响水湾生态园发展案.ppt

响水湾生态园商务策划目录1、公司概况、2、公司愿景、3、经营理念4、市场业务定位和客户定位5、商业模式6、成本分析7、收益分析8、风险分析9、营销策略公司概况•上海响水湾农业发展有限公司，成立于2009年1月，位于上海市闵行区浦江镇新风村东，占地518亩•主要经营：少儿科普教育及农业种植、养殖、垂钓、餐饮、休闲于一体，面向都市人群，打造全新的都市农业模式 公司的愿景让一部分人的餐桌先绿起来饮食健康是人类永恒的话题让每一个来过这里的人还想来生态休闲体验已成为都市人的生活常态一切为了孩子的未来孩子的成长离不开对大自然的了解改善都市人的业余生活质量，更好、更省地体验宁静、悠闲、和谐的生态生活经营理念•公司的理念  一条生态链、四大功能区、创意为龙头、文化促发展  •公司绿色种植口号 ——“拒绝化肥、远离农药”“菜篮子污染时，从菜园子抓起” 市场业务定位少儿科普教育基地农业种植、养殖、垂钓餐饮、住宿休闲、娱乐大都市的农业生态园客户定位   客户定位：以闵行区浦江镇为主，逐渐向附近居民以及整个上海以及上海周边的所有人群   目标客户群：年轻白领、小家庭为主浦江镇上海市及周边居民闵行区居民商业模式响水湾生态园经营管理人员客户（会员）原材料供应商客户（园区外）银行及金融机构投资者投资、分红用土地抵押获取贷款长期消费，捆绑客户购买产品提供产品经营管理成本分析人工成本固定资产更新运营费用原材料购买成本构成管理人员服务人员维护人员钓鱼竿、餐具和桌椅鱼、鸡饲料、种子等营销费用财务费用其他收益分析•1、低价门票或者免费门票（办理会员卡，交纳押金），吸引客户。

门票只包括生态参观此类消费以附近居民为主主要吸引客户，扩大生态园区的影响力•2、餐饮消费是重点原料自己供给、外购一部分•3、垂钓、草坪烧烤可以租赁渔具获得收益自带渔具也可以提供场地，获取收益鱼一律免费带走也可以为客户就地加工，收取加工费•4、绿色农产品销售，草鸡蛋、鱼以及各种蔬菜等可以对会员销售，也可以对园区以外的菜场销售•5、文艺演出可以出售门票获得收益•6、休闲娱乐，可提供乒乓球、桌球、网球、羽毛球运动场地等获取消费收益•7、商务聚会提供开会、聚会场所•8、种植提供场地仅限会员•9、住宿可以获得收益住宿标准分档次风险分析食品安全问题食品安全问题面临市场同业竞争面临市场同业竞争服务有待提升服务有待提升园区安全问题园区安全问题风险分析1、食品安全问题食品安全问题 •无法确保获得相关卫生部门批准的营业资格，对于可能出现的纠纷或者潜在事故从法律角度没有办法得到足够保障•现杀畜禽，没有检疫部门检疫，游客无法辨认•出售明令禁止销售的保护野生动物，如野猪、蛇类、青蛙等动物 •餐具缺乏正规的消毒措施，难以达到卫生标准2、景区安全令人担忧景区安全令人担忧 •由于大部分的“农家乐”点规模少、基础设施落后，大部分乡村游客旅游归来后，都在抱怨景区停车难，停车场缺乏安全保卫人员和措施。

农家乐”不少景区是村集体或私营业主自行开发的，旅游景区的设置、安全设施的规划甚至连最基本的导向指示牌也没有，让游客进入其中就像是无头苍蝇瞎转悠，人流量大的时候特别危险•管理制度和注意事项没有，有的游客甚至还被狗咬伤、猫抓伤的现象发生 风险分析3、服务有待提升服务有待提升 •上茶时间长•堵车找不到车主•没有停车的位置•全靠“回头客”•服务员的服务质量不高风险分析4、面临市场同业竞争面临市场同业竞争•典型的农业生态园在上海不少，例如崇明岛前卫村农家乐，是上海农家乐比较出名的，还能乘船过长江，那里离东平国家森林公园很近，交通方便，而且能吃到正宗的农家菜，也可以在哪里烧烤农家乐度假村森林公园生态园风险分析营销策略建立公司网站，实施网络营销，通过在百度里做广告，让会上网的人都能很容易搜索到依靠新老客户的口碑相传地铁报纸等媒体工具发放企业名片，以纪念品（如环保袋）为载体让响水湾生态园品牌家喻户晓响水湾的农产品“响当当”西瓜是怎么长出来的？垂钓，陶冶情操办理一张卡，享用草鸡蛋。