某房地产营销策划方案(PPT 107页).ppt

博联 扬中国际农商城扬中明珠农商城营销策划方案扬中明珠农商城营销策划方案泰博企业2010-2-111博联 扬中国际农商城目目 录录第一篇第一篇.市场概况市场概况第二篇第二篇.地块分析地块分析第三篇第三篇.项目定位项目定位第四篇第四篇.规划建议规划建议第五篇第五篇.营销策略营销策略第六篇第六篇.招商策略招商策略22博联 扬中国际农商城第一篇.市场概况一、城市整体概况二、房地产市场综述三、商业市场概况四、调研问卷分析33博联 扬中国际农商城一、城市整体概况1、扬中简介 扬中是江苏省镇江市下辖的县级市面积332平方千米；2008年底，户籍人口27.49万人扬中市辖5个镇：三茅镇、新坝镇、油坊镇、八桥镇、西来桥镇市政府驻三茅镇扬中地处亚热带季风中部气候区，气候适宜，具有雨量充沛，光照充足，气候温和，无霜期较长，雨热同季等特点2009年，扬中市入选全国中小城市科学发展百强第31位，并首次跻身中国十佳“两型”中小城市，名列第5位44博联 扬中国际农商城2、城市交通：扬中位于素有黄金水道之称的长江中下游，东北与泰州、扬州隔江相望，西南与镇江、常州一衣带水，南桥相接沪宁高速公路和京沪铁路，北渡可联京沪高速公路。

距上海浦东国际机场只有2.5小时的公路车程，到南京禄口国际机场只需1.5小时，距国际货运港口镇江港、泰州港分别为6公里和2公里，可与40多个国家 136个港口通航，具有便捷的铁路、公路、水路运输条件，在人才、资金、技术、信息等方面可充分接受上海、南京及苏州等大中城市的直接辐射扬中在水运、空运方面均具有独特的区位优势，是物流中转经营的理想场所目前已有两座跨江大桥分别与上海、南京方向相通，连接泰州、扬中和常州的泰州长江公路大桥正在积极建设之中，该大桥建成后，扬中将真正成为连接苏南苏北的交通枢纽根据中长期规划，扬中将形成“一岛五桥”的格局，真正成为连接大江南北的“中心链核”市内道路四通八达，整个岛城已经建成了“半小时经济圈”55博联 扬中国际农商城3、产业状况：近年来，扬中的城市产业结构正发生逐步变化,第一产业在较高基数上仍保持小幅增长态势，二、三产业在较低基数上实现大幅增长，增速远远超过一产业特别是重点发展电器电子产业，主要投资方向为电力电器、硅材料和船舶制造，这三大产业成为城市经济主导产业2008年,扬中市第一产业实现产值74.03亿元，增长7.2%；第二产业实现产值749.85亿元，增长13.8%；第三产业实现产值477.54亿元，增长13.4%66博联 扬中国际农商城4、经济状况：近年来，扬中经济发展取得了可喜的成就，2008年，全市工业企业实现产值400.26亿元，比上年增长27.81%，完成工业增加值109.37亿元，比上年增长27.57%。

全年完成固定资产投资62.64亿元，比上年增长23.8%，其中工业性投资50.52亿元，增长34.2%全年实现社会消费品零售总额49.34亿元，比上年增长21.4%全年完成进出口总额56646万美元，比上年增长72.1%，其中出口22621万美元，增长33.2%；进口34025万美元，增长113.5%全年新批外资项目8个，其中总投资在1000万美元以上的项目4个合同利用外资17193万美元，比上年增长4.3；实际利用外资13573万美元，增长2.6全年完成财政总收入25.60亿元，比上年增长27.54%，其中地方一般预算收入9.54亿元，增长19.12%全年城镇居民人均可支配收入20812元，比上年增长14.1%；全年农村居民人均纯收入10100元，比上年增长12.8%77博联 扬中国际农商城二、房地产市场综述扬中全市拥有房地产企业20家2008年扬中市城市房地产业增速放缓，全年实现房地产投资6.07亿元，下降19.7%全年商品房施工面积79.1万平方米，其中住宅面积68.2万平方米；商品房竣工面积35.5万平方米商品房现房销售面积24万平方米，其中住宅面积22.2万平方米；商品房现房销售额7亿元，其中住宅销售额6.5亿元。

88博联 扬中国际农商城扬中主要商业统计三、商业市场概况市场市场类别类别市场名称市场名称区域区域位置位置建筑面积建筑面积（）（）开业开业时间时间经营经营范围范围经营形式经营形式经营经营状况状况农副产品建宁农贸市场扬子中路约120001988年蔬菜、水产、豆制品、干货零售为主良好南园市场江州南路约50002001年蔬菜、水果、水产水果批发蔬菜零售一般家具市场大众家具广场环城东路90002003年家具零售良好沪华家具城利民路35001996年家具零售良好小商品类利民市场江州路约1.5万1995年百货、服装鞋帽、床上用品批零良好家居建材雨林装饰城环城北路约150002009年2月陶瓷、卫浴、窗帘、灯具、移门零售良好明珠大道建材一条街明珠大道约170002005年油漆、陶瓷、卫浴、移门、橱柜零售良好江州西路建材一条街江州西路约100001998年各类建材零售良好江州南路建材一条街江州南路约20001998年建材、餐饮、机械、五金零售一般社区商业长江花城环城北路商铺约3300008年开盘生活配套、家居装潢零售差上扬聚福苑新扬路商铺约900008年交付生活配套、家居装潢零售差99博联 扬中国际农商城专业市场详情统计项目名称项目名称雨林精品装饰城雨林精品装饰城开业时间开业时间2009.2知名度知名度高总面积总面积8000楼楼 层层主体一层，部分两层结构类型结构类型钢结构展厅电梯电梯/扶梯扶梯无中中 厅厅无空调设施空调设施有室内环境室内环境良装修档次装修档次中档停车场停车场/车车位位50商场定位商场定位精品装饰城客流量客流量3人/10分钟空置率空置率10%经营状况经营状况良经营档次经营档次中档经营特色经营特色建材经营形式经营形式零售管理状况管理状况一般单铺面积单铺面积50-1000不等商户总数商户总数约45户商户来源商户来源本地为主顾客来源顾客来源扬中市区及乡镇配套设施配套设施空调、停车场交通状况交通状况良售售 价价不出售管理费管理费租租 金金1F 18元/2F 16元/3F 4F各各 楼楼 层层 功功 能能 调调 查查楼楼 层层经营品种经营品种/类别类别楼楼 层层经营品种经营品种/类别类别一 层陶瓷、墙纸、移门、卫浴三 层二 层灯具、墙纸、布艺备注：市场由原先机械厂房改造通道狭窄，光线差，配套不全，08年10月开始招商，只租不卖，1010博联 扬中国际农商城1111博联 扬中国际农商城项目名称项目名称利民市场开业时间开业时间97年知名度知名度高总面积总面积约2万楼楼 层层2层结构类型结构类型展厅电梯电梯/扶梯扶梯无中中 厅厅无空调设施空调设施无室内环境室内环境差装修档次装修档次低停车场停车场/车位车位20个商场定位商场定位客流量客流量15人/10分钟空置率空置率一楼无二楼20%经营状况经营状况良好经营档次经营档次低经营特色经营特色小百货、服装经营形式经营形式零售管理状况管理状况一般单铺面积单铺面积10-50不等商户总数商户总数约700多户商户来源商户来源浙江、扬中、周边城市顾客来源顾客来源扬中地区配套设施配套设施银行、商场、商业街、餐饮、娱乐交通状况交通状况良好售售 价价95年大概2000元/，现价：一楼15000-20000元/，二楼7000-20000管理费管理费无租租 金金1F 80-170元/2F 50-150元/3F 4F各各 楼楼 层层 功功 能能 调调 查查楼楼 层层经营品种经营品种/类别类别楼楼 层层经营品种经营品种/类别类别一 层小百货、鞋包、床上用品三 层二 层服装备注：市场位于市中心，生意很好。

成立时间较长，由政府开发出售给个人，然后转租，每户租金都不同，经营户一般不愿搬到其他地方经营，除非政府要求搬迁；由于是早期开发，市场一楼环境很差，二楼因为经营服装环境一般，消防不合格，配套不全1212博联 扬中国际农商城利民市场内各业态户数服装针织450户鞋帽箱包70户床上用品20户日用百货50户喜庆用品15户文体办公20户总计625户1313博联 扬中国际农商城1414博联 扬中国际农商城项目名称项目名称明珠大道建材一条街明珠大道建材一条街开业时间开业时间05年下半年知名度知名度高总面积总面积约20000楼楼 层层二、三层结构类型结构类型街铺电梯电梯/扶梯扶梯无中中 厅厅无空调设施空调设施无室内环境室内环境一般装修档次装修档次中档停车场停车场/车位车位商场定位商场定位建材装饰一条街客流量客流量6人/10分钟空置率空置率3%经营状况经营状况良好经营档次经营档次中档经营特色经营特色建材经营形式经营形式零售管理状况管理状况无单铺面积单铺面积一拖二、托三100-120商户总数商户总数商户来源商户来源扬中及周边城市顾客来源顾客来源扬中市区及周边乡镇配套设施配套设施餐饮、娱乐交通状况交通状况良好售售 价价2005年：2200-3000元/；2009年一拖三约5000元/管理费管理费无租租 金金1F 11.5元/月/-15元/月/2F 3F 4F各各 楼楼 层层 功功 能能 调调 查查楼楼 层层经营品种经营品种/类别类别楼楼 层层经营品种经营品种/类别类别一 层建材、装潢、餐饮、娱乐三 层住家二 层住家、办公备注：沿街开发，05年开始销售，开发商不招租1515博联 扬中国际农商城1616博联 扬中国际农商城项目名称项目名称江州西路建材一条街江州西路建材一条街开业时开业时间间98年知名度知名度高总面积总面积约10000楼楼 层层一层结构类型结构类型街铺电梯电梯/扶梯扶梯无中中 厅厅空调设施空调设施室内环境室内环境差装修档装修档次次低停车场停车场/车车位位沿街停车商场定位商场定位客流量客流量10人/10分钟空置率空置率0经营状况经营状况良好经营档经营档次次中低档经营特色经营特色建材经营形式经营形式零售管理状管理状况况差单铺面积单铺面积50商户总数商户总数200多户商户来商户来源源本地顾客来源顾客来源市区及乡镇配套设施配套设施餐饮、娱乐、银行、邮局交通状况交通状况良好售售 价价98年约2000元/；09年约20000元/管理费管理费无租租 金金1F 27元/月-42元/月 2F 3F 4F各各 楼楼 层层 功功 能能 调调 查查楼楼 层层经营品种经营品种/类别类别楼楼 层层经营品种经营品种/类别类别一 层建材、餐饮、娱乐、银行、邮局三 层二 层住家备注：属于早期自发形成的建材一条街，目前经营情况很好，知名度很高，由于位于市区，房价很高。

1717博联 扬中国际农商城项目名称项目名称大众家具广场大众家具广场开业时间开业时间2003年知名度知名度高总面积总面积9000多平米楼楼 层层一层结构类型结构类型展厅电梯电梯/扶梯扶梯中中 厅厅空调设施空调设施室内环境室内环境良好装修档次装修档次中档停车场停车场/车车位位200商场定位商场定位家具广场客流量客流量1人/10分钟空置率空置率0经营状况经营状况良经营档次经营档次中高档经营特色经营特色家具经营形式经营形式零售管理状况管理状况良单铺面积单铺面积250商户总数商户总数25户左右商户来源商户来源扬中本地顾客来源顾客来源扬中市区及乡镇配套设施配套设施中央空调、休闲椅子交通状况交通状况良售售 价价1F 2F 3F 4F管理费管理费无租租 金金1F 25-45元/月 2F 3F 4F各各 楼楼 层层 功功 能能 调调 查查楼楼 层层经营品种经营品种/类别类别楼楼 层层经营品种经营品种/类别类别一 层家具二 层备注：据经营户说，这是扬中唯一上规模的家具市场，其它都是零散户；09年11月改造，目前经营情况良好；旁边要建一个一站式家居广场；但家具是一部分，只会有助于该市场经营；部分市场经营户对本项目规划家具城较为看好。

1818博联 扬中国际农商城1919博联 扬中国际农商城项目名称项目名称永隆家居广场开业时间开业时间预计2010年3月1日知名度知名度一般总面积总面积2万楼楼 层层5楼结构类型结构类型框架电梯电梯/扶梯扶梯有中中 厅厅有空调设施空调设施中央空调室内环境室内环境装修档次装修档次停车场停车场/。