事务的决策、管理和监督，确保公司的经营战略目标的实现 公司经理层根据董事会授权实施公司的经营管理计划和投资方案，建立职能清晰、信息畅通、机制灵活、运作高效的经营管理系统；提高总经理工作班子的整体运作水平；完善公司内部管理规章制度，提高规范化、制度化管理水平 （六）再融资计划 公司将不断拓展新的融资渠道，优化资本结构，降低筹资成本，一方面与银行保持长期良好的合作关系，另一方面将以本次发行为契机，利用资本市场直接融资的功能，为公司长远发展提供资金支持。

公司将根据生产经营的需要，在保证股东尤其是中小股东利益的基础之上，灵活地选择各类金融工具，进行直接或间接的融资活动 三、实施发展计划的假设条件和主要困难 （一）假设条件 1、国家宏观经济、政治、法律和社会环境比较稳定，在计划期内没有对公司发展产生重大不利的事件出现 2、本公司所在行业及拟投资领域处于正常发展状态，没有对公司经营产生重大不利影响的不可抗力事件发生 3、本公司遵循的法律、法规和产业政策无重大变化 4、本次股票发行能够顺利完成，募集资金能够及时足额到位 （二）主要困难 。