对香水市场调研.doc

对香水的市场调研对香水的市场调研：购置香水的受众：年龄层：Dior香水的花销者年龄以22~45学生、白领为 主 22~45间的高层白领女性、时髦年轻女性和拥有 相当购置能力的女性Dior香水的尊贵优雅正好吻合她 们所追求的，正是表现她们品味与地位的依靠 18~22间的未婚白领时髦女性这类人群大多以时 尚为生活的追求，Dior不但是尊贵优雅的代名词，同时 也是时髦的代言者与上一类人群对照，这类人群的经 济基础不够牢固，但其中也不乏有家庭条件自己很好的， 因此只能为次要花销人群 18~40岁的男性男性不乏有相当一部分人使用香 水，同时也不乏送礼给别人等行为，锁业也作为次要消 费人群Dior香水的选择与职业或生活状态相关 化妆品界、时装界等的专业人士这类人群由于 工作原因，注定了他们的品味与欣赏水平要高于平常人 对于Dior更是喜欢有加竞争现状正当香水行业高端品牌市场激战之时，香奈儿和 兰蔻分别据有着15%的市场面对着这样的市场分据， Dior想站稳脚而且要有一席之地，第一考虑就是品牌定 位，尔后搜寻一个独到有效的媒介进行宣传，让自己的 产品能迅速深刻地进入花销者心里当前问题价格：从几元到上千元不等亚文化：受教育程度：地域 文化差别：香气：受众职业：收入：购置方式 地点；产地：品牌：产品更新频次：包装：外包装 瓶身设计容量：小样5ml 正规代言人：销售专业摆设和销售人员：流行趋势:宣传方式 广告：男性对女性购置决策的影响：品牌忠诚度：促销方式案例解析：影响香水销售的因素：全球十大香水豪侈品品牌排行1913年开设女帽及时装店制作服饰；1921年起开发各式香水：如1921年的no.5香水和no.22香水，1924年的cuirderussie香水，1970年的no.19香水，1974年的cristalle香水，1984年的coco香水，1990年的egoiste男用香水，1996年的allure香水。

它就是由雅诗 ·兰黛和约瑟夫·兰黛成立的雅诗·兰黛企业的前身，现在已经发展成为全球最大的护肤、化妆品和香水企业，而且仍在不停拓展业务雅诗兰黛企业底下还有其他鼎鼎大名的分支品牌，比方倩碧、阿拉米斯、波比·布朗、马克、原创、简、唐娜·卡兰等等 开创者 Armand Petitjean喜欢玫瑰，认为女人仿佛花朵的美丽各有其姿态与特色，因此以城堡为品牌名称，城堡里的玫瑰花就成了品牌标志他在巴黎市郊的自家花园栽种玫瑰，LANCOME香水典型的玫瑰花是传统式圆型花蕊、波折枝梗取材自画家Redouté作品 Calvin Klein 是当之无愧为全美最具出名度的时装设计师其产品范围除了高品位、高品位的经典之作外，克莱恩同时还是那些以青年人为花销对象的时髦的无性别香水和牛仔服饰的提议者1）开创人：古奇欧·古孜（2）注册地：意大利佛罗伦萨（3）设计师：1923年-1989年,古奇欧·古孜1989年-1992年(理查德德·兰伯森),时装设计兼创意指导1990年-1991年,dawnmello(唐·梅洛),美国籍设计师　1994年,tomford(汤姆·福特) （1）开创人：Christiandior克里斯汀·迪奥 （2）注册地：法国巴黎　　（3）设计师：1946年-1957年，克里斯汀·迪奥，1957年-1960年，伊夫·圣罗兰，1960年-1989年，马克·博昂，1989年-1996年，詹弗兰科·费雷，1996年今后，约翰·加利亚诺 在公元 1900 年代， Elizabeth Arden 前往纽约，而且在这里供应更多的个人美容服务。

Elizabeth Arden 的香水诚然开发的较缓慢，但是却像是大器晚成的气派让全部尊长倍感压力，像是项日葵、绿茶、红门等等经典香气，席卷全球，无人能敌大卫 ·杜夫是一位烟草业的传奇人物，于1984年创办出以他自己名字命名的第一款香水此后，再造香水界的传奇 1988年，大卫杜夫出品了一款男用香水CoolWater凝聚大自然中最重要的元素---水、清爽空气及植物的芳香，被称之为"来自肌肤之下"的香水1828年身为医生和药剂师的法国青年Pierre-Francois-Pascal GUERLAIN在巴黎的Rue de Rivoli开设了他的第一家店早在鲜有人懂得开拓香水这个市场并把它列为可发展的工业时，GUERLAIN已全情投入了这个市场随着岁月流转而长远弥新的专有技术造就了灿烂的娇兰王国1)开创人：ralph lauren罗夫罗伦(2)注册地：美国纽约(3)设计师：ralph lauren罗夫罗伦(4)品类：polo by ralph lauren (马球男装)和ralph lauren (罗夫罗伦女装)、运动装、体育用品、牛仔装、皮饰品、配件、香水、家饰品香水市场：事实上，花销者中的好多人与其说是在购置香水，倒不如说是在购置一件与品牌相关的产品。

高端品牌如Chanel、Estée Lauder 和 Dior在中国的香水年销售额也不过只有约1亿2千万美元，而在欧洲为90亿美元，美国为40亿美元，即使在亚洲最大的市场，日本也有5亿美元眼巴巴的看着全球20%的人口的国家却只占全球香水销量的1%的事实，的确让人捶胸香水是一种技术产品，更是一种文化产品，香水品牌的经营自己就是文化积淀的过程在南宁的市场上，高档产品多数以专柜的香水为主，宽泛的则是中低档的产品据有绝大多数的花销领域，这样无法保证香型的牢固和长远，品牌也无法长远生计随着竞争的加剧和中高档产品需求量的增加，品牌优胜劣汰，诚然生产成本有所增加，固然中高档产品，特别是高档产品的市场出现率低，但是，就口碑和产品的回头率而言，中高档产品更具竞争力与此同时，尽管香水是品位和看法的花销，但毕竟也一款供个人使用的商品，价格依旧对产品浸透拥有重要影响，如何在品牌价值与价格间获取平衡，创办出真切拥有高度性价比的香水产品可能是直接刺激放大花销需求，赢得市场打破与规模提升的重要一步细分主力购置人群：（人口因素）从当前状况来看，香水产品最大的花销集体集中在30岁—50岁之间的中年女性花销者，好多品牌香水销售的经验已经证了然这一点。

由于这一年龄段的花销者拥有较高的收入，花销中能够更沉着的选择但从另一个角度能够看出不温不火的香水市场其实还远未成熟，由于花销看法的影响，真切新兴的顾客群还没有莅临比目标对男士的香水市场，中国文化讲究委宛，中国男人宽泛倾向于选择香味清谈的香水，因此含香精量倒数第二的古龙水，能够预示成为中国接受香水文化男士的首选比目标对大学生集体青春爽朗的特色，能够预示香水市场的未来，将会有一大多数被大学生集体所据有自然，30~50岁的成熟知性女性也依旧是南宁市香水市场的主体花销力量19~23岁大学生集体24～30岁青年女性集体24~30岁青年男性集体30～45岁中年集体青春、爽朗现代、时髦成熟、隆重评估细分市场的吸引力，选择目标市场综上，主要的目标人群有这样几个方面，第一：以年龄划分，主要花销潜藏集体有19~23岁的年轻大学生、24~30岁的青年知性女性职场人员，和自由职业者鉴别目标市场可能定位，选择设计和宣传定位利益细分市场花销人群行为特色心理特色首选系列以香型为选择准则大学生喜欢者大多数大学生集体主要针对香味选择香水的种类，青春爽朗的大学生追求时髦个性，依照大众所喜好的不相同香型，推出不相同系列各种香味型以心理因素、品味为选择准则成熟女性喜欢者主要以追求另类，品味的成熟女性，她们有必然的经济基础，能够支撑她们追求高档的产品，在特定的时期，推出高档型香水，寓意型花香以化妆为选择准则知性白领大量使用者主要针对白领丽人上班要求的淡妆，推出的型款。

女性作为一个特其他集体而存在，潜藏的客户群极大，适合向大集体拓展销售保养型（推出时大力宣传）以合用性为选择准则全体男性大量使用者男性使用香水一般都是在正式的场合上，主若是考虑到形象问题，香水的选择不会很浓郁突出清爽淡雅型（产品后期推出）女性花销者的解析：女性花销现状解析：一、女性花销市场整体特色    女性花销者不是指全部女性，而是指在实质市场上有购置能力的女性平常包括青年、中年女性花销者，年龄段从18—55岁左右这是由于少年少儿中女性购置者多是在家长指导下进行花销活动，无论是男孩子还是女孩子购置行为还没有完好独立，心理特色差别不大而老年女性花销者的购置行为和心理从青年、中年时形成了习惯与定式，与中青年女性花销者的差别也不大    女性花销者在市场中经常起着举足轻重的重要作用从青年时期开始，她们一般就对自己花销的时装、化妆品等自主决策在家庭中，她们又肩负着妻子、母亲的角色，是绝大多数食品、日用品、少儿用品的购置者在家庭大件商品购置中，她们的建议也起重视要的影响作用，有些人甚至就是最后的决策者女性花销者经常懂花销、懂时髦、懂的关心家庭成员，因此她们在购物重视上拥有以下一些特色：（一）重视商品的表面和感情因素    男性花销者在购物时，特别是购置生活日用品、家用电器时，很多的注意商品基本功能，实质功能，在购置大件名贵商品时，有较强的理性支配能力；；而女性花销者则有很大的不相同，她们购置穿着类商品，包括服饰、服饰、鞋帽、围巾等，对商品外观、形状，特别是其中表现的感情因素十分重视，经常在感情因素作用下，产生购置动机。

二）重视商品的使用性和细节设计由于女性花销者在家庭中的地位及从事家务劳动的经验领悟使她们对商品的关注角度与男性有所不相同她们在购置生活平常用品时，更关注商品的实质功能，关心商品带来的详尽利益商品在细节之处的设计优势，经常更能赢得女性花销者的欢心三）重视商品的便利性和生活的创办性当前，我国中青年女性就业率比较高她们既要工作，又要做家务劳动，因此迫切希望减少家务劳动量，缩短家务劳动时间，能更好的娱乐和休息为此，她们对平常花销品和主副食品的方便性，有更强烈的要求每一种新的，能减少其家务劳动的方便花销品，她们都愿意接受，并愿意第一试一试同时，女性花销者对生活中新的、富于创办性的事物，也都充满热情，如一件新装饰品、新房间的部署，做一个从未做过的菜等等，以显示其创办性四）有较强的自我意识和自尊心女性花销者有较强的自我意识和自尊心，对外界事物反响敏感她们经常以选择眼光、购置内容及购置标准来谈论自己、谈论别人在购置活动中，营业员的表情、语言、广告宣传及谈论，都会影响女性花销者的自尊心，进而影响花销行为的实现...（四）有较强的自我意识和自尊心    女性花销者有较强的自我意识和自尊心，对外界事物反响敏感。

她们经常以选择眼光、购置内容及购置标准来谈论自己、谈论别人在购置活动中，营业员的表情、语言、广告宣传及谈论，都会影响女性花销者的自尊心，进而影响花销行为的实现...二、女性花销特色1．存储少，支出多    “月光光，心慌慌”是时下女性流行的经典自嘲，这话诚然夸张但也一针见血地指出了时下女性，特别是职场女性收入的分派状态：存储少，支出多检查显示，60%以上的女性月支出占月收入的60%以上(见图1)，“月光族”的队伍不停扩大，女性的花销态度和花销能力可见一斑2．花销结构升级    近来几年来，女性花销逐渐从食品、平常生活必要品、服饰、化妆品等传统物质型花销向旅游、健身、休闲娱乐、数码产品、房产、汽车等精神型。