男装陈列规则.docx

挂装准则：　 1．采用统一特制衣架来展示服装，特制衣架为不同的服装设计　 2．同款式服装采用同尺寸衣架3．挂装正面朝同一方向4．调整好服装上的衣纹折皱并保持整件服装的平整5．将服装平衡悬挂于衣架上　 上衣挂法：1．西服应以里配衬衫系领带为宜2．立领茄克、立起衣领，袖口放进口袋内，保持袖子平整3．翻领茄克，领口放宽，稍向外翻4．每件上装之间应保持相同的间距　 西裤挂法：1．全长度陈列西裤时，采用M型夹法，并须陈列侧面，可正挂，亦可侧挂2．半长度陈列裤子，只可采用侧挂3．侧挂时，裤子的后半部分靠近墙面4．拉上所有拉链5．所有折皱或不干净之处都必须整烫清洗后再进行陈列　 领带陈列法：1．展示的滚桶形领带以三角形几何形状为宜，亦可精品盒装陈列2．滚桶形领带以稍露出带尾为佳　 尺寸准则：分类放置时，保持一致的尺寸顺序是关键遵循逻辑顺序便于客人寻找所需尺码1．正挂时，从前至后，由小到大2．侧挂时，从左到右，由小到大3．置于草搁板上的叠装，从上到下，由小到大 关于男装陈列的几大基本要点男装陈列在服装陈列中是最简单也是最容易的，简单体现在它的陈列不需要很多花样，但是得能体现产品的特点;复杂是因为它在基本陈列时候要注重创新，为了更好的吸引消费者的眼球，而且要体现它大气磅礴、高雅尊贵的特点。

男装在很多时候风格体现的是种简约休闲，沉着稳重的风格，我们在店铺陈列当中要注意遵循服装风格和品牌文化诉求 在男装陈列时要注意以下基本几点：1.休闲装和正装分区一般对于男装来说，大的风格的划分主要是休闲风格和正统风格，分区要合理，这样做体现的是整齐大气的感觉，如果衣服混杂的放置和陈设，将会给消费者带来低档的感觉，损害品牌的形象对于不同的季节，休闲服装和正统服装的区位也有所不同，要根据季节和货柜的位置适当的陈放2.男装陈列店面要宽敞干净店面的宽敞干净给消费者的感觉是整洁舒适高档，拥挤的环境给顾客带来压抑的购物氛围，在宽敞的环境里顾客的感觉要自由、轻松一点，顾客挑选和观看衣服也会比较方便一点在店铺里面适当可以搞个休息区，放置沙发、茶几等家具，给顾客以温馨的感觉3.色彩、款式搭配要和谐这是店铺服装要做的重点，但是很多店铺忽略这个细节，可能和导购的专业水平有关像有些店铺陈列西服的时候，里面很容易忘记搭配衬衫和领带，整个货柜的陈列色彩比较偏暗，如果在西服里面陈列衬衫和领带，不仅有明暗对比，色彩明朗，也能促进领带和衬衫的附加销售还有的店铺，休闲裤下面放置一双正统鞋，这对有些顾客来说，容易造成他们对这个品牌服装的“另眼相看”，会感觉品牌的品味有问题，衣服在陈列时候要什么样风格的产品搭配同样风格的服饰品。

4.橱窗展示要醒目对于橱窗来说，它是店铺的眼睛，更是店铺的形象代言，橱窗陈设精致，模特穿衣完美，会给顾客留下美好的印象，记住你这个品牌，顾客当时如果没有进店买衣服，但以后是可能的像一些世界顶级的男装品牌它们的橱窗为它们代来不少效果，它们很好的将品牌广告打出去，并有效带动店铺里产品的销售5.焦点区位的合理应用在顾客进入店铺时，顾客的正对面和顾客进店的右手边的展示墙，是顾客眼光最容易看到的区域，也是店铺销售很好的区域，在这样的区域，要陈列应季的新品、特色的货品、主推的货品或促销的货品，这样可以全面的提升销售力男装的商品陈列商品陈列展示的步骤和展示标准 □陈列基础 应根据产品种类和现场的空间环境，对专卖店的货品采取不同的基本陈列方式（叠装、挂装、配件展示）同时，每位店长、导购员应了解公司的产品品类和货架种类1、产品品类系列为：■茄克 ■休闲西装 ■风衣T恤、衬衫 ■棉褛 ■羊毛衫 ■皮具、领带 ■内衣 ■袜子 ■精品等服装饰品 2、货架种类为：（安装方法）高架（正挂、层板、圆管、侧佳）■高架（领带、饰品）■中架 ■精品柜 ■双层架■收银台 ■裤架□货品陈列方法1、叠装法：能有效节约空间，增加空间的货品陈列数量。

1）、常规式：适用于衬衫、T恤、羊毛衣、薄型茄克一般为一色全型，即配齐一种颜色 全部规格）2）、宽幅式：适用于棉装等较厚的服饰一般为两件左右）3）、图案式：适用于图案配饰的服饰，即有些货品如休闲裤、牛仔裤等应进行折叠加工成各种图案2、挂装法：能充分展示服饰的自然形态和细部特征，易形成色块视党冲击1）、正面挂装：A、一般薄型茄克、衬衫、T恤为4—5件，即颜色配齐，而且在春夏季应以鲜艳颜色挂在正前方，尔后，深浅颜色交插排列出如正挂衣服是以两排式挂出，浅、深颜色应交叉挂出B、一般厚的夹克、西服应挂3件左右2）、侧面夹挂：应以不锈钢架挂列，颜色应交叉排列，衣服须烫平整数量没有要求）3）、配衬搭配：在叠装与挂装的方法当中，有时应配以饰品及POP宣传、促销衬托服装的展示□配件展示：服装的发展，已不再是原始单一产品的展示，而是朝着服饰文化的发展趋势去装扮人们的人生在现代服装行列当中，特别是走专卖路线的服装企业，在专卖店内展示的服装，往往都有一系列的配衬品，来配衬主导产品的销售、增加产品的多样化1）、领带展示分为：A、吊挂法即层权吊挂、展示整条领带的全色图案B、盘装展示法即把一系列花色的领带，盘成一圈而展示开来。

C、堆砌法即桶装展示，把领带折叠成各式花型而展示D、折叠展示放于层板的方格内展示出来2）、皮包、皮带、钟表展示：可采用集中区域，即精品柜展示出来3）、袜子、皮鞋展示：可采用在陈列柜上集中区域、重复出样的形式，增加视觉冲击力□陈列原则 除陈列基础要素外，从陈列的整体考虑，还有更重要的功能要素，包括焦点、构成色彩、平衡、共识惯性、重复效应、容量企划、比例、空间规划、系列化及人体工程学的原理1、焦点：通常位于视平或视平的上方，色彩对比强烈的POP宣传画或产品的组合往往设定为焦点2、色彩：有序的色彩主题赋予整个卖场主题鲜明、井然有序的视觉效果和强烈的冲击力3、平衡：应符合人的心理取向，引起视觉上的和谐舒展、稳定有序和简明4、惯性共识：应尽可能考虑到消费者的购物习惯，能最大限度拉近顾客与产品的距离，引发顾客的消费欲望5、重复效应/容量企划/比例：适用于焦点产品或新季产品的展示，而容量企划还应做到 疏密有间，有效提高货品周转率；合理比例有利于完善系列产品展示的整体形象，掌握销售节奏，合理布置、把握销售动态陈列步骤□空间设置1）、重点陈列区、店铺正门后，左右两侧墙面为主2）、辅助陈列区、收银台左右两侧。

3）、展示位及特卖区，以厨窗、精品柜、模特区□货品分类陈列：1）、茄克、棉装、T恤、衬衫应在焦点陈列区2）、西装应在重点陈列区里比较相对独立的区域陈列3）、领带、皮带、袜子、内衣，应在辐助陈列区陈列□陈列中庆避免的问题：1）应把服装烫平整2）次质产品不准上货架3）商标、挂牌应展现出来 保持和更新展示旧产品换掉，更新展示产品的上市，但有些区域还得保持原来的产品（如四季不变的产品长袖衬衫）总而言之，所有特色龙专卖店的员工应认真学习研究特色龙品牌的货品陈列知识让“特色龙”品牌傲然屹立于商业骄子之列1）商品陈列展示的基本步骤A．根据店面整体空间设定焦点，以明确主题和主导产品，吸引顾客的注意力B．按产品的季节、系列、性别、款号、色系、尺码分类，合理组合陈列，避免给顾客造成杂乱无章的感觉C．适当运用POP，虚实对比，店面结合，突出产品卖点2）货品陈列展示标准：A．同季、同类、同系列产品陈列在同一区域内B．叠装货品要拆除包装，整齐叠放C．每摞叠装的货品尺码序列应从上到下，由小到大D．货品的吊牌应统一放入叠装内E．每摞叠装应保持肩位、襟位、褶位整齐、平直F．叠装陈列应避免65CM以下展示或光线较暗的角落展示，经常调换陈列货品的位置，以免造成滞销。

G．如果产品缺货，可以用不同款式但同一系列颜色相同的货品垫在此摞货货品的下面H．叠装服装的相关配饰应就近挂放在叠装周围，便于附加推销3）挂装展示标准：A．同款服装应同时连续相邻挂列3—5件，尺码要全，尺码较多的服装应挂列畅销的大众适应尺码B．挂装产品须保持整洁，有折痕的货品应先熨烫平整后在再挂列C．消除别针、夹子和线头，纽扣、拉链或腰带应全部就位D．非开襟类或针织类货品，挂装时衣架须从衣服的下摆放人E．同一系列款式的货品使用同一种衣架F．侧列挂装货品的间距应在6CM—8CM之间有关男装陈列方法很多人都认为从产品的结构及品类来看，男装的货品陈列比女装会好做一些，呵呵！！Zegna因为产品商品企划方面很完善及货品管理方面做得很出色，于是陈列方面表现会很好一个品牌的陈列风格和你的品牌定位有很大的关系，如果你做的品牌的顾客是以中年人为主要消费群的定位，那么你的陈列风格个人建议应是简洁、庄重、大方的风格比较容易让你的目标顾客群接受当然也可以做一些较有创意的陈列手法，但只能点缀而已，不宜过于出格根据我的经验，你所做这种品牌定位的男装陈列一定要学会通过陈列手法来表现产品的价值感，这非常很重要如果要表现产品的价值感我们首先应营造一个良好的店铺陈列氛围。

从店铺灯光、产品的货组陈列规划、色彩安置、甚至产品货品陈列的整齐度、平衡感及产品良好的熨烫（男装对这方面要求很高）等等（很多很多）都能表现产品的价值感这方面的细节做得好产品的价值感就能提升，而且很显著有关男装陈列的基本手法，每个品牌都不一样，但一定要注意产品系列、平衡对称、色系、搭配、多样化、重复出样、故事表达等等这些方面的问题因我们国内男装品牌营运的现状，订货的时候代理商是不太可能所有的货品都会订，的确会造成店铺货品难以成系列或者主题一方面要让销售部门订货政策及货品管理上要有约束另一方面还要看你们陈列师的店铺后期货品陈列整合能力其实除了刚上货的时候产品较为齐全，一个店铺一年大部分的时间里店铺的货品受各种因素的影响都会出现货品不成系列但我们可以通过店铺现有货品二次组合来解决你货品不成系列的问题，当然对你的陈列能力可能会是个挑战下面我与你分享一个我总结出来最简单的产品陈列方法，希望对你目前碰到的问题有所帮助在店铺空间、货架不可变的情况下产品陈列主要从六个方面去展开：1、产品的设计主题及系列每一个单一货架只陈列同一系列的产品同一系列产品建议不要陈列在同一个大的陈列面上，这样看起来整体效果较好，但是没有变化。

顾客在挑选产品时因同一系列产品几个货架过于靠近及产品色彩、风格相象度较高容易有形成视觉模糊，没有跳跃感每个品牌货架都不一样，只是一种建议）2、产品的上货波段产品的第一波段上市时，尽量做到同一系列放在同一货架上，每二波段或第三波段上货后可与第一波段产品在同一系列范围内进行重新调整3、产品的色系产品的色系规划是陈列的基本要素，同一色系要陈列在同一货架上，为了让陈列色彩有冲击力建议每个货架产品陈列时，寻找无色系进行过渡，特别是对白色与黑色的运用尽量做到每个单一陈列货架都有亮点4、产品的平衡对称陈列单一货架时首先要考虑产品的款式、色彩、面料、款式数量、款式的长短等等之间的平衡性5、产品的搭配性陈列产品要注意陈列货品在左右产品之间的可搭配性及互补，如单一成套搭配及多样化搭配6、产品的重复出样产品的“同色同款两件出样”是目前国际品牌经常采用的货品陈列方式，陈列的效果很好，能很好的表现产品的品质及价值感等品牌定位较高，可以考虑采用这种货品陈列方法如果店铺货架能容下足够的“同色同款两件出样”产品数量，建议做“同色同款两。