凤凰城项目营销策划书.docx

目录目标市场场权衡及及锁定，品品牌形象象突破口口甄别及及品牌定定义品牌战略略形成及及品牌定定位品牌内涵涵组成凤凰城品品牌内涵涵次序及及品牌表表现几种种角度目标市场场权衡及及锁定，品品牌形象象突破口口甄别及及品牌定定义二期小户户型的目目标市场场主要由由哪几种种人组成成，这些些人购买买的抗性性及抗性性解除1、 在郑汴路路市场打打工的中中层技工工或白领领，以及及少部分分蓝领这这些人的的消费有有点象青青年居易易的目标标群他们的的主力消消费面积积是两室室一厅和和一室一一厅，消消费实力力有限他他们对按按揭首付付1.55-2..0万元元月供4400元元非常感感兴趣，购购房一般般想一步步到位，对对住几年年再换房房不太感感兴趣，认认同郑汴汴路有很很大的租租房需求求市场，非非常认同同郑东新新区的发发展前景景由于我们们的户型型主力是是19平平米、440平米米的一室室一卫房房源，而而这些人人购房多多希望要要相对一一步到位位，对自自己一生生能多次次置业不不太自信信，这形形成凤凰凰城二期期明确的的户型抗抗性而而燕归园园二期以以60——80平平米的二二室一厅厅和二室室二厅为为主力户户型，恰恰恰买足足了这些些人的心心理层面面需求。

但但这些人人的消费费实力有有限，首首付2..5—3.5万元元，月供供7000元，对对这些人人来说比比较吃力力抗性解除除对此此类人要要注意阐阐述：对对自己前前途有信信心的人人从不这这样想，这这只是我我的第一一套房，现现阶段很很少有人人一套房房住200年了，八八十年代代的房子子现在没没有几个个人再住住了这这里有个个大商圈圈，里面面有几千千个老板板，几万万人店员员，这里里的房子子想住就就住，想想卖就卖卖，想出出租就出出租，这这里的公公房租金金很高郑郑州很少少有这样样一个巨巨大租售售需求市市场的地地方2、 26—229岁的的店长、业业务经理理级人物物，这些些人大多多想另立立门面，又又有结婚婚压力（大大多来自自朋友和和家庭），但但是自己己资金不不多，如如果买房房一步到到位，便便没有资资金自己己做生意意，我们们的房子子正好适适合这些些人3、 已在郑州州干了22 ~ 3年生生意的外外地人，这这些人对对郑州东东南区域域尤其是是郑汴路路市场有有较深的的了解，对对郑东新新区有一一点印象象，但不不太关心心在郑郑州租房房住，曾曾经有想想买房的的念头，但但又不想想永久在在郑居住住，过几几年有可可能回去去，认为为为这几几年时间间买房花花几十万万元不值值得，怕怕被套住住，：这这里买套套房以后后很可能能不住，又又要占用用资金，回回头将房房子卖掉掉又嫌太太麻烦。

抗性解除除对这这类客户户讲郑汴汴路商圈圈巨大的的租房、购购房需求求，小户户型由于于总价较较低，可可以随时时出售和和出租4、 外地老板板为同在在一起的的兄弟姐姐妹购置置房屋实实力大的的老板为为公司的的骨干员员工购置置房屋（主主要是首首付款）这这样做一一方面可可以有收收买人心心的作用用另一一方面这这些人住住得距商商铺很近近，还能能象从前前住在商商铺时一一样，随随时照应应生意5、 从前住在在商铺上上层，因因商铺拆拆迁升级级而从商商铺搬出出来的老老板对对这些人人要多讲讲只有这这里的房房可以随随时出租租、转手手，或不不太在意意的让给给兄弟姐姐妹因因为只有有这里的的房总价价低，月月供少，求求租或求求购市场场庞大6、 纯投资历历者以以几套或或十几套套小户型型做为投投资，出出租以以收取房房租为目目的对对这些人人诉求：：开个私私家银行行、人不不要一直直太累，投投入产出出如同聚聚宝盆，比比保险更更保险（用用详细的的计算），比比股票更更赚钱如如同拥有有了另一一份退休休金这这里如同同一个金金矿，这这里有数数万人的的年轻人人，有数数千个中中小老板板，有很很大的租租房需求求市场，有有郑东新新区的发发展前景景7、 外地品牌牌驻郑代代表，诉诉求随时时可住，随随时可卖卖，诉求求个性物物业服务务，如同同酒店服服务一样样，有送送饭服务务、自动动晨晨叫服务务、房间间保洁服服务、干干洗服务务、话订票服服务（均均是有偿偿服务）。

8、 私人特殊殊生活，多多讲公交交出入方方便，房房子总价价不高等等通过以上上描述我我们发现现，二期期小户型型的目标标群直接接购买理理由很难难成为一一期业主主的购买买理由，以以此内容容来作为为品牌主主力内涵涵不能带带动一期期余房销销售，更更不能带带动二期期商铺销销售以以上内容容只能做做分类个个别说服服之用，不不能统领领全局品牌战略略形成及及品牌定定位：我们的可可售资源源是三种种不同的的物业形形态，是是三种不不同的置置业用途途，这些些物业形形态的竞竞争市场场相当激激烈因因此，必必须跳出出物业形形态自身身的直接接用途，寻寻找能统统领整个个一、二二期多层层楼盘、商商铺以及及后续开开发的小小高层物物业的品品牌内涵涵我们完全全可以跳跳出传统统房地产产营销模模式，利利用凤凰凰城周边边资源，扩扩充品牌牌核心内内涵，将将凤凰城城定位成成一个整整个东区区独有的的、拥有有比建业业、英协协更有投投资价值值的、有有无尽开开发潜力力的高档档楼盘品牌内涵涵组成：：1、郑东东新区为为凤凰城城注入了了至少长长达200年的稳稳固商务务住宅发发展时期期，带来来了多达达20000亿元元的几乎乎是恒久久的财富富升值空空间郑东新区区兴建规规划总计计20年年（北京京CBDD区用了了11年年，上海海浦东已已用了110年），总总投资220000亿元，其其中单一一个起步步区就有有5年时时间投资资1566亿元。

兴兴建郑东东新区必必然要用用大量的的建筑材材料、工工具及建建用品等等这些些所有的的材料采采购地，必必然从紧紧按在一一起的郑郑汴路大大市场获获取这这些保证证了郑汴汴路商圈圈将在从从此200年的迅迅猛发展展现在在，这里里已经如如同19982年年的深圳圳罗湖、蛇蛇口，如如同19992年年的上海海浦东，如如同19997年年的三峡峡宜昌郑汴路商商圈的发发展，必必然要有有大量的的资金流流入，大大量的外外地人员员、商贾贾流入，这这些人第第一需求求是吃、住住凤凰凰城正好好位于商商圈之内内，是这这里唯一一的商务务住宅，有有独有的的地利之之便，是是这些商商贾居住住的第一一选择凤凤凰城的的现在的的房产就就如同119922年上海海浦东的的房产、119822年深圳圳罗湖的的房产一一样，现现在购买买，仿佛佛是用郑郑州北环环附近楼楼盘的价价格，购购买了可可能是比比郑州火火车站附附近更有有价值的的房产2、郑汴汴路商圈圈早已成成为百万万富翁的的制造厂厂凤凰凰城是百百万富翁翁的商务务公寓郑汴路商商圈是和和郑州火火车站商商圈一样样的财富富集散地地，这里里的资金金流和物物流甚至至是火车车站商圈圈的若干干倍这这里有“东之中中”或“东区发发动机”的本质质地位。

现现在这里里40000多个个外地商商贾，有有至少2200000个以以上的外外地商业业从业者者这些些人为这这里带来来了无尽尽的房产产租、购购空间位位于郑汴汴路商圈圈内的凤凤凰城，是是相当于于火车站站附近房房产价值值的商务务公寓并并且郑汴汴路东段段已经成成为郑东东新区长长达200年的财财富中转转站这这里如同同19882年的的深圳罗罗湖、蛇蛇口，如如果能现现在这里里拥有几几套不动动产，前前景不可可想象3、大卖卖场的兴兴起，将将使郑汴汴路路南南、路北北的工作作居住环环境溶为为一体现现在购买买凤凰城城，等于于用18800元元/m2的价格格，购买买了比223000元/mm2房产更更有投资资价值的的高档物物业107国国道的东东迁，大大卖场的的出现，使使郑汴路路商圈迅迅速实现现物业升升态大大卖场1173亩亩多功能能休闲广广场，如如同文博博广场、绿绿城广场场一样，将将使位于于路南的的凤凰城城拥有和和路北建建业、英英协29900元元/m2一样的的生活居居住环境境而现现在凤凰凰城的价价格仅118000元/mm2将凤凰城城品牌如如此定位位，将郑郑东新区区、郑汴汴路商圈圈、“大卖场场”、建业业、英协协高尚物物业融为为一体，将将购房、租租房和商商务配套套融为一一体，形形成品牌牌核心内内容。

该该品牌一一旦被商商户及郑郑州投资资者认可可，将会会形成一一场销售售风暴重树品牌牌形象，扩扩充品牌牌内涵，消消除物业业、环境境抗性，摆摆脱凤凰凰城以往往品牌的的低档形形象，树树立高档档投资型型商务公公寓品牌牌内涵在在无需增增加凤凰凰城项目目二期任任何投资资的前提提下，借借周边资资源，从从产品本本身跳出出去，卖卖1-22年后郑郑汴路大大商圈影影子，卖卖人们对对20年年后的郑郑东新区区发展的的向往，卖卖“大卖场场”对周边边不动产产带来的的升值空空间，卖卖“大卖场场”对周边边商务配配套需求求一举举突破现现有可售售房源过过于分散散的障碍碍，同时时带动凤凤凰城整整个一、二二期多层层楼盘、商商铺以及及后续开开发的小小高层物物业，在在一个地地域市场场相对真真空的市市场中，开开创一个个商务公公寓的销销售风暴暴凤凰城品品牌内涵涵次序及及品牌表表现几种种角度::一）品牌牌第一内内涵：难难以想象象的高档档不动产产投资机机会1、 大卖场的的形成能能凤凰城城带来更更美好的的居住环环境，对对比建业业、英协协的环境境价值与与投资价价值2、 郑汴路商商圈成成熟的郑郑汴路商商圈里已已经有440000多家商商户，从从业人员员达2万万多人，能能为凤凰凰城带来来无尽的的价值。

3、 郑东新区区投资资20000亿，建建设周期期20年年，能为为凤凰城城及其周周边地区区带来难难以想像像的不动动产投资资机会二）品牌牌第二内内涵：物物业的具具体形态态（投资资载体），能能从不同同角度满满足置业业者的首首要用途途A、 白领、商商圈内商商户的管管理层置置业（注注重第一一居住，第第二投资资）B、 小老板置置业（过过渡性居居住，兼兼投资）C、 投资者置置业（纯纯投资，用用于出租租和出售售，）D、 租房者置置业（类类似青年年居易）E、 其它区域域消费者者品牌所有有的表现现形式里里都要包包含以下下内容（出出现的阶阶段和份份量可以以有所不不同）：：郑汴路路东段已已经成为为郑东新新区长达达20年年的财富富中转站站大卖卖场将使使这里的的居住环环境将和和路北的的高尚物物业环境境合为一一体，但但这里的的投资价价值远远远高于其其它物业业9.15.202200:4600:46:0822.9.d0时46分0时46分8秒Sep. 15, 2215 September 20220:46:08 PM00:46:082022年9月15日星期四00:46:08。