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招商工作感悟句子【招商感悟】 失败的辛酸与成功的喜悦招商感悟尊敬的各位领导、各位同事大家好：很荣幸站在这里给大家演讲，我眼见的题目是《正视挫折，走向成功》时光如箭，岁月如梭，转眼间我们的招商工作基本上结束了回首以往有失败的辛酸、也有成功的喜悦今年二月份我来到了一个新的公司“住邦”在这之前“招商”对我来说是个陌生的词汇，也不懂什么是招商，是住邦给了我学习的机会，使我懂得什么是招商,在这里我要感谢住邦，感谢领导及我的团队，谢谢你们给我的关怀与帮助，在我的人生当中又添上了浓重的一笔，使我的人生更加精彩，谢谢 回想起我们经过两个月的培训，我们开始了招商的前期工作“市场调研”市场调研是招商工作必不可少的工作之一，也是最重要一部分当我来到所调研的市场时，在客户的铺位前徘徊了许久这时，我想起招商技巧培训中，告诉我们要战胜自我，只有这样才能前进我终于鼓起了勇气，来到了客户的面前与他交谈，虽然我说话的声音很生硬，但是我还是硬着头皮迈出了第一步 当我走访了十几个客户时，没有信心再走下去了，因为大多数客户都说没什么意向其中有一个客户让我最难看，让我久久不能忘怀当我来到他面前时，我说：你好，我是住邦城市广场的招商员……当我介绍到一半时，他突然打断了我说：你们的铺子多少钱呀？我说还没定呢，我们现在只是调研商户意向。

他说什么都没定你和我说什么，快快快出去，我没工夫跟你胡扯，没办法我低着头往出走，当我快走出他的铺位时，我突然听到他说什么都没有来干什么，纯属是个骗子当时我的心别提多难受了，我的情绪也很低落，也没什么心情继续下去了我就回到了公司，把事情和经理说了一遍，经理把她以前的招商经历和经验告诉我,一是因为我太机械化了，没能让客户感受到我们的优势与对他们的利益不吸引人二是应变能力不够，我们来调研就是以客户的利益为利益，不胡乱定价，漫天要价，所以才进行调研把客户的心里价位及心声反馈给相关领导只有这样才能感动人我想客户会对我们的企业刮目相看的，态度也会不一样我豁然开朗，恢复了信心我也一直以这样的态度工作，当正式招商时我们储备了大量有效的客户资源，使我们二楼开盘当天异常火爆 当开盘后，为了进一步开展招商工作，我们一共分了四个招商小组我被分到了第二小组，负责光复路商圈，每天我们顶着炎炎夏日，穿梭在每个客户当中，为了完成招商指标，我们忘记了时间，忘记了休息，与每个客户去谈根据组长的分配，我们两个人一条道，地毯式的招商第一天发放宣传单，第二天一对一的跟中洽谈，第三天交叉轮换在这期间，我的脚不知道磨出了多少个水泡，不知道碰过多少钉子，不知道遇到了多少挫折。

可是我依然坚持着，因为是住邦，是韩总给了我学习的机会，给了我发展的平台，我们要努力，不能辜负领导对我们的期望记得有一次，我在光复路商圈与一位客户交谈，向他介绍了我们的项目，开始时他有点排斥我，后来我跟他聊一些他所关心的事情，他逐渐地接受了我，不再排斥我，我们聊得很开心之后，当我再次来找他时我们就像老朋友一样聊了一会，可是他还是没有下定决心来买我们的铺子下班后，回到家里我反反复复想想和他交谈的每句话，从中找出原因当我第三次去找他时，我改变了交谈方式，针对他所关心的问题和他一起分析，最后经过我的努力他终于落单了这是我谈成的第一个客户，当时的心情别提多高兴了，我在想之前的付出是值得的，但是我并没有被喜悦冲昏了头脑，而是再接再厉，继续努力，把招商工作做得更好 通过前两次的调研和招商，我学到了更多的招商技巧，懂得如何与客户更有效沟通，使我们在租赁招商时，不会再没有自信，不会在迷茫，所以才会超出我们预期的目标 我想，今天我的演讲就要结束了，此时此刻我内心深处非常感谢我们的公司，感谢在座的每一位同事我感谢你们！因为有你们的存在，我的生命更有意义谢谢你们！我知道，现在你们的未来更加明确，你们有许多的梦要去实现，有许多的目标要去达成。

只要你们愿意，我愿意一直陪伴着你们共同创造住邦的辉煌！谢谢！本文来自xxxx 第 2 页 共 2 页。